Book d'offres Sales - Février 2018

2
SOMMAIRE
Présentation P 4
Nos offres P 8
Une entreprise à vivre P 38

Les Sales Managers contribuent à la stratégie de croissance du Groupe et développent des
marchés existants et à conquérir tout en gérant la relation et la satisfaction client.
En charge de l'activité business, la famille Sales Manager se compose de trois
fonctions :
LES DOMAINES D’INTERVENTION DE NOS BUSINESS
& SALES MANAGERS
• Les Business Development Managers, qui conquièrent de nouveaux comptes
clients et accélèrent la croissance des comptes potentiels,
• Les Account Managers, qui gèrent et déploient des plans d’actions stratégiques
pour le développement des comptes clés,
• Les Solution Managers, qui construisent et développent des offres spécifiques à
forte valeur ajoutée.
NOS OFFRES BUSINESS
& SALES MANAGEMENT

LE GROUPE ALTRAN
« Chez Altran, nous proposons bien
plus à nos clients qu’un simple
service d’accompagnement : nous
les aidons à faire les bons choix et
nous allons jusqu’à les mettre en
œuvre pour eux. »
DOMINIQUE CERUTTI
Président-directeur général d’Altran
2.12 MILLIARDS D’EUROS DE
CHIFFRE D’AFFAIRES EN 2016
(+9% de croissance affichée par
rapport à 2015)
PLUS DE 30 000
COLLABORATEURS
à a fin 2016
PLUS DE 20 PAYS
D’INTERVENTION
6 ACTIVITÉS PRINCIPALES
Consulting, Digital, Engineering,
World Class Centers, Industrialized
GlobalShore®, Innovative Product
Development
7 WORLD CLASS CENTERS 4 GLOBAL DELIVERY
CENTERS
Altran propose à ses clients d’innover autrement en les aidant à développer ou en développant pour
eux les produits et les services de demain.
Le Groupe les accompagne sur l’intégralité de la chaine de valeur du cycle de vie d’un projet, de
l’idée à l’industrialisation.
Pour stimuler leur capacité
d'innovation et disposer d'un
avantage concurrentiel, nos clients
ont besoin de la meilleure expertise.
Notre solution vise à accroître de
manière constante la valeur ajoutée
et la compétitivité de nos clients.
En savoir plus

NOS INDUSTRIES
Altran accompagne les plus grands groupes industriels
dans le monde de la recherche et le développement
de nouveaux produits et services.

ALTRAN EN FRANCE
861,6 MILLIONS D’EUROS DE
CHIFFRE D’AFFAIRES EN 2016
PLUS DE 10 000
COLLABORATEURS
à a fin 2016
6 PROGRAMMES
DE RECHERCHE
9 SECTEURS D’ACTIVITE
Automobile / Aéronautique / Spatial,
Défense et Naval / Ferroviaire,
Infrastructure et Transports / Energie
/ Industriel & Electronique / Sciences
de la vie / Télécoms & Media /
Finance et Secteur Public
5 WORLD CLASS CENTER
IoT Solutions / Life Sciences
Process Excellence / Innovation
& Design / Analytics / Advanced
Manufacturing
17 EXPERTISE
CENTERS

8
02.
CONSULTEZ NOS OFFRES
Nos offres dans la région Ile-de-France P 9
Nos offres dans la région Est P 22
Nos offres dans la région Sud-Est P 26
Nos offres dans la région Sud-Ouest P 31

9
Nos offres
dans la région
Ile-de-France

10
Key Account Manager Oil & Gaz P 11
Business Development Manager Confirmé TEM P 12
Key Account Manager Telecom P 13
Business Development Manager BTP P 14
Business Development Manager Aérospatial P 15
Business Development Manager FSG P 16
Business Unit Manager en Banque/Assurance/Finance P 17
Business Unit Manager IT Quality P 18
IT Business Development Manager P 19
Business Development Manager Qualité Logicielle P 20
Business Development Manager IT Industry P 21

