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SOMMAIRE
Présentation P 5
Nos offres P 13
Un environnement dynamique et collaboratif P 32
Les Sales Managers contribuent à la stratégie de croissance du Groupe et développent des
marchés existants et à conquérir tout en gérant la relation et la satisfaction client.
En charge de l'activité business, la famille Sales Manager se compose de trois
fonctions :
LES DOMAINES D’INTERVENTION DE NOS BUSINESS
& SALES MANAGERS
• Les Business Development Managers, qui conquièrent de nouveaux comptes
clients et accélèrent la croissance des comptes potentiels,
• Les Account Managers, qui gèrent et déploient des plans d’actions stratégiques
pour le développement des comptes clés,
• Les Solution Managers, qui construisent et développent des offres spécifiques à
forte valeur ajoutée.
NOS OFFRES BUSINESS
& SALES MANAGEMENT
ETRE BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER CHEZ ALTRAN
Témoignage de Clémence
Business Development Manager
« Clémence, 26 ans, diplômée 2016 de Neoma Business School avec une spécialisation en Business
Development.
Elle rejoint Altran en 2014 dans la division automobile pour un premier stage en tant que chargée de
recrutement. Deux stages, et une alternance plus tard, elle est recrutée en septembre 2016 en tant que
Business Development Leader, puis Business Development Manager à partir de Janvier 2018. »
Pourriez-vous nous parler de votre parcours ?
Cela fait cinq ans maintenant que j’ai rejoint le groupe Altran.
A la fin de mon Master 1 en Ecole de Commerce, j’ai souhaité
m’orienter vers une année de césure pour affiner mon projet
professionnel.
J’ai d’abord commencé par un stage de six mois en recrutement dans
la division automobile, je souhaitais évoluer vers des fonctions
commerciales, ce qui a été possible au sein d’EILIS.
J’ai continué par une Alternance pour mon Master 2 jusqu’à fin août
2016, avant d’être embauchée en septembre, en tant que Business
Development Leader (BDL)
Après un an, j’ai évolué sur le poste de Business Development
Manager où j’ai aujourd’hui le pilotage de 2 BDL.
Clémence, Business Development Manager
Quel est votre rôle dans la fonction que vous occupez ? Et pourquoi est-il intéressant d’occuper cette
fonction dans une société comme Altran ?
Je suis aujourd’hui Business Development Manager sur des environnements clients liés à l’énergie, et à
l’industrie. Je dois développer l’activité commerciale sur des comptes à fort potentiel. Pour y parvenir, je
manage deux Business Development Leader qui travaillent sur des grands comptes et m’accompagnent
pour atteindre les objectifs fixés en début d’année.
C’est un métier très riche de par la diversité des sujets abordés et des personnes rencontrées. Cela
permet de développer un certain de nombre de compétences professionnelles et personnelles très
rapidement d’autant plus dans un groupe comme Altran où nous sommes épaulés pour avancer sur les
différents sujets.
Pour vous, que représente votre poste ?
C’est un métier engageant, un métier où l’on doit s’investir à 100%, qui nécessite créativité, dynamisme
et une rigueur dans l’organisation afin de gérer les priorités. Ce métier est stimulant, après 5 ans passés
au sein du groupe, j’ai la sensation de continuer à apprendre tous les jours.
Si vous avez des besoins recrutement, quelles fonctions recherchées et en quoi consistent leur rôle ?
Je recherche des profils divers travaillant à la fois sur des projets EPC, des projets de constructions
d’usines ou sur tout le cycle en V quand il s’agit de produits.
Les principaux profils visés sont soit techniques (process, EIA, mécanique) ou plus transverses du
procurement (achats, expediting, supply-chain), à la gestion de projet jusqu’au comissioning.
Selon vous, pourquoi les candidats éligibles devraient choisir de rejoindre Altran sur ces fonctions
citées ?
Aujourd’hui, l’organisation mise en place par Altran et la volonté du groupe de donner du sens au métier
de consultant nous amènent à avoir de fortes capacités à attirer des candidats. Les Team Managers
encadrant les équipes par métier ont une vision plus précise de leurs activités au quotidien et seront plus
à même de les faire évoluer en créant une réelle communauté par métier.
Division Energy, Industry & Electronics
Altran – France Région Ile-de-France
5
01.
PRÉSENTATION
LE GROUPE ALTRAN
« Chez Altran, nous proposons bien
plus à nos clients qu’un simple
service d’accompagnement : nous
les aidons à faire les bons choix et
nous allons jusqu’à les mettre en
œuvre pour eux. »
DOMINIQUE CERUTTI
Président-directeur général d’Altran
2 916, 4 M€ DE CHIFFRE
D’AFFAIRES EN 2018
47 000
COLLABORATEURS
à fin 2018
PLUS DE 20 PAYS
D’INTERVENTION
6 ACTIVITÉS PRINCIPALES
Consulting, Digital, Engineering,
World Class Centers, Industrialized
GlobalShore®, Innovative Product
Development
7 WORLD CLASS CENTERS 4 GLOBAL DELIVERY
CENTERS
Altran propose à ses clients d’innover autrement en les aidant à développer ou en
développant pour eux les produits et les services de demain. Notre Groupe
les accompagne sur l’intégralité de la chaîne de valeur du cycle de vie d’un projet,
de l’idée à l’industrialisation.
Pour stimuler leur capacité
d'innovation et disposer d'un
avantage concurrentiel, nos
clients ont besoin de la meilleure
expertise.
Notre solution vise à accroître de
manière constante la valeur
ajoutée et la compétitivité de nos
clients.
En savoir plus
NOS INDUSTRIES
10 INDUSTRIES VERTICALES
ET 3 BLOCS MÉTIERS TRANSVERSES
NOTRE MONDE VIT UN NOUVEL ÉQUILIBRE
DÉCOUVREZ EN VIDEO QUELS CHANGEMENTS SE
SONT PRODUITS
QUELQUES RÉFÉRENCES PROJETS
Altran accompagne ENGIE dans sa transformation
digitale en élaborant une feuille de route pour
numériser ses actifs industriels et en supervisant sa
mise en œuvre.
Programme Sparkle : l’Usine virtuelle Interactive
Nous avons lancé le programme Sparkle suite à un
appel à projets innovants destinés à mettre en
valeur l’étendue de l’expertise technologique
d’Altran pour l’Industrie 4.0. En mettant à profit notre
partenariat avec Airbus, nous avons développé un
démonstrateur d'une usine virtuelle interactive
interfacée avec l’usine Airbus de Puerto Real ; usine
qui a été entièrement numérisée pour l’occasion.
Développer des solution IoT pour l’automobile
et le ferroviaire
Notre World Class Center Analytics Tessella a créé
pour Akzo Nobel Intertrac Vision. Cette application
permet de choisir le meilleur revêtement de coque
en fonction des trajectoires maritimes et de réaliser
des économies de carburant et de CO2.
