SlideShare une entreprise Scribd logo
 
	
  
FICHE	
  DE	
  POSTE	
  
Responsable	
  Marketing	
  Acquisition	
  Clients	
  
NexKap	
  est	
  une	
  start-­‐up	
  B2B	
  fondée	
  par	
  une	
  équipe	
  de	
  fondateurs	
  disposant	
  d'un	
  track	
  record	
  dans	
  
les	
  services	
  financiers	
  et	
  le	
  web.	
  Située	
  à	
  Paris,	
  NexKap	
  ambitionne	
  de	
  révolutionner	
  le	
  problème	
  de	
  
financement	
   de	
   trésorerie	
   des	
   entreprises	
   grâce	
   à	
   l’innovation	
   technologique.	
   Alors	
   que	
   la	
   société	
  
finalise	
  une	
  première	
  levée	
  de	
  fonds	
  auprès	
  d’investisseurs	
  de	
  première	
  catégorie,	
  NexKap	
  est	
  à	
  la	
  
recherche	
   des	
   talents	
   qui	
   composeront	
   son	
   équipe	
   dans	
   les	
   mois	
   et	
   années	
   à	
   venir.	
   Les	
   candidats	
  
devront	
   démontrer	
   ambition,	
   expertise,	
   excellence	
   dans	
   le	
   travail	
   mais	
   également	
   esprit	
  
entrepreneurial	
  et	
  volonté	
  d’apporter	
  de	
  nouvelles	
  idées	
  disruptives	
  au	
  monde	
  du	
  financement.	
  	
  
TITRE	
  :	
  Responsable	
  Marketing	
  Acquisition	
  Clients	
  	
  
MISSIONS	
  :	
  	
  
La	
  mission	
  principale	
  du	
  Responsable	
  Marketing	
  Acquisition	
  Clients	
  est	
  de	
  mettre	
  en	
  place	
  tous	
  les	
  
moyens	
  technologiques	
  nécessaires	
  afin	
  que	
  l’équipe	
  assure	
  la	
  réalisation	
  de	
  ses	
  objectifs	
  de	
  vente	
  
B2B	
  (commissions,	
  prospects,	
  clients,	
  transactions…).	
  	
  
De	
   par	
   son	
   modèle	
   innovant,	
   la	
   stratégie	
   commerciale	
   de	
   NexKap	
   devra	
   être	
   essentiellement	
  
déployée	
  sur	
  le	
  web.	
  A	
  ce	
  titre,	
  le	
  Responsable	
  Marketing	
  Acquisition	
  Clients	
  devra	
  participer	
  à	
  la	
  
définition	
  de	
  la	
  stratégie	
  marketing	
  en	
  amont	
  et	
  en	
  assurer	
  le	
  pilotage	
  opérationnel.	
  Ce	
  poste	
  inclut	
  
le	
   développement	
   d’outils	
   on-­‐line	
   permettant	
   l’accompagnement	
   des	
   prospects	
   B2B	
   (chefs	
  
d’entreprise,	
  directeurs	
  financiers	
  ou	
  trésoriers	
  des	
  entreprises)	
  au	
  travers	
  des	
  différentes	
  étapes	
  de	
  
leur	
  familiarisation	
  avec	
  NexKap.	
  Le	
  contrôle	
  du	
  coût	
  d’acquisition-­‐client	
  sera	
  donc	
  clé.	
  Nous	
  sommes	
  
à	
  la	
  recheche	
  d’un(e)	
  vrai	
  geek	
  qui	
  puisse	
  maîtriser	
  aussi	
  bien	
  les	
  différents	
  algorithmes	
  (de	
  Panda	
  à	
  
Penguin)	
  que	
  tous	
  les	
  aspects	
  techniques	
  (règles	
  de	
  redirection…).	
  
1. Web-­‐marketing	
  pour	
  une	
  cible	
  B2B	
  :	
  
-­‐ maîtrise	
  des	
  principaux	
  leviers	
  d’acquisition	
  (paid/	
  owned/	
  earned)	
  et	
  forte	
  appétence	
  pour	
  
l’anlytics,	
  
-­‐ optimisation	
  du	
  SEO,	
  
-­‐ paramétrage	
  et	
  optimisation	
  continue	
  des	
  campagnes	
  Adwords,	
  
-­‐ campagnes	
  de	
  displays	
  et	
  OPS,	
  
-­‐ campagnes	
  d’affiliation,	
  
-­‐ mise	
  en	
  place	
  du	
  suivi	
  du	
  trafic	
  et	
  gestion	
  des	
  cohortes,	
  
-­‐ développer	
  le	
  cross-­‐selling	
  à	
  terme	
  et	
  contrôler	
  le	
  taux	
  de	
  rétention.	
  