Key Account Manager (Oil & Gas) H/F
(Nucléaire) H/F
Région : Ile-de-France
Divisions : Energy, Industry and Life Sciences
11
Localisation : Vélizy
Contrat : CDI – Temps plein
Date de début : Dès que possible
Pour postuler :
florine.marchand@altran
.com
Evolutions habituelles à moyen
terme:
Global Account Manager
Contexte :
Dans le cadre du développement de ses activités, la Division Energy,
Industry and Life Sciences (EILIS) Paris recrute un(e) Key Account
Manager Oil & Gas
Missions :
Vous êtes en charge d’offrir à un de nos clients, grand groupe du secteur
[…], une vue globale de l’expertise d’Altran au travers de son portefeuille
d’offres et de coordonner les activités de ventes de plusieurs Business
Managers vers le ou les comptes associés :
- Développement de la part de marché d’Altran avec une réelle approche
stratégique et un plan opérationnel
- Identification, sélection et priorisation des besoins commerciaux sur
lesquels se concentrer
- Création d’un business plan client
- Promotion et vente d’offres clefs (spécifiques et transversales)
- Etablissement de la stratégie de prix et responsabilité des réponses à
Appels d’Offres de son périmètre (avec collaboration de Solutions,
Practice, Project Management, Team Management)
- Développement des relations de proximité avec les dirigeants chez le
client, et construction d’une relation sur le long terme avec le client
- Accompagnement et animation du réseau des acteurs en lien avec les
clients
Profil :
Vous avez un minimum de 10 années d’expérience en vente de solutions
complexes dans une société de conseil ou sur un poste à responsabilités
commerciales au sein d’un acteur de référence dans le secteur de
l’aéronautique.
Vous êtes un facilitateur doté d’un vrai sens business, avec de capacités de
lobbying et de négociation reconnues, dans des environnements
complexes.
Vous savez créer un relationnel fort et durable avec les clients de votre
territoire commercial.
Vous avez déjà défini et suivi des plans de compte et fédéré des équipes
transversales autour de la réponse à de grands appels d’offres.
« Mon poste représente un rôle
central de coordination des activités
commerciales. En relation étroite
avec les Teams Managers, les
Projects Managers, les Solution
Managers, les Key Account
Managers tout en restant lié aux
problématiques opérationnelles. Ma
vocation au sein de l’équipe est
d’accompagner les équipes pour
décrocher toujours plus de
business ! »
Témoignage d’Audrey
Account Manager Senior
ESC Clermont

Divisions :Telecoms & Medias
12
Pour postuler :
.com
terme:
Advanced Business Development
Manager
Account Manager
Contexte :
Dans le cadre du développement de ses activités, la Division Télécoms et
Medias (TEM) Paris recrute un(e) Business Development Manager
confirmé.
Missions :
Au sein de la division TEM, vous êtes en charge de capter des
opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le
territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la
direction :
- Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts
des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et
ouverture de nouveaux comptes
- Pilotage de la construction des propositions techniques et financières
pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers,
Experts, Project Managers, Solution Managers)
- Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en
lien avec les Team Managers
- Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team
Manager
- Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets
aux Team Managers
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience
de 2 à 5ans dans le développement commercial, et idéalement dans le
secteur des télécoms.
Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances,
afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business
Development Managers sur votre périmètre.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais
couramment.
Business Development Manager confirmé H/F
Découvrez le métier de Business
Development Manager en vidéo:

Key Account Manager (Télécoms) H/F
(Nucléaire) H/F
Divisions : Telecoms & Medias
13
Pour postuler :
.com
terme:
Global Account Manager
Contexte :
Dans le cadre du développement de ses activités, la Division Télecoms &
Médias (TEM) Paris recrute un(e) Key Account Manager.
Missions :
Vous êtes en charge d’offrir à un de nos clients, grand groupe du secteur
[…], une vue globale de l’expertise d’Altran au travers de son portefeuille
d’offres et de coordonner les activités de ventes de plusieurs Business
Managers vers le ou les comptes associés :
lesquels se concentrer
- Création d’un business plan client
- Promotion et vente d’offres clefs (spécifiques et transversales)
- Etablissement de la stratégie de prix et responsabilité des réponses à
Appels d’Offres de son périmètre (avec collaboration de Solutions,
Practice, Project Management, Team Management)
client, et construction d’une relation sur le long terme avec le client
clients
Profil :
Vous avez un minimum de 10 années d’expérience en vente de solutions
complexes dans une société de conseil ou sur un poste à responsabilités
commerciales au sein d’un acteur de référence dans le secteur des
Telecoms.
Vous êtes un facilitateur doté d’un vrai sens business, avec de capacités de
lobbying et de négociation reconnues, dans des environnements
complexes.
Vous savez créer un relationnel fort et durable avec les clients de votre
territoire commercial.
Vous parlez anglais couramment.