.
Créer le train du futur
Nous collaborons avec l’équipe Hyperloop UPV
pour développer un système de transport
terrestre révolutionnaire.
Découvrez le projet Hyperloop et l’accompagnement d’Altran
En savoir plus sur notre accompagnement avec ENGIE
En savoir plus sur le programme Sparkle
Tessella, notre World Class Center Analytics
QUELQUES RÉFÉRENCES PROJETS
En savoir plus sur le 39BIS : le 1er laboratoire
e-santé en France
Altran et Nokia étendent leur collaboration
stratégique pour développer des solutions Iot
pour les secteurs automobiles et ferroviaires
Altran et Nokia collaborent pour offrir aux
constructeurs de nouvelles solutions de transports
connectés, comme la mise à jour à distance des
systèmes embarqués et la maintenance prédictive.
Un partenariat au service de l'innovation, du
design et de la e-santé
Sanofi a créé en France le premier laboratoire e-
santé de France. En tant que partenaire de cette
initiative, Altran apporte ses expertises en Design
Thinking, Design to X, UX Design, en management
de l’innovation, blockchain, IA, robotique, …
Ferroviaire, infrastructure et Transports, faciliter les
déplacements grâce à l’innovation
Créer la nouvelle génération de téléphone
satellite avec une couverture réseau mondiale
Altran a accompagné Iridium, acteur mondial des
communications mobiles par satellite, pour
développer sa nouvelle génération de téléphones.
Résultat : un mobile plus performant, avec de
nouvelles fonctionnalités et des coûts réduits.
Les aides à la conduite Automobile
développées pour Maserati
Les Aides à la Conduite Automobile développées
pour Maserati analysent l'environnement et la route
pour apporter un confort de conduite inégalé en
toute situation.Découvrez comment Altran accompagne Maserati à développer
ses services d’aide à la conduite.
En savoir plus sur Iridium : le téléphone satellite du futur
NOS IMPLANTATIONS LOCALES
Belfort, Dijon, Illkirch, Metz,
Nancy
Nantes, Rennes, Angers, Caen, Brest,
Chartres, Châtellerault, Cherbourg, Cholet, La
Roche-sur-Yon, La Rochelle, Laval, Le Havre,
Le Mans, Lorient, Niort, Poitiers, Quimper,
Rouen, Saint-Nazaire, Tours, Vannes
Vélizy-Villacoublay, Paris
La Défense, Lieusaint,
Massy, Neuilly-sur-Seine,,
Saint-Ouen,, Versailles,
Villepinte
Région
Ile-de-France
Aix-en-Provence, Biot
(Sophia Antipolis), Cannes,
Montpellier, Pierrelatte,
Toulon, Annecy, Bron,
Echirolles, Lyon, Valence
Région
Sud-Est
Dunkerque, Valenciennes,
Wasquehal
Région
Nord
Blagnac (Toulouse),
Mérignac, Pau
Région
Sud-Ouest
Région
Est
Région
Ouest
ALTRAN EN FRANCE
979, 8 MILLIONS D’EUROS DE
CHIFFRE D’AFFAIRES EN 2018
11 000
COLLABORATEURS
à fin 2018
6 PROGRAMMES
DE RECHERCHE
10 SECTEURS D’ACTIVITE
Automobile / Aéronautique / Spatial,
Défense et Naval / Ferroviaire &
Infrastructure / Energie / Industriel &
Electronique / Sciences de la vie /
Télécoms & Media / Finance et
Secteur Public / Software & Internet
5 WORLD CLASS CENTER
IoT Solutions / Life Sciences
Process Excellence / Innovation
& Design / Analytics / Advanced
Manufacturing
17 EXPERTISE
CENTERS
VOTRE MOBILITÉ GÉOGRAPHIQUE
Mov’Altran, notre programme de mobilité
Destiné à tous nos collaborateurs, le programme Mov’Altran donne les clés d’accès à la mobilité
et accompagne les collaborateurs dans leurs démarches.
Nous apportons systématiquement une réponse à toutes vos demandes de mobilité sous un mois.
Les perspectives de mobilité chez Altran, c’est :
+25 6 +50
Pays
dans le monde
Grandes zones
géographiques en France
Implantations
locales en France
13
02.
CONSULTEZ NOS OFFRES
Nos offres dans la région Ile-de-France P 14
Nos offres dans la région Est P 21
Nos offres dans la région Sud-Ouest P 26
Nos offres dans la région Ouest P 29
14
Nos offres
dans la région
Ile-de-France
15
Business Development Leader Automobile P 16
Business Development Manager confirmé FERROVIAIRE P 17
Business Development Manager confirmé ENERGIE P 18
Business Development Manager confirmé Banque, Finance,
Assurance
P 19
Business Developer Banque / Finance / Assurance P 20
Business Development Leader - Automobile
H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement de ses activités, la Division Automobile,
Infrastructures & Transports Paris recrute un(e) Business Development
leader
Missions :
Intégré à la division, vous êtes en charge de capter des opportunités, de
générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui
vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction :
- Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts
des différents acteurs (Project Managers, Solution Managers), et ouverture
de nouveaux comptes
- Pilotage de la construction des propositions techniques et financières
pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers,
Experts, Project Managers, Solution Managers)
- Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en
lien avec les Team Managers
- Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team
Manager
- Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets
aux Team Managers
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une première
expérience dans le développement commercial (en stage ou alternance)
au sein de sociétés de conseil en ingénierie, notamment dans le secteur de
l’automobile.
Vous souhaitez être rémunéré(e) et évoluer en fonction de vos performances,
afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business
Development Leaders sur votre périmètre.
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de Handicap, à niveau de
compétences égales
16
Evolutions habituelles à moyen
terme:
Business Development Manager
H/F
Account Manager H/F
Découvrez notre vidéo métier :
Pour postuler :
alice.meriguet@altran.com
Région : Ile-de-France
Divisions : Automobile Infrastructures & Transports
Localisation : Vélizy
Contrat : CDI – Temps plein
Date de début : Dès que possible
Business Development Manager confirmé
FERROVIAIRE H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement des activités de la Division IT Industry, nous
recherchons, un(e) Business Development Manager confirmé pour ses
environnements Ferroviaire – et plus particulièrement pour le compte
SNCF -
Missions :
Intégré au pôle IT Paris, et de la Divisions IT Industry, vous êtes en charge
de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la
valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la
stratégie de la direction :
• Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts
des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers),
et ouverture de nouveaux comptes
• Coaching de 1 ou 2 « business development leader »
• Pilotage de la construction des propositions techniques et financières
pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers,
Experts, Project Managers, Solution Managers)
• Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en
lien avec les Team Managers
• Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team
Manager
• Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets
aux Team Managers
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une
expérience confirmée dans le développement commercial en société de
conseil.
