Book_Offres_Sales Décembre 2019

2
SOMMAIRE
Présentation P 5
Nos offres P 13
Un environnement dynamique et collaboratif P 34

NOS OFFRES BUSINESS
& SALES MANAGEMENT
LES DOMAINES D’INTERVENTION DE NOS BUSINESS
& SALES MANAGERS
Les Sales Managers contribuent à la stratégie de croissance du Groupe et développent des
marchés existants et à conquérir tout en gérant la relation et la satisfactionclient.
En charge de l'activité business, la famille Sales Manager se compose detrois
fonctions :
• Les Business Development Managers, qui conquièrent de nouveaux comptes
clients et accélèrent la croissance des comptes potentiels,
• Les Account Managers, qui gèrent et déploient des plans d’actions stratégiques
pour le développement des comptes clés,
• Les Solution Managers, qui construisent et développent des offres spécifiques à
forte valeur ajoutée.
ETRE BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER CHEZ ALTRAN

Témoignage de Clémence
Clémence, Business Development Manager
Quel est votre rôle dans la fonction que vous occupez ? Et pourquoi est-il intéressant d’occuper cette
fonction dans une société comme Altran ?
Je suis aujourd’hui Business Development Manager sur des environnements clients liés à l’énergie, et à
l’industrie. Je dois développer l’activité commerciale sur des comptes à fort potentiel. Pour y parvenir, je
manage deux Business Development Leader qui travaillent sur des grands comptes et m’accompagnent
pour atteindre les objectifs fixés en début d’année.
C’est un métier très riche de par la diversité des sujets abordés et des personnes rencontrées. Cela
permet de développer un certain de nombre de compétences professionnelles et personnelles très
rapidement d’autant plus dans un groupe comme Altran où nous sommes épaulés pour avancer sur les
différents sujets.
Pour vous, que représente votre poste ?
C’est un métier engageant, un métier où l’on doit s’investir à 100%, qui nécessite créativité, dynamisme et
une rigueur dans l’organisation afin de gérer les priorités. Ce métier est stimulant, après 5 ans passés au
sein du groupe, j’ai la sensation de continuer à apprendre tous les jours.
Si vous avez des besoins recrutement, quelles fonctions recherchées et en quoi consistent leur rôle ?
Je recherche des profils divers travaillant à la fois sur des projets EPC, des projets de constructions
d’usines ou sur tout le cycle en V quand il s’agit de produits.
Les principaux profils visés sont soit techniques (process, EIA, mécanique) ou plus transverses du
procurement (achats, expediting, supply-chain), à la gestion de projet jusqu’aucomissioning.
Selon vous, pourquoi les candidats éligibles devraient choisir de rejoindre Altran sur ces fonctions
citées ?
Aujourd’hui, l’organisation mise en place par Altran et la volonté du groupe de donner du sens au métier
de consultant nous amènent à avoir de fortes capacités à attirer des candidats. Les Team Managers
encadrant les équipes par métier ont une vision plus précise de leurs activités au quotidien et seront plus
à même de les faire évoluer en créant une réelle communauté parmétier.
Business Development Manager
Division Energy, Industry & Electronics
Altran – France Région Ile-de-France
« Clémence, 26 ans, diplômée 2016 de Neoma Business School avec une spécialisation en Business
Development.
Elle rejoint Altran en 2014 dans la division automobile pour un premier stage en tant que chargée de
recrutement. Deux stages, et une alternance plus tard, elle est recrutée en septembre 2016 en tant que
Business Development Leader, puis Business Development Manager à partir de Janvier 2018. »
Pourriez-vous nous parler de votre parcours ?
Cela fait cinq ans maintenant que j’ai rejoint le groupe Altran.
A la fin de mon Master 1 en Ecole de Commerce, j’ai souhaité
m’orienter vers une année de césure pour affiner mon projet
professionnel.
J’ai d’abord commencé par un stage de six mois en recrutement dans la
division automobile, je souhaitais évoluer vers des fonctions
commerciales, ce qui a été possible au sein d’EILIS.
J’ai continué par une Alternance pour mon Master 2 jusqu’à fin août
2016, avant d’être embauchée en septembre, en tant que Business
Development Leader (BDL)
Après un an, j’ai évolué sur le poste de Business Development
Manager où j’ai aujourd’hui le pilotage de 2 BDL.

