Book offres Sales septembre 2017

2
SOMMAIRE
Présentation P 4
Nos offres P 8
Une entreprise à vivre P 25

Les Sales Managers contribuent à la stratégie de croissance du Groupe et développent des
marchés existants et à conquérir tout en gérant la relation et la satisfaction client.
En charge de l'activité business, la famille Sales Manager se compose de trois
fonctions :
LES DOMAINES D’INTERVENTION DE NOS BUSINESS
& SALES MANAGERS
• Les Business Development Managers, qui conquièrent de nouveaux comptes
clients et accélèrent la croissance des comptes potentiels,
• Les Account Managers, qui gèrent et déploient des plans d’actions stratégiques
pour le développement des comptes clés,
• Les Solution Managers, qui construisent et développent des offres spécifiques à
forte valeur ajoutée.
NOS OFFRES BUSINESS
& SALES MANAGEMENT

LE GROUPE ALTRAN
« Chez Altran, nous proposons bien
plus à nos clients qu’un simple
service d’accompagnement : nous
les aidons à faire les bons choix et
nous allons jusqu’à les mettre en
œuvre pour eux. »
DOMINIQUE CERUTTI
Président-directeur général d’Altran
2 120 MILLIARDS D’EUROS DE
CHIFFRE D’AFFAIRES EN 2016
(+9% de croissance affichée par
rapport à 2015)
PLUS DE 30 000
COLLABORATEURS
à a fin 2016
PLUS DE 20 PAYS
D’INTERVENTION
6 ACTIVITÉS PRINCIPALES
Consulting, Digital, Engineering,
World Class Centers, Industrialized
GlobalShore®, Innovative Product
Development
7 WORLD CLASS CENTERS 4 GLOBAL DELIVERY
CENTERS
Altran propose à ses clients d’innover autrement en les aidant à développer ou en développant pour
eux les produits et les services de demain.
Le Groupe les accompagne sur l’intégralité de la chaine de valeur du cycle de vie d’un projet, de
l’idée à l’industrialisation.
Pour stimuler leur capacité
d'innovation et disposer d'un
avantage concurrentiel, nos clients
ont besoin de la meilleure expertise.
Notre solution vise à accroître de
manière constante la valeur ajoutée
et la compétitivité de nos clients.
En savoir plus

NOS INDUSTRIES
Altran accompagne les plus grands groupes industriels
dans le monde de la recherche et le développement
de nouveaux produits et services.

ALTRAN EN FRANCE
861,6 MILLIARDS D’EUROS DE
CHIFFRE D’AFFAIRES EN 2016
PLUS DE 10 000
COLLABORATEURS
à a fin 2016
6 PROGRAMMES
DE RECHERCHE
9 SECTEURS D’ACTIVITE
Automobile / Aéronautique / Spatial,
Défense et Naval / Ferroviaire,
Infrastructure et Transports / Energie
/ Industriel & Electronique / Sciences
de la vie / Télécoms & Media /
Finance et Secteur Public
5 WORLD CLASS CENTER
IoT Solutions / Life Sciences
Process Excellence / Innovation
& Design / Analytics / Advanced
Manufacturing
17 EXPERTISE
CENTERS

8
02.
CONSULTEZ NOS OFFRES
Nos offres dans la région Ile-de-France P 9
Nos offres dans la région Sud-Est P 15
Nos offres dans la région Ouest P 22