Vous connaissez le secteur IT, et avez pu évoluer en environnement industriel
idéalement pour des clients dans le secteur du ferroviaire
Vous souhaitez être rémunérés et évoluer en fonction de vos performances.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez couramment Anglais.
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de Handicap, à niveau de
compétences égales
17
Localisation : Puteaux - Esplanade de la Défense
Contrat : CDI – Temps plein
Date de début : Dès que possible
Evolutions habituelles à moyen
terme:
Advanced Business Development
Manager
Account Manager
IT INDUSTRY : AeroSpace, Defense, Railway & Retail
Région : Ile-de-France
Pour postuler :
florine.marchand@altran
.com
Découvrez notre vidéo métier :
Business Development Manager confirmé
ENERGIE H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement des activités de la Division IT Industry, nous
recherchons, un(e) Business Development Manager confirmé pour ses
environnements énergie
Missions :
Intégré au pôle IT Paris, et de la Divisions IT Industry, vous êtes en charge
de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la
valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la
stratégie de la direction :
• Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts
des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers),
et ouverture de nouveaux comptes
• Coaching de 1 ou 2 « business development leader »
• Pilotage de la construction des propositions techniques et financières
pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers,
Experts, Project Managers, Solution Managers)
• Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en
lien avec les Team Managers
• Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team
Manager
• Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets
aux Team Managers
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une
expérience confirmée dans le développement commercial en société de
conseil.
Vous connaissez le secteur IT, et avez pu évoluer en environnement industriel
idéalement pour des clients dans le secteur du énergie
Vous souhaitez être rémunérés et évoluer en fonction de vos performances.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez couramment Anglais.
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de Handicap, à niveau de
compétences égales
18
Localisation : Puteaux - Esplanade de la Défense
Contrat : CDI – Temps plein
Date de début : Dès que possible
Evolutions habituelles à moyen
terme:
Advanced Business Development
Manager
Account Manager
IT INDUSTRY : AeroSpace, Defense, Railway & Retail
Région : Ile-de-France
Pour postuler :
florine.marchand@altran
.com
Découvrez nos solutions de
digitalisation au service du
secteur nucléaire :
Business Development Manager confirmé
Banque / Finance / Assurance H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités IT, la Division Banque,
Finance & Assurance recrute un(e) Business Development Manager.
Missions :
Intégré à la division Banque Assurance Finance, vous êtes en charge de
capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur
sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de
la direction :
- Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts
des différents acteurs (Project Managers, Solution Managers), et ouverture
de nouveaux comptes
- Coaching de 1 ou 2 « business development leader »
- Pilotage de la construction des propositions techniques et financières
pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers,
Experts, Project Managers, Solution Managers)
- Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en
lien avec les Team Managers
- Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team
Manager
- Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux
Team Managers
Profil :
Ingénieur de formation ou diplômé d’une école de commerce, vous avez déjà
de l’expérience dans le développement commercial, idéalement dans le
secteur IT orienté Banque Assurance Finance (RPA, Bockchain, Compliance,
Risque de crédits, Risque de marché, .NET, C#…).
Vous souhaitez être rémunéré(e) et évoluer en fonction de vos performances,
afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business
Development Managers sur votre périmètre.
Votre sens du service, votre gout pour le challenge, votre relationnel, votre
capacité d’intégration et d’analyse sont autant d’atouts qui vous permettrons de
pleinement réussir dans vos missions de consultant.
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de Handicap, à niveau de
compétences égales
FPS : Banque Assurance Finance
Région : Ile-de-France
19
Localisation : Puteaux – Esplanade de la Défense
Contrat : CDI – Temps plein
Date de début : Dès que possible
Evolutions habituelles à moyen
terme:
Advanced Business Development
Manager
Account Manager
Découvrez en vidéo notre champ
d’intervention IT !
Pour postuler :
florine.marchand@altran
.com
Business Developer
Banque / Finance / Assurance H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités IT, la Division Banque,
Finance & Assurance recrute un(e) Business Developer
Missions :
Intégré à la division Banque Assurance Finance, vous êtes en charge de
capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur
sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de
la direction :
- Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts
des différents acteurs (Project Managers, Solution Managers), et ouverture
de nouveaux comptes
- Pilotage de la construction des propositions techniques et financières
pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers,
Experts, Project Managers, Solution Managers)
- Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en
lien avec les Team Managers
- Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team
Manager
- Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux
Team Managers
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une première
expérience dans le développement commercial (en stage, alternance ou
1er CDI) au sein de sociétés de conseil en ingénierie, notamment dans le
secteur de la banque, finance ou assurance
Vous souhaitez être rémunéré(e) et évoluer en fonction de vos performances,
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de Handicap, à niveau de
compétences égales
FPS : Banque Assurance Finance
Région : Ile-de-France
20
Localisation : Puteaux – Esplanade de la Défense
Contrat : CDI – Temps plein
Date de début : Dès que possible
Evolutions habituelles à moyen
terme:
Business Development Manager
Account Manager
Découvrez notre vidéo métier :
Pour postuler :
florine.marchand@altran
.com
21
Nos offres
dans la région
Est
22
Business Development Manager Franco-Allemand P 23
Business Development Manager P 24
Senior Business Development Manager P 25
Business Development Manager Franco-
Allemand H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Est, nous
recherchons un Business Development Manager Franco-Allemand.
Missions :
Au sein de notre division franco-allemande, vous êtes en charge de capter
des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le
territoire du Baden-Würtemberg dans le respect de la stratégie de la
direction :
- Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts
des différents acteurs (Project Managers, Solution Managers), et ouverture
de nouveaux comptes
- Intervention dans la construction des propositions techniques et
financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team
Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers)
- Contribution à la performance de la division (taux de facturation,
recouvrement et recrutement).
Profil :
De formation Bac+5 (Ingénieur ou Ecole de Commerce), vous disposez de
2 à 3 années d’expérience en développement commercial, idéalement
acquise dans un environnement de services informatiques ou en industries.
Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances,
afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business
Development Managers sur votre périmètre.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez l’anglais et
l’allemand couramment.
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de Handicap.
RÉGION : Est
Industrie : Tous secteurs
23
Pour postuler :
recrutement-
est@altran.com
Evolutions habituelles à moyen
terme:
Senior business development
manager
Account Manager
Localisation : Illkirch
Contrat : CDI – Temps plein
Date de début : Dès que possible
Découvrez le métier de Business
Development Manager en vidéo:
Business Development Manager H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Est, nous
recherchons un Business Development Manager.
Missions :
Au sein de l’une de nos divisions, vous êtes en charge de capter des
opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le
territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la
direction :
- Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts
des différents acteurs (Project Managers, Solution Managers), et ouverture
de nouveaux comptes
- Intervention dans la construction des propositions techniques et
financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team
Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers)
- Contribution à la performance de la division (taux de facturation,
recouvrement et recrutement).
