Book offres Sales septembre 2019

2
SOMMAIRE
Présentation P 5
Nos offres P 13
Un environnement dynamique et collaboratif P 42

Les Sales Managers contribuent à la stratégie de croissance du Groupe et développent des
marchés existants et à conquérir tout en gérant la relation et la satisfaction client.
En charge de l'activité business, la famille Sales Manager se compose de trois
fonctions :
LES DOMAINES D’INTERVENTION DE NOS BUSINESS
& SALES MANAGERS
• Les Business Development Managers, qui conquièrent de nouveaux comptes
clients et accélèrent la croissance des comptes potentiels,
• Les Account Managers, qui gèrent et déploient des plans d’actions stratégiques
pour le développement des comptes clés,
• Les Solution Managers, qui construisent et développent des offres spécifiques à
forte valeur ajoutée.
NOS OFFRES BUSINESS
& SALES MANAGEMENT
ETRE BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER CHEZ ALTRAN

Témoignage de Clémence
Business Development Leader
« Clémence, 25 ans, diplômée 2016 de Neoma Business School avec une spécialisation en Business
Development.
Elle rejoint Altran en 2014 dans la division automobile pour un premier stage en tant que chargée de
recrutement. Deux stages, et une alternance plus tard, elle est recrutée en septembre 2016 en tant que
Business Development Leader. »
Pourriez-vous nous parler de votre parcours ?
Cela fait trois ans maintenant que je suis chez Altran.
A la fin de mon Master 1 en Ecole de Commerce, j’ai souhaité
m’orienter vers une année de césure pour affiner mon projet
professionnel.
J’ai d’abord commencé par un stage de six mois en recrutement dans
la division automobile, je souhaitais évoluer vers des fonctions
commerciales ce qui a été possible au sein d’EILIS. J’ai continué par
une Alternance pour mon Master 2 jusqu’à fin août 2016, avant d’être
embauchée en septembre 2016.
Clémence, Business Development Leader
Quel est votre rôle dans la fonction que vous occupez ? Et pourquoi est-il intéressant d’occuper cette
fonction dans une société comme Altran ?
Je suis aujourd’hui Business Development Leader sur des environnements clients liés à l’énergie,
l’industrie et au BTP. Je dois développer l’activité commerciale tant sur des environnements existants
que sur des nouveaux environnements que l’on considère comme porteurs et intéressants pour l’avenir.
C’est un métier très riche, très intéressant car c’est un métier très dynamique qui demande du temps
mais qui apporte beaucoup en parallèle tant sur le plan professionnel que personnel.
Pour vous, que représente votre poste ?
C’est un métier engageant, un métier où l’on doit s’investir à 100%, qui nécessite rigueur, créativité,
dynamisme et qui apporte beaucoup sur la manière de gérer les sujets. Il est même parfois difficile de
déterminer à quel moment on doit s’arrêter, les journées passant très vite.
Si vous avez des besoins recrutement, quelles fonctions recherchées et en quoi consistent leur rôle ?
Je recherche des profils divers travaillant à la fois sur des projets EPC et sur tout le cycle en V.
Les principaux profils sont soit techniques (process, EIA, mécanique) ou plus transverses du
procurement (achats, expediting, supply-chain), à la gestion de projet
Selon vous, pourquoi les candidats éligibles devraient choisir de rejoindre Altran sur ces fonctions
citées ?
Aujourd’hui, l’organisation mise en place par Altran et la volonté du groupe de donner du sens au métier
de consultant nous amènent à avoir de fortes capacités à attirer des candidats. Les Team Managers
encadrant les équipes par métier ont une vision plus précise de leurs activités et seront plus à même de
les faire évoluer.
Division Energy, Industry & Electronics
Altran – France Région Ile de France

