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beaucoup d'enthousiasme (compris dans nos prix).
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• Comprendre les attentes de son
interlocuteur
• Elaborer une offre adaptée
• Argumenter
• Répondre aux objections
• Conclure sa vente
Méthodologies
Votre consultant
www.management-et-vente.com

Management & Vente a été créé en février 2011, sous l’impulsion de
Claude Rohou.
Diplômé d’Audencia Nantes, il a étudié le marketing de la distribution à
l’ESCP-EAP et le reengineering aux Etats-Unis (American University,
Washington DC).

43bis, rue Carnot
92100 Boulogne Billancourt

06 79 78 16 90
claude.rohou@management-et-vente.com

SIREN 529 442 121
APE 8559A

Il a consacré l’intégralité de sa carrière à la distribution sous différentes
formes. Il a été ingénieur commercial, responsable de formation, animateur
de zone, responsable de secteur, directeur d’un réseau d’agences et
directeur du développement, principalement dans les secteurs de la
distribution automobile et de l’assurance, au sein de sociétés leaders sur
leurs marchés. C’est la garantie pour vous d’une très bonne compréhension
de vos enjeux et l’assurance d’une proposition pragmatique et
opérationnelle.
Claude accompagne aujourd’hui de grandes enseignes dans le
développement de la performance de leur réseau de distribution et
l’amélioration de leur efficacité managériale. Management et Vente est
par ailleurs partenaire des organismes de formation parmi les plus
renommés sur les thèmes du management et de la vente. C'est le gage de
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  • 1. Conseil et Formation Génération performance durable
  • 2. Management & Vente « La meilleure façon de prédire l’avenir, c’est de le créer. » Peter Drucker Management & Vente est une structure de conseil et de formation qui vise la réussite de vos projets et la réalisation de vos ambitions de développement à un coût réaliste... avec beaucoup d'enthousiasme (compris dans nos prix).
  • 3. Valeurs Pragmatisme vous offrir un service efficace et opérationnel au meilleur coût Réactivité répondre à vos exigences dans les meilleurs délais Résultat Innovation vous proposer les concepts et les outils les plus innovants, au service de vos objectifs Simplicité vous garantir une relation saine, sereine, solide et durable
  • 5. Management ANIMATION LEADERSHIP • • • Elaborer sa stratégie Communiquer efficacement Créer les conditions de la motivation • • • • ORGANISATION • • • Gérer son temps et ses priorités Savoir déléguer Analyser et optimiser ses processus • • Organiser des réunions efficaces Mener des entretiens motivants Obtenir l’adhésion Favoriser la collaboration Elaborer ses tableaux de bord Comprendre les leviers financiers de l’entreprise PILOTAGE
  • 6. Vente Marketing Opérationnel • Définir ses objectifs • Choisir ses canaux de communication • Elaborer ses processus commerciaux • Construire son offre • Implémenter son opération Prospection • • • • • Elaborer sa stratégie de prospection Préparer ses argumentaires Prospecter au téléphone Utiliser son réseau Organiser ses RDV Négociation Fidélisation • Gérer son réseau • Elaborer un programme de fidélité • Pratiquer la recommandation • Créer la relation • Comprendre les attentes de son interlocuteur • Elaborer une offre adaptée • Argumenter • Répondre aux objections • Conclure sa vente
  • 8. Votre consultant www.management-et-vente.com Management & Vente a été créé en février 2011, sous l’impulsion de Claude Rohou. Diplômé d’Audencia Nantes, il a étudié le marketing de la distribution à l’ESCP-EAP et le reengineering aux Etats-Unis (American University, Washington DC). 43bis, rue Carnot 92100 Boulogne Billancourt 06 79 78 16 90 claude.rohou@management-et-vente.com SIREN 529 442 121 APE 8559A Il a consacré l’intégralité de sa carrière à la distribution sous différentes formes. Il a été ingénieur commercial, responsable de formation, animateur de zone, responsable de secteur, directeur d’un réseau d’agences et directeur du développement, principalement dans les secteurs de la distribution automobile et de l’assurance, au sein de sociétés leaders sur leurs marchés. C’est la garantie pour vous d’une très bonne compréhension de vos enjeux et l’assurance d’une proposition pragmatique et opérationnelle. Claude accompagne aujourd’hui de grandes enseignes dans le développement de la performance de leur réseau de distribution et l’amélioration de leur efficacité managériale. Management et Vente est par ailleurs partenaire des organismes de formation parmi les plus renommés sur les thèmes du management et de la vente. C'est le gage de notre professionnalisme et de notre expertise.