	
  
2. Edito	
  &	
  Sales	
  (en	
  collaboration	
  avec	
  l’équipe	
  commerciale)	
  :	
  
-­‐ production	
  de	
  contenu,	
  
-­‐ mise	
  en	
  place	
  d’un	
  CRM,	
  
-­‐ mise	
  en	
  place	
  du	
  process	
  de	
  suivi	
  des	
  prospects	
  et	
  des	
  clients.	
  
	
  
 
	
  
	
  
	
  
COMPETENCES	
  METIER	
  :	
  
Le	
   candidat	
   idéal	
   disposera	
   d’une	
   première	
   expérience	
   d’acquisition	
   de	
   clients	
   au	
   sein	
   d’une	
  
organisation	
  B2B	
  combinant	
  IT	
  et	
  compréhension	
  du	
  monde	
  financier	
  (site	
  web,	
  conseil,	
  éditeur	
  de	
  
software,	
  fournisseur	
  de	
  base	
  de	
  données	
  B2B…).	
  
COMPETENCE	
  PRIORITAIRE	
  :	
  
Candidat	
  jeune,	
  dynamique	
  possédant	
  une	
  bonne	
  connaissance	
  de	
  l’écosystème	
  web	
  -­‐	
  marketing	
  et	
  
des	
  technologies	
  d’acquisition	
  de	
  clients	
  grâce	
  à	
  une	
  expérience	
  minimum	
  de	
  2	
  à	
  3	
  ans	
  au	
  sein	
  d’un	
  
poste	
  similaire.	
  Une	
  première	
  expérience	
  au	
  sein	
  d’une	
  start-­‐up	
  ainsi	
  qu’une	
  familiarisation	
  avec	
  le	
  
monde	
  de	
  la	
  finance	
  seraient	
  des	
  avantages	
  décisifs.	
  	
  
QUALITES	
  REQUISES	
  :	
  
Le/	
  la	
  candidat(e)	
  idéal(e)	
  devra	
  démontrer	
  :	
  
-­‐ une	
  forte	
  énergie	
  commerciale	
  et	
  une	
  persévérance	
  naturelles,	
  
-­‐ une	
  capacité	
  à	
  organiser	
  et	
  développer	
  une	
  réflexion	
  stratégique,	
  
-­‐ une	
  exigence	
  absolue	
  en	
  termes	
  de	
  qualité	
  de	
  travail	
  tout	
  en	
  conservant	
  un	
  bon	
  sens	
  de	
  
l’humour,	
  
-­‐ un	
  esprit	
  entrepreneurial,	
  indépendant	
  et	
  autonome,	
  
-­‐ de	
  grandes	
  compétences	
  interpersonnelles	
  et	
  d’adaptation	
  à	
  tout	
  type	
  d’interlocuteur,	
  
-­‐ une	
  envie	
  démesurée	
  de	
  s'amuser	
  en	
  travaillant	
  et	
  de	
  participer	
  à	
  une	
  aventure	
  collective,	
  
-­‐ humour	
  et	
  anglais	
  courant	
  indispensables.	
  
RATTACHEMENT	
  HIERARCHIQUE	
  :	
  
Rattaché	
  directement	
  au	
  comité	
  de	
  direction.	
  
ORGANISATION	
  DU	
  SERVICE	
  :	
  
Basé	
  à	
  Paris	
  ou	
  banlieue	
  proche.	
  Déplacements	
  ponctuels	
  à	
  prévoir	
  :	
  clients,	
  conférences…	
  
	
  REMUNERATION	
  :	
  
Package	
  salaire	
  +	
  options	
  compétitif.	
  A	
  négocier	
  en	
  fonction	
  de	
  la	
  séniorité	
  du	
  candidat.	
  	
  
DISPONIBILITE	
  :	
  
Juin-­‐Juillet	
  2013.	
  	