LE GROUPE ALTRAN
« Chez Altran, nous proposons bien
plus à nos clients qu’un simple
service d’accompagnement : nous
les aidons à faire les bons choix et
nous allons jusqu’à les mettre en
œuvre pour eux. »
DOMINIQUE CERUTTI
Président-directeur général d’Altran
2 916, 4 M€ DE CHIFFRE
D’AFFAIRES EN 2018
47 000
COLLABORATEURS
à fin 2018
PLUS DE 20 PAYS
D’INTERVENTION
6 ACTIVITÉS PRINCIPALES
Consulting, Digital, Engineering,
World Class Centers, Industrialized
GlobalShore®, Innovative Product
Development
7 WORLD CLASS CENTERS 4 GLOBAL DELIVERY
CENTERS
Altran propose à ses clients d’innover autrement en les aidant à développer ou en
développant pour eux les produits et les services de demain. Notre Groupe
les accompagne sur l’intégralité de la chaîne de valeur du cycle de vie d’un projet,
de l’idée à l’industrialisation.
Pour stimuler leur capacité
d'innovation et disposer d'un
avantage concurrentiel, nos
clients ont besoin de la meilleure
expertise.
Notre solution vise à accroître de
manière constante la valeur
ajoutée et la compétitivité de nos
clients.
En savoir plus

NOS INDUSTRIES
10 INDUSTRIES VERTICALES
ET 3 BLOCS MÉTIERS TRANSVERSES
NOTRE MONDE VIT UN NOUVEL ÉQUILIBRE
DÉCOUVREZ EN VIDEO QUELS CHANGEMENTS SE
SONT PRODUITS

QUELQUES RÉFÉRENCES PROJETS
Altran accompagne ENGIE dans sa transformation
digitale en élaborant une feuille de route pour
numériser ses actifs industriels et en supervisant sa
mise en œuvre.
Programme Sparkle : l’Usine virtuelle Interactive
Nous avons lancé le programme Sparkle suite à un
appel à projets innovants destinés à mettre en
valeur l’étendue de l’expertise technologique
d’Altran pour l’Industrie 4.0. En mettant à profit notre
partenariat avec Airbus, nous avons développé un
démonstrateur d'une usine virtuelle interactive
interfacée avec l’usine Airbus de Puerto Real ; usine
qui a été entièrement numérisée pour l’occasion.
Développer des solution IoT pour l’automobile
et le ferroviaire
Notre World Class Center Analytics Tessella a créé
pour Akzo Nobel Intertrac Vision. Cette application
permet de choisir le meilleur revêtement de coque
en fonction des trajectoires maritimes et de réaliser
des économies de carburant et de CO2.
.
Créer le train du futur
Nous collaborons avec l’équipe Hyperloop UPV
pour développer un système de transport
terrestre révolutionnaire.
Découvrez le projet Hyperloop et l’accompagnement d’Altran
En savoir plus sur notre accompagnement avec ENGIE
En savoir plus sur le programme Sparkle
Tessella, notre World Class Center Analytics

QUELQUES RÉFÉRENCES PROJETS
En savoir plus sur le 39BIS : le 1er laboratoire
e-santé en France
Altran et Nokia étendent leur collaboration
stratégique pour développer des solutions Iot
pour les secteurs automobiles et ferroviaires
Altran et Nokia collaborent pour offrir aux
constructeurs de nouvelles solutions de transports
connectés, comme la mise à jour à distance des
systèmes embarqués et la maintenance prédictive.
Un partenariat au service de l'innovation, du
design et de la e-santé
Sanofi a créé en France le premier laboratoire e-
santé de France. En tant que partenaire de cette
initiative, Altran apporte ses expertises en Design
Thinking, Design to X, UX Design, en management
de l’innovation, blockchain, IA, robotique, …
Ferroviaire, infrastructure et Transports, faciliter les
déplacements grâce à l’innovation
Créer la nouvelle génération de téléphone
satellite avec une couverture réseau mondiale
Altran a accompagné Iridium, acteur mondial des
communications mobiles par satellite, pour
développer sa nouvelle génération de téléphones.
Résultat : un mobile plus performant, avec de
nouvelles fonctionnalités et des coûts réduits.
Les aides à la conduite Automobile
développées pour Maserati
Les Aides à la Conduite Automobile développées
pour Maserati analysent l'environnement et la route
pour apporter un confort de conduite inégalé en
toute situation.Découvrez comment Altran accompagne Maserati à développer
ses services d’aide à la conduite.
En savoir plus sur Iridium : le téléphone satellite du futur