Profil :
De formation Bac+5 (Ingénieur ou Ecole de Commerce), vous disposez
d’une première expérience significative (6 mois minimum) en
développement commercial, idéalement acquise dans un environnement de
services informatiques ou en industries.
Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances,
afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business
Development Managers sur votre périmètre.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais
couramment.
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de Handicap.
RÉGION : Est
Industrie : Tous secteurs
24
Pour postuler :
recrutement-
est@altran.com
Evolutions habituelles à moyen
terme:
Senior business developement
manager
Account Manager
Localisation : Illkirch / Metz / Belfort / Luxembourg
Contrat : CDI – Temps plein
Date de début : Dès que possible
« J’ai pu découvrir le métier de
Business Development Manager
dans le cadre de mon stage de fin
d’études au sein d’Altran.
Actuellement en CDI sur cette
même fonction, je développe un
portefeuille commercial en
autonomie et avec le soutien de
mon coach.
J’associe le contact et la relation
client avec le contact et la relation
consultant. J’aborde la complexité
des environnements industriels et y
mêle agilité et créativité pour
répondre aux besoins de ceux-ci.
Je contribue également au
recrutement de nos ingénieurs
consultants, ce qui m’a permis de
développer mon sens de l’analyse
et de la perception. »
Témoignage de Loïc,
Business
Development
Manager BU Alsace
(Diplômé ESTA 2017)
Senior Business Development Manager H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Est, nous
recherchons un Senior Business Development Manager pour Le Creusot.
Missions :
Vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance
et créer de la valeur sur le territoire autour du Creusot, dans le respect de la
stratégie de la direction :
- Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts
des différents acteurs (Project Managers, Solution Managers), et ouverture
de nouveaux comptes
- Intervention dans la construction des propositions techniques et
financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team
Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers)
- Contribution à la performance de la division (taux de facturation,
recouvrement et recrutement).
Profil :
De formation Bac+5 (Ingénieur ou Ecole de Commerce), vous disposez
d’au moins 4 années d’expérience en société de conseil, orienté
Industrie.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et êtes très autonome
RÉGION : Est
Industrie : Tous secteurs
25
Pour postuler :
honorine.laurent@altran.
com
Evolutions habituelles à moyen
terme:
Senior business developement
manager
Account Manager
Localisation : Le Creusot
Contrat : CDI – Temps plein
Date de début : Dès que possible
Découvrez le métier de Business
Development Manager en vidéo:
26
Nos offres
dans la région
Sud-Ouest
27
Account Manager Aéronautique - Toulouse P 28
Account Manager Aéronautique H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités, nous recrutons un(e) Account
Manager pour notre client principal de l'aéronautique à Toulouse.
Missions :
Au sein de la division vous êtes en charge de capter des opportunités, de
générer de la croissance et de créer de la valeur au sein d’un grand compte
alloué sur votre territoire, et dans le respect des plans de compte :
-Lobbying, développement commercial et coordination des efforts des
différents acteurs pour assurer une collecte de tous les besoins (Project
Managers, Solution Managers) sur votre territoire commercial
-Implication directe dans l’identification et le recrutement de consultants en
lien avec les besoins remontés
-Création de business plan client , Promotion et vente des offres clefs
-Pilotage de la construction des propositions techniques et financières avec
les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solutions)
-Responsabilité des réponses à appels d’offres en collaboration avec les bons
interlocuteurs
-Suivi des projets chez vos clients et bonne communication des fins de projets
aux Team Managers
-Transmission des informations client à toutes les parties prenantes.
Profil :
De formation Bac+5, vous avez au moins 1 an d'expérience commerciale
idéalement au sein d’une ESN.
Vous êtes un facilitateur doté d’un vrai sens business, et capable de créer un
relationnel fort et durable avec les clients de votre territoire commercial.
INDUSTRIE : Aeronautics, Space & Defense
RÉGION : Sud-Ouest
28
Localisation : Toulouse Blagnac
Contrat : CDI – Temps plein
Date de début : Dès que possible
Pour postuler :
honorine.laurent
@altran.com
Evolutions habituelles à moyen
terme:
Key Account Manager
29
Nos offres
dans la région
Ouest
30
Account Leader Cherbourg P 31
Account Leader H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités industrielles, notre
bureau de Cherbourg recrute un(e) Account Leader.
Missions :
Vous êtes en charge de générer de la croissance sur l’offre d’ALTRAN,
auprès d'un gros compte de la région .
Pour cela, vous serez amené à concevoir et mettre en œuvre un plan
d’actions commercial pour capter des opportunités et créer de la
valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la
stratégie de la direction :
- Prospection et développement de votre portefeuille clients et prise de
parts de marché;
- Identification de besoins et de projets à potentiel, pilotage de la
construction des propositions techniques et financières pour tout type de
projets en coordonnant les interventions des bons interlocuteurs de
l’entreprise (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution
Managers) ;
- Pilotage de la construction des propositions techniques et
financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team
Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers)
- Participation au recrutement des consultants et experts ;
- Contribution au staffing de vos missions et projets.
Profil :
De formation bac+5, vous avez au moins 2 ans
d'expérience commerciale, dans le conseil en ingénierie ou dans la
vente de services en BtoB, idéalement auprès de l'univers naval.
Vous avez un fort tempérament commercial ! De façon générale, sur ce
poste, la personnalité comptera pour beaucoup !
INDUSTRIE : Tous secteurs
RÉGION : Ouest
31
Localisation : Cherbourg
Contrat : CDI – Temps plein
Date de début : Janvier 2020
Pour postuler :
justine.lemaire@altran.c
om
Evolutions habituelles à moyen
terme:
Account Manager
32
03.
UN ENVIRONNEMENT
DYNAMIQUE ET COLLABORATIF
Un environnement de travail convivial
Nous avons à cœur d’offrir à nos
collaborateurs des conditions de travail
favorables et veillons à ce que notre
environnement leur assure un espace
de vie quotidienne contribuant à
la création de liens humains, d’échanges
et de partage, à l’inspiration et à
l’émergence d’idées.
« Chez Altran, je suis dans un environnement
idéal pour développer mon activité. Que ce soit
dans mon équipe, dans le développement de
stratégies, réponses à appel d’offre,
recrutement, … je suis toujours encouragé et
poussé à développer mon activité
et ma vision du marché ».
Maxime, Business
Development Manager Altran
Vie interne
Tout au long de l’année, de nombreux
événements sont organisés afin d’offrir à
nos collaborateurs des moments de
convivialités et de partage : séminaire
d’intégration, afterworks, …
Aussi, nous encourageons nos
collaborateurs à s’exprimer sur
l’entreprise et de partager leur
expérience et de présenter leur projet
lors d’actions menés dans les écoles,
lors de meet-up, d’événements
recrutement, conférences et
séminaires…
VIE INTERNE
Nous offrons à nos collaborateurs un cadre collaboratif et dynamique qui leur
permet de développer, construire et piloter des projets innovants,
responsabilisants et à engagement de résultats.