9
Nos offres
dans la région
Ile-de-France

10
Business Development Manager Energies P 11
Business Unit Director Nucléaire P 12
Business Development Manager IT P 13

Business Development Manager
Energies H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement des activités de notre branche Energie,
l'Industrie et Sciences de la Vie, nous recherchons un Business Development
Manager pour ce secteur regroupant les secteurs du traitement de l'eau, du
pétrolier, du BTP, de l'industrie lourde, et des énergies renouvelables.
Missions :
Vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la
croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué
dans le respect de la stratégie de la direction :
- Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts
des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture
de nouveaux comptes,
- Pilotage de la construction des propositions techniques et financières
pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers,
Experts, Project Managers, Solution Managers),
- Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien
avec les Team Managers,
- Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team
Manager,
- Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux
Team Managers.
Profil :
De formation Bac+5, vous avez une expérience d’au moins 6 mois dans la
vente en société de conseil et venez du secteur de l'énergie, ou souhaitez
vous y orienter.
Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances,
êtes ambitieux, et avez le goût du challenge.
INDUSTRIE : Energy, Industry and Lifescience
RÉGION : Ile-de-France
11
Localisation : Vélizy
Contrat : CDI – Temps plein
Date de début : Dès que possible
Pour postuler :
honorine.laurent@altran.
com
Evolutions habituelles à moyen
terme:
Advanced Business Development
Manager
Key Account Manager

Business Unit Director Nucléaire H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement des activités de notre branche EILIS, nous
recherchons un Business Unit Director pour le secteur du nucléaire.
Missions :
Au sein de la Division Energie et au sein de la BU Nucléaire, vous dirigez le
développement et les opérations d’un groupe de Business Development
Managers et de Team Managers de 10 personnes, et d’un périmètre en forte
expansion de 160 consultants :
- Développement de la part de marché d’Altran avec une réelle approche
stratégique et un plan opérationnel
- Construction du plan de Ventes et Marketing au niveau Industrie, avec
de nouveaux domaines, nouveaux clients à développer sur une
sectorisation Banque, Finance, Assurance et Comptes publics
-
- Identification, sélection et priorisation des principaux besoins sur
lesquels se concentrer chez les clients
- Implication dans le développement stratégique de l’entreprise et
contribution à la promotion d’offres transverses clefs
- Responsabilité d’un compte de résultat d’une Unité et gestion des
ressources
- Pilotage opérationnel du recrutement .
- Contribution à la qualité globale de la gestion des personnels de
l’entreprise (qualité et volume des recrutements, besoins de formation,
évolution de carrière)
- Conduite des comités de carrière
- Supervision du bon usage des processus et bonnes pratiques
- Contribution à l’amélioration de l’organisation de l’entreprise
.
Profil :
Diplômé Bac+5, vous avez une expérience d’au moins 7 ans dans la vente, et
le management hiérarchique de commerciaux en société de conseil, dans le
secteur nucléaire.
Vous avez déjà prouvé votre capacité à nouer des relations complexes, êtes
rompu à l’exercice de lobbying à des niveaux exécutifs et faites preuve de
leadership.
12
Localisation : Vélizy
Pour postuler :
com
terme:
Directeur des Opérations

IT Business Development Manager H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités IT, la Division Solutions IT
recrute un(e) Business Development Manager.
Missions :
Au sein de la division Solutions IT, vous êtes en charge de capter des
opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le
territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la
direction :
• Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts
des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers),
et ouverture de nouveaux comptes
• Pilotage de la construction des propositions techniques et financières
Experts, Project Managers, Solution Managers)
• Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en
lien avec les Team Managers
• Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team
Manager
• Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets
aux Team Managers
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience
d’au moins un an dans le développement commercial et idéalement dans le
secteur IT, idéalement en Sécurité, Infrastructure, Qualité, Industrie ou BI&Big
Data.
Vous souhaitez être rémunérés et évoluer en fonction de vos performances,
afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business
Development Managers sur votre périmètre.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et avez un anglais
opérationnel.
Division Solution IT : Qualité, Infrastructure, Sécurité, Industrie,
BI&Big Data
13
Localisation : Paris Esplanade de la Défense
Pour postuler :
kimberley.frederic@altra
n.com
terme:
Manager
Account Manager

IT Business Development Manager H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités IT, la Division FSG
recrute un(e) Business Development Manager.
Missions :
Au sein de la division Banque/Finance/ Assurance, vous êtes en charge de
capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur
sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de
la direction :
• Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts
des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers),
et ouverture de nouveaux comptes
• Pilotage de la construction des propositions techniques et financières
• Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en
• Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team
Manager
• Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets
aux Team Managers
Profil :
d’au moins un an dans le développement commercial et idéalement dans le
secteur IT, idéalement en environnement bancaire,
Vous souhaitez être rémunérés et évoluer en fonction de vos performances,
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et avez un anglais
opérationnel.
Division FSG: Banque/Assurance Finance
14
Localisation : Paris Esplanade de la Défense
Pour postuler :
kimberley.frederic@altra
n.com
terme:
Manager
Account Manager

