Le document présente une analyse du marché du recrutement de commerciaux en France, soulignant une pénurie de talents et des attentes claires des entreprises vis-à-vis des profils débutants et expérimentés. Il décrit également l'expertise et les méthodes de recrutement du groupe Praxion, qui offre divers services et dispose d'une base de données de candidats qualifiés. Avec 30 ans d'expérience, Praxion se positionne comme un acteur clé dans le secteur du recrutement avec des processus certifiés.

2. NOS SOLUTIONS
Offre « Certitude »
Offre « Smatch »
Offre « Premium »
NOTRE APPROCHE
Nos parti-pris
Nos marchés
LE SPÉCIALISTE DU RECRUTEMENT RAPIDE
DE BONS COMMERCIAUX EN FRANCE
VOUS AVEZ DIT RECRUTEMENT
… DE COMMERCIAUX
Chiffres clés
Attentes des entreprises
Quelques vérités salutaires

3. VOUS AVEZ DIT RECRUTEMENT
… DE COMMERCIAUX
Chiffres clés
Attentes des entreprises
Quelques vérités salutaires

4. Population de
commerciaux : 800 000
Postes à pourvoir :
60 000
Postes restés vacants :
20 000
RECRUTEMENT DE COMMERCIAUX EN FRANCE
CHIFFRES CLÉS :
SITUATION ACTUELLE EN FRANCE :
• Marché en crise
• Commerciaux moteur de l’économie
• Nombreux besoins non satisfaits
• Métier en tension, pénurie de talents
• Budgets limités pour recruter
• Turn-over des commerciaux tous les 4 ans
• 3 à 4 mois pour le remplacer en moyenne
RECRUTEMENT PAR NIVEAU DE COMPETENCES :

5. ATTENTES DES ENTREPRISES :
ATTENTES DES ENTREPRISES SUR LES PROFILS
DE COMMERCIAUX DÉBUTANTS / JUNIORS :
• 60% des entreprises privilégient les qualités
comportementales pour un débutant commercial.
• 20% privilégient une première expérience de
terrain (stage, alternance).
• 20% le diplôme d’une école de commerce. Il faut
au minimum avoir un BAC + 3 ou + 4.
ATTENTES DES ENTREPRISES SUR LES PROFILS
DE COMMERCIAUX EXPERIMENTÉS / SÉNIORS :
Attente de profils poly-compétents (davantage polyvalents) :
• 93% : compréhension des attentes du client
• 89% : gestion du temps
• 85% : connaissance des produits
• 84% : techniques de négociation
• 75% : connaissance du marché et de la concurrence
• 60% : maîtrise des outils informatiques
ATTENTES DES
ENTREPRISES FRANCAISES
QUANT AUX PROFILS COMMERCIAUX

6. QUELQUES VÉRITÉS SALUTAIRES :
 Le turnover des commerciaux n’est pas plus important que celui des autres collaborateurs; 3 à 4 ans en moyenne.
 Les motivations à l’embauche des commerciaux sont à égalité : la culture d’entreprise et le niveau de rémunération
 Il y a fondamentalement 2 types de vente donc 2 types de vendeurs
 La première qualité d’un commercial, c’est son nombre de visites
 Un bon vendeur, c’est d’abord un sourire, car le premier besoin d’un client, c’est de recevoir de l’optimisme
 Le cycle de maturité d’un vendeur passe un jour ou l’autre par l’échec.
 Un bon vendeur vous attendra debout dans votre salle d’attente (y compris quand vous le recruterez)

7. NOTRE APPROCHE
Nos parti-pris
Nos marchés

8. L’EXPERTISE DU RECRUTEMENT :
• 30 ans de recrutement de bons commerciaux
• Une détection fine des potentiels dans la masse
• Une évaluation rigoureuse de chaque candidat
• Tous entretiens en face à face
• Excellente capacité d’analyse de l’invisible
• Test profilage comportemental sous stress
NOS PARTI-PRIS (1/2) :
LA MAÎTRISE DES OUTILS DE SOURCING :
• SIRH ADMEN (140 000 profils qualifiés)
• Vivier de talents MNC.COM
• CVthèques & job-boards
• Réseaux sociaux et sites spécialisés
• Réseaux d’entreprises et d’influence
UNE EXPERTISE POINTUE DU RECRUTEMENT
ASSOCIÉE À LA PUISSANCE DES OUTILS «DIGITAL RH»