  
	
  

Contenu connexe

Tendances

La netnographie, quelles évolutions ?
La netnographie, quelles évolutions ? La netnographie, quelles évolutions ?
La netnographie, quelles évolutions ?
Maria Mercanti-Guérin
 
8 Conseils pour Réussir votre Communication Digitale
8 Conseils pour Réussir votre Communication Digitale8 Conseils pour Réussir votre Communication Digitale
8 Conseils pour Réussir votre Communication Digitale
Agoralink
 
Présentation cas marketing Décathlon
Présentation cas marketing DécathlonPrésentation cas marketing Décathlon
Présentation cas marketing Décathlon
Kévin CÉCILE
 
La politique de prix
La politique de prix La politique de prix
La politique de prix
ali2309
 
Marketing Opérationnel cours
Marketing Opérationnel coursMarketing Opérationnel cours
Marketing Opérationnel cours
Amine Alaoui
 
Etude de cas & Plan d'action commerciale_Nicolas Leconte.pdf
Etude de cas & Plan d'action commerciale_Nicolas Leconte.pdfEtude de cas & Plan d'action commerciale_Nicolas Leconte.pdf
Etude de cas & Plan d'action commerciale_Nicolas Leconte.pdf
Nomosphere France
 
Politique de distribution
Politique de distributionPolitique de distribution
Politique de distribution
Adnane El Binnani
 
Comment fixer le prix de vente d'un produit ?
Comment fixer le prix de vente d'un produit ?Comment fixer le prix de vente d'un produit ?
Comment fixer le prix de vente d'un produit ?
FIDAQUITAINE
 
Séance annexe 4 - le choix des marchés extérieurs
Séance annexe 4 - le choix des marchés extérieursSéance annexe 4 - le choix des marchés extérieurs
Séance annexe 4 - le choix des marchés extérieurs
Esteban Giner
 
Determination des messages cles et creation du contenu
Determination des messages cles et creation du contenuDetermination des messages cles et creation du contenu
Determination des messages cles et creation du contenu
mfopps
 
Plan de communication (1)
Plan de communication (1)Plan de communication (1)
Plan de communication (1)
Hayet Yetha
 
Marketing bancaire
Marketing bancaire Marketing bancaire
Marketing bancaire
Zouhair Aitelhaj
 
Cartographie des achats
Cartographie des achatsCartographie des achats
le business model comme clé de la performance des start-ups
le business model comme clé de la performance des start-upsle business model comme clé de la performance des start-ups
le business model comme clé de la performance des start-ups
YASSIN LAHBOUB
 
Mémoire de recherche - Le comportement du consommateur sur le web
Mémoire de recherche - Le comportement du consommateur sur le webMémoire de recherche - Le comportement du consommateur sur le web
Mémoire de recherche - Le comportement du consommateur sur le web
Jérôme Lacoste
 
Marketing strategique-agc-tsge
Marketing strategique-agc-tsgeMarketing strategique-agc-tsge
Marketing strategique-agc-tsge
brahim halmaoui
 
marketing relationnel
marketing relationnel marketing relationnel
marketing relationnel
BONAVENTURE GUILLAUM NGORAN
 
Rapport d’activité professionnelle
Rapport d’activité  professionnelleRapport d’activité  professionnelle
Rapport d’activité professionnelle
MBS Montpellier
 
Tendances réseaux sociaux 2021 - Paysage numérique
Tendances réseaux sociaux 2021 - Paysage numériqueTendances réseaux sociaux 2021 - Paysage numérique
Tendances réseaux sociaux 2021 - Paysage numérique
Thierry Zenou
 
Marketing des produits financiers
Marketing des produits financiersMarketing des produits financiers
Marketing des produits financiers
Fethi Ferhane
 

Tendances (20)

La netnographie, quelles évolutions ?
La netnographie, quelles évolutions ? La netnographie, quelles évolutions ?
La netnographie, quelles évolutions ?
 
