Nexkap, une start-up B2B basée à Paris, recherche un responsable marketing acquisition clients pour développer sa stratégie de vente innovante axée sur le web. Le candidat idéal doit avoir une expérience en acquisition de clients B2B, de solides compétences en web-marketing et une bonne connaissance du secteur financier. Ce poste est rattaché au comité de direction et nécessite une forte énergie commerciale ainsi qu'une créativité pour contribuer à l'évolution de l'entreprise.

1.
FICHE
DE
POSTE
Responsable
Marketing
Acquisition
Clients
NexKap
est
une
start-­‐up
B2B
fondée
par
une
équipe
de
fondateurs
disposant
d'un
track
record
dans
les
services
financiers
et
le
web.
Située
à
Paris,
NexKap
ambitionne
de
révolutionner
le
problème
de
financement
de
trésorerie
des
entreprises
grâce
à
l’innovation
technologique.
Alors
que
la
société
finalise
une
première
levée
de
fonds
auprès
d’investisseurs
de
première
catégorie,
NexKap
est
à
la
recherche
des
talents
qui
composeront
son
équipe
dans
les
mois
et
années
à
venir.
Les
candidats
devront
démontrer
ambition,
expertise,
excellence
dans
le
travail
mais
également
esprit
entrepreneurial
et
volonté
d’apporter
de
nouvelles
idées
disruptives
au
monde
du
financement.
TITRE
:
Responsable
Marketing
Acquisition
Clients
MISSIONS
:
La
mission
principale
du
Responsable
Marketing
Acquisition
Clients
est
de
mettre
en
place
tous
les
moyens
technologiques
nécessaires
afin
que
l’équipe
assure
la
réalisation
de
ses
objectifs
de
vente
B2B
(commissions,
prospects,
clients,
transactions…).
De
par
son
modèle
innovant,
la
stratégie
commerciale
de
NexKap
devra
être
essentiellement
déployée
sur
le
web.
A
ce
titre,
le
Responsable
Marketing
Acquisition
Clients
devra
participer
à
la
définition
de
la
stratégie
marketing
en
amont
et
en
assurer
le
pilotage
opérationnel.
Ce
poste
inclut
le
développement
d’outils
on-­‐line
permettant
l’accompagnement
des
prospects
B2B
(chefs
d’entreprise,
directeurs
financiers
ou
trésoriers
des
entreprises)
au
travers
des
différentes
étapes
de
leur
familiarisation
avec
NexKap.
Le
contrôle
du
coût
d’acquisition-­‐client
sera
donc
clé.
Nous
sommes
à
la
recheche
d’un(e)
vrai
geek
qui
puisse
maîtriser
aussi
bien
les
différents
algorithmes
(de
Panda
à
Penguin)
que
tous
les
aspects
techniques
(règles
de
redirection…).
1. Web-­‐marketing
pour
une
cible
B2B
:
-­‐ maîtrise
des
principaux
leviers
d’acquisition
(paid/
owned/
earned)
et
forte
appétence
pour
l’anlytics,
-­‐ optimisation
du
SEO,
-­‐ paramétrage
et
optimisation
continue
des
campagnes
Adwords,
-­‐ campagnes
de
displays
et
OPS,
-­‐ campagnes
d’affiliation,
-­‐ mise
en
place
du
suivi
du
trafic
et
gestion
des
cohortes,
-­‐ développer
le
cross-­‐selling
à
terme
et
contrôler
le
taux
de
rétention.
2. Edito
&
Sales
(en
collaboration
avec
l’équipe
commerciale)
:
-­‐ production
de
contenu,
-­‐ mise
en
place
d’un
CRM,
-­‐ mise
en
place
du
process
de
suivi
des
prospects
et
des
clients.

2.
COMPETENCES
METIER
:
Le
candidat
idéal
disposera
d’une
première
expérience
d’acquisition
de
clients
au
sein
d’une
organisation
B2B
combinant
IT
et
compréhension
du
monde
financier
(site
web,
conseil,
éditeur
de
software,
fournisseur
de
base
de
données
B2B…).
COMPETENCE
PRIORITAIRE
:
Candidat
jeune,
dynamique
possédant
une
bonne
connaissance
de
l’écosystème
web
-­‐
marketing
et
des
technologies
d’acquisition
de
clients
grâce
à
une
expérience
minimum
de
2
à
3
ans
au
sein
d’un
poste
similaire.
Une
première
expérience
au
sein
d’une
start-­‐up
ainsi
qu’une
familiarisation
avec
le
monde
de
la
finance
seraient
des
avantages
décisifs.
QUALITES
REQUISES
:
Le/
la
candidat(e)
idéal(e)
devra
démontrer
:
-­‐ une
forte
énergie
commerciale
et
une
persévérance
naturelles,
-­‐ une
capacité
à
organiser
et
développer
une
réflexion
stratégique,
-­‐ une
exigence
absolue
en
termes
de
qualité
de
travail
tout
en
conservant
un
bon
sens
de
l’humour,
-­‐ un
esprit
entrepreneurial,
indépendant
et
autonome,
-­‐ de
grandes
compétences
interpersonnelles
et
d’adaptation
à
tout
type
d’interlocuteur,
-­‐ une
envie
démesurée
de
s'amuser
en
travaillant
et
de
participer
à
une
aventure
collective,
-­‐ humour
et
anglais
courant
indispensables.
RATTACHEMENT
HIERARCHIQUE
:
Rattaché
directement
au
comité
de
direction.
ORGANISATION
DU
SERVICE
:
Basé
à
Paris
ou
banlieue
proche.
Déplacements
ponctuels
à
prévoir
:
clients,
conférences…
REMUNERATION
:
Package
salaire
+
options
compétitif.
A
négocier
en
fonction
de
la
séniorité
du
candidat.
DISPONIBILITE
:
Juin-­‐Juillet
2013.