Il existe six principes essentiels qui fondent la base de toute croissance. Si vous souhaitez voir votre chiffre d'affaires s'accroitre, vous devez correctement appliquer ces principes !
Comment aider les PME-PMI à développer leur activité grâce au marketing et à la relation client ?
Présentation de la plateforme "Profession Marketing PME" créée par l'Adetem.
Conférence conduite par Synapse-O-Coeur, votre conseiller en marketing client.
Il existe six principes essentiels qui fondent la base de toute croissance. Si vous souhaitez voir votre chiffre d'affaires s'accroitre, vous devez correctement appliquer ces principes !
Comment aider les PME-PMI à développer leur activité grâce au marketing et à la relation client ?
Présentation de la plateforme "Profession Marketing PME" créée par l'Adetem.
Conférence conduite par Synapse-O-Coeur, votre conseiller en marketing client.
Combien de temps vos commerciaux consacrent-ils à leurs clients ?
Quel est leur taux de rétention client ?
Quelle part la vente additionnelle occupe-t-elle dans leur activité commerciale ?
Globalement vos commerciaux parviennent-ils à atteindre leurs objectifs ? À les dépasser ?
Les secrets d'une réussite commerciale reposent surtout sur le temps et la connaissance. Vos commerciaux doivent devenir pour leurs clients et prospects, leur expert de référence dont ils ne peuvent plus se passer.
Comment donner ce pouvoir à vos commerciaux ?
Assurez le succés de votre entreprise avec le digitalIonut-Cosmin Lang
Préparer Le monde des ventes B2B a changé. Les stratégies de ventes et de marketing qui ont fonctionné il y a 10 ans ne sont plus
applicables.
Pour prospérer dans le monde du marketing numérique, votre
entreprise aura besoin de s’adapter.
De nouvelles approches comme le marketing entrant mettent
en évidence l’importance d’être un leader dans votre domaine
et d’attirer des acheteurs de confiance.
Les stratégies de sales enablement éduquent et préparent
les départements de vente à tous types d’acheteurs.
Enfin, de plus en plus d’entreprises demandent des conseils
d’experts afin de pérenniser leur succès.
Face aux evolutions actuelles, les force de vente doivent évoluer afin d'être plus éfficaces notamment en passant davantage de temps à vendre plutôt qu'à prendre des commandes, en allant voir des clients/prospects à potentiel et en utilisant les canaux modernes pour diminuer les couts de commercialisation.
Aujourd'hui, 60% du temps d'un commercial n'est un acte de vente, c'est-à-dire en relation avec un client.
Au travers de son savoir-faire et de ses expériences, weave est en mesure de vous permettre d’augmenter la performance de votre force de vente en travaillant sur les thèmes essentiels, tels que :
- La politique commerciale notamment en segmentant le portefeuille client suivant sa rentabilité pour définir la stratégie à mener sur chaque segment
- La stratégie de distribution afin d'aligner les canaux de vente en fonction de la valeur des clients et de leurs usages
- La productivité des forces de vente, leur pilotage, leur animation au quotidien mais également celui des managers
- L'alignement du système de rémunération de la force de vente sur la stratégie de l'entreprise (prise en compte du volume mais surtout de la marge)
- Les spécificités de gestion des Grands Comptes
- Les principes de gouvernance de la fonction Commerce notamment vis-à-vis de la Direction Marketing et de la fonction Supply Chain.
Nous travaillons avec vous dans une logique « from strategy to delivery » vous assurant des gains tangibles à court terme.Nos interventions prennent également en compte les opportunités offertes pour les nouvelles opportunités technologiques. Une stratégie digitale peut permettre de gagner en productivité notamment sur les forces de ventes.
Signer un contrat avec un nouveau client n'est pas une fin mais un début !
Viennent ensuite la satisfaction, la fidélisation et le développement d'une relation de confiance sur la durée.
Des objectifs qui nécessitent une vision client à 360 degrés.
Comment capitaliser sur nos données client ?
Comment réussir ses campagnes de fidélisation ?
Comment adopter une démarche proactive vis à vis de ses clients ?
Combien de temps vos commerciaux consacrent-ils à leurs clients ?
Quel est leur taux de rétention client ?
Quelle part la vente additionnelle occupe-t-elle dans leur activité commerciale ?
Globalement vos commerciaux parviennent-ils à atteindre leurs objectifs ? À les dépasser ?
Les secrets d'une réussite commerciale reposent surtout sur le temps et la connaissance. Vos commerciaux doivent devenir pour leurs clients et prospects, leur expert de référence dont ils ne peuvent plus se passer.