NOS IMPLANTATIONS LOCALES
Belfort, Dijon, Illkirch, Metz,
Nancy
Nantes, Rennes, Angers, Caen, Chartres,
Châtellerault, Cherbourg, Cholet, La Roche-
sur-Yon, La Rochelle, Laval, Le Havre, Le
Mans, Lorient, Niort, Poitiers, Quimper,
Rouen, Saint-Nazaire, Tours, Vannes
Vélizy-Villacoublay, Paris
La Défense, Lieusaint,
Massy, Neuilly-sur-Seine,,
Saint-Ouen,, Versailles,
Villepinte
Région
Ile-de-France
Aix-en-Provence, Biot
(Sophia Antipolis), Cannes,
Montpellier, Pierrelatte,
Toulon, Annecy, Bron,
Echirolles, Lyon, Valence
Région
Sud-Est
Dunkerque, Valenciennes,
Wasquehal
Région
Nord
Blagnac (Toulouse),
Mérignac, Pau
Région
Sud-Ouest
Région
Est
Région
Ouest

ALTRAN EN FRANCE
979, 8 MILLIONS D’EUROS DE
CHIFFRE D’AFFAIRES EN 2018
11 000
COLLABORATEURS
à fin 2018
6 PROGRAMMES
DE RECHERCHE
10 SECTEURS D’ACTIVITE
Automobile / Aéronautique / Spatial,
Défense et Naval / Ferroviaire &
Infrastructure / Energie / Industriel &
Electronique / Sciences de la vie /
Télécoms & Media / Finance et
Secteur Public / Software & Internet
5 WORLD CLASS CENTER
IoT Solutions / Life Sciences
Process Excellence / Innovation
& Design / Analytics / Advanced
Manufacturing
17 EXPERTISE
CENTERS

VOTRE MOBILITÉ GÉOGRAPHIQUE
Mov’Altran, notre programme de mobilité
Destiné à tous nos collaborateurs, le programme Mov’Altran donne les clés d’accès à la mobilité
et accompagne les collaborateurs dans leurs démarches.
Nous apportons systématiquement une réponse à toutes vos demandes de mobilité sous un mois.
Les perspectives de mobilité chez Altran, c’est :
+25 6 +50
Pays
dans le monde
Grandes zones
géographiques en France
Implantations
locales en France

13
02.
CONSULTEZ NOS OFFRES
Nos offres dans la région Ile-de-France P 14
Nos offres dans la région Est P 22
Nos offres dans la région Sud-Est P 27
Nos offres dans la région Sud-Ouest P 38

14
Nos offres
dans la région
Ile-de-France

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Business Development Leader Automobile P 16
Account Leader Automobile P 17
Business Development Manager Telecoms P 18
Business Development Manager Confirmé Retail P 19
Business Development Manager Confirmé IT Automobile P 20
Solution Manager Infrastructure IT P 21

Business Development Leader - Automobile
H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement de ses activités, la Division Automobile,
Infrastructures & Transports Paris recrute un(e) Business Development
leader
Missions :
Intégré à la division, vous êtes en charge de capter des opportunités, de
générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui
vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction :
- Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts
des différents acteurs (Project Managers, Solution Managers), et ouverture
de nouveaux comptes
- Pilotage de la construction des propositions techniques et financières
pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers,
Experts, Project Managers, Solution Managers)
- Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en
lien avec les Team Managers
- Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team
Manager
- Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets
aux Team Managers
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une première
expérience dans le développement commercial (en stage ou alternance)
au sein de sociétés de conseil en ingénierie, notamment dans le secteur de
l’automobile.
Vous souhaitez être rémunéré(e) et évoluer en fonction de vos performances,
afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business
Development Leaders sur votre périmètre.
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de Handicap, à niveau de
compétences égales
16
Evolutions habituelles à moyen
terme:
Business Development Manager
Account Manager
Pour postuler :
alice.meriguet@altran.co
m
Région : Ile-de-France
Divisions : Automobile Infrastructures & Transports
Localisation : Vélizy
Contrat : CDI – Temps plein
Date de début : Dès que possible
Découvrez le métier de Business
Development Manager en vidéo:

