Le document présente Management & Vente, une structure de conseil et de formation spécialisée en management et vente, fondée par Claude Rohou. Elle se concentre sur l'accompagnement des entreprises pour atteindre leurs objectifs de développement à travers des services pragmatiques et innovants dans divers domaines tels que la prospection et la fidélisation. Grâce à une solide expérience dans la distribution, Claude Rohou offre une expertise reconnue, soutenue par des partenariats avec des organismes de formation prestigieux.

1. Conseil et Formation
Génération performance durable

2. Management & Vente
« La meilleure façon de prédire l’avenir, c’est de le créer. »
Peter Drucker
Management & Vente est une structure de conseil et de
formation qui vise la réussite de vos projets et la réalisation
de vos ambitions de développement à un coût réaliste... avec
beaucoup d'enthousiasme (compris dans nos prix).

3. Valeurs
Pragmatisme
vous offrir un service efficace et opérationnel
au meilleur coût
Réactivité
répondre à vos exigences dans les meilleurs
délais
Résultat
Innovation
vous proposer les concepts et les outils les
plus innovants, au service de vos objectifs
Simplicité
vous garantir une relation saine, sereine,
solide et durable

4. Domaines d’intervention
Management
Vente
Marketing opérationnel
Prospection
Négociation
Fidélisation
Formation
Organisation
Conseil
Pilotage
Training Design
Animation d’équipe
Coaching Opérationnel
Leadership

5. Management
ANIMATION
LEADERSHIP
•
•
•
Elaborer sa stratégie
Communiquer efficacement
Créer les conditions de la motivation
•
•
•
•
ORGANISATION
•
•
•
Gérer son temps et ses
priorités
Savoir déléguer
Analyser et optimiser
ses processus
•
•
Organiser des
réunions efficaces
Mener des entretiens
motivants
Obtenir l’adhésion
Favoriser la
collaboration
Elaborer ses tableaux de bord
Comprendre les leviers financiers
de l’entreprise
PILOTAGE

6. Vente
Marketing Opérationnel
• Définir ses objectifs
• Choisir ses canaux de
communication
• Elaborer ses processus
commerciaux
• Construire son offre
• Implémenter son opération
Prospection
•
•
•
•
•
Elaborer sa stratégie de prospection
Préparer ses argumentaires
Prospecter au téléphone
Utiliser son réseau
Organiser ses RDV
Négociation
Fidélisation
• Gérer son réseau
• Elaborer un programme de
fidélité
• Pratiquer la recommandation
• Créer la relation
• Comprendre les attentes de son
interlocuteur
• Elaborer une offre adaptée
• Argumenter
• Répondre aux objections
• Conclure sa vente

7. Méthodologies

8. Votre consultant
www.management-et-vente.com
Management & Vente a été créé en février 2011, sous l’impulsion de
Claude Rohou.
Diplômé d’Audencia Nantes, il a étudié le marketing de la distribution à
l’ESCP-EAP et le reengineering aux Etats-Unis (American University,
Washington DC).
14, rue Julien Coquement
77590 Bois Le Roi
43bis, rue Carnot
92100 Boulogne Billancourt
06 79 78 16 90
claude.rohou@management-et-vente.com
SIREN 529 442 121
APE 8559A
Il a consacré l’intégralité de sa carrière à la distribution sous différentes
formes. Il a été ingénieur commercial, responsable de formation, animateur
de zone, responsable de secteur, directeur d’un réseau d’agences et
directeur du développement, principalement dans les secteurs de la
distribution automobile et de l’assurance, au sein de sociétés leaders sur
leurs marchés. C’est la garantie pour vous d’une très bonne compréhension
de vos enjeux et l’assurance d’une proposition pragmatique et
opérationnelle.
Claude accompagne aujourd’hui de grandes enseignes dans le
développement de la performance de leur réseau de distribution et
l’amélioration de leur efficacité managériale. Management et Vente est
par ailleurs partenaire des organismes de formation parmi les plus
renommés sur les thèmes du management et de la vente. C'est le gage de
notre professionnalisme et de notre expertise.

9. Quelques références…