LE GROUPE ALTRAN
« Chez Altran, nous proposons
bien plus à nos clients qu’un simple
service d’accompagnement : nous
les aidons à faire les bons choix et
nous allons jusqu’à les mettreen
œuvre pour eux. »
DOMINIQUE CERUTTI
Président-directeur général d’Altran
2 916, 4 M€ DE CHIFFRE
D’AFFAIRES EN 2018
47 000
COLLABORATEURS
à fin 2018
PLUS DE 20 PAYS
D’INTERVENTION
6 ACTIVITÉS PRINCIPALES
Consulting, Digital, Engineering,
World Class Centers, Industrialized
GlobalShore®, Innovative Product
Development
7 WORLD CLASS CENTERS 4 GLOBAL DELIVERY
CENTERS
Altran propose à ses clients d’innover autrement en les aidant à développer ou en
développant pour eux les produits et les services de demain. Notre Groupe
les accompagne sur l’intégralité de la chaîne de valeur du cycle de vie d’un projet,
de l’idée à l’industrialisation.
Pour stimuler leur capacité
d'innovation et disposer d'un
avantage concurrentiel, nos
clients ont besoin de la meilleure
expertise.
Notre solution vise à accroître de
manière constante la valeur
ajoutée et la compétitivité de nos
clients.
En savoir plus

NOS INDUSTRIES
10 INDUSTRIES VERTICALES
ET 3 BLOCS MÉTIERS TRANSVERSES
NOTRE MONDE VIT UN NOUVEL ÉQUILIBRE
DÉCOUVREZ EN VIDEO QUELS CHANGEMENTS SE
SONT PRODUITS

QUELQUES RÉFÉRENCES PROJETS
Programme Sparkle : l’Usine virtuelle Interactive
Nous avons lancé le programme Sparkle suite à un
appel à projets innovants destinés à mettre en
valeur l’étendue de l’expertise technologique
d’Altran pour l’Industrie 4.0. En mettant à profit notre
partenariat avec Airbus, nous avons développé un
démonstrateur d'une usine virtuelle interactive
interfacée avec l’usine Airbus de Puerto Real ; usine
qui a été entièrement numérisée pour l’occasion.
Développer des solution IoT pour l’automobile
et le ferroviaire
Notre World Class Center Analytics Tessella a créé
pour Akzo Nobel Intertrac Vision. Cette application
permet de choisir le meilleur revêtement de coque
en fonction des trajectoires maritimes et de réaliser
des économies de carburant et de CO2.
.
Créer le train du futur
Nous collaborons avec l’équipe Hyperloop UPV
pour développer un système de transport
terrestre révolutionnaire.
Découvrez le projet Hyperloop et l’accompagnementd’Altran
Altran accompagne ENGIE dans sa transformation
digitale en élaborant une feuille de route pour
numériser ses actifs industriels et en supervisant sa
mise en œuvre.
En savoir plus sur notre accompagnement avec ENGIE
En savoir plus sur le programme Sparkle
Tessella, notre World Class Center Analytics

QUELQUES RÉFÉRENCES PROJETS
En savoir plus sur le 39BIS : le 1er laboratoire
e-santé en France
Altran et Nokia étendent leur collaboration
stratégique pour développer des solutions Iot
pour les secteurs automobiles et ferroviaires
Altran et Nokia collaborent pour offrir aux
constructeurs de nouvelles solutions de transports
connectés, comme la mise à jour à distance des
systèmes embarqués et la maintenance prédictive.
Un partenariat au service de l'innovation,du
design et de la e-santé
Sanofi a créé en France le premier laboratoire e-
santé de France. En tant que partenaire de cette
initiative, Altran apporte ses expertises en Design
Thinking, Design to X, UX Design, en management
de l’innovation, blockchain, IA, robotique, …
Ferroviaire, infrastructure et Transports, faciliter les
déplacements grâce à l’innovation
Créer la nouvelle génération de téléphone
satellite avec une couverture réseau mondiale
Altran a accompagné Iridium, acteur mondial des
communications mobiles par satellite, pour
développer sa nouvelle génération de téléphones.
Résultat : un mobile plus performant, avec de
nouvelles fonctionnalités et des coûts réduits.
Les aides à la conduiteAutomobile
développées pour Maserati
Les Aides à la Conduite Automobile développées
pour Maserati analysent l'environnement et la route
pour apporter un confort de conduite inégalé en
toute situation.Découvrez comment Altran accompagne Maserati à développer
ses services d’aide à la conduite.
En savoir plus sur Iridium : le téléphone satellite du futur