Account Leader - Automobile
H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement de ses activités, la Division Automobile,
Infrastructures & Transports Paris recrute un(e) Account Leader
Missions :
Au sein de la Division, vous êtes en charge de capter des opportunités, de
générer de la croissance et de créer de la valeur au sein d’un grand compte «
Automobile » et dans le respect des plans de compte :
- Lobbying, développement commercial et coordination des efforts des
différents acteurs (Project Managers, Solution Managers) pour assurer une
collecte de tous les besoins sur votre territoire commercial
- Implication directe dans l’identification et le recrutement de
consultants en lien avec les besoins remontés
- Création de business plan client pour la promotion et la vente des offres
clefs
- Responsabilité des réponses à appels d’offres et du pilotage de la
construction des propositions techniques et financières avec les bons
interlocuteurs
- Suivi commercial des projets avec les Team Managers et les Project
Managers
- Partage des informations client à toutes les parties prenantes
Profil :
expérience dans le développement commercial (en stage ou alternance)
au sein de sociétés de conseil en ingénierie, notamment dans le secteur de
l’automobile.
17
terme:
Account Manager
Pour postuler :
alice.meriguet@altran.
com
Divisions : Automobile Infrastructures & Transports
Localisation : Vélizy
« Mon rôle est de répondre aux
problématiques de mon client à
travers différents modes
d’intervention. Cet
accompagnement passe par une
connaissance fine de son
environnement et une bonne
compréhension de ses enjeux.
L’objectif étant de générer de la
croissance et de la valeur sur ce
compte en coordonnant les actions
de différents acteurs du groupe. »
Témoignage de Zeineb
Account Manager
INSA Toulouse 2013

Business Development Manager - Telecoms
H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement de ses activités, la Division Telecoms &
Medias (TEM) Paris recrute un(e) Business Development Manager orienté
Telecoms
Missions :
Intégré à la division, vous êtes en charge de capter des opportunités, de
générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui
vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction :
de nouveaux comptes
Manager
aux Team Managers
Profil :
expérience dans le développement commercial au sein de sociétés de
conseil en ingénierie, notamment dans le secteur des telecoms
TEM : Telecoms & Medias
18
Localisation : Puteaux – Esplanade de la Défense
terme:
Advanced Business Development
Manager
Advanced ccount Manager
Pour postuler :
florine.marchand@altran
.com

Business Development Manager confirmé
RETAIL H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement des activités de la Division IT Industry, nous
recherchons, un(e) Business Development Manager confirmé pour ses
environnements retail
Missions :
Intégré au pôle IT Paris, et de la Divisions IT Industry, vous êtes en charge
de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la
valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la
stratégie de la direction :
• Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts
des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers),
et ouverture de nouveaux comptes
• Pilotage de la construction des propositions techniques et financières
• Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en
• Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team
Manager
• Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets
aux Team Managers
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une
expérience confirmée dans le développement commercial en société de
conseil.
Vous connaissez le secteur IT, et avez pu évoluer en environnement industriel
idéalement pour des clients dans le secteur du retail
Vous souhaitez être rémunérés et évoluer en fonction de vos performances.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez couramment Anglais.
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de Handicap.
19
Localisation : Puteaux - Esplanade de la Défense
terme:
Manager
Advanced Account Manager
IT INDUSTRY : AeroSpace, Defense, Retail & Luxe
Pour postuler :
.com

Business Development Manager confirmé
– IT Automobile H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement des activités de la Division IT Industry, nous
recherchons, un(e) Business Development Manager automobile confirmé.
Missions :
Intégré au pôle IT Paris, et de la Divisions IT Industry, vous êtes en charge
de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la
valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la
• Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts
des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers),
et ouverture de nouveaux comptes
• Coaching de 1 ou 2 « business development leader »
• Pilotage de la construction des propositions techniques et financières
• Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en
• Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team
Manager
• Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets
aux Team Managers
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une
expérience d’au moins 2 à 5 ans minimum dans le développement
commercial. Vous connaissez le secteur IT, et avez pu évoluer en
environnement industriel, notamment le secteur automobile
Vous souhaitez être rémunérés et évoluer en fonction de vos performances.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez couramment Anglais.
20
Localisation : Puteaux - Esplanade de la Défense
terme:
Manager
Advanced account Manager
IT INDUSTRY : Automobile
Pour postuler :
.com