Business Development Manager BTP H/F
(Nucléaire) H/F
Divisions : Energy, Industry and Life Sciences
14
Pour postuler :
.com
terme:
Manager
Account Manager
Contexte :
Dans le cadre du développement de ses activités, la Division Energy,
Industry and Life Sciences (EILIS) Paris recrute un(e) Business
Development Manager.
Missions :
Au sein de la division, vous êtes en charge de capter des opportunités, de
générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous
est attribué dans le respect de la stratégie de la direction :
Manager
aux Team Managers
Profil :
d’au moins 1 ou 2ans dans le développement commercial, et idéalement
dans le secteur du BTP et de l’énergie.
couramment.
Shaping the future – Altran
accompagne Air Liquide dans
l’industrialisation de BlueezeTM

Business Development Manager H/F
(Nucléaire) H/F
Divisions : AeroSpace, Defense & Railway
15
Pour postuler :
.com
terme:
Manager
Account Manager
Contexte :
Dans le cadre du développement de ses activités, la Division AeroSpace,
Defense & Railway (ASD-R) Paris recrute un(e) Business Development
Manager.
Missions :
Au sein de la division, vous êtes en charge de capter des opportunités, de
générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous
est attribué dans le respect de la stratégie de la direction :
Manager
aux Team Managers
Profil :
d’au moins 6 mois à 1 an (stage, césure ou alternance) dans le
développement commercial, et idéalement dans le secteur du ferroviaire,
de l’aéronautique ou encore de la défense
couramment.
Altran reçoit ses futurs
ingénieurs au Paris Air Show !

Business Development Manager
FSG H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités IT, la Division FSG recrute :
un(e) Business Development Manager.
Missions :
Intégré à la division Banque Assurance Finance, vous êtes en charge de
capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur
sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de
la direction :
- Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des
différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de
nouveaux comptes
Manager
- Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux
Team Managers
Profil :
d’au moins 1 an dans le développement commercial, idéalement dans le
secteur IT orienté Banque Assurance Finance.
Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin
de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et avez un anglais
opérationnel.
IT SOLUTION : Banque Assurance Finance
RÉGION : Ile-de-France
16
Localisation : Paris Esplanade de la Défense
Pour postuler :
kimberley.frederic@altra
n.com
terme:
Manager
Account Manager
Découvrez en vidéo notre champ
d’intervention IT !

Business Unit Manager
en Banque/Assurance/Finance H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement des activités de la Division FSG, nous
recherchons un (e) Business Unit Manager.
Missions :
Au sein de la Division FSG , vous êtes responsable du développement et
des opérations d’un groupe de Business Development Managers et de Team
Managers, et d’un périmètre en forte expansion de près de 100 consultants :
- Construction du plan de Ventes et Marketing au niveau Industrie, avec
de nouveaux domaines, nouveaux clients à développer sur une
sectorisation Banque, Finance, Assurance et Comptes publics
- Identification, sélection et priorisation des principaux besoins sur
lesquels se concentrer chez les clients
- Implication dans le développement stratégique de l’entreprise et
contribution à la promotion d’offres transverses clefs
- Pilotage opérationnel du recrutement .
- Contribution à la qualité globale de la gestion des personnels de
l’entreprise (qualité et volume des recrutements, besoins de formation,
évolution de carrière)
- Conduite des comités de carrière
- Supervision du bon usage des processus et bonnes pratiques
- Contribution à l’amélioration de l’organisation de l’entreprise
Profil :
Diplômé de Bac+5, type Ecole d’Ingénieur ou Ecole de commerce, vous avez
une expérience d’au moins 7 ans dans la vente, et le management
hiérarchique de commerciaux en société de conseil, dans le secteur de la
Banque/Assurance/Finance.
Vous avez déjà prouvé votre capacité à nouer des relations complexes, êtes
rompu à l’exercice de lobbying à des niveaux exécutifs et faites preuve de
leadership.
Votre anglais est courant.
INDUSTRIE : Banque Assurance Finance
17
Pour postuler :
n.com
terme:
Business Unit Director

