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QUANT AUX PROFILS COMMERCIAUX
QUELQUES VÉRITÉS SALUTAIRES :
 Le turnover des commerciaux n’est pas plus important que celui des autres collaborateurs; 3 à 4 ans en moyenne.
 Les motivations à l’embauche des commerciaux sont à égalité : la culture d’entreprise et le niveau de rémunération
 Il y a fondamentalement 2 types de vente donc 2 types de vendeurs
 La première qualité d’un commercial, c’est son nombre de visites
 Un bon vendeur, c’est d’abord un sourire, car le premier besoin d’un client, c’est de recevoir de l’optimisme
 Le cycle de maturité d’un vendeur passe un jour ou l’autre par l’échec.
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L’EXPERTISE DU RECRUTEMENT :
• 30 ans de recrutement de bons commerciaux
• Une détection fine des potentiels dans la masse
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• Test profilage comportemental sous stress
NOS PARTI-PRIS (1/2) :
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UNE EXPERTISE POINTUE DU RECRUTEMENT
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EN RÉSUMÉ :
LE GROUPE PRAXION - QUELQUES CHIFFRES :
 Un cabinet de conseil historique, 30 ans d’expertise dans le recrutement
 Des méthodes certifiées NF AFNOR Recrutement - Qualité et traçabilité
 Membre SYNTEC Recrutement - Déontologie Métier
 Un engagement client fort et une garantie satisfaction
 Une équipe dédiée où les 10 consultants experts et les 5 chargés de recherche sont tous salariés
 200 à 250 recrutements par an
 Une CVthèque de 140 000 collaborateurs qualifiés et mis à jour régulièrement
 La maîtrise de tous les modes de détection des talents en France
 Une capitalisation du savoir grâce à notre SIRH « ADMEN »
 4 entités de recrutement spécialisées et focalisées sur leur marché
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  • 1.
  • 2. NOS SOLUTIONS Offre « Certitude » Offre « Smatch » Offre « Premium » NOTRE APPROCHE Nos parti-pris Nos marchés LE SPÉCIALISTE DU RECRUTEMENT RAPIDE DE BONS COMMERCIAUX EN FRANCE VOUS AVEZ DIT RECRUTEMENT … DE COMMERCIAUX Chiffres clés Attentes des entreprises Quelques vérités salutaires
  • 3. VOUS AVEZ DIT RECRUTEMENT … DE COMMERCIAUX Chiffres clés Attentes des entreprises Quelques vérités salutaires
  • 4. Population de commerciaux : 800 000 Postes à pourvoir : 60 000 Postes restés vacants : 20 000 RECRUTEMENT DE COMMERCIAUX EN FRANCE CHIFFRES CLÉS : SITUATION ACTUELLE EN FRANCE : • Marché en crise • Commerciaux moteur de l’économie • Nombreux besoins non satisfaits • Métier en tension, pénurie de talents • Budgets limités pour recruter • Turn-over des commerciaux tous les 4 ans • 3 à 4 mois pour le remplacer en moyenne RECRUTEMENT PAR NIVEAU DE COMPETENCES :
  • 5. ATTENTES DES ENTREPRISES : ATTENTES DES ENTREPRISES SUR LES PROFILS DE COMMERCIAUX DÉBUTANTS / JUNIORS : • 60% des entreprises privilégient les qualités comportementales pour un débutant commercial. • 20% privilégient une première expérience de terrain (stage, alternance). • 20% le diplôme d’une école de commerce. Il faut au minimum avoir un BAC + 3 ou + 4. ATTENTES DES ENTREPRISES SUR LES PROFILS DE COMMERCIAUX EXPERIMENTÉS / SÉNIORS : Attente de profils poly-compétents (davantage polyvalents) : • 93% : compréhension des attentes du client • 89% : gestion du temps • 85% : connaissance des produits • 84% : techniques de négociation • 75% : connaissance du marché et de la concurrence • 60% : maîtrise des outils informatiques ATTENTES DES ENTREPRISES FRANCAISES QUANT AUX PROFILS COMMERCIAUX
  • 6. QUELQUES VÉRITÉS SALUTAIRES :  Le turnover des commerciaux n’est pas plus important que celui des autres collaborateurs; 3 à 4 ans en moyenne.  Les motivations à l’embauche des commerciaux sont à égalité : la culture d’entreprise et le niveau de rémunération  Il y a fondamentalement 2 types de vente donc 2 types de vendeurs  La première qualité d’un commercial, c’est son nombre de visites  Un bon vendeur, c’est d’abord un sourire, car le premier besoin d’un client, c’est de recevoir de l’optimisme  Le cycle de maturité d’un vendeur passe un jour ou l’autre par l’échec.  Un bon vendeur vous attendra debout dans votre salle d’attente (y compris quand vous le recruterez)