8 Conseils pour Réussir votre Communication Digitale
8 Conseils pour Réussir votre Communication Digitale8 Conseils pour Réussir votre Communication Digitale
8 Conseils pour Réussir votre Communication Digitale
 
Présentation cas marketing Décathlon
Présentation cas marketing DécathlonPrésentation cas marketing Décathlon
Présentation cas marketing Décathlon
 
La politique de prix
La politique de prix La politique de prix
La politique de prix
 
Marketing Opérationnel cours
Marketing Opérationnel coursMarketing Opérationnel cours
Marketing Opérationnel cours
 
Etude de cas & Plan d'action commerciale_Nicolas Leconte.pdf
Etude de cas & Plan d'action commerciale_Nicolas Leconte.pdfEtude de cas & Plan d'action commerciale_Nicolas Leconte.pdf
Etude de cas & Plan d'action commerciale_Nicolas Leconte.pdf
 
Politique de distribution
Politique de distributionPolitique de distribution
Politique de distribution
 
Comment fixer le prix de vente d'un produit ?
Comment fixer le prix de vente d'un produit ?Comment fixer le prix de vente d'un produit ?
Comment fixer le prix de vente d'un produit ?
 
Séance annexe 4 - le choix des marchés extérieurs
Séance annexe 4 - le choix des marchés extérieursSéance annexe 4 - le choix des marchés extérieurs
Séance annexe 4 - le choix des marchés extérieurs
 
Determination des messages cles et creation du contenu
Determination des messages cles et creation du contenuDetermination des messages cles et creation du contenu
Determination des messages cles et creation du contenu
 
Plan de communication (1)
Plan de communication (1)Plan de communication (1)
Plan de communication (1)
 
Marketing bancaire
Marketing bancaire Marketing bancaire
Marketing bancaire
 
Cartographie des achats
Cartographie des achatsCartographie des achats
Cartographie des achats
 
le business model comme clé de la performance des start-ups
le business model comme clé de la performance des start-upsle business model comme clé de la performance des start-ups
le business model comme clé de la performance des start-ups
 
Mémoire de recherche - Le comportement du consommateur sur le web
Mémoire de recherche - Le comportement du consommateur sur le webMémoire de recherche - Le comportement du consommateur sur le web
Mémoire de recherche - Le comportement du consommateur sur le web
 
Marketing strategique-agc-tsge
Marketing strategique-agc-tsgeMarketing strategique-agc-tsge
Marketing strategique-agc-tsge
 
marketing relationnel
marketing relationnel marketing relationnel
marketing relationnel
 
Rapport d’activité professionnelle
Rapport d’activité  professionnelleRapport d’activité  professionnelle
Rapport d’activité professionnelle
 
Tendances réseaux sociaux 2021 - Paysage numérique
Tendances réseaux sociaux 2021 - Paysage numériqueTendances réseaux sociaux 2021 - Paysage numérique
Tendances réseaux sociaux 2021 - Paysage numérique
 
Marketing des produits financiers
Marketing des produits financiersMarketing des produits financiers
Marketing des produits financiers
 

Similaire à Fiche de poste responsable acquisition clients

Content manager france - E-Commerce Nation
Content manager france - E-Commerce NationContent manager france - E-Commerce Nation
Content manager france - E-Commerce Nation
Nicolas J. Chevalier
 
Créer son site internet
Créer son site internetCréer son site internet
Créer son site internet
MP CONSULTANTS
 
Description de poste chef marketing numérique national -112
Description de poste chef   marketing numérique national -112Description de poste chef   marketing numérique national -112
Description de poste chef marketing numérique national -112
DCR Denis Carter Recrutement
 
Offre onepoint - Marketing & crm
Offre onepoint  - Marketing & crmOffre onepoint  - Marketing & crm
Offre onepoint - Marketing & crm
GroupeONEPOINT
 
Recrutement chef de projet web marketing partenariat officiel du déménagement
Recrutement chef de projet web marketing partenariat   officiel du déménagementRecrutement chef de projet web marketing partenariat   officiel du déménagement
Recrutement chef de projet web marketing partenariat officiel du déménagement
Atlantic 2.0
 
Stratégie digitale BtoB CPME 05-11-2019
Stratégie digitale BtoB CPME 05-11-2019Stratégie digitale BtoB CPME 05-11-2019
Stratégie digitale BtoB CPME 05-11-2019
Julien Dereumaux
 
La strategie digitale pour les experts comptables et professions financieres
La strategie digitale pour les experts comptables et professions financieresLa strategie digitale pour les experts comptables et professions financieres
La strategie digitale pour les experts comptables et professions financieres
Julien Dereumaux
 