Business Unit Manager IT QUALITY H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement des activités IT Quality, nous recherchons
un(e) Business Unit Manager.
Missions :
Au sein de la Division IT Solutions et au sein de la BU IT Quality, vous êtes
responsable du développement et des opérations d’un groupe de Business
Development Managers et de Team Managers, et d’un périmètre en forte
expansion de plus de 200 consultants :
- Construction du plan de Ventes et Marketing au niveau Industrie, avec
de nouveaux domaines, nouveaux clients à développer sur une
sectorisation Banque, Finance, Assurance et Comptes publics
- Identification, sélection et priorisation des principaux besoins sur
lesquels se concentrer chez les clients
- Implication dans le développement stratégique de l’entreprise et
contribution à la promotion d’offres transverses clefs
- Pilotage opérationnel du recrutement .
- Contribution à la qualité globale de la gestion des personnels de
l’entreprise (qualité et volume des recrutements, besoins de formation,
évolution de carrière)
- Conduite des comités de carrière
- Supervision du bon usage des processus et bonnes pratiques
- Contribution à l’amélioration de l’organisation de l’entreprise
Profil :
Diplômé de Bac+5, type Ecole d’Ingénieur ou Ecole de commerce, vous avez
une expérience d’au moins 7 ans dans la vente, et le management
hiérarchique de commerciaux en société de conseil, dans le secteur de la
Qualité logicielle (homologation, test, recette, automatisation etc..).
Vous avez déjà prouvé votre capacité à nouer des relations complexes, êtes
rompu à l’exercice de lobbying à des niveaux exécutifs et faites preuve de
leadership.
Votre anglais est courant.
IT SOLUTIONS : Qualité logicielle
18
Pour postuler :
n.com
terme:
Business Unit Director

IT Business Development Manager H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités IT, nous recherchons un(e)
Business Development Manager.
Missions :
Intégré au pôle IT Paris, vous êtes en charge de capter des opportunités, de
générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui
vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction :
nouveaux comptes
Manager
Team Managers
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une
expérience d’au moins un an dans le développement commercial et
connaissez idéalement le secteur IT et avez pu évoluer en environnement
bancaire, industriel (automobile, grande distribution, retail, luxe,etc…) ou IT
(qualité logicielle, infrastructure, cybersécurité, BI&Big data).
Vous souhaitez être rémunérés et évoluer en fonction de vos performances,
opérationnel.
19
Pour postuler :
n.com
terme:
Manager
Account Manager
IT SOLUTION : Industrie, Banque/Assurance Finance, Qualité
logicielle, Infrastructure, Cybersécurité, BI&BIG DATA

Business Development Manager –
Qualité Logicielle H/F
Contexte :
Leader dans son domaine, le département de la Qualité Logicielle continue de
développer ses activités. Pour accompagner cette croissance, nous
recherchons un(e) Business Development Manager.
Missions :
Intégré au département de la Qualité Logicielle, vous êtes en charge de
capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur
sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de
la direction :
nouveaux comptes
Manager
Team Managers
Profil :
expérience d’au moins un an dans le développement commercial et
bancaire, industriel (automobile, grande distribution, retail, luxe,etc…) ou IT
(qualité logicielle, infrastructure, cybersécurité, BI&Big data).
Vous souhaitez être rémunérés et évoluer en fonction de vos performances,
opérationnel.
20
Pour postuler :
n.com
terme:
Manager
Account Manager
IT SOLUTION : Qualité logicielle

IT Industry
Contexte :
Dans le cadre du développement des activités de la Division IT Industry, nous
recherchons, un(e) Business Development Manager.
Missions :
Intégré au pôle IT Paris, vous êtes en charge de capter des opportunités, de
générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui
vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction :
• Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts
des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers),
et ouverture de nouveaux comptes
• Pilotage de la construction des propositions techniques et financières
• Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en
• Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team
Manager
• Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets
aux Team Managers
Profil :
expérience d’au moins 5 ans dans le développement commercial. Vous
industriel idéalement pour des clients en Aéronautique, Spatial, Défense,
Naval ou Energie.
Vous souhaitez être rémunérés et évoluer en fonction de vos performances et
prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez couramment Anglais.
21
Pour postuler :
n.com
terme:
Manager
Account Manager
Divisions : IT Industry – Offre Aérospatial, Défense ,Naval

22
Nos offres
dans la région
Est

23
Business Development Manager Franco-Allemand p 24
Business Development Manager p 25

Business Development Manager Franco-
Allemand H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Est, nous
recherchons un Business Development Manager Franco-Allemand.
Missions :
Au sein de notre division franco-allemande, vous êtes en charge de capter
des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le
territoire du Baden-Würtemberg dans le respect de la stratégie de la
direction :
des différents acteurs (Project Managers, Solution Managers), et ouverture
de nouveaux comptes
- Intervention dans la construction des propositions techniques et
financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team
Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers)
- Contribution à la performance de la division (taux de facturation,
recouvrement et recrutement).
Profil :
De formation Bac+5 (Ingénieur ou Ecole de Commerce), vous disposez de
2 à 3 années d’expérience en développement commercial, idéalement
acquise dans un environnement de services informatiques ou en industries.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez l’anglais et
l’allemand couramment.
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de Handicap.
RÉGION : Est
Industrie : Tous secteurs
24
Pour postuler :
recrutement-
est@altran.com
terme:
Senior business developement
manager
Account Manager
Localisation : Illkirch

Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Est, nous
recherchons un Business Development Manager.
Missions :
Au sein de l’une de nos divisions, vous êtes en charge de capter des
opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le
territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la
direction :
des différents acteurs (Project Managers, Solution Managers), et ouverture
de nouveaux comptes
- Intervention dans la construction des propositions techniques et
- Contribution à la performance de la division (taux de facturation,
recouvrement et recrutement).
Profil :
De formation Bac+5 (Ingénieur ou Ecole de Commerce), vous disposez
d’une première expérience significative (6 mois minimum) en
développement commercial, idéalement acquise dans un environnement de
services informatiques ou en industries.
couramment.
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de Handicap.
RÉGION : Est
Industrie : Tous secteurs
25
Pour postuler :
recrutement-
est@altran.com
terme:
Senior business developement
manager
Account Manager
Localisation : Illkirch / Metz / Belfort

26
Nos offres
dans la région
Sud-Est

27
Business Development Manager IT - Lyon P 28
Business Development Manager Energie - Lyon P 29
Business Development Manager IT – Aix en Provence P 30

Business Development Manager IT H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud-Est,
nous recherchons un Senior Business Development Manager pour le
dans le domaine IT.
Missions :
Vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la
croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué
dans le respect de la stratégie de la direction :
Manager
aux Team Managers
Profil :
d’au moins 5 ans dans le développement commercial, en société de
conseil sur le secteur IT.
INDUSTRIE : IT
RÉGION : Sud-Est
28
Localisation : Lyon
Pour postuler :
honorine.laurent@altran.
com
terme:
Manager
Account Manager
Découvrez en vidéo nos champs
d’interventions IT

Business Development Manager Energie
H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud-Est,
nous recherchons un Business Development Manager pour le dans le
domaine de l’Energie, l’Industrie et des Sciences de la Vie.
Missions :
- Pilotage de la construction des propositions techniques et
- Participation au recrutement des consultants avec la validation du
Team Manager
aux Team Managers
Profil :
Impérativement ingénieur de formation, vous avez une expérience d’au
moins un an dans le développement commercial en société de conseil,
idéalement dans le secteur de l’Energie.
couramment.
INDUSTRIE : Energy, Industry and Lifescience
RÉGION : Sud-Est
29
Localisation : Lyon
Pour postuler :
com
terme:
Manager
Account Manager

Business Development Manager IT
Contexte :
L’agence Altran d’Aix en Provence, forte de ses 250 collaborateurs,
continue son développement. Dans le cadre du développement de nos
activités dans la région Provence, nous renforçons notre équipe Sales et
sommes à la recherche d’un (e) Business Development Manager IT.
Missions :
Rattaché au Responsable de la Business Unit Information and Intelligent
Systems, vous aurez pour mission de :
- Développer l’activité commerciale d’Altran chez ses prospects et
clients
- Capter des opportunités et générer de la croissance de chiffre
d’affaires dans le respect de la stratégie de la division
- Coordonner les actions menées sur votre territoire commercial avec les
Team Managers et la direction des programmes
- Construire les propositions techniques et financières
- Comprendre les enjeux de vos clients et être force de proposition dans
les solutions à mettre en œuvre
- Contribuer au recrutement des ingénieurs qui réaliseront les projets
avec la validation des Team Managers
- Assurer le suivi de vos projets chez vos clients
Profil :
De formation bac+5 ingénieur, école de commerce ou équivalent, vous
justifiez des compétences suivantes:
- Minimum 5 ans d’expérience dans le développement commercial,
idéalement acquises dans un environnement de services informatiques
- Vous êtes reconnu pour votre capacité à identifier de nouveaux
territoires commerciaux
- Vous êtes ambitieux et avez le goût du challenge
- Vous parlez bien anglais
- Vous appréciez le travail en équipe
INDUSTRIE : IT
RÉGION : Sud-Est
Localisation : Aix en Provence
Pour postuler :
cecile.delecourt
@altran.com
terme:
Sales Manager
Account Manager

31
Nos offres
dans la région
Sud-Ouest

32
Solution Manager IT H/F P 33
Business Development Manager Pau H/F P 34
Key Account Manager IT H/F P 35
Key Account Manager Spatial H/F P 36
Account Manager Systèmes Embarqués P 37