NOS IMPLANTATIONS LOCALES
Belfort, Dijon, Illkirch, Metz,
Nancy
Nantes, Rennes, Angers, Caen, Brest,
Chartres, Châtellerault, Cherbourg, Cholet, La
Roche-sur-Yon, La Rochelle, Laval, Le Havre,
Le Mans, Lorient, Niort, Poitiers, Quimper,
Rouen, Saint-Nazaire, Tours, Vannes
Région
Ile-de-France
Vélizy-Villacoublay, Paris
La Défense, Lieusaint,
Massy, Neuilly-sur-Seine,,
Saint-Ouen,, Versailles,
Villepinte
Région
Sud-Est
Aix-en-Provence, Biot
(Sophia Antipolis), Cannes,
Montpellier, Pierrelatte,
Toulon, Annecy, Bron,
Echirolles, Lyon, Valence
Région
Nord
Dunkerque, Valenciennes,
Wasquehal
Région
Sud-Ouest
Blagnac (Toulouse),
Mérignac, Pau
Région
Est
Région
Ouest

ALTRAN EN FRANCE
979, 8 MILLIONS D’EUROS DE
CHIFFRE D’AFFAIRES EN 2018
11 000
COLLABORATEURS
à fin 2018
6 PROGRAMMES
DE RECHERCHE
10 SECTEURS D’ACTIVITE
Automobile / Aéronautique /Spatial,
Défense et Naval / Ferroviaire &
Infrastructure / Energie / Industriel&
Electronique / Sciences de la vie /
Télécoms & Media / Finance et
Secteur Public / Software & Internet
5 WORLD CLASS CENTER
IoT Solutions / Life Sciences
Process Excellence / Innovation
& Design / Analytics / Advanced
Manufacturing
17 EXPERTISE
CENTERS

VOTRE MOBILITÉ GÉOGRAPHIQUE
Mov’Altran, notre programme de mobilité
Destiné à tous nos collaborateurs, le programme Mov’Altran donne les clés d’accès à la mobilité
et accompagne les collaborateurs dans leurs démarches.
Nous apportons systématiquement une réponse à toutes vos demandes de mobilité sous un mois.
Les perspectives de mobilité chez Altran, c’est :
+25 6 +50
Pays
dans le monde
Grandes zones
géographiques en France
Implantations
locales en France

02.
13
CONSULTEZ NOS OFFRES
Nos offres dans la région Ile-de-France P 14
Nos offres dans la région Est P 23
Nos offres dans la région Sud-Est P 28
Nos offres dans la région Sud-Ouest P 31

Nos offres
dans la région
Ile-de-France
14

Business Development LeaderAutomobile P 16
Business Development ManagerAutomobile P 17
Business Development Manager Telecoms P 18
Key Account ManagerTelecoms P 19
Business Development Manager Confirmé Retail P 20
Solution Manager Infrastructure IT P 21
Business Development Manager Confirmé Banque/Finance P 22
15

