Ayant co-créé et vendu avec succès une startup de génération de leads B2B, j'ai appris à mettre en place des process sur-mesure pour générer des leads très qualifiés pour le compte d'entreprises prestigieuses comme Google. L'impact sur leurs ventes et rentabilité a été considérable.
Je partage désormais mes principaux apprentissages avec les entreprises B2B qui voudraient générer des leads de qualité à grande échelle.
Les objectifs sont:
1 - de permettre à votre entreprise de générer des leads qualifiés en masse;
2 - de permettre à vos commerciaux de se concentrer sur la vente en les libérant des tâches opérationnelles répétitives
Visionnez un extrait des techniques ici, et n'hésitez pas à me contacter pour plus d'info via ce lien
salestroops.typeform.com/to/B3loLg
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Comment aider les PME-PMI à développer leur activité grâce au marketing et à la relation client ?
Présentation de la plateforme "Profession Marketing PME" créée par l'Adetem.
Conférence conduite par Synapse-O-Coeur, votre conseiller en marketing client.
Réaccommuniquant avec eux de façon régulière. La première cause de perte d’un client est de l’ignorer
tiver les commandes de vos clients inactifs en
Augmenter la fréquence des commandes faites par votre clientèle existante
Augmenter le montant moyen des commandes de vos clients (upselling & crosselling)
Se protéger de la compétition de plus en plus féroce
10 clés pour gérer une force de vente de classe mondiale prima ressourcePrima Ressource inc.
Les forces de vente de classe mondiale représentent environ 10% de toutes les organisations de vente. Ces organisations ont des points communs dans ce qu'elles font et ce qu'elle ne font pas.
Avec cette présentation des 10 clés pour gérer une force de vente de classe mondiale vous pourrez :
Compléter vos pratiques actuelles avec d'autres dont l'efficacité est prouvée.
Savoir sur quelles actions payantes concentrer vos efforts de gestion pour obtenir plus de résultats.
Découvrir les facteurs de succès cachés qui permettent aux meilleures force de vente de surpasser les autres.
À quoi ressemble la force de vente idéale pour votre entreprise?
Savez-vous comment faire passer votre force de vente actuelle à une version améliorée qui produira la croissance que vous voulez?
La route permettant de « scaler » les revenus de son entreprise est floue pour beaucoup de dirigeants. Lors de cette formation, je partagerai les pratiques et tendances les plus récentes qui vous aideront à créer votre force de vente idéale.
Que vous soyez à créer ou à ajuster votre force de vente, cette présentation va vous montrer :
• Concevoir l'architecture de la force de vente pour grandir
• Optimiser les indicateurs du processus de vente
• Identifier votre message de vente
• Comprendre les 3 conversations critiques
• Exécuter malgré des changements dans le marché
• Obtenir davantage de traction de vos canaux de vente
• Saisir l’importance d’avoir une méthodologie de vente
Les clés de la stratégie et du plan d'action commerciale Pierre-Pascal BOUF
Vous entreprenez mais n’êtes pas un expert du commerce. Vous n'avez pas le temps et les moyens de faire des formations sur plusieurs jours...
Cette offre est faite pour vous !!
Le business plan pour une entreprise de vente de jus de fruits naturelsWinnie NDJOCK
Pour lancer un business dans la production et la vente de jus de fruits naturels il y a des éléments de base à prendre en compte. Cette présentation est tirée d'un article de WUSU Box écrit pour les porteurs de solutions au Cameroun et ailleurs.
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Presentación del proyecto Virtual Valley en el congreso Caseib 2009.
La comunicación asociada se titula: "Rehabilitación física de pacientes crónicos con mundos virtuales y sensores de bajo coste"
Sixième numéro du magazine gratuit Angers Auto-Moto. Au programme de ce numéro, comparatif, essai, micro-trottoir, interview, gros plan et autres nouveautés automobiles et motos à venir.