15
Nos offres
dans la région
Sud-Est

16
Business Development Manager Mécanique P 16
Business Development Manager Energie P 17
Senior Business Development Manager IT P 18

Business Development Manager IT H/F
Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud-Est,
nous recherchons un Senior Business Development Manager pour le
dans le domaine IT.
Missions :
des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et
ouverture de nouveaux comptes
- Pilotage de la construction des propositions techniques et financières
- Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en
Manager
- Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets
aux Team Managers
Profil :
d’au moins 6 ans dans le développement commercial, en société de
conseil sur le secteur IT, idéalement en Infrastructure / MOE et MOA .
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais
couramment.
INDUSTRIE : IT
RÉGION : Sud-Est
17
Localisation : Grenoble
Pour postuler :
com
terme:
Manager
Account Manager

Mécanique H/F
Contexte :
nous recherchons un Business Development Manager pour le dans le
domaine de Automobile, infrastructures et Transports.
.
Missions :
des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture
de nouveaux comptes
- Pilotage de la construction des propositions techniques et
financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team
Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers)
Manager
aux Team Managers
Profil :
Ingénieur, avec une spécialisation en électronique ou mécanique, vous
avez une expérience d’au moins 7 ans dans le développement
commercial, en société de conseil ou auprès de comptes industriels.
Un profil de consultant-manager souhaitant s’orienter vers de la vente sera
également considéré.
couramment.
INDUSTRIE : Automobile, Infrastructures et Transports
RÉGION : Sud-Est
18
Localisation : Lyon
Pour postuler :
com
terme:
Manager
Account Manager

Business Development Manager Energie
H/F
Contexte :
nous recherchons un Business Development Manager pour le dans le
domaine de l’Energie, l’Industrie et des Sciences de la Vie.
Missions :
des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et
ouverture de nouveaux comptes
- Pilotage de la construction des propositions techniques et
financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team
Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers)
- Participation au recrutement des consultants avec la validation du
Team Manager
aux Team Managers
Profil :
d’au moins 3 ans dans le développement commercial, idéalement dans
le secteur industriel, voire de l’Energie.
couramment.
RÉGION : Sud-Est
19
Localisation : Lyon
Pour postuler :
com
terme:
Manager
Account Manager

Senior Business Development Manager IT
Contexte :
L’agence Altran d’Aix en Provence, forte de ses 250 collaborateurs,
continue son développement sur la région PACA. Dans le cadre du
développement de nos activités dans la région Provence, nous renforçons
notre équipe Sales et sommes à la recherche d’un Business Development
Manager IT.
Missions :
Rattaché au Responsable de la Business Unit Information and Intelligent
Systems, vous aurez pour mission de :
- Développer l’activité commerciale d’Altran chez ses prospects et
clients
- Capter des opportunités et générer de la croissance de chiffre
d’affaires dans le respect de la stratégie de la division
- Coordonner les actions menées sur votre territoire commercial avec les
Team Managers et la direction des programmes
- Construire les propositions techniques et financières
- Comprendre les enjeux de vos clients et être force de proposition dans
les solutions à mettre en œuvre
- Contribuer au recrutement des ingénieurs qui réaliseront les projets
avec la validation des Team Managers
- Assurer le suivi de vos projets chez vos clients
Profil :
De formation bac+5 ingénieur, école de commerce ou équivalent, vous
justifiez des compétences suivantes:
Minimum 5 ans d’expérience dans le développement commercial,
idéalement acquises dans un environnement de services informatique;
Vous êtes reconnu pour votre capacité à identifier de nouveaux
territoires commerciaux, êtes ambitieux et avez le goût du challenge.
Vous parlez bien anglais et appréciez le travail en équipe.
INDUSTRIE : Tous secteurs
RÉGION : Sud-Est
20
Localisation : Aix en Provence
Date de début : Janvier 2018
Pour postuler :
cecile.delecourt@altran.c
om
terme:
Sales Manager
Account Manager