IT INDUSTRY : Telecoms & Medias
21
Localisation : Puteaux – Esplanade de la Défense
Pour postuler :
.com
terme:
Advanced Solution Manager
Contexte :
Dans le cadre du développement de ses activités, le Pôle IT du Groupe
ALTRAN (leader mondial dans le conseil en innovation et ingénierie
avancée) recrute un SOLUTION MANAGER infrastructures IT H/F
Missions :
Sous la direction du Solution Director, vous serez en charge de :
- Proposer une stratégie complète pour attaquer les marchés
sélectionnés
- Etre un acteur important dans le recrutement de nos futurs
collaborateurs, spécialisés dans votre domaine
- Participer, leader la prospection et la proposition d’offres, jusqu’à la
signature des affaires
- Evangéliser les forces commerciales Altran,
- De participer à des salons / évènements afin d’assurer la promotion des
solutions retenues pour l’ensemble de l’équipe
Profil :
Vous justifiez d’une expérience significative sur un poste similaire, dont au
moins 3 ans sur des fonctions Technico commerciales. Vous avez
développé des compétences en commercialisation de produits/solutions
informatiques, un bon vernis en infrastructures IT (Cloud Privé/
Public/Hybride – Production/ Devops – Poste de Travail/VDI/ Mobile…)
Vidéo métier : https://vimeo.com/163517838
Solution Manager Infrastructures IT H/F

22
Nos offres
dans la région
Est

23
Business Development Manager Franco-Allemand P 24
Business Development Manager P 25
Senior Business Development Manager P 26

Business Development Manager Franco-
Allemand H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Est, nous
recherchons un Business Development Manager Franco-Allemand.
Missions :
Au sein de notre division franco-allemande, vous êtes en charge de capter
des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le
territoire du Baden-Würtemberg dans le respect de la stratégie de la
direction :
de nouveaux comptes
- Intervention dans la construction des propositions techniques et
financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team
Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers)
- Contribution à la performance de la division (taux de facturation,
recouvrement et recrutement).
Profil :
De formation Bac+5 (Ingénieur ou Ecole de Commerce), vous disposez de
2 à 3 années d’expérience en développement commercial, idéalement
acquise dans un environnement de services informatiques ou en industries.
Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances,
Development Managers sur votre périmètre.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez l’anglais et
l’allemand couramment.
RÉGION : Est
Industrie : Tous secteurs
24
Pour postuler :
recrutement-
est@altran.com
terme:
Senior business development
manager
Account Manager
Localisation : Illkirch

Business Development Manager H/F
Contexte :
recherchons un Business Development Manager.
Missions :
Au sein de l’une de nos divisions, vous êtes en charge de capter des
opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le
territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la
direction :
de nouveaux comptes
Profil :
De formation Bac+5 (Ingénieur ou Ecole de Commerce), vous disposez
d’une première expérience significative (6 mois minimum) en
développement commercial, idéalement acquise dans un environnement de
services informatiques ou en industries.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais
couramment.
RÉGION : Est
25
Pour postuler :
recrutement-
est@altran.com
terme:
Senior business developement
manager
Account Manager
Localisation : Illkirch / Metz / Belfort / Luxembourg
« J’ai pu découvrir le métier de
dans le cadre de mon stage de fin
d’études au sein d’Altran.
Actuellement en CDI sur cette
même fonction, je développe un
portefeuille commercial en
autonomie et avec le soutien de
mon coach.
J’associe le contact et la relation
client avec le contact et la relation
consultant. J’aborde la complexité
des environnements industriels et y
mêle agilité et créativité pour
répondre aux besoins de ceux-ci.
Je contribue également au
recrutement de nos ingénieurs
consultants, ce qui m’a permis de
développer mon sens de l’analyse
et de la perception. »
Témoignage de Loïc,
Business
Development
Manager BU Alsace
(Diplômé ESTA 2017)