Solution Manager IT H/F
Contexte :
Afin de structurer son organisation et renforcer ses équipes IT, l’entité
Consulting Information System recrute un(e) Solution Manager.
Missions :
En qualité de Solution Manager, vous êtes responsable de la planification,
de l’exécution et de la livraison d’un portefeuille d’appel d’offres : vous
pilotez la construction de solutions/offres innovantes à l’attention des
clients, de l’identification de l’opportunité à sa conclusion.
Les activités :
- Pilotage des réponses à appel d’offre, respect du processus et des
règles d’engagements, suivi et tenue des délais de réponse
- Définition des modes d’engagements opérationnels et financiers,
participation à l’identification des intervenants (centres d’expertises,
IGS, consultants experts…), identification des enjeux exprimés et non
exprimés en collaboration avec l’équipe commerciale
- Construction de la solution, de la proposition et orchestration des
ressources impliquées dans le processus d’avant-vente
- Contribution aux réponses : rédaction, préparation et animation des
soutenances clients
Profil :
De formation ingénieur ou équivalent, vous possédez une expérience
significative sur des postes similaires: avant-vente, capacité à défendre
des sujets techniques, à produire du contenu technique et gérer des
réponses à appel d’offres, à chiffrer un cahier des charges.
Vous avez travaillé dans un ou plusieurs des domaines de compétences
suivants:
- Développement logiciel
- Conception d’architecture logicielle
- DevOps
- Réseaux, systèmes, virtualisation et Cloud
- Cybersécurité
- Anglais courant
- Cycle en V et Méthode Agile
Vous mettez à profit vos talents de gestionnaire, de communication et de
négociation. Dynamique et organisé, vous êtes capable de travailler dans
une organisation matricielle. Vous disposez d’excellentes qualités
rédactionnelles en français comme en anglais, de fortes capacités
d’écoute, d’analyse et de synthèse.
Ce poste est ouvert à des personnes en situation de handicap.
INDUSTRIE : Tous secteurs
RÉGION : Sud-Ouest
South West Industries Diversification
33
Localisation : Toulouse
Pour postuler :
com
terme:
Advanced Solution Manager
Solution Director

Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud-Ouest,
nous recherchons un Business Development Manager pour notre bureau
de Pau.
Missions :
- Pilotage de la construction des propositions techniques et
- Participation au recrutement des consultants avec la validation du
Team Manager
Profil :
Idéalement ingénieur puis diplômé d’une ESC ou IAE, vous avez une
expérience d’au moins un an dans le développement commercial en
société de conseil, idéalement dans le secteur de l’électronique auprès
de grands comptes. Nous considérerons également les profils
commerciaux venant de sociétés hors conseil.
Vous vivez autour de Pau, ou de Tarbes.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge, et le sens de l’humour !
RÉGION : Sud-Ouest
34
Localisation : Pau
Pour postuler :
com
terme:
Senior Business Development
Manager

Key Account Manager IT H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement des activités IT de notre bureau
Toulousain, nous recherchons un(e) Key Account Manager.
Missions :
Vous êtes en charge d’offrir à un de nos clients, grand groupe du
secteur aérospatial, une vue globale de l’expertise d’Altran au travers de
son portefeuille d’offres et de coordonner les activités de ventes de
plusieurs Business Managers vers le ou les comptes associés :
stratégique et un plan opérationnel,
lesquels se concentrer,
- Création d’un business plan client,
- Promotion et vente d’offres clefs,
- Etablissement de la stratégie de prix et responsabilité des réponses
à Appels d’Offres de son périmètre,
client, et construction d’une relation sur le long terme avec le client,
clients vos clients et communication des fins de projets aux Team
Managers
Profil :
Vous avez une expérience commerciale confirmée en vente de solutions
complexes IT dans une société de conseil auprès de grands comptes,
plus précisément dans l'aérospatial.
Vous êtes un facilitateur doté d’un vrai sens business, avec des capacités
de lobbying et de négociation reconnues. Vous avez le goût du challenge,
une culture professionnelle internationale et un anglais courant.
Les déplacements hebdomadaires ou bi-mensuels ne doivent pas vous
gêner, en effet des rendez-vous réguliers en Allemagne, Espagne,
Angleterre sont inhérents au poste.
RÉGION : Sud-Ouest
35
Pour postuler :
com
terme:
Key Account Director