Comment donner ce pouvoir à vos commerciaux ?
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Préparer Le monde des ventes B2B a changé. Les stratégies de ventes et de marketing qui ont fonctionné il y a 10 ans ne sont plus
applicables.
Pour prospérer dans le monde du marketing numérique, votre
entreprise aura besoin de s’adapter.
De nouvelles approches comme le marketing entrant mettent
en évidence l’importance d’être un leader dans votre domaine
et d’attirer des acheteurs de confiance.
Les stratégies de sales enablement éduquent et préparent
les départements de vente à tous types d’acheteurs.
Enfin, de plus en plus d’entreprises demandent des conseils
d’experts afin de pérenniser leur succès.
Face aux evolutions actuelles, les force de vente doivent évoluer afin d'être plus éfficaces notamment en passant davantage de temps à vendre plutôt qu'à prendre des commandes, en allant voir des clients/prospects à potentiel et en utilisant les canaux modernes pour diminuer les couts de commercialisation.
Aujourd'hui, 60% du temps d'un commercial n'est un acte de vente, c'est-à-dire en relation avec un client.
Au travers de son savoir-faire et de ses expériences, weave est en mesure de vous permettre d’augmenter la performance de votre force de vente en travaillant sur les thèmes essentiels, tels que :
- La politique commerciale notamment en segmentant le portefeuille client suivant sa rentabilité pour définir la stratégie à mener sur chaque segment
- La stratégie de distribution afin d'aligner les canaux de vente en fonction de la valeur des clients et de leurs usages
- La productivité des forces de vente, leur pilotage, leur animation au quotidien mais également celui des managers
- L'alignement du système de rémunération de la force de vente sur la stratégie de l'entreprise (prise en compte du volume mais surtout de la marge)
- Les spécificités de gestion des Grands Comptes
- Les principes de gouvernance de la fonction Commerce notamment vis-à-vis de la Direction Marketing et de la fonction Supply Chain.
Nous travaillons avec vous dans une logique « from strategy to delivery » vous assurant des gains tangibles à court terme.Nos interventions prennent également en compte les opportunités offertes pour les nouvelles opportunités technologiques. Une stratégie digitale peut permettre de gagner en productivité notamment sur les forces de ventes.
Signer un contrat avec un nouveau client n'est pas une fin mais un début !
Viennent ensuite la satisfaction, la fidélisation et le développement d'une relation de confiance sur la durée.
Des objectifs qui nécessitent une vision client à 360 degrés.
Comment capitaliser sur nos données client ?
Comment réussir ses campagnes de fidélisation ?
Comment adopter une démarche proactive vis à vis de ses clients ?
Organisés les 15 et 22 novembre 2012 à l'espace multimédia de la Bibliothèque Landowski de Boulogne-Billancourt, ces ateliers ont pour but d'aider les bibliothécaires à établir une veille d'information et une veille documentaire efficaces (Camille Rivory – Clamart), communiquer sur le web (Quentin Ruffin – Suresnes), accroître l’efficacité collaborative de son service (Nicolas Andry – Antony).
Aprendamos a leer y a escribir utilizando herramientasMariluz Ascuntar
Proyecto implementado en la Escuela Rural Mixta Campobello, del municipio de la Sierra- Cauca, con el fin de fortalecer el proceso de lectura y escritura por medio de las TIC
Savez vous ... Qu’il existe plusieurs type de garanties ?
Formule obligatoire pour investissement locatif : garanties décès/ptia
Formule obligatoire pour achat résidence principale : garanties décès/ptia + itt ipt
L'économie de la télévision de rattrapage en 2014Philippe KHATTOU
Cette étude propose un panorama du marché de la télévision de rattrapage en France. Elle analyse l’évolution de l’offre, de la consommation et du public et aborde en conclusion la question des recettes générées par les services de télévision de rattrapage.
via http://www.cnc.fr/web/fr/etudes/-/ressources/6592632
Nous accompagnons les entreprises pour concevoir et déployer des dispositifs de gestion de la relation client (connaissance et parcours client) sur l’ensemble des canaux répondant aux attentes du nouveau consommateur omnicanal.
Nos consultants expérimentés interviennent depuis la vision stratégique jusqu’à la mise en œuvre opérationnelle de ces nouveaux enjeux du marketing.