Business Development Manager IT
Contexte :
Son agence de Montpellier, forte de ses 90 collaborateurs, continue son
développement sur la région. Vous êtes une femme ou un homme de talent
? Venez rejoindre notre équipe.
Missions :
Rattaché(e) à un Sales Manager, vous développez un portefeuille de clients
et prospects composés de grands comptes, PME et start-up.
- Développer l’activité commerciale d’Altran chez ses prospects et
clients
- Capter des opportunités et générer de la croissance de chiffre
d’affaires dans le respect de la stratégie de la division
- Coordonner les actions menées sur votre territoire commercial avec
les Team Managers et la direction des programmes
- Construire les propositions techniques et financières
- Comprendre les enjeux de vos clients et être force de proposition dans
les solutions à mettre en œuvre
- Contribuer au recrutement des ingénieurs qui réaliseront les projets
avec la validation des Team Managers
- Assurer le suivi de vos projets chez vos clients
Profil :
De formation bac+5 ingénieur, école de commerce ou diplômé équivalent,
vous justifiez des compétences suivantes:
Minimum 3 ans d’expérience dans le développement commercial,
idéalement acquises dans un environnement de services en ingénierie ou
de services IT; Vous êtes reconnu pour votre capacité à identifier et à
développer de nouveaux territoires commerciaux dans un
environnement fortement concurrentiel.
Vous aimez travailler en équipe, êtes rigoureux, ambitieux et avez le goût
du challenge.
Un anglais professionnel est requis
RÉGION : Sud-Est
21
Localisation : Montpellier
Date de début : Janvier 2018
Pour postuler :
cecile.delecourt@altran.c
om
terme:
Senior business developement
manager
Account Manager

22
Nos offres
dans la région
Ouest

23
Business Development Manager Electronique P 24

Electronique H/F
Contexte :
Dans le cadre de la croissance de la Division Ouest, nous recherchons un
Business Development Manager basé à Brest.
Missions :
- Développer l'activité commerciale d'Altran chez ses prospects et
clients.
- Capter des opportunités, générer du CA et de la croissance sur
votre périmètre client plutôt orienté électronique dans le respect de la
stratégie de la division.
- Coordonner les actions menées sur votre territoire commercial avec les
Team Managers et les Solution Managers. Vous serez responsable de
la construction des propositions techniques et financières.
- Gérer le staffing sur les projets de votre territoire commercial.
- Contribuer au recrutement des consultants sur vos projets, avec la
validation des Team Managers.
- Assurer le suivi de vos projets chez vos clients et communiquer
efficacement sur les fins de projets aux Team Managers.
Profil :
Diplômé(e) d'un Bac +5 d'une Ecole de Commerce ou d'Ingénieur, vous
disposez d'une expérience commerciale en société de conseil, orientée
électronique.
Vous aimez relever des challenges et réussir dans un contexte fortement
concurrentiel grâce à votre pugnacité et à votre capacité à fédérer.
Votre autonomie et votre enthousiasme sont les atouts nécessaires pour
réussir au sein de notre structure dynamique et réactive.
RÉGION : Ouest
24
Localisation : Brest
Pour postuler :
com
terme:
Manager
Account Manager