Retrouvez davantage de contenus exclusifs sur le site nantesautomoto.fr
Partenaire des écoles de vente internes depuis 1989, le cabinet Akor Consulting aide la fonction commerciale à monter en compétences et à être plus performante en proposant :
- une offre de formation innovante, bâtie à partir d’une triple expertise : une pédagogie multi-modale, une expérience sectorielle (banques, assurances, industries, distribution, loisirs, médias, services…), une connaissance des métiers de la vente et du management commercial
- un centre d’entraînement dédié au perfectionnement à la vente et au management commercial
- un club de benchmarking pour développer la Sales Intelligence, rechercher les meilleures techniques de vente et être en évolution permanente
Toutes les actions d’accompagnement menées par Akor Consulting sont créées sur mesure, en co-construction avec l’entreprise. Nous aimons associer conseil, formation, conférences, coaching et teambuilding pour mieux répondre à vos enjeux commerciaux.
Si ce document propose des programmes « modèles » pour plus de simplicité, il n’est que partiellement représentatif de l’esprit Akor Consulting : alors construisons ensemble VOTRE modèle de réussite !
Dans le cadre du congrès annuel 2015 de l'association de vitrerie et fenestration du Québec : La croissance s'organise !
Celsius a animé un atelier sur le thème de la gestion des équipes de vente car la croissance passe obligatoirement par un questionnement de l'organisation de l'équipe de vente et de l'optimisation.
Réunion d'information 2013 : "Prospecter, capter et fidéliser ses clients professionnels", organisé par la Chambre de Commerce et d'Industrie de Strasbourg et du Bas-Rhin.
Offre business performance by Akor ConsultingAKOR consulting
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Assurez le succés de votre entreprise avec le digitalIonut-Cosmin Lang
Préparer Le monde des ventes B2B a changé. Les stratégies de ventes et de marketing qui ont fonctionné il y a 10 ans ne sont plus
applicables.
Pour prospérer dans le monde du marketing numérique, votre
entreprise aura besoin de s’adapter.
De nouvelles approches comme le marketing entrant mettent
en évidence l’importance d’être un leader dans votre domaine
et d’attirer des acheteurs de confiance.
Les stratégies de sales enablement éduquent et préparent
les départements de vente à tous types d’acheteurs.
Enfin, de plus en plus d’entreprises demandent des conseils
d’experts afin de pérenniser leur succès.
Catalogue de formation CCICampus Alsace 2017/2018Mario ELIA
Catalogue de formation CCICampus Alsace 2017/2018 Plus de 300 formations en Alsace à Strasbourg, Colmar et Mulhouse Management, direction et création d'entreprise, langues, efficacité professionnelle, communication, international, qualité, hygiène, sécurité, environnement, logistique, ressources humaines, comptabilité, finances, juridique, informatique, web-mobilité
Les consultants KESTIO Training accompagnent et forment depuis de nombreuses années les dirigeants commerciaux et leurs équipes pour leur permettre de réaliser leurs objectifs et garantir leurs résultats.
Notre approche centrée sur les outils du dialogue est basée sur 70% de pratique et 30% d'apport théorique.
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La formation commerciale d'excellence déclinée selon 4 thèmes :
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Nos 4 pôles d'expertise : Efficacité commerciale | Expérience client | Digital | CRM&SI
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Tél. : 04 72 38 11 17 - www.kestio.com - contact@kestio.com
KESTIO LYON
Les bureaux verts
14B chemin du Professeur Deperet
69160 Tassin la Demi-Lune
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Manager 2.0 - Les clés de succès pour redonner du sens au travail des commerc...TOUCH & SELL
Guillaume Legendre, Directeur Général chez Touch & Sell animait un Webinar autour de la performance des managers commerciaux. Découvrez sa vision !
Pour revoir le Webinar rendez-vous sur Webikeo >>> https://webikeo.fr/webinar/manager-6-cles-a-connaitre-pour-redonner-du-sens-au-travail-des-commerciaux
Comprendre les enjeux de la désirabilité commerciale et travailler mieux, Enrichir sa posture commerciale, être encore mieux et plus désiré commercialement.
2. 2
Le succès de toute entreprise repose sur la constitution d’un
portefeuille de clients rentables et prolifique. Conquérir de
nouveaux clients et conserver les clients actuels est un gage de
longévité.