Excellence marketing propose une méthodologie simple et efficace pour améliorer la performance de votre marketing en intervenant sur les leviers clés: stratégie, offre, plan d'actions, équipe et process
Réseau d'experts
Marketing2Business apporte une nouvelle vision du Marketing orienté Business et Résultats au travers d'une démarche simple et efficace
Marketing2Business s'appuie sur une réseau d'experts
Conférence : Mettre le client au centre de la transformation numériqueJonathan L'Ecuyer
Cette conférence présentée sous forme d'atelier présente une méthodologie d'analyse et d'architecture d'affaire permettant la mise en place de stratégies numériques dans la contexte d'une transformation numérique. Présentée pour la première fois lors d'une conférence de l'IIBA-Montréal par Jonathan L'Ecuyer et Jean-Philippe Bérubé de Trisotech, une entreprise montréalaise spécialisée en développement d'outils technologiques et de services-conseils pour tout ce a trait à la gestion de la transformation, cette présentation propose une approche centrée sur le client mettant à profit plusieurs méthodes reconnues.
Miser sur le digital pour lancer un nouveau produit sur le marché- Atelier-SU...Afef Ben Youssef
Dans le cadre de la 11ème édition du challenge "Projets d'entreprendre" du 4 au 14 avril 2018 organisée par l’honorable SUP'COM de Tunis pour plus de 200 étudiants (de différentes universités tunisiennes), j’ai été invitée pour assurer un atelier sur le marketing digital.
Les étudiants qui ont participé au challenge ont été appelés pour développer un nouveau concept sur le marché autour des deux thématiques : Blockchain et Intelligence Artificielle. J’ai alors alors décidé de faire une présentation intitulée: "Plan Marketing pour le lancement d’un nouveau produit: Miser sur le digital pour réussir".
Besoin d'un consultant en Marketing digital B2B pour vous developper ?Christelle Austruy
Le marketing Digital au service de votre développement B2B.
Dans cette présentation, vous trouverez mon offre en tant que consultante indépendante en marketing B2B spécialisée en domaine industriel et technique
Les nouvelles clés de l'acquisition digitaleAKAMIS
Comment grandir et se renouveler face aux nouveaux entrants. Comment sortir des sentiers battus, avoir une longueur d’avance ? Comment penser son marketing aujourd’hui ?
Séduire ses futurs utilisateurs & les fidéliser relève d’un marketing analytique, créatif et innovant. L’écosystème a changé, le marketing et l’acquisition clients aussi !
Sphinx Increases Sales Efficiency and Customer Satisfaction with KPN’s FlexiB...Juan Carlos Sanchez
A 250-employee European manufacturer and distributor of bathroom fixtures uses KPN’s FlexiBel Managed IP PBX, helping it improve the sales and support experiences of its clients, while reducing IT administrative costs.
Merkado client case study - OneAccess increased client engagement 3 - 5 times...Juan Carlos Sanchez
To create a better customer buying experience I redesigned the customer website for a managed enterprise IT vendor. To improve the buying process I reorganized a complex 66-item portfolio into market-driven product & solution families; created unique value propositions and content for each, and added simple product search and comparison capabilities. This lead to a 3-5x increase in client engagement.
Advances in digital IT and client savvviness have made marketing more specialized and strategic than ever. To thrive in this changing, high-stakes world, business leaders must invest in professional marketing capabilities. At many tech firms however, the focus placed on technical skills makes it hard to attract top-rank marketing professionals who can make a difference.
External marketing offers such firms flexible, timely expertise for creating new value and growth. In particular we've identified 8 specific jobs-to-be-done at tech start-ups and growing businesses, where external marketing helps firms enhance their position, while delivering new customer value and growth. (Published April 2013)
Merkado client case study - Business-driven white paper helps OneAccess captu...Juan Carlos Sanchez
A global ICT device vendor uses strategic white papers to share business advice and insights with its clients to influence their purchase decisions, leading to new contracts.
Femtocell-based communication services - Executive briefingJuan Carlos Sanchez
An executive briefing document that I wrote in 2007 while at Alcatel-Lucent, to influence an investment decision in 3G femtocells from one of the top-5 global telecom firms.
Targeted at their strategic planning department, this document examines the rational for investing in this technology and includes findings from a market research project that I designed and managed using an external firm. The operator has since entered into a frame agreement with ALU for the supply of these mini radio cells.
This strategic white paper, published in 2012, shows that to be successful in today's fast-changing world, technology companies must not only focus on developing their R&D and sales activities, but they must also improve their marketing capabilities.
It examines diverse commercial challenges that growing tech companies must face as they strive to become market leaders, and the crucial role that marketing plays in helping them generate value and growth.
An article that I co-wrote in 2004 and published in the 'Alcatel Telecom Review', examining the quickly growing opportunity for mobile gaming.
This paper looks at the evolving customer demands and gaming market, the value chains and associated business models. It also highlights the underlying requirements for monetizing the emerging opportunity.