25
03.
UNE ENTREPRISE
À VIVRE

Un environnement de travail convivial
Nous avons à cœur d’offrir à nos
collaborateurs des conditions de travail
favorables et veillons à ce que notre
environnement leur assure un espace
de vie au quotidien, contribuant ainsi à
la création de liens humains, d’échanges
et de partage, à l’inspiration et à
l’émergence d’idées.
Chez Altran, chaque Business Development
Manager a la possibilité de s‘appuyer sur la
solide expertise métier de ses world class center
et de ses bureaux d’études afin de se positionner
sur des appels d’offres des industriels. Il
bénéficie également d’un parcours de formation,
d’un accompagnement et peut s’appuyer sur un
« carrier path » afin d’envisager d’évoluer au sein
du groupe.
Témoignage de Cécilia,
Business
Development Manager,
Vie interne
Tout au long de l’année, de nombreux
événements sont organisés afin d’offrir à
nos collaborateurs des moments de
convivialités et de partage : séminaire
d’intégration, afterworks, …
Aussi, nous encourageons nos
collaborateurs à s’exprimer sur
l’entreprise et de partager leur
expérience et de présenter leur projet
lors d’actions menés dans les écoles,
lors de meet-up, d’événements
recrutement, conférences et
séminaires…
UNE ENTREPRISE À VIVRE
La richesse de notre entreprise repose sur nos collaborateurs qui, pour
s’épanouir, ont besoin d’exprimer leur personnalité dans un ambiance, tout en
étant à la recherche d’une dimension collaborative.

« Après 2 années d’expérience à l’étranger et une
expérience dans le secteur de l’aéronautique, j’ai
débuté l’aventure Altran par un poste de Business
Manager Junior. Après 2 années de bon
développement de mon centre de profit, j’ai eu
l’opportunité de coacher et aujourd’hui je pilote la
diversification commerciale de la division
aéronautique en région Sud-Ouest. »
Témoignage de Charly,
Business Manager Altran.
Faciliter la vie professionnelle et la vie privée
Altran accompagne ses collaborateurs dans leur projet professionnel et leur
développement personnel en leur offrant :
Un système d’évolution de
carrière clair qui vous donnera de
la visibilité et des opportunités de
développement de votre projet
professionnel
Des avantages qui faciliteront votre
exercice professionnel : voiture de
fonction, smartphone, carte bancaire
corporate, …
Un programme de formation spécifique
proposé par la International Management
Academy où seront enseignés : le
positionnement et l’offre du Groupe, les
process, les best practices, des exercices
pratiques, les mises en situation, le
recrutement, ….
Des programmes de formations conçues
pour répondre à vos besoins individuels
(développement personnel & technique,
langues…)
Une mobilité fonctionnelle et
géographique (régionale et
internationale)
1
2
3
4

Des actions au service de la société et de
l’intérêt général
Dans le cadre de mécénats de compétences,
autour des thèmes de la culture, de la solidarité
et de l’innovation, nos collaborateurs apportent
leur expertise et enrichissent leur parcours de
projets solidaires au service d’institutions
culturelles et d’associations diverses (Restos du
cœur, Secours populaire français, Institut du
Monde Arabe, Rock en Seine, …). Altran mécène
Nos experts innovent pour la Filière d’Excellence
du Team France Groupama !
Des actions favorisant l’intégration du
handicap
Depuis la création, en 2009, de notre
Mission handicap, Altran s’engage
également à mettre en place une politique
active d’insertion et de maintien dans
l’emploi des personnes en situation de
handicap, ce qui lui a permis d’acquérir ces
dernières années une maturité favorable à
l’émergence d’un accord d’entreprise de 3
ans de 2016 à 2018.
L’engagement en matière d’environnement
Energie : Altran aide les producteurs à utiliser des
énergies bas carbone et à optimiser leur efficacité
énergétique.
Automobile : Altran élabore des technologies
de motorisation innovantes, tout en réduisant
l’impact de la fabrication et de l’utilisation des
automobiles sur le climat.
Aéronautique : Non seulement nos solutions
d’ingénierie réduisent la consommation de
carburant, mais nous participons aussi au
développement d’avions et de drones solaires
ainsi que d’un avion plus électrique.
Associer nos collaborateurs à nos valeurs
Entreprise responsable, nous sommes attachés à rassembler nos collaborateurs
autour de solutions durables qui s’impliquent dans le développement de projets et
de programmes d’actions.
Altran encourage la diversité sous toutes ses formes
avec la Mission handicap !

Plateforme collaborative Fosburit
Grâce à son programme de financement
participatif en partenariat avec Fosburit,