Si le suivi et la fidélisation de la clientèle sont auréolés d’une
certaine noblesse dans la profession, ce n’est pas le cas de la
prospection qui très souvent considérée comme une activité
dégradante réservée aux stagiaires en transit ou aux nouveaux-
venus dans la boite.
3. 3
Dans un environnement marketing où
toute entreprise indépendamment de
son activité perd chaque année 25%
de son capital client, la prospection est
tout aussi vitale que la fidélisation.
Vendre est un métier qui nécessite
une bonne préparation. On peut
certes avoir des prédispositions mais
on ne nait pas VENDEUR on le devient
par un savant dosage de
qualifications et pratique au
quotidien.
4. 4
Dans le but de faire émerger une nouvelle race de vendeurs
rompus aux rouages de la conquête et de la reconquête de la
clientèle, DESTINY CONSULTING et BUSINESS INTELLIGENCE ont
conçu une formation dédiée aux techniques commerciales
dénommée VENDEURS D’ELITE.
6. Le manque de résultats dans les premières campagnes de
prospection est très souvent le premier motif de
démotivation des néo entrepreneurs.
Certains entrepreneurs maitrisent les techniques de
production des produits/services mais n’ont pas le savoir-
faire pour vendre.
La fonction de la vente est peu appréciée par les managers
ou entrepreneurs qui préfèrent la déléguer à des stagiaires
ou à des commerciaux freelance.
La majeure partie des PME qui se créent meurent
prématurément parce qu’elles n’arrivent pas à créer et à
développer un portefeuille de clients rentables.
6
7. Le Séminaire Vendeurs d’Elite vous permettra de :
#1.Renforcer les capacités en développement
commercial
#2.Planifier, exécuter, efficacement les actions
commerciales
#3.Apprendre à conduire avec succès un entretien de
vente
LES PROMESSES DU SEMINAIRE
« VENDEURS D’ELITE »
7
8. #4.Disposer des outils et techniques pour réussir les
négociations commerciales.
#5.Booster la performance des commerciaux
#6.Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux et
marketing
LES 06 PROMESSES DU SEMINAIRE
« VENDEURS D’ELITE »
8
9. Le séminaire Vendeurs d’Elite s’adresse aux
Manager de PME;
Responsables commerciaux;
Directeurs de ventes;
Chefs de produit;
Entrepreneurs/aspirants entrepreneurs et;
Etudiants des Business school..
CIBLE DE LA FORMATION VDE
9
10. Le prochain séminaire VDE se tiendra le 17 octobre 2015 à 8h à
Cocody INADES FORMATION. Ce séminaire sera articulé autour des
02 ateliers suivants :
ATELIER 1 :07 secrets pour devenir un vendeur d’Elite
ATELIER 2 : Comment booster la motivation de votre force de
vente ?
PROCHAIN RDV VENDEURS D’ELITE
10
11. PROCHAIN RDV VENDEURS D’ELITE
Les Frais de participation sont à 20 000 F CFA.
Tous les participants pourront
bénéficier de :
1 kit de formation
1 cocktail et 1 pause – café
1 Attestation de participation
Les premiers inscrits bénéficieront d’une réduction de
25%. (15 000 FCFA au lieu 20 000 F CFA)
Réservez dès maintenant votre place en cliquant sur
https://destinyservices.wufoo.com/forms/saminaire-vendeurs-delite/
11
12. INTERVENANT #1
Franck – Hermann TANOH
Ingénieur d’affaires – Diplômé de
l’Ecole de management Léonard de
Vinci-France
Consultant marketing,
Spécialiste en Suivi Evaluation des
Projets et Programmes-Chaire
UNESCO Abidjan Côte
d’Ivoire
Auteur de Osez Entreprendre,
Guide pratique de création
d’entreprise
Founder /General Manager
DESTINY CONSULTING
12
13. INTERVENANT #2
Vincent KADIO
Sénior Marketing Manager
High Value Segment and Loyalty
Manager - Orange Côte d’Ivoire
PCA ONG -
Eclaire Afrique
13