Why customer value propositions really matter - A focus on the telecom servic...Juan Carlos Sanchez
This strategic white paper, written in 2010, examines how the traditional business of communication service providers is under threat from innovative, Web-based services, delivered 'over-the-top' of Internet access.
To stay in the game, service providers and their ICT partners must find a way to deliver more effective customer value propositions, that offer top and bottom-line impact. This can be achieved by using a customer-focused, decision-driven approach to deliver the offers that users really want, quickly and effectively.
A business case I developed for BroadSoft, to support their prospects' investment decision for Hosted Unified Communications.
This executive-level report demonstrates the business case for investing in Hosted UC services to serve the SMB market. The case proved pivotal in helping numerous service providers understand the emerging opportunity and add UC to their service offer.
1. Conseil | Assistance | Méthodes
Prospérez dans un
monde instable
Comment commercialiser les bonnes
offres technologiques
2. Notre Expertise
Vos Défis
Le monde de la technologie est en évolution constante. Au moment de décider quelles offres clients il faut
commercialiser, les sociétés technologiques doivent faire face à un tourbillon de forces:
• Gérer plus de complexité
• Distiller la vraie valeur commerciale
• Créer des stratégies orientées marché
• Produire des résultats tangibles malgré les risques
• Assurer la croissance
• L’afflux de nouvelles technologies
• Des cycles technologiques accélérés
• L’arrivé d’acteurs non traditionnels
• L’innovation des modèles économiques
• L’évolution des tendances clients
Nous proposons une panoplie complète de compétences « go-to-market » intégrées, pour aider les
sociétés technologiques à bien commercialiser des offres clients exceptionnelles et générer de la croissance:
Dans cet environnement complexe et en perpétuelle évolution, il faut proposer de façon rapide et
efficace des offres clients pertinentes et rentables, répondant aux besoins existants.
Notre expertise est packagée dans nos services clients pour bien répondre à vos besoins.
1. Market Opportunity – Des aperçus des besoins de
clients non satisfaits et de leur potentiel
2. Market Strategy – Des solutions pratiques pour
saisir de nouvelles opportunités commerciales
3. Business Plan – Des stratégies compétitives et
viables pour mettre en œuvre de nouvelles offres
Sur Votre Marché Dans Votre Société
4. Market programs – Des programmes axés sur le
client pour soutenir les nouvelles offres
5. Sales Readiness – La préparation et l’amélioration de
l’efficacité des canaux de vente
6. Sales Support – Des initiatives de support commercial
basé sur les résultats, contribuant à la croissance
3. Études
d’Insights Clients
Concep3on de
Proposi3ons de Valeur Client
Contenus axés sur
la Valeur Client
Concep3on de l’Expérience
d’Achat Client
Vente de
la Valeur Client
Experts en Marke3ng
par Intérim
Bâtis autour de nos capacités, nos services intégrés ont été conçus pour vous aider à bien commercialiser
des offres clients exceptionnelles et générer de la croissance, de façon adapté à vos besoins.
Nos Services Client
Votre organisation fait face à de nombreuses problématiques lors de la conception et de la
commercialisation des dernières offres technologiques.
Vos Problématiques Clients et Produits
Pour voir comment les solutions « go-to-market » de Merkado ont pu aider des sociétés leaders
à créer de la valeur client et générer de la croissance, visitez merkadoservices.com.
En Savoir Plus
Fondateurs, Directeurs de Start-up:
• Gagner du temps en vous déchargeant des
responsabilités marketing
• Concevoir des offres compétitives pour un marché
en pleine évolution
• Faciliter l’expérience d’achat des clients
• Accélérer durablement la croissance de votre
activité
CMO, Directeurs Marketing / Produits:
• Identifier de futures opportunités commerciales
• Concevoir des offres uniques pour un marché volatile
• Convaincre les clients de la valeur que vous leurs proposez
• Fournir l’expérience d’achat en B2B le moins pénible
possible
• Commercialiser des offres clients sur mesure, axées sur ce
qu’ils valorisent
• Trouver les façons efficaces de développer et renforcer vos
capacités et savoir faire en marketing
Entreprises Technologiques en Croissance Start-ups Technologiques
4. Merkado Services SAS : 10 rue de Vouillé, 75015 Paris, France.
Tel: +33(0)1 4828 0914 | inquiries@merkadoservices.com | merkadoservices.com
Pour voir comment Merkado peut accompagner votre
organisation pour créer de la valeur client et générer
une croissance supplémentaire, contactez-nous:
§ par téléphone au +33(0)1 4828 0914
§ par email inquiries@merkadoservices.com
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