9. PRISE EN COMPTE DU CONTEXTE ET DES ENJEUX :
• Expertise et références dans les filières commerciales
• Analyse de l’offre et du positionnement de l’entreprise
• Intégration active des enjeux stratégiques du recrutement
• Prise en compte de l’histoire et de la culture interne
• Identification du « PPP » (Parcours Personnel Pertinent)
Note de poste
LAPRISEENCOMPTEDUCONTEXTEETDESENJEUXDE
L’ENTREPRISEPOURUNVÉRITABLERÔLEDECONSEIL
NOS PARTI-PRIS (2/2) :
UN VÉRITABLE RÔLE DE CONSEIL :
• Rédaction de la Note de poste
• Définition en commun de la meilleure
stratégie de recherche
• Accompagnement et suivi tout au long de
la mission (points hebdomadaires)
• Traçabilité totale = Norme AFNOR
R

10. NOS MARCHÉS :
• Agroalimentaire
• GMS GSA GSB
• Distribution – commerce de gros
• Banque Finance Assurance
• Immobilier,
• BTP, Construction
• Aéronautique
• Automobile
• Industrie
• Mécanique
• Métallurgie
• Logistique
• Transport
• Société de conseil et services
• Edition software – SSII
• Luxe
• Cosmétique,
• Santé Pharmacie

11. NOS SOLUTIONS
Offre « Certitude »
Offre « Smatch »
Offre « Premium »

15. MERCI
CONTACT
MesNouveauxCommerciaux.com
01 47 21 88 91
contact@mnc-rec.com
PARIS – LYON – NANTES - CAEN

16. ILS NOUS FONT
CONFIANCE
Quelques références clients
Témoignages clients

17. QUELQUES RÉFÉRENCES CLIENTS :

18. TÉMOIGNAGES CLIENTS :

19. UNE MÉTHODOLOGIE DE
RECHERCHE CERTIFIÉE :
Audit du poste et environnement
Rédaction de la note de poste
Rédaction de l’annonce
Publication des offres (web et réseaux)
Recherche + Webtracking
Réception de CV et pré-sélection
Entretien face à face avec les candidats
Validation des compétences
Test de personnalité
Validation des références
Rédaction des dossiers individuels
Transmission des dossiers
Organisation des réceptions candidats
Présentations des candidats shortlistés
Suivi et conseil
UNE MÉTHODOLOGIE DE
CHASSE CERTIFIÉE :
Audit du poste et environnement
Rédaction de la note de poste
Identification des cibles
Identification des candidats
Suivi sur tableau de chasse
Réception de CV
Entretien face à face avec les candidats
Validation des compétences
Test de personnalité
Validation des références
Rédaction des dossiers individuels
Transmission des dossiers
Organisation des réceptions candidats
Présentations des candidats
Suivi et conseil
EN RÉSUMÉ :

20. LE GROUPE PRAXION - QUELQUES CHIFFRES :
 Un cabinet de conseil historique, 30 ans d’expertise dans le recrutement
 Des méthodes certifiées NF AFNOR Recrutement - Qualité et traçabilité
 Membre SYNTEC Recrutement - Déontologie Métier
 Un engagement client fort et une garantie satisfaction
 Une équipe dédiée où les 10 consultants experts et les 5 chargés de recherche sont tous salariés
 200 à 250 recrutements par an
 Une CVthèque de 140 000 collaborateurs qualifiés et mis à jour régulièrement
 La maîtrise de tous les modes de détection des talents en France
 Une capitalisation du savoir grâce à notre SIRH « ADMEN »
 4 entités de recrutement spécialisées et focalisées sur leur marché

21. Industries
et construction
Environnement
Chimie Fonction commerciale
LE GROUPE PRAXION – 4 ENTITES DE RECRUTEMENT SPECIALISÉES :