Senior Business Development Manager H/F
Contexte :
recherchons un Senior Business Development Manager pour Le Creusot.
Missions :
Vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance
et créer de la valeur sur le territoire autour du Creusot, dans le respect de la
de nouveaux comptes
Profil :
De formation Bac+5 (Ingénieur ou Ecole de Commerce), vous disposez
d’au moins 4 années d’expérience en société de conseil, orienté
Industrie.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et êtes très autonome
RÉGION : Est
26
Pour postuler :
honorine.laurent@altran.
com
terme:
Senior business developement
manager
Account Manager
Localisation : Le Creusot

27
Nos offres
dans la région
Sud-Est

28
Business Development Manager IT Lyon P 29
Business Development Manager Energie Lyon P 30
Senior Business Development Manager – Clermont Ferrand P 31
Senior Business Development Manager - Annecy P 32
Senior Business Development Manager - Valence P 33
Senior Business Development Manager - Chambéry P 34
Senior Business Development Manager – St Etienne P 35
Senior Business Development Manager IT – Aix en Provence P 36
Account Manager Naval - Toulon P 37

Business Development Manager IT H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Rhone-
Alpes, nous recherchons un Business Development Manager IT.
Missions :
Vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la
croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué
dans le respect de la stratégie de la direction :
des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et
ouverture de nouveaux comptes
Manager
aux Team Managers
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience
d’au moins 6 mois dans le développement commercial, en ESN ou au
moins dans le secteur IT.
INDUSTRIE : IT
RÉGION : Rhône-Alpes
29
Localisation : Lyon
Pour postuler :
julie.comte@altran.com
terme:
Manager
Account Manager
Découvrez en vidéo nos champs
d’interventions IT

Business Development Manager Energie
H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud-Est,
nous recherchons un Business Development Manager pour le domaine
de l’Energie, l’Industrie et des Sciences de la Vie.
Missions :
- Pilotage de la construction des propositions techniques et
- Participation au recrutement des consultants avec la validation du
Team Manager
aux Team Managers
Profil :
Impérativement ingénieur de formation, vous avez une expérience d’au
moins un an dans le développement commercial en société de conseil,
idéalement dans le secteur de l’Energie.
couramment.
INDUSTRIE : Energy, Industry and Lifescience
RÉGION : Rhône-Alpes
30
Localisation : Lyon
Pour postuler :
terme:
Manager
Account Manager
Découvrez en vidéo le métier de
BdM !

Senior Business Development Manager
H/F
INDUSTRIE : Engineering
RÉGION : Sud-Est
31
Localisation : Clermont Ferrand
Pour postuler :
terme:
Manager
Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités, nous recrutons un(e) Senior
Business Development Manager pour développer l’agence de Clermont
Ferrand;
Activités:
- Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des
différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de
nouveaux comptes
- Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour
tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts,
Project Managers, Solution Managers)
- Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien
avec les Team Managers
Manager
- Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux
Team Managers
Profil:
De formation Bac+5, vous avez au moins 4 ans d’expérience commerciale
au sein d’une société de conseil, dans le secteur industriel.
Vous êtes très autonome.

H/F
RÉGION : Sud-Est
32
Localisation : Annecy
Pour postuler :
terme:
Manager
Contexte :
Business Development Manager pour développer l’agence d’Annecy
Activités:
nouveaux comptes
Manager
Team Managers
Profil:
« Je suis en charge du
développement commercial d’un
grand compte principal ainsi que la
prospection de nouveaux clients.
Je pilote la construction de
propositions techniques et
financières sur des projets alliant
l’engagement de moyens et de
résultats »
Témoignage de Sandrine
Business Development
Manager
UPMC 1997

H/F
RÉGION : Sud-Est
33
Localisation : Valence
Pour postuler :
terme:
Manager
Contexte :
Business Development Manager pour développer l’agence de Valence
Activités:
nouveaux comptes
Manager
Team Managers
Profil:

H/F
RÉGION : Sud-Est
34
Localisation : Chambéry
Pour postuler :
terme:
Manager
Contexte :
Business Development Manager pour développer l’agence de Chambéry
Activités:
nouveaux comptes
Manager
Team Managers
Profil:

H/F
INDUSTRIE : IT
RÉGION : Sud-Est
35
Localisation : St Etienne
Pour postuler :
terme:
Manager
Contexte :
Business Development Manager pour développer l’agence de St Etienne
Activités:
nouveaux comptes
Manager
Team Managers
Profil:
au sein d’une société de conseil, dans le secteur IT, digital.

