Le métier de business developer consiste à développer un portefeuille client et à assurer une relation client-entreprise, combinant une partie acquisition et entretien des clients. Il requiert des qualités telles qu'une bonne connaissance du marché, un esprit entrepreneurial et des compétences relationnelles. Les débouchés incluent des rôles comme directeur commercial ou consultant, avec un salaire variant selon l'expérience.

1. FICHEMÉTIER– BUSINESSDEVELOPER

2. ACTIVITÉ
En charge du développement des ventes, le « biz dev » est le garant d’une bonne relation clientèle-
entreprise. En créant ou en s’appuyant sur des supports de vente déjà en place, il est en charge de
développer un portefeuille client, assurant la croissance régulière de l’entreprise.
Souvent, ses missions sont composées d’une partie « chasse » (acquisition de nouveaux clients) et
« élevage » (entretien et optimisation des ventes aux clients existants). Ce coté « éleveur » n’est pas
automatiquement attribué à tout business developer. Il est parfois accompagné dans son entreprise d’un
Account manager qui récupère directement les comptes entrant et se charge de les développer.
Possédant un carnet d’adresses des différents acteurs du secteur dans lequel il évolue, le business
developer voit ses actions directement influencer le chiffre d’affaire de l’entreprise.

3. QUALITÉSREQUISES
Les qualités nécessaires pour être business developer reposent sur une bonne connaissance du marché et de
ses acteurs ainsi que de l’environnement technique assimilé.
Dynamique, doté d’un esprit entrepreneurial, d’un très bon sens du relationnel et d’un gout prononcé pour
les challenges quotidiens, il sait saisir les opportunités et atteindre ses objectifs en prenant en compte la
contrainte temps.
Business développeur est un métier très exigeant. C’est une remise en question permanente de ses méthodes
de travail et ses résultats. Ce métier, en relation directe avec les chiffres (objectifs), peut être à la fois perçu
comme stressant et ludique !

4. FORMATION&DÉBOUCHÉS
Plusieurs débouchés s’offrent au business developer : Directeur commercial, Key account manager
ou Responsable des partenariats. En tant qu’indépendant, le Business Developer peut accompagner ses
clients en périodes de développement de l’entreprise en les conseillant.
Il existe de multiples manières de devenir consultant business development, le parcours type étant l’école de
commerce suivi d’une bonne expérience commerciale. On peut ensuite approfondir et acquérir les
connaissances nécessaires pour le métier de Business Developer en s’inscrivant à un Master Business
Development.

5. SALAIRE
Expérience Rémunération
Junior (0 à 3 ans)
Confirmé (4 à 8 ans)
Senior (+8 ans)
30-45K €
45-60K €
60-90K €

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