Key Account Manager Spatial H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement nos activités spatiales, nous
recherchons un(e) Key Account Manager basé à Toulouse ou Cannes.
Missions :
Vous êtes en charge d’offrir à nos clients, grands groupes du secteur
spatial, une vue globale de l’expertise d’Altran au travers de son
portefeuille d’offres et de coordonner les activités de ventes de plusieurs
Business Managers vers le ou les comptes associés :
stratégique et un plan opérationnel,
lesquels se concentrer,
- Création d’un business plan client,
- Promotion et vente d’offres clefs,
- Etablissement de la stratégie de prix et responsabilité des réponses
à Appels d’Offres de son périmètre,
client, et construction d’une relation sur le long terme avec le client,
clients vos clients et communication des fins de projets aux Team
Managers
Profil :
Vous avez une expérience commerciale d'au moins 5 ans dans le
secteur spatial auprès de grands comptes.
Vous êtes un facilitateur doté d’un vrai sens business, avec des
capacités de lobbying et de négociation reconnues. Vous avez le goût
du challenge, une culture professionnelle internationale et un anglais
courant.
RÉGION : Sud-Ouest
36
Pour postuler :
com
terme:
Key Account Director

Account Manager Systèmes Embarqués
H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités aéronautiques, nous
recrutons un(e) Account Manager Systèmes embarqués.
Activités:
Au sein de la division vous êtes en charge de capter des opportunités, de
générer de la croissance et de créer de la valeur au sein d'un grand
compte alloué sur votre territoire, et dans le respect des plans de
compte :
- Lobbying et développement long-terme de la relation client et
coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers,
Solution Managers) sur votre territoire commercial
- Création de business plan client , Promotion et vente des offres clefs
avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project
Managers, Solutions)
- Responsabilité des réponses à appels d’offres en collaboration avec les
bons interlocuteurs
- Contribution au recrutement des consultants avec la validation des
Team Managers
- Suivi des projets chez vos clients et bonne communication des fins de
projets aux Team Managers
- Transmission des informations client à toutes les parties prenantes.
Profil:
Ingénieur de formation, vous avez un minimum de 6 années d’expérience
commerciale au sein d’une société de conseil dans la vente de projets
au forfait sur des systèmes embarqués.
Ou vous êtes consultant(e) en systèmes embarqués aéronautiques et
avez le souhait de vous orienter vers la vente.
Dans les deux cas vous maitrisez l'electronique, les systèmes
embarqués, le software.
Vous êtes un facilitateur doté d’un vrai sens business, et capable de créer
un relationnel fort et durable avec les clients de votre territoire commercial.
Vous parlez anglais couramment.
RÉGION : Sud-Ouest
37
Pour postuler :
com
terme:
Key Account Manager
« Mon rôle est de répondre aux
problématiques de mon client à
travers différents modes
d’intervention. Cet
accompagnement passe par une
connaissance fine de son
environnement et une bonne
compréhension de ses enjeux.
L’objectif étant de générer de la
croissance et de la valeur sur ce
compte en coordonnant les actions
de différents acteurs du groupe. »
Témoignage de Zeineb
Account Manager
INSA Toulouse 2013

38
03.
UNE ENTREPRISE
À VIVRE

Un environnement de travail convivial
Nous avons à cœur d’offrir à nos
collaborateurs des conditions de travail
favorables et veillons à ce que notre
environnement leur assure un espace
de vie au quotidien, contribuant ainsi à
la création de liens humains, d’échanges
et de partage, à l’inspiration et à
l’émergence d’idées.
Chez Altran, chaque Business Development
Manager a la possibilité de s‘appuyer sur la
solide expertise métier de ses world class center
et de ses bureaux d’études afin de se positionner
sur des appels d’offres des industriels. Il
bénéficie également d’un parcours de formation,
d’un accompagnement et peut s’appuyer sur un
« career path » afin d’envisager d’évoluer au sein
du groupe.
Témoignage de Cécilia,
Business
Development Manager,
Vie interne
Tout au long de l’année, de nombreux
événements sont organisés afin d’offrir à
nos collaborateurs des moments de
convivialités et de partage : séminaire
d’intégration, afterworks, …
Aussi, nous encourageons nos
collaborateurs à s’exprimer sur
l’entreprise et de partager leur
expérience et de présenter leur projet
lors d’actions menés dans les écoles,
lors de meet-up, d’événements
recrutement, conférences et
séminaires…
UNE ENTREPRISE À VIVRE
La richesse de notre entreprise repose sur nos collaborateurs qui, pour
s’épanouir, ont besoin d’exprimer leur personnalité dans un ambiance, tout en
étant à la recherche d’une dimension collaborative.