  • 8. L’EXPERTISE DU RECRUTEMENT : • 30 ans de recrutement de bons commerciaux • Une détection fine des potentiels dans la masse • Une évaluation rigoureuse de chaque candidat • Tous entretiens en face à face • Excellente capacité d’analyse de l’invisible • Test profilage comportemental sous stress NOS PARTI-PRIS (1/2) : LA MAÎTRISE DES OUTILS DE SOURCING : • SIRH ADMEN (140 000 profils qualifiés) • Vivier de talents MNC.COM • CVthèques & job-boards • Réseaux sociaux et sites spécialisés • Réseaux d’entreprises et d’influence UNE EXPERTISE POINTUE DU RECRUTEMENT ASSOCIÉE À LA PUISSANCE DES OUTILS «DIGITAL RH»
  • 9. PRISE EN COMPTE DU CONTEXTE ET DES ENJEUX : • Expertise et références dans les filières commerciales • Analyse de l’offre et du positionnement de l’entreprise • Intégration active des enjeux stratégiques du recrutement • Prise en compte de l’histoire et de la culture interne • Identification du « PPP » (Parcours Personnel Pertinent) Note de poste LAPRISEENCOMPTEDUCONTEXTEETDESENJEUXDE L’ENTREPRISEPOURUNVÉRITABLERÔLEDECONSEIL NOS PARTI-PRIS (2/2) : UN VÉRITABLE RÔLE DE CONSEIL : • Rédaction de la Note de poste • Définition en commun de la meilleure stratégie de recherche • Accompagnement et suivi tout au long de la mission (points hebdomadaires) • Traçabilité totale = Norme AFNOR R
  • 10. NOS MARCHÉS : • Agroalimentaire • GMS GSA GSB • Distribution – commerce de gros • Banque Finance Assurance • Immobilier, • BTP, Construction • Aéronautique • Automobile • Industrie • Mécanique • Métallurgie • Logistique • Transport • Société de conseil et services • Edition software – SSII • Luxe • Cosmétique, • Santé Pharmacie
  • 11. NOS SOLUTIONS Offre « Certitude » Offre « Smatch » Offre « Premium »
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15. MERCI CONTACT MesNouveauxCommerciaux.com 01 47 21 88 91 contact@mnc-rec.com PARIS – LYON – NANTES - CAEN
  • 16. ILS NOUS FONT CONFIANCE Quelques références clients Témoignages clients
  • 19. UNE MÉTHODOLOGIE DE RECHERCHE CERTIFIÉE : Audit du poste et environnement Rédaction de la note de poste Rédaction de l’annonce Publication des offres (web et réseaux) Recherche + Webtracking Réception de CV et pré-sélection Entretien face à face avec les candidats Validation des compétences Test de personnalité Validation des références Rédaction des dossiers individuels Transmission des dossiers Organisation des réceptions candidats Présentations des candidats shortlistés Suivi et conseil UNE MÉTHODOLOGIE DE CHASSE CERTIFIÉE : Audit du poste et environnement Rédaction de la note de poste Identification des cibles Identification des candidats Suivi sur tableau de chasse Réception de CV Entretien face à face avec les candidats Validation des compétences Test de personnalité Validation des références Rédaction des dossiers individuels Transmission des dossiers Organisation des réceptions candidats Présentations des candidats Suivi et conseil EN RÉSUMÉ :
  • 20. LE GROUPE PRAXION - QUELQUES CHIFFRES :  Un cabinet de conseil historique, 30 ans d’expertise dans le recrutement  Des méthodes certifiées NF AFNOR Recrutement - Qualité et traçabilité  Membre SYNTEC Recrutement - Déontologie Métier  Un engagement client fort et une garantie satisfaction  Une équipe dédiée où les 10 consultants experts et les 5 chargés de recherche sont tous salariés  200 à 250 recrutements par an  Une CVthèque de 140 000 collaborateurs qualifiés et mis à jour régulièrement  La maîtrise de tous les modes de détection des talents en France  Une capitalisation du savoir grâce à notre SIRH « ADMEN »  4 entités de recrutement spécialisées et focalisées sur leur marché
  • 21. Industries et construction Environnement Chimie Fonction commerciale LE GROUPE PRAXION – 4 ENTITES DE RECRUTEMENT SPECIALISÉES :