Le referencement payant, le meilleur levier d'acquisition de leads ? cpme 16-...
Le referencement payant, le meilleur levier d'acquisition de leads ? cpme 16-...Le referencement payant, le meilleur levier d'acquisition de leads ? cpme 16-...
Le referencement payant, le meilleur levier d'acquisition de leads ? cpme 16-...
Julien Dereumaux
 
Comment réussir votre projet d’Inbound Marketing grâce au SEO
Comment réussir votre projet d’Inbound Marketing grâce au SEOComment réussir votre projet d’Inbound Marketing grâce au SEO
Comment réussir votre projet d’Inbound Marketing grâce au SEO
Semrush France
 
Acquisition de lead automatisée grâce au digital -
Acquisition de lead automatisée grâce au digital -Acquisition de lead automatisée grâce au digital -
Acquisition de lead automatisée grâce au digital -
Julien Dereumaux
 
Stratégie e marketing-16_mai_2014
Stratégie e marketing-16_mai_2014Stratégie e marketing-16_mai_2014
Stratégie e marketing-16_mai_2014
emarketingIUT
 
10 conseils et outils simples pour évaluer votre idée, votre marché, et Boost...
10 conseils et outils simples pour évaluer votre idée, votre marché, et Boost...10 conseils et outils simples pour évaluer votre idée, votre marché, et Boost...
10 conseils et outils simples pour évaluer votre idée, votre marché, et Boost...
Stratenet.com
 
Revolutionner le Marketing dans le secteur du bâtiment - Waisso
Revolutionner le Marketing dans le secteur du bâtiment - WaissoRevolutionner le Marketing dans le secteur du bâtiment - Waisso
Revolutionner le Marketing dans le secteur du bâtiment - Waisso
Guillaume Laban
 
Formation community manager cours 2
Formation community manager cours 2Formation community manager cours 2
Formation community manager cours 2
Fabien Meboe Hondt
 
Projet Web
Projet WebProjet Web
Projet Web
echangeurba
 
La stratégie digitale pour les métiers du conseil - petit dej Pilot'in
La stratégie digitale pour les métiers du conseil -  petit dej Pilot'inLa stratégie digitale pour les métiers du conseil -  petit dej Pilot'in
La stratégie digitale pour les métiers du conseil - petit dej Pilot'in
Julien Dereumaux
 
Performance marketing & ROI des Actions Digitales - eDay
Performance marketing & ROI des Actions Digitales - eDayPerformance marketing & ROI des Actions Digitales - eDay
Performance marketing & ROI des Actions Digitales - eDay
Stratenet.com
 
Marketing Stratégique : Comment s'implanter durablement sur son marché en 7 p...
Marketing Stratégique : Comment s'implanter durablement sur son marché en 7 p...Marketing Stratégique : Comment s'implanter durablement sur son marché en 7 p...
Marketing Stratégique : Comment s'implanter durablement sur son marché en 7 p...
Frederic DAVID
 
Doxa inter2019-le e-marketing performant
Doxa inter2019-le e-marketing performantDoxa inter2019-le e-marketing performant
Doxa inter2019-le e-marketing performant
DOXACONSEILRHetFORMA
 
Présentation cinwe
Présentation cinwe  Présentation cinwe
Présentation cinwe
Virginie Vivier
 

Similaire à Fiche de poste responsable acquisition clients (20)

Content manager france - E-Commerce Nation
Content manager france - E-Commerce NationContent manager france - E-Commerce Nation
Content manager france - E-Commerce Nation
 
Créer son site internet
Créer son site internetCréer son site internet
Créer son site internet
 
Description de poste chef marketing numérique national -112
Description de poste chef   marketing numérique national -112Description de poste chef   marketing numérique national -112
Description de poste chef marketing numérique national -112
 
Offre onepoint - Marketing & crm
Offre onepoint  - Marketing & crmOffre onepoint  - Marketing & crm
Offre onepoint - Marketing & crm
 
Recrutement chef de projet web marketing partenariat officiel du déménagement
Recrutement chef de projet web marketing partenariat   officiel du déménagementRecrutement chef de projet web marketing partenariat   officiel du déménagement
Recrutement chef de projet web marketing partenariat officiel du déménagement
 
Stratégie digitale BtoB CPME 05-11-2019
Stratégie digitale BtoB CPME 05-11-2019Stratégie digitale BtoB CPME 05-11-2019
Stratégie digitale BtoB CPME 05-11-2019
 
La strategie digitale pour les experts comptables et professions financieres
La strategie digitale pour les experts comptables et professions financieresLa strategie digitale pour les experts comptables et professions financieres
La strategie digitale pour les experts comptables et professions financieres
 
Le referencement payant, le meilleur levier d'acquisition de leads ? cpme 16-...
Le referencement payant, le meilleur levier d'acquisition de leads ? cpme 16-...Le referencement payant, le meilleur levier d'acquisition de leads ? cpme 16-...
Le referencement payant, le meilleur levier d'acquisition de leads ? cpme 16-...
 