Des actions au service de la société et de
l’intérêt général
Dans le cadre de mécénats de compétences,
autour des thèmes de la culture, de la solidarité
et de l’innovation, nos collaborateurs apportent
leur expertise et enrichissent leur parcours de
projets solidaires au service d’institutions
culturelles et d’associations diverses (Restos du
cœur, Secours populaire français, Institut du
Monde Arabe, Rock en Seine, …).
Altran mécène
Nos experts innovent pour la Filière d’Excellence
Team France
Des actions favorisant l’intégration du
handicap
Après un premier accord handicap signé en
2016 qui nous a permis de poser des jalons
avec des objectifs précis et d’avancer
considérablement sur la thématique du
handicap dans notre entreprise, nous
signons un second accord handicap d’une
durée de 4 ans.
L’engagement en matière d’environnement
Energie : Altran aide les producteurs à utiliser des
énergies bas carbone et à optimiser leur efficacité
énergétique.
Automobile : Altran élabore des technologies
de motorisation innovantes, tout en réduisant
l’impact de la fabrication et de l’utilisation des
automobiles sur le climat.
Aéronautique : Non seulement nos solutions
d’ingénierie réduisent la consommation de
carburant, mais nous participons aussi au
développement d’avions et de drones solaires
ainsi que d’un avion plus électrique.
Associer nos collaborateurs à nos valeurs
Entreprise responsable, nous sommes attachés à rassembler nos collaborateurs
autour de solutions durables qui les impliquent dans le développement de projets
et de programmes d’actions.
10 ans d’engagement en faveur de la diversité et de
l’emploi des personnes en situation de handicap
Altran France
2, rue Paul Dautier - CS 90599
78457 Vélizy-Villacoublay
France
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Book offres Sales-mars 2020

  • 1.
  • 2. 2 SOMMAIRE Présentation P 5 Nos offres P 13 Un environnement dynamique et collaboratif P 32
  • 3. Les Sales Managers contribuent à la stratégie de croissance du Groupe et développent des marchés existants et à conquérir tout en gérant la relation et la satisfaction client. En charge de l'activité business, la famille Sales Manager se compose de trois fonctions : LES DOMAINES D’INTERVENTION DE NOS BUSINESS & SALES MANAGERS • Les Business Development Managers, qui conquièrent de nouveaux comptes clients et accélèrent la croissance des comptes potentiels, • Les Account Managers, qui gèrent et déploient des plans d’actions stratégiques pour le développement des comptes clés, • Les Solution Managers, qui construisent et développent des offres spécifiques à forte valeur ajoutée. NOS OFFRES BUSINESS & SALES MANAGEMENT ETRE BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER CHEZ ALTRAN
  • 4. Témoignage de Clémence Business Development Manager « Clémence, 26 ans, diplômée 2016 de Neoma Business School avec une spécialisation en Business Development. Elle rejoint Altran en 2014 dans la division automobile pour un premier stage en tant que chargée de recrutement. Deux stages, et une alternance plus tard, elle est recrutée en septembre 2016 en tant que Business Development Leader, puis Business Development Manager à partir de Janvier 2018. » Pourriez-vous nous parler de votre parcours ? Cela fait cinq ans maintenant que j’ai rejoint le groupe Altran. A la fin de mon Master 1 en Ecole de Commerce, j’ai souhaité m’orienter vers une année de césure pour affiner mon projet professionnel. J’ai d’abord commencé par un stage de six mois en recrutement dans la division automobile, je souhaitais évoluer vers des fonctions commerciales, ce qui a été possible au sein d’EILIS. J’ai continué par une Alternance pour mon Master 2 jusqu’à fin août 2016, avant d’être embauchée en septembre, en tant que Business Development Leader (BDL) Après un an, j’ai évolué sur le poste de Business Development Manager où j’ai aujourd’hui le pilotage de 2 BDL. Clémence, Business Development Manager Quel est votre rôle dans la fonction que vous occupez ? Et pourquoi est-il intéressant d’occuper cette fonction dans une société comme Altran ? Je suis aujourd’hui Business Development Manager sur des environnements clients liés à l’énergie, et à l’industrie. Je dois développer l’activité commerciale sur des comptes à fort potentiel. Pour y parvenir, je manage deux Business Development Leader qui travaillent sur des grands comptes et m’accompagnent pour atteindre les objectifs fixés en début d’année. C’est un métier très riche de par la diversité des sujets abordés et des personnes rencontrées. Cela permet de développer un certain de nombre de compétences professionnelles et personnelles très rapidement d’autant plus dans un groupe comme Altran où nous sommes épaulés pour avancer sur les différents sujets. Pour vous, que représente votre poste ? C’est un métier engageant, un métier où l’on doit s’investir à 100%, qui nécessite créativité, dynamisme et une rigueur dans l’organisation afin de gérer les priorités. Ce métier est stimulant, après 5 ans passés au sein du groupe, j’ai la sensation de continuer à apprendre tous les jours. Si vous avez des besoins recrutement, quelles fonctions recherchées et en quoi consistent leur rôle ? Je recherche des profils divers travaillant à la fois sur des projets EPC, des projets de constructions d’usines ou sur tout le cycle en V quand il s’agit de produits. Les principaux profils visés sont soit techniques (process, EIA, mécanique) ou plus transverses du procurement (achats, expediting, supply-chain), à la gestion de projet jusqu’au comissioning. Selon vous, pourquoi les candidats éligibles devraient choisir de rejoindre Altran sur ces fonctions citées ? Aujourd’hui, l’organisation mise en place par Altran et la volonté du groupe de donner du sens au métier de consultant nous amènent à avoir de fortes capacités à attirer des candidats. Les Team Managers encadrant les équipes par métier ont une vision plus précise de leurs activités au quotidien et seront plus à même de les faire évoluer en créant une réelle communauté par métier. Division Energy, Industry & Electronics Altran – France Région Ile-de-France
  • 6. LE GROUPE ALTRAN « Chez Altran, nous proposons bien plus à nos clients qu’un simple service d’accompagnement : nous les aidons à faire les bons choix et nous allons jusqu’à les mettre en œuvre pour eux. » DOMINIQUE CERUTTI Président-directeur général d’Altran 2 916, 4 M€ DE CHIFFRE D’AFFAIRES EN 2018 47 000 COLLABORATEURS à fin 2018 PLUS DE 20 PAYS D’INTERVENTION 6 ACTIVITÉS PRINCIPALES Consulting, Digital, Engineering, World Class Centers, Industrialized GlobalShore®, Innovative Product Development 7 WORLD CLASS CENTERS 4 GLOBAL DELIVERY CENTERS Altran propose à ses clients d’innover autrement en les aidant à développer ou en développant pour eux les produits et les services de demain. Notre Groupe les accompagne sur l’intégralité de la chaîne de valeur du cycle de vie d’un projet, de l’idée à l’industrialisation. Pour stimuler leur capacité d'innovation et disposer d'un avantage concurrentiel, nos clients ont besoin de la meilleure expertise. Notre solution vise à accroître de manière constante la valeur ajoutée et la compétitivité de nos clients. En savoir plus
  • 7. NOS INDUSTRIES 10 INDUSTRIES VERTICALES ET 3 BLOCS MÉTIERS TRANSVERSES NOTRE MONDE VIT UN NOUVEL ÉQUILIBRE DÉCOUVREZ EN VIDEO QUELS CHANGEMENTS SE SONT PRODUITS