Contexte :
Dans le cadre du développement de ses activités, la Division Automobile,
Infrastructures & Transports Paris recrute un(e) Business Development
leader
Missions :
Intégré à la division, vous êtes en charge de capter des opportunités, de
générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui
vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction :
- Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des
différents acteurs (Project Managers, Solution Managers), et ouverture de
nouveaux comptes
- Pilotage de la construction des propositions techniques et financières
pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers,
Experts, Project Managers, Solution Managers)
- Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en
lien avec les Team Managers
- Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team
Manager
- Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux
Team Managers
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une première
expérience dans le développement commercial (en stage ou alternance)
au sein de sociétés de conseil en ingénierie, notamment dans le secteur de
l’automobile.
Vous souhaitez être rémunéré(e) et évoluer en fonction de vos performances,
afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business
Development Leaders sur votre périmètre.
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de Handicap, à niveau de
compétences égales
Evolutions habituelles à
moyen terme:
Business Development
Manager Account Manager
Pour postuler :
alice.meriguet@altran.co
m
16
Région : Ile-de-France
Divisions : Automobile Infrastructures & Transports
Business Development Leader -Automobile
H/F
Localisation : Vélizy
Contrat : CDI – Temps plein
Date de début : Dès que possible

Contexte :
Dans le cadre du développement de ses activités, la Division Automobile,
Infrastructures & Transports Paris recrute un(e) Business Development
Manager
Missions :
générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est
attribué dans le respect de la stratégie de la direction :
nouveaux comptes
- Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour
tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts,
Project Managers, Solution Managers)
- Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien
avec les Team Managers
Manager
Team Managers
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez 3 à 4 ans
d'expérience dans le développement commercial au sein de sociétés de
conseil en ingénierie et êtes passionné par le secteur automobile.
compétences égales.
moyen terme:
Business Development
Manager Account Manager
Pour postuler :
alice.meriguet@altran.co
m
Divisions : Automobile Infrastructures & Transports
Business Development Manager -Automobile
H/F
Localisation : Vélizy
Découvrez le métier de
en vidéo:
17

Business Development Manager - Telecoms
H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement de ses activités, la Division Telecoms &
Medias (TEM) Paris recrute un(e) Business Development Manager orienté
Telecoms
Missions :
générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui
vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction :
nouveaux comptes
Manager
Team Managers
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une première
expérience dans le développement commercial au sein de sociétés de
conseil en ingénierie, notamment dans le secteur des telecoms
TEM : Telecoms & Medias
Localisation : Puteaux – Esplanade de la Défense
moyen terme:
Advanced Business
Development Manager
Account Manager
Pour postuler :
florine.marchand@altran
.com
« Le poste de BDM représente une
opportunité de découvrir de
nouveaux clients, leurs enjeux et la
possibilité de les accompagner
dans leur stratégie de
développement au quotidien.
Chaque situation est différente et la
richesse de mon métier réside dans
le renouvellement des challenges»
Témoignage de Jonathan
18

Key Account Manager - TelecomsH/F
Contexte :
Dans le cadre du développement de ses activités, la Division Telecoms &
Medias (TEM) Paris recrute un(e) Key Account Manager Telecoms pour son
client ORANGE
Missions :
Vous êtes en charge d’offrir à certains de nos clients stratégiques, une vue
globale de l’expertise d’Altran au travers de son portefeuille d’offres et de
coordonner les activités de ventes de plusieurs Business Managers vers le ou
les comptes associés :
-
-Développement de la part de marché d’Altran avec une réelle approche
stratégique et un plan opérationnel
-
-Identification, sélection et priorisation des besoins commerciaux sur
lesquels se concentrer
-
-Création d’un business plan client
-
-Promotion et vente d’offres clefs (spécifiques et transversales)
-
-Etablissement de la stratégie de prix et responsabilité des réponses à
Appels d’Offres de son périmètre (avec collaboration de Solutions, Practice,
Project Management, Team Management)
-
-Développement des relations de proximité avec les dirigeants chez le
client, et construction d’une relation sur le long terme avec le client
-
-Accompagnement et animation du réseau des acteurs en lien avec les
clients
-
Profil :
Vous avez un minimum de 8 années d’expérience en vente de solutions
complexes dans une société de conseil, et vous connaissez très bien le
compte "ORANGE"
Vous êtes un facilitateur doté d’un vrai sens business, avec de capacités de
lobbying et de négociation reconnues, dans des environnements complexes.
Vous savez créer un relationnel fort et durable avec les clients de votre
territoire commercial.
Vous avez déjà défini et suivi des plans de compte et fédéré des équipes
transversales autour de la réponse à de grands appels d’offres. Vous parlez
anglais couramment.
moyen terme:
Global Account Manager
Pour postuler :
.com
19