Comment réussir votre projet d’Inbound Marketing grâce au SEO
Comment réussir votre projet d’Inbound Marketing grâce au SEOComment réussir votre projet d’Inbound Marketing grâce au SEO
Comment réussir votre projet d’Inbound Marketing grâce au SEO
 
Acquisition de lead automatisée grâce au digital -
Acquisition de lead automatisée grâce au digital -Acquisition de lead automatisée grâce au digital -
Acquisition de lead automatisée grâce au digital -
 
Stratégie e marketing-16_mai_2014
Stratégie e marketing-16_mai_2014Stratégie e marketing-16_mai_2014
Stratégie e marketing-16_mai_2014
 
10 conseils et outils simples pour évaluer votre idée, votre marché, et Boost...
10 conseils et outils simples pour évaluer votre idée, votre marché, et Boost...10 conseils et outils simples pour évaluer votre idée, votre marché, et Boost...
10 conseils et outils simples pour évaluer votre idée, votre marché, et Boost...
 
Revolutionner le Marketing dans le secteur du bâtiment - Waisso
Revolutionner le Marketing dans le secteur du bâtiment - WaissoRevolutionner le Marketing dans le secteur du bâtiment - Waisso
Revolutionner le Marketing dans le secteur du bâtiment - Waisso
 
Formation community manager cours 2
Formation community manager cours 2Formation community manager cours 2
Formation community manager cours 2
 
Projet Web
Projet WebProjet Web
Projet Web
 
La stratégie digitale pour les métiers du conseil - petit dej Pilot'in
La stratégie digitale pour les métiers du conseil -  petit dej Pilot'inLa stratégie digitale pour les métiers du conseil -  petit dej Pilot'in
La stratégie digitale pour les métiers du conseil - petit dej Pilot'in
 
Performance marketing & ROI des Actions Digitales - eDay
Performance marketing & ROI des Actions Digitales - eDayPerformance marketing & ROI des Actions Digitales - eDay
Performance marketing & ROI des Actions Digitales - eDay
 
Marketing Stratégique : Comment s'implanter durablement sur son marché en 7 p...
Marketing Stratégique : Comment s'implanter durablement sur son marché en 7 p...Marketing Stratégique : Comment s'implanter durablement sur son marché en 7 p...
Marketing Stratégique : Comment s'implanter durablement sur son marché en 7 p...
 
Doxa inter2019-le e-marketing performant
Doxa inter2019-le e-marketing performantDoxa inter2019-le e-marketing performant
Doxa inter2019-le e-marketing performant
 