  • 8. QUELQUES RÉFÉRENCES PROJETS Altran accompagne ENGIE dans sa transformation digitale en élaborant une feuille de route pour numériser ses actifs industriels et en supervisant sa mise en œuvre. Programme Sparkle : l’Usine virtuelle Interactive Nous avons lancé le programme Sparkle suite à un appel à projets innovants destinés à mettre en valeur l’étendue de l’expertise technologique d’Altran pour l’Industrie 4.0. En mettant à profit notre partenariat avec Airbus, nous avons développé un démonstrateur d'une usine virtuelle interactive interfacée avec l’usine Airbus de Puerto Real ; usine qui a été entièrement numérisée pour l’occasion. Développer des solution IoT pour l’automobile et le ferroviaire Notre World Class Center Analytics Tessella a créé pour Akzo Nobel Intertrac Vision. Cette application permet de choisir le meilleur revêtement de coque en fonction des trajectoires maritimes et de réaliser des économies de carburant et de CO2. . Créer le train du futur Nous collaborons avec l’équipe Hyperloop UPV pour développer un système de transport terrestre révolutionnaire. Découvrez le projet Hyperloop et l’accompagnement d’Altran En savoir plus sur notre accompagnement avec ENGIE En savoir plus sur le programme Sparkle Tessella, notre World Class Center Analytics
  • 9. QUELQUES RÉFÉRENCES PROJETS En savoir plus sur le 39BIS : le 1er laboratoire e-santé en France Altran et Nokia étendent leur collaboration stratégique pour développer des solutions Iot pour les secteurs automobiles et ferroviaires Altran et Nokia collaborent pour offrir aux constructeurs de nouvelles solutions de transports connectés, comme la mise à jour à distance des systèmes embarqués et la maintenance prédictive. Un partenariat au service de l'innovation, du design et de la e-santé Sanofi a créé en France le premier laboratoire e- santé de France. En tant que partenaire de cette initiative, Altran apporte ses expertises en Design Thinking, Design to X, UX Design, en management de l’innovation, blockchain, IA, robotique, … Ferroviaire, infrastructure et Transports, faciliter les déplacements grâce à l’innovation Créer la nouvelle génération de téléphone satellite avec une couverture réseau mondiale Altran a accompagné Iridium, acteur mondial des communications mobiles par satellite, pour développer sa nouvelle génération de téléphones. Résultat : un mobile plus performant, avec de nouvelles fonctionnalités et des coûts réduits. Les aides à la conduite Automobile développées pour Maserati Les Aides à la Conduite Automobile développées pour Maserati analysent l'environnement et la route pour apporter un confort de conduite inégalé en toute situation.Découvrez comment Altran accompagne Maserati à développer ses services d’aide à la conduite. En savoir plus sur Iridium : le téléphone satellite du futur
  • 10. NOS IMPLANTATIONS LOCALES Belfort, Dijon, Illkirch, Metz, Nancy Nantes, Rennes, Angers, Caen, Brest, Chartres, Châtellerault, Cherbourg, Cholet, La Roche-sur-Yon, La Rochelle, Laval, Le Havre, Le Mans, Lorient, Niort, Poitiers, Quimper, Rouen, Saint-Nazaire, Tours, Vannes Vélizy-Villacoublay, Paris La Défense, Lieusaint, Massy, Neuilly-sur-Seine,, Saint-Ouen,, Versailles, Villepinte Région Ile-de-France Aix-en-Provence, Biot (Sophia Antipolis), Cannes, Montpellier, Pierrelatte, Toulon, Annecy, Bron, Echirolles, Lyon, Valence Région Sud-Est Dunkerque, Valenciennes, Wasquehal Région Nord Blagnac (Toulouse), Mérignac, Pau Région Sud-Ouest Région Est Région Ouest
  • 11. ALTRAN EN FRANCE 979, 8 MILLIONS D’EUROS DE CHIFFRE D’AFFAIRES EN 2018 11 000 COLLABORATEURS à fin 2018 6 PROGRAMMES DE RECHERCHE 10 SECTEURS D’ACTIVITE Automobile / Aéronautique / Spatial, Défense et Naval / Ferroviaire & Infrastructure / Energie / Industriel & Electronique / Sciences de la vie / Télécoms & Media / Finance et Secteur Public / Software & Internet 5 WORLD CLASS CENTER IoT Solutions / Life Sciences Process Excellence / Innovation & Design / Analytics / Advanced Manufacturing 17 EXPERTISE CENTERS
  • 12. VOTRE MOBILITÉ GÉOGRAPHIQUE Mov’Altran, notre programme de mobilité Destiné à tous nos collaborateurs, le programme Mov’Altran donne les clés d’accès à la mobilité et accompagne les collaborateurs dans leurs démarches. Nous apportons systématiquement une réponse à toutes vos demandes de mobilité sous un mois. Les perspectives de mobilité chez Altran, c’est : +25 6 +50 Pays dans le monde Grandes zones géographiques en France Implantations locales en France
  • 13. 13 02. CONSULTEZ NOS OFFRES Nos offres dans la région Ile-de-France P 14 Nos offres dans la région Est P 21 Nos offres dans la région Sud-Ouest P 26 Nos offres dans la région Ouest P 29
  • 14. 14 Nos offres dans la région Ile-de-France
  • 15. 15 Business Development Leader Automobile P 16 Business Development Manager confirmé FERROVIAIRE P 17 Business Development Manager confirmé ENERGIE P 18 Business Development Manager confirmé Banque, Finance, Assurance P 19 Business Developer Banque / Finance / Assurance P 20
  • 16. Business Development Leader - Automobile H/F Contexte : Dans le cadre du développement de ses activités, la Division Automobile, Infrastructures & Transports Paris recrute un(e) Business Development leader Missions : Intégré à la division, vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers, Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une première expérience dans le développement commercial (en stage ou alternance) au sein de sociétés de conseil en ingénierie, notamment dans le secteur de l’automobile. Vous souhaitez être rémunéré(e) et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Leaders sur votre périmètre. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de Handicap, à niveau de compétences égales 16 Evolutions habituelles à moyen terme: Business Development Manager H/F Account Manager H/F Découvrez notre vidéo métier : Pour postuler : alice.meriguet@altran.com Région : Ile-de-France Divisions : Automobile Infrastructures & Transports Localisation : Vélizy Contrat : CDI – Temps plein Date de début : Dès que possible
  • 17. Business Development Manager confirmé FERROVIAIRE H/F Contexte : Dans le cadre du développement des activités de la Division IT Industry, nous recherchons, un(e) Business Development Manager confirmé pour ses environnements Ferroviaire – et plus particulièrement pour le compte SNCF - Missions : Intégré au pôle IT Paris, et de la Divisions IT Industry, vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : • Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes • Coaching de 1 ou 2 « business development leader » • Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) • Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers • Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager • Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience confirmée dans le développement commercial en société de conseil. Vous connaissez le secteur IT, et avez pu évoluer en environnement industriel idéalement pour des clients dans le secteur du ferroviaire Vous souhaitez être rémunérés et évoluer en fonction de vos performances. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez couramment Anglais. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de Handicap, à niveau de compétences égales 17 Localisation : Puteaux - Esplanade de la Défense Contrat : CDI – Temps plein Date de début : Dès que possible Evolutions habituelles à moyen terme: Advanced Business Development Manager Account Manager IT INDUSTRY : AeroSpace, Defense, Railway & Retail Région : Ile-de-France Pour postuler : florine.marchand@altran .com Découvrez notre vidéo métier :