IT H/F
INDUSTRIE : IT
RÉGION : Sud-Est
36
Localisation : Aix en Provence
Pour postuler :
laurine.durand@altran.
com
terme:
Manager
Contexte :
L’agence Altran d’Aix en Provence, forte de ses 250 collaborateurs, continue
son développement. Dans le cadre du développement de nos activités dans la
région Provence, nous renforçons notre équipe Sales et sommes à la
recherche d’un Senior business development Manager IT.
Activités:
Rattaché au Responsable de la Business Unit Information and Intelligent
Systems, vous aurez pour mission de :
- Développer l’activité commerciale d’Altran chez ses prospects et clients
- Capter des opportunités et générer de la croissance de chiffre d’affaires dans
le respect de la stratégie de la division
- Coordonner les actions menées sur votre territoire commercial avec les
Team Managers et la direction des programmes
- Construire les propositions techniques et financières
- Comprendre les enjeux de vos clients et être force de proposition dans les
solutions à mettre en œuvre
- Contribuer au recrutement des ingénieurs qui réaliseront les projets avec la
validation des Team Managers
- Assurer le suivi de vos projets chez vos clients
Profil:
De formation bac+5 ingénieur, école de commerce ou équivalent, vous justifiez
des compétences suivantes:
-Minimum 5 ans d’expérience dans le développement commercial,
idéalement acquises dans un environnement de services informatiques
-Vous êtes reconnu pour votre capacité à identifier de nouveaux territoires
commerciaux
-Vous êtes ambitieux et avez le goût du challenge
-Vous parlez bien anglais
-Vous appréciez le travail en équipe
Découvrez en vidéo notre champ
d’intervention IT !

Account Manager - Naval H/F
INDUSTRIE : IT
RÉGION : Sud-Est
37
Localisation : Toulon
Pour postuler :
laurine.durand@altran.
com
terme:
Manager
Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités, nous recrutons un Account
Manager pour un de nos gros clients du monde du naval à Toulon.
Activités:
Au sein de la division vous êtes en charge de capter des opportunités, de
générer de la croissance et de créer de la valeur au sein d’un grand compte
Naval alloué sur votre territoire, et dans le respect des plans de compte :
Lobbying, développement commercial et coordination des efforts des
différents acteurs pour assurer une collecte de tous les besoins sur votre
territoire commercial
Implication directe dans l’identification et le recrutement de consultants
en lien avec les besoins remontés
Création de business plan client
Promotion et vente des offres clefs
Pilotage de la construction des propositions techniques et financières avec
les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers,
Solutions)
Responsabilité des réponses à appels d’offres en collaboration avec les
bons interlocuteurs
Suivi des projets chez vos clients et bonne communication des fins de projets
aux Team Managers
Transmission des informations client à toutes les parties prenantes.
Profil:
Ingénieur de formation ou diplômé d’école de commerce
Vous avez un 0-2 d’expérience commerciale idéalement au sein d’une
société de conseil ou dans la vente de services techniques.
Vous avez une bonne connaissance du tissu économique local (Toulon).
Les profils venant de cabinets de recrutement, ou encore les jeunes diplômés
investis en JE, ou présentant un profil de sportif de haut niveau nous
intéressent aussi vivement!

38
Nos offres
dans la région
Sud-Ouest

39
Business Development Leader Spatial - Toulouse P 40
Business Development Manager Aéronautique Pau P 41

Business Development Manager Spatial
H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Occitanie,
nous recherchons un(e) Business Development Manager pour le secteur
spatial basé à Toulouse.
Missions :
différents acteurs (Project Managers, Solution Managers), et ouverture de
nouveaux comptes
Manager
- Suivi des projets chez vos clients
Profil :
De formation Bac+5, vous avez une expérience d’au moins 1 an dans le
développement commercial.
vous êtes ambitieux et avez le goût du challenge.
Découvrez le métier chez Altran en vidéo:
https://www.youtube.com/watch?v=S9btKIfwO84&t=10s
INDUSTRIE : IT
RÉGION : Sud-Ouest
40
Localisation : Toulouse
Pour postuler :
com
terme:
Manager