Présentation cinwe
Présentation cinwe  Présentation cinwe
Présentation cinwe
 

Fiche de poste responsable acquisition clients

  • 1.     FICHE  DE  POSTE   Responsable  Marketing  Acquisition  Clients   NexKap  est  une  start-­‐up  B2B  fondée  par  une  équipe  de  fondateurs  disposant  d'un  track  record  dans   les  services  financiers  et  le  web.  Située  à  Paris,  NexKap  ambitionne  de  révolutionner  le  problème  de   financement   de   trésorerie   des   entreprises   grâce   à   l’innovation   technologique.   Alors   que   la   société   finalise  une  première  levée  de  fonds  auprès  d’investisseurs  de  première  catégorie,  NexKap  est  à  la   recherche   des   talents   qui   composeront   son   équipe   dans   les   mois   et   années   à   venir.   Les   candidats   devront   démontrer   ambition,   expertise,   excellence   dans   le   travail   mais   également   esprit   entrepreneurial  et  volonté  d’apporter  de  nouvelles  idées  disruptives  au  monde  du  financement.     TITRE  :  Responsable  Marketing  Acquisition  Clients     MISSIONS  :     La  mission  principale  du  Responsable  Marketing  Acquisition  Clients  est  de  mettre  en  place  tous  les   moyens  technologiques  nécessaires  afin  que  l’équipe  assure  la  réalisation  de  ses  objectifs  de  vente   B2B  (commissions,  prospects,  clients,  transactions…).     De   par   son   modèle   innovant,   la   stratégie   commerciale   de   NexKap   devra   être   essentiellement   déployée  sur  le  web.  A  ce  titre,  le  Responsable  Marketing  Acquisition  Clients  devra  participer  à  la   définition  de  la  stratégie  marketing  en  amont  et  en  assurer  le  pilotage  opérationnel.  Ce  poste  inclut   le   développement   d’outils   on-­‐line   permettant   l’accompagnement   des   prospects   B2B   (chefs   d’entreprise,  directeurs  financiers  ou  trésoriers  des  entreprises)  au  travers  des  différentes  étapes  de   leur  familiarisation  avec  NexKap.  Le  contrôle  du  coût  d’acquisition-­‐client  sera  donc  clé.  Nous  sommes   à  la  recheche  d’un(e)  vrai  geek  qui  puisse  maîtriser  aussi  bien  les  différents  algorithmes  (de  Panda  à   Penguin)  que  tous  les  aspects  techniques  (règles  de  redirection…).   1. Web-­‐marketing  pour  une  cible  B2B  :   -­‐ maîtrise  des  principaux  leviers  d’acquisition  (paid/  owned/  earned)  et  forte  appétence  pour   l’anlytics,   -­‐ optimisation  du  SEO,   -­‐ paramétrage  et  optimisation  continue  des  campagnes  Adwords,   -­‐ campagnes  de  displays  et  OPS,   -­‐ campagnes  d’affiliation,   -­‐ mise  en  place  du  suivi  du  trafic  et  gestion  des  cohortes,   -­‐ développer  le  cross-­‐selling  à  terme  et  contrôler  le  taux  de  rétention.     2. Edito  &  Sales  (en  collaboration  avec  l’équipe  commerciale)  :   -­‐ production  de  contenu,   -­‐ mise  en  place  d’un  CRM,   -­‐ mise  en  place  du  process  de  suivi  des  prospects  et  des  clients.    
  • 2.         COMPETENCES  METIER  :   Le   candidat   idéal   disposera   d’une   première   expérience   d’acquisition   de   clients   au   sein   d’une   organisation  B2B  combinant  IT  et  compréhension  du  monde  financier  (site  web,  conseil,  éditeur  de   software,  fournisseur  de  base  de  données  B2B…).   COMPETENCE  PRIORITAIRE  :   Candidat  jeune,  dynamique  possédant  une  bonne  connaissance  de  l’écosystème  web  -­‐  marketing  et   des  technologies  d’acquisition  de  clients  grâce  à  une  expérience  minimum  de  2  à  3  ans  au  sein  d’un   poste  similaire.  Une  première  expérience  au  sein  d’une  start-­‐up  ainsi  qu’une  familiarisation  avec  le   monde  de  la  finance  seraient  des  avantages  décisifs.     QUALITES  REQUISES  :   Le/  la  candidat(e)  idéal(e)  devra  démontrer  :   -­‐ une  forte  énergie  commerciale  et  une  persévérance  naturelles,   -­‐ une  capacité  à  organiser  et  développer  une  réflexion  stratégique,   -­‐ une  exigence  absolue  en  termes  de  qualité  de  travail  tout  en  conservant  un  bon  sens  de   l’humour,   -­‐ un  esprit  entrepreneurial,  indépendant  et  autonome,   -­‐ de  grandes  compétences  interpersonnelles  et  d’adaptation  à  tout  type  d’interlocuteur,   -­‐ une  envie  démesurée  de  s'amuser  en  travaillant  et  de  participer  à  une  aventure  collective,   -­‐ humour  et  anglais  courant  indispensables.   RATTACHEMENT  HIERARCHIQUE  :   Rattaché  directement  au  comité  de  direction.   ORGANISATION  DU  SERVICE  :   Basé  à  Paris  ou  banlieue  proche.  Déplacements  ponctuels  à  prévoir  :  clients,  conférences…    REMUNERATION  :   Package  salaire  +  options  compétitif.  A  négocier  en  fonction  de  la  séniorité  du  candidat.     DISPONIBILITE  :   Juin-­‐Juillet  2013.