  • 18. Business Development Manager confirmé ENERGIE H/F Contexte : Dans le cadre du développement des activités de la Division IT Industry, nous recherchons, un(e) Business Development Manager confirmé pour ses environnements énergie Missions : Intégré au pôle IT Paris, et de la Divisions IT Industry, vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : • Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes • Coaching de 1 ou 2 « business development leader » • Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) • Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers • Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager • Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience confirmée dans le développement commercial en société de conseil. Vous connaissez le secteur IT, et avez pu évoluer en environnement industriel idéalement pour des clients dans le secteur du énergie Vous souhaitez être rémunérés et évoluer en fonction de vos performances. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez couramment Anglais. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de Handicap, à niveau de compétences égales 18 Localisation : Puteaux - Esplanade de la Défense Contrat : CDI – Temps plein Date de début : Dès que possible Evolutions habituelles à moyen terme: Advanced Business Development Manager Account Manager IT INDUSTRY : AeroSpace, Defense, Railway & Retail Région : Ile-de-France Pour postuler : florine.marchand@altran .com Découvrez nos solutions de digitalisation au service du secteur nucléaire :
  • 19. Business Development Manager confirmé Banque / Finance / Assurance H/F Contexte : Dans le cadre du développement de nos activités IT, la Division Banque, Finance & Assurance recrute un(e) Business Development Manager. Missions : Intégré à la division Banque Assurance Finance, vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers, Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Coaching de 1 ou 2 « business development leader » - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur de formation ou diplômé d’une école de commerce, vous avez déjà de l’expérience dans le développement commercial, idéalement dans le secteur IT orienté Banque Assurance Finance (RPA, Bockchain, Compliance, Risque de crédits, Risque de marché, .NET, C#…). Vous souhaitez être rémunéré(e) et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Votre sens du service, votre gout pour le challenge, votre relationnel, votre capacité d’intégration et d’analyse sont autant d’atouts qui vous permettrons de pleinement réussir dans vos missions de consultant. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de Handicap, à niveau de compétences égales FPS : Banque Assurance Finance Région : Ile-de-France 19 Localisation : Puteaux – Esplanade de la Défense Contrat : CDI – Temps plein Date de début : Dès que possible Evolutions habituelles à moyen terme: Advanced Business Development Manager Account Manager Découvrez en vidéo notre champ d’intervention IT ! Pour postuler : florine.marchand@altran .com
  • 20. Business Developer Banque / Finance / Assurance H/F Contexte : Dans le cadre du développement de nos activités IT, la Division Banque, Finance & Assurance recrute un(e) Business Developer Missions : Intégré à la division Banque Assurance Finance, vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers, Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une première expérience dans le développement commercial (en stage, alternance ou 1er CDI) au sein de sociétés de conseil en ingénierie, notamment dans le secteur de la banque, finance ou assurance Vous souhaitez être rémunéré(e) et évoluer en fonction de vos performances, Ce poste est ouvert aux personnes en situation de Handicap, à niveau de compétences égales FPS : Banque Assurance Finance Région : Ile-de-France 20 Localisation : Puteaux – Esplanade de la Défense Contrat : CDI – Temps plein Date de début : Dès que possible Evolutions habituelles à moyen terme: Business Development Manager Account Manager Découvrez notre vidéo métier : Pour postuler : florine.marchand@altran .com
  • 21. 21 Nos offres dans la région Est
  • 22. 22 Business Development Manager Franco-Allemand P 23 Business Development Manager P 24 Senior Business Development Manager P 25
  • 23. Business Development Manager Franco- Allemand H/F Contexte : Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Est, nous recherchons un Business Development Manager Franco-Allemand. Missions : Au sein de notre division franco-allemande, vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire du Baden-Würtemberg dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers, Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Intervention dans la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution à la performance de la division (taux de facturation, recouvrement et recrutement). Profil : De formation Bac+5 (Ingénieur ou Ecole de Commerce), vous disposez de 2 à 3 années d’expérience en développement commercial, idéalement acquise dans un environnement de services informatiques ou en industries. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez l’anglais et l’allemand couramment. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de Handicap. RÉGION : Est Industrie : Tous secteurs 23 Pour postuler : recrutement- est@altran.com Evolutions habituelles à moyen terme: Senior business development manager Account Manager Localisation : Illkirch Contrat : CDI – Temps plein Date de début : Dès que possible Découvrez le métier de Business Development Manager en vidéo:
  • 24. Business Development Manager H/F Contexte : Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Est, nous recherchons un Business Development Manager. Missions : Au sein de l’une de nos divisions, vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers, Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Intervention dans la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution à la performance de la division (taux de facturation, recouvrement et recrutement). Profil : De formation Bac+5 (Ingénieur ou Ecole de Commerce), vous disposez d’une première expérience significative (6 mois minimum) en développement commercial, idéalement acquise dans un environnement de services informatiques ou en industries. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de Handicap. RÉGION : Est Industrie : Tous secteurs 24 Pour postuler : recrutement- est@altran.com Evolutions habituelles à moyen terme: Senior business developement manager Account Manager Localisation : Illkirch / Metz / Belfort / Luxembourg Contrat : CDI – Temps plein Date de début : Dès que possible « J’ai pu découvrir le métier de Business Development Manager dans le cadre de mon stage de fin d’études au sein d’Altran. Actuellement en CDI sur cette même fonction, je développe un portefeuille commercial en autonomie et avec le soutien de mon coach. J’associe le contact et la relation client avec le contact et la relation consultant. J’aborde la complexité des environnements industriels et y mêle agilité et créativité pour répondre aux besoins de ceux-ci. Je contribue également au recrutement de nos ingénieurs consultants, ce qui m’a permis de développer mon sens de l’analyse et de la perception. » Témoignage de Loïc, Business Development Manager BU Alsace (Diplômé ESTA 2017)