Business Development Manager confirmé
RETAIL H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement des activités de la Division IT Industry, nous
recherchons, un(e) Business Development Manager confirmé pour ses
environnements retail
Missions:
Intégré au pôle IT Paris, et de la Divisions IT Industry, vous êtes en charge
de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur
sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la
direction :
• Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts
des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture
de nouveaux comptes
• Coaching de 1 ou 2 « business development leader »
• Pilotage de la construction des propositions techniques et financières
• Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en
• Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team
Manager
• Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux
Team Managers
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une
expérience confirmée dans le développement commercial en société de
conseil.
Vous connaissez le secteur IT, et avez pu évoluer en environnement industriel
idéalement pour des clients dans le secteur du retail
Vous souhaitez être rémunérés et évoluer en fonction de vos performances.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez couramment Anglais.
Localisation : Puteaux - Esplanade de la Défense
moyen terme:
Advanced Business
Development Manager
Account Manager
IT INDUSTRY : AeroSpace, Defense, Retail & Luxe
Pour postuler :
.com
en vidéo:
20

Pour postuler :
.com
moyen terme:
Advanced Solution Manager
21
Contexte :
Dans le cadre du développement de ses activités, le Pôle IT du Groupe
ALTRAN (leader mondial dans le conseil en innovation et ingénierie
avancée) recrute un SOLUTION MANAGER infrastructures IT H/F
Missions:
Sous la direction du Solution Director, vous serez en charge de :
- Proposer une stratégie complète pour attaquer les marchés
sélectionnés
- Etre un acteur important dans le recrutement de nos futurs
collaborateurs, spécialisés dans votre domaine
- Participer, leader la prospection et la proposition d’offres, jusqu’à la
signature des affaires
- Evangéliser les forces commerciales Altran,
- De participer à des salons / évènements afin d’assurer la promotion des
solutions retenues pour l’ensemble de l’équipe
Profil :
Vous justifiez d’une expérience significative sur un poste similaire, dont au
moins 3 ans sur des fonctions Technico commerciales. Vous avez
développé des compétences en commercialisation de produits/solutions
informatiques, un bon vernis en infrastructures IT (Cloud Privé/
Public/Hybride – Production/ Devops – Poste de Travail/VDI/ Mobile…)
Vidéo métier : https://vimeo.com/163517838
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de Handicap, à
niveau de compétences égales
Solution Manager Infrastructures IT H/F

Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités IT, la Division Banque,
Finance & Assurance recrute un(e) Business Development Manager.
Missions :
Intégré à la division Banque Assurance Finance, vous êtes en charge de
capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur
sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la
direction :
nouveaux comptes
- Coaching de 1 ou 2 « business development leader »
Manager
Team Managers
Profil :
Ingénieur de formation ou diplômé d’une école de commerce, vous avez déjà
de l’expérience dans le développement commercial, idéalement dans le
secteur IT orienté Banque Assurance Finance (RPA, Bockchain, Compliance,
Risque de crédits, Risque de marché, .NET, C#…).
Development Managers sur votre périmètre.
Votre sens du service, votre gout pour le challenge, votre relationnel, votre
capacité d’intégration et d’analyse sont autant d’atouts qui vous permettrons de
pleinement réussir dans vos missions de consultant.
FPS : Banque Assurance Finance
Business Development Manager confirmé
Banque / Finance / Assurance H/F
moyen terme:
Advanced Business
Development Manager
Account Manager
Découvrez en vidéo notre
champ d’intervention IT !
22
Pour postuler :
.com

Nos offres
dans la région
Est
23

Business Development Manager Franco-Allemand P 25
Business Development Manager P 26
Senior Business Development Manager P 27
24