Aéronautique H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud-Ouest,
nous recherchons un Business Development Manager pour notre bureau
de Pau.
Missions :
- Pilotage de la construction des propositions techniques et
- Participation au recrutement des consultants avec la validation du
Team Manager
Profil :
Ingénieur de formation, vous avez une expérience d’au moins 3 ans
dans le développement commercial.
Idéalement dans le secteur de l’aéronautique auprès de grands
comptes.
Nous considérerons également les profils non commerciaux souhaitant
s’orienter vers une carrière commerciale.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge, et le sens de l’humour !
INDUSTRIE : Aéronautique
RÉGION : Sud-Ouest
41
Localisation : Pau
Pour postuler :
com
terme:
Senior Business Development
Manager
Découvrez en vidéo le métier de
Business Development Manager!

42
03.
UN ENVIRONNEMENT
DYNAMIQUE ET COLLABORATIF

Un environnement de travail convivial
Nous avons à cœur d’offrir à nos
collaborateurs des conditions de travail
favorables et veillons à ce que notre
environnement leur assure un espace
de vie quotidienne contribuant à
la création de liens humains, d’échanges
et de partage, à l’inspiration et à
l’émergence d’idées.
« Chez Altran, je suis dans un environnement
idéal pour développer mon activité. Que ce soit
dans mon équipe, dans le développement de
stratégies, réponses à appel d’offre,
recrutement, … je suis toujours encouragé et
poussé à développer mon activité
et ma vision du marché ».
Maxime, Business
Development Manager Altran
Vie interne
Tout au long de l’année, de nombreux
événements sont organisés afin d’offrir à
nos collaborateurs des moments de
convivialités et de partage : séminaire
d’intégration, afterworks, …
Aussi, nous encourageons nos
collaborateurs à s’exprimer sur
l’entreprise et de partager leur
expérience et de présenter leur projet
lors d’actions menés dans les écoles,
lors de meet-up, d’événements
recrutement, conférences et
séminaires…
VIE INTERNE
Nous offrons à nos collaborateurs un cadre collaboratif et dynamique qui leur
permet de développer, construire et piloter des projets innovants,
responsabilisants et à engagement de résultats.

Des actions au service de la société et de
l’intérêt général
Dans le cadre de mécénats de compétences,
autour des thèmes de la culture, de la solidarité
et de l’innovation, nos collaborateurs apportent
leur expertise et enrichissent leur parcours de
projets solidaires au service d’institutions
culturelles et d’associations diverses (Restos du
cœur, Secours populaire français, Institut du
Monde Arabe, Rock en Seine, …).
Altran mécène
Nos experts innovent pour la Filière d’Excellence
Team France
Des actions favorisant l’intégration du
handicap
Après un premier accord handicap signé en
2016 qui nous a permis de poser des jalons
avec des objectifs précis et d’avancer
considérablement sur la thématique du
handicap dans notre entreprise, nous
signons un second accord handicap d’une
durée de 4 ans.
L’engagement en matière d’environnement
Energie : Altran aide les producteurs à utiliser des
énergies bas carbone et à optimiser leur efficacité
énergétique.
Automobile : Altran élabore des technologies
de motorisation innovantes, tout en réduisant
l’impact de la fabrication et de l’utilisation des
automobiles sur le climat.
Aéronautique : Non seulement nos solutions
d’ingénierie réduisent la consommation de
carburant, mais nous participons aussi au
développement d’avions et de drones solaires
ainsi que d’un avion plus électrique.
Associer nos collaborateurs à nos valeurs
Entreprise responsable, nous sommes attachés à rassembler nos collaborateurs
autour de solutions durables qui les impliquent dans le développement de projets
et de programmes d’actions.
10 ans d’engagement en faveur de la diversité et de
l’emploi des personnes en situation de handicap

Altran France
2, rue Paul Dautier - CS 90599
78457 Vélizy-Villacoublay
France
https://www.altran.com/fr/fr/

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