  • 25. Senior Business Development Manager H/F Contexte : Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Est, nous recherchons un Senior Business Development Manager pour Le Creusot. Missions : Vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire autour du Creusot, dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers, Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Intervention dans la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution à la performance de la division (taux de facturation, recouvrement et recrutement). Profil : De formation Bac+5 (Ingénieur ou Ecole de Commerce), vous disposez d’au moins 4 années d’expérience en société de conseil, orienté Industrie. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et êtes très autonome RÉGION : Est Industrie : Tous secteurs 25 Pour postuler : honorine.laurent@altran. com Evolutions habituelles à moyen terme: Senior business developement manager Account Manager Localisation : Le Creusot Contrat : CDI – Temps plein Date de début : Dès que possible Découvrez le métier de Business Development Manager en vidéo:
  • 26. 26 Nos offres dans la région Sud-Ouest
  • 28. Account Manager Aéronautique H/F Contexte : Dans le cadre du développement de nos activités, nous recrutons un(e) Account Manager pour notre client principal de l'aéronautique à Toulouse. Missions : Au sein de la division vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et de créer de la valeur au sein d’un grand compte alloué sur votre territoire, et dans le respect des plans de compte : -Lobbying, développement commercial et coordination des efforts des différents acteurs pour assurer une collecte de tous les besoins (Project Managers, Solution Managers) sur votre territoire commercial -Implication directe dans l’identification et le recrutement de consultants en lien avec les besoins remontés -Création de business plan client , Promotion et vente des offres clefs -Pilotage de la construction des propositions techniques et financières avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solutions) -Responsabilité des réponses à appels d’offres en collaboration avec les bons interlocuteurs -Suivi des projets chez vos clients et bonne communication des fins de projets aux Team Managers -Transmission des informations client à toutes les parties prenantes. Profil : De formation Bac+5, vous avez au moins 1 an d'expérience commerciale idéalement au sein d’une ESN. Vous êtes un facilitateur doté d’un vrai sens business, et capable de créer un relationnel fort et durable avec les clients de votre territoire commercial. INDUSTRIE : Aeronautics, Space & Defense RÉGION : Sud-Ouest 28 Localisation : Toulouse Blagnac Contrat : CDI – Temps plein Date de début : Dès que possible Pour postuler : honorine.laurent @altran.com Evolutions habituelles à moyen terme: Key Account Manager
  • 29. 29 Nos offres dans la région Ouest
  • 31. Account Leader H/F Contexte : Dans le cadre du développement de nos activités industrielles, notre bureau de Cherbourg recrute un(e) Account Leader. Missions : Vous êtes en charge de générer de la croissance sur l’offre d’ALTRAN, auprès d'un gros compte de la région . Pour cela, vous serez amené à concevoir et mettre en œuvre un plan d’actions commercial pour capter des opportunités et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de votre portefeuille clients et prise de parts de marché; - Identification de besoins et de projets à potentiel, pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets en coordonnant les interventions des bons interlocuteurs de l’entreprise (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) ; - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Participation au recrutement des consultants et experts ; - Contribution au staffing de vos missions et projets. Profil : De formation bac+5, vous avez au moins 2 ans d'expérience commerciale, dans le conseil en ingénierie ou dans la vente de services en BtoB, idéalement auprès de l'univers naval. Vous avez un fort tempérament commercial ! De façon générale, sur ce poste, la personnalité comptera pour beaucoup ! INDUSTRIE : Tous secteurs RÉGION : Ouest 31 Localisation : Cherbourg Contrat : CDI – Temps plein Date de début : Janvier 2020 Pour postuler : justine.lemaire@altran.c om Evolutions habituelles à moyen terme: Account Manager
  • 33. Un environnement de travail convivial Nous avons à cœur d’offrir à nos collaborateurs des conditions de travail favorables et veillons à ce que notre environnement leur assure un espace de vie quotidienne contribuant à la création de liens humains, d’échanges et de partage, à l’inspiration et à l’émergence d’idées. « Chez Altran, je suis dans un environnement idéal pour développer mon activité. Que ce soit dans mon équipe, dans le développement de stratégies, réponses à appel d’offre, recrutement, … je suis toujours encouragé et poussé à développer mon activité et ma vision du marché ». Maxime, Business Development Manager Altran Vie interne Tout au long de l’année, de nombreux événements sont organisés afin d’offrir à nos collaborateurs des moments de convivialités et de partage : séminaire d’intégration, afterworks, … Aussi, nous encourageons nos collaborateurs à s’exprimer sur l’entreprise et de partager leur expérience et de présenter leur projet lors d’actions menés dans les écoles, lors de meet-up, d’événements recrutement, conférences et séminaires… VIE INTERNE Nous offrons à nos collaborateurs un cadre collaboratif et dynamique qui leur permet de développer, construire et piloter des projets innovants, responsabilisants et à engagement de résultats.
  • 34. Des actions au service de la société et de l’intérêt général Dans le cadre de mécénats de compétences, autour des thèmes de la culture, de la solidarité et de l’innovation, nos collaborateurs apportent leur expertise et enrichissent leur parcours de projets solidaires au service d’institutions culturelles et d’associations diverses (Restos du cœur, Secours populaire français, Institut du Monde Arabe, Rock en Seine, …). Altran mécène Nos experts innovent pour la Filière d’Excellence Team France Des actions favorisant l’intégration du handicap Après un premier accord handicap signé en 2016 qui nous a permis de poser des jalons avec des objectifs précis et d’avancer considérablement sur la thématique du handicap dans notre entreprise, nous signons un second accord handicap d’une durée de 4 ans. L’engagement en matière d’environnement Energie : Altran aide les producteurs à utiliser des énergies bas carbone et à optimiser leur efficacité énergétique. Automobile : Altran élabore des technologies de motorisation innovantes, tout en réduisant l’impact de la fabrication et de l’utilisation des automobiles sur le climat. Aéronautique : Non seulement nos solutions d’ingénierie réduisent la consommation de carburant, mais nous participons aussi au développement d’avions et de drones solaires ainsi que d’un avion plus électrique. Associer nos collaborateurs à nos valeurs Entreprise responsable, nous sommes attachés à rassembler nos collaborateurs autour de solutions durables qui les impliquent dans le développement de projets et de programmes d’actions. 10 ans d’engagement en faveur de la diversité et de l’emploi des personnes en situation de handicap
  • 35. Altran France 2, rue Paul Dautier - CS 90599 78457 Vélizy-Villacoublay France https://www.altran.com/fr/fr/