Business Development Manager Franco-
Allemand H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Est, nous
recherchons un Business Development Manager Franco-Allemand.
Missions :
Au sein de notre division franco-allemande, vous êtes en charge de capter
des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le
territoire du Baden-Würtemberg dans le respect de la stratégie de la
direction :
- Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts
des différents acteurs (Project Managers, Solution Managers), et ouverture
de nouveaux comptes
- Intervention dans la construction des propositions techniques et
financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team
Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers)
- Contribution à la performance de la division (taux de facturation,
recouvrement et recrutement).
Profil :
De formation Bac+5 (Ingénieur ou Ecole de Commerce), vous disposez de
2 à 3 années d’expérience en développement commercial, idéalement
acquise dans un environnement de services informatiques ou en industries.
Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances,
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez l’anglais et
l’allemand couramment.
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de Handicap.
RÉGION : Est
Industrie : Tous secteurs
Pour postuler :
recrutement-
est@altran.com
moyen terme:
Senior business
development manager
Account Manager
Localisation : Illkirch
en vidéo:
25

Business Development Manager H/F
Contexte :
recherchons un Business Development Manager.
Missions :
Au sein de l’une de nos divisions, vous êtes en charge de capter des
opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le
territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la
direction :
de nouveaux comptes
Profil :
De formation Bac+5 (Ingénieur ou Ecole de Commerce), vous disposez
d’une première expérience significative (6 mois minimum) en
développement commercial, idéalement acquise dans un environnement de
services informatiques ou en industries.
Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances,
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais
couramment.
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de Handicap.
RÉGION : Est
Pour postuler :
recrutement-
est@altran.com
moyen terme:
Senior business
developement manager
Account Manager
Localisation : Illkirch / Metz / Belfort /Luxembourg
« J’ai pu découvrir le métier de
dans le cadre de mon stage de fin
d’études au sein d’Altran.
Actuellement en CDI sur cette
même fonction, je développe un
portefeuille commercial en
autonomie et avec le soutien de
mon coach.
J’associe le contact et la relation
client avec le contact et la relation
consultant. J’aborde la complexité
des environnements industriels et y
mêle agilité et créativité pour
répondre aux besoins de ceux-ci.
Je contribue également au
recrutement de nos ingénieurs
consultants, ce qui m’a permis de
développer mon sens de l’analyse
et de la perception. »
Témoignage de Loïc,
Business
Development
Manager BU Alsace
(Diplômé ESTA 2017)
26

Senior Business Development Manager H/F
Contexte :
recherchons un Senior Business Development Manager pour Le Creusot.
Missions :
Vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance
et créer de la valeur sur le territoire autour du Creusot, dans le respect de la
stratégie de la direction :
de nouveaux comptes
Profil :
De formation Bac+5 (Ingénieur ou Ecole de Commerce), vous disposez
d’au moins 4 années d’expérience en société de conseil, orienté
Industrie.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et êtes très autonome
RÉGION : Est
Pour postuler :
honorine.laurent@altran.
com
moyen terme:
Senior business
developement manager
Account Manager
Localisation : Le Creusot
en vidéo:
27

Nos offres
dans la région
Sud-Est
28

Business Development Manager Energie - Lyon P 30
29

Business Development Manager Energie
H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud-Est,
nous recherchons un Business Development Manager pour le domaine
de l’Energie, l’Industrie et des Sciences de la Vie.
Missions :
Vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la
croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué
dans le respect de la stratégie de la direction :
des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et
ouverture de nouveaux comptes
- Pilotage de la construction des propositions techniques et
- Participation au recrutement des consultants avec la validation du
Team Manager
Profil :
Impérativement ingénieur de formation, vous avez une expérience d’au
moins un an dans le développement commercial en société de conseil,
idéalement dans le secteur de l’Energie.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais
couramment.
INDUSTRIE : Energy, Industry and Lifescience
RÉGION : Rhône-Alpes
Localisation : Lyon
Pour postuler :
julie.comte@altran.com
moyen terme:
Advanced Business
Development Manager
Account Manager
Découvrez en vidéo le métier
de BdM !
30