« Après 2 années d’expérience à l’étranger et une
expérience dans le secteur de l’aéronautique, j’ai
débuté l’aventure Altran par un poste de Business
Manager Junior. Après 2 années de bon
développement de mon centre de profit, j’ai eu
l’opportunité de coacher et aujourd’hui je pilote la
diversification commerciale de la division
aéronautique en région Sud-Ouest. »
Témoignage de Charly,
Business Manager Altran.
Faciliter la vie professionnelle et la vie privée
Altran accompagne ses collaborateurs dans leur projet professionnel et leur
développement personnel en leur offrant :
Un système d’évolution de
carrière clair qui vous donnera de
la visibilité et des opportunités de
développement de votre projet
professionnel
Des avantages qui faciliteront votre
exercice professionnel : voiture de
fonction, smartphone, carte bancaire
corporate, …
Un programme de formation spécifique
proposé par la International Management
Academy où seront enseignés : le
positionnement et l’offre du Groupe, les
process, les best practices, des exercices
pratiques, les mises en situation, le
recrutement, ….
Des programmes de formations conçues
pour répondre à vos besoins individuels
(développement personnel & technique,
langues…)
Une mobilité fonctionnelle et
géographique (régionale et
internationale)
1
2
3
4

Des actions au service de la société et de
l’intérêt général
Dans le cadre de mécénats de compétences,
autour des thèmes de la culture, de la solidarité
et de l’innovation, nos collaborateurs apportent
leur expertise et enrichissent leur parcours de
projets solidaires au service d’institutions
culturelles et d’associations diverses (Restos du
cœur, Secours populaire français, Institut du
Monde Arabe, Rock en Seine, …). Altran mécène
Nos experts innovent pour la Filière d’Excellence
du Team France Groupama !
Des actions favorisant l’intégration du
handicap
Depuis la création, en 2009, de notre
Mission handicap, Altran s’engage
également à mettre en place une politique
active d’insertion et de maintien dans
l’emploi des personnes en situation de
handicap, ce qui lui a permis d’acquérir ces
dernières années une maturité favorable à
l’émergence d’un accord d’entreprise de 3
ans de 2016 à 2018.
L’engagement en matière d’environnement
Energie : Altran aide les producteurs à utiliser des
énergies bas carbone et à optimiser leur efficacité
énergétique.
Automobile : Altran élabore des technologies
de motorisation innovantes, tout en réduisant
l’impact de la fabrication et de l’utilisation des
automobiles sur le climat.
Aéronautique : Non seulement nos solutions
d’ingénierie réduisent la consommation de
carburant, mais nous participons aussi au
développement d’avions et de drones solaires
ainsi que d’un avion plus électrique.
Associer nos collaborateurs à nos valeurs
Entreprise responsable, nous sommes attachés à rassembler nos collaborateurs
autour de solutions durables qui s’impliquent dans le développement de projets et
de programmes d’actions.
Altran encourage la diversité sous toutes ses formes
avec la Mission handicap !

Financement de projets sportifs
Grâce à son programme de financement,
Altran accompagne ses collaborateurs
dans la réalisation de leurs projets sportifs.
Altran partenaire de la coupe de France
de robotique
Partenaire de la Coupe de France de
Robotique, Altran accompagne ses
collaborateurs passionnés de robotique à se
confronter aux meilleures associations de
France lors de cet événement phare
En savoir plus
Vous êtes développeur ?
Le code est votre passion ?
Altran est partenaire des plus grands
concours de programmation en ligne et
encourage ses collaborateurs à y participer.
De nombreux lots sont à gagner pour les
meilleurs d’entre eux !
Sportifs ou technophiles ?
Nous vous accompagnons dans vos projets !
Altran accompagne vos projets sportifs et technologiques personnels ou bien
associés à l’un des nombreux événements dont nous sommes partenaires.
« Grâce à Altran, nous avons participé au
Rallye des Gazelles 2017 ! Merci pour son
soutien ».
Tiphaine, Ingénieure Génie
Civil Altran Participante
de la 27ème édition du
Rallye Aïcha
des Gazelles 2017
« Altran a aidé notre association à participer
à la Coupe de France de robotique 2017 !
C’est super qu’Altran soit associé à cet
événement pour promouvoir
l’activité robotique ».
Christophe, Ingénieur
Altran Equipe OpenSabot,
1/8ème de finaliste de
la Coupe de France
de robotique 2017

Altran France
2, rue Paul Dautier - CS 90599
78457 Vélizy-Villacoublay
France
https://www.altran.com/fr/fr/

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