Nos offres
dans la région
Sud-Ouest
31

Business Development Manager Aeronautics/Space&
Defense - Toulouse
P 33
32

Aeronautics, Space & Defense H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Occitanie, nous
recherchons un(e) Business Development Manager pour le secteur
Aeronautics, Space & Defense basé à Toulouse.
Missions :
Vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance
et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect
de la stratégie de la direction :
• Générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client
• Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout
type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project
Managers, Solution Managers)
• Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des
nouveaux comptes
• Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien
avec les Team Managers et Suivi des projets chez vos clients
• Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team
Manager
• Contribution à la performance de la division (taux de facturation,
recouvrement, indicateurs).
Profil :
De formation Bac+5 Commerce ou Ingénieur à tempérament commercial, vous
avez une expérience d’au moins 1 an dans le développement commercial.
C’est un plus : Expérience en développement commercial en consulting, dans le
secteur Aéronautique & Spatial.
C’est essentiel : Avoir soif d’aventure, un esprit collectif, le sens du service et
beaucoup d’énergie ;)
Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, vous
êtes ambitieux et avez le goût du challenge.
Découvrez le métier chez Altran en vidéo:
https://www.youtube.com/watch?v=S9btKIfwO84&t=10s
INDUSTRIE : Aeronautics, Space & Defense
RÉGION : Sud-Ouest
Localisation : Toulouse Blagnac
Pour postuler :
honorine.laurent
@altran.com
moyen terme:
Advanced Business
Development Manager
33

03.
34
UN ENVIRONNEMENT
DYNAMIQUE ET COLLABORATIF

Un environnement de travail convivial
Nous avons à cœur d’offrir à nos
collaborateurs des conditions de travail
favorables et veillons à ce que notre
environnement leur assure un espace
de vie quotidienne contribuant à
la création de liens humains, d’échanges
et de partage, à l’inspiration et à
l’émergence d’idées.
« Chez Altran, je suis dans un environnement
idéal pour développer mon activité. Que ce soit
dans mon équipe, dans le développement de
stratégies, réponses à appel d’offre,
recrutement, … je suis toujours encouragé et
poussé à développer mon activité
et ma vision du marché ».
Maxime, Business
Development Manager Altran
Vie interne
Tout au long de l’année, de nombreux
événements sont organisés afin d’offrir à
nos collaborateurs des moments de
convivialités et de partage : séminaire
d’intégration, afterworks, …
Aussi, nous encourageons nos
collaborateurs à s’exprimer sur
l’entreprise et de partager leur
expérience et de présenter leur projet
lors d’actions menés dans les écoles,
lors de meet-up, d’événements
recrutement, conférences et
séminaires…
VIE INTERNE
Nous offrons à nos collaborateurs un cadre collaboratif et dynamique qui leur
permet de développer, construire et piloter des projets innovants,
responsabilisants et à engagement de résultats.

Dans le cadre de mécénats de compétences,
autour des thèmes de la culture, de la solidarité
et de l’innovation, nos collaborateurs apportent
leur expertise et enrichissent leur parcours de
projets solidaires au service d’institutions
culturelles et d’associations diverses (Restos du
cœur, Secours populaire français, Institut du
Monde Arabe, Rock en Seine, …).
Altran mécène
Nos experts innovent pour la Filière d’Excellence
Team France
Des actions favorisant l’intégration du
handicap
Après un premier accord handicap signé en
2016 qui nous a permis de poser des jalons
avec des objectifs précis et d’avancer
considérablement sur la thématique du
handicap dans notre entreprise, nous
signons un second accord handicap d’une
durée de 4 ans.
L’engagement en matière d’environnement
Energie : Altran aide les producteurs à utiliser des
énergies bas carbone et à optimiser leur efficacité
énergétique.
Automobile : Altran élabore des technologies
de motorisation innovantes, tout en réduisant
l’impact de la fabrication et de l’utilisation des
automobiles sur le climat.
Aéronautique : Non seulement nos solutions
d’ingénierie réduisent la consommation de
carburant, mais nous participons aussi au
développement d’avions et de drones solaires
ainsi que d’un avion plus électrique.
Associer nos collaborateurs à nos valeurs
Entreprise responsable, nous sommes attachés à rassembler nos collaborateurs
autour de solutions durables qui les impliquent dans le développement de projets
et de programmes d’actions.
Des actions au service de la société et de
l’intérêt général
10 ans d’engagement en faveur de la diversité etde
l’emploi des personnes en situation de handicap

Altran France
2, rue Paul Dautier - CS 90599
78457 Vélizy-Villacoublay
France
https://www.altran.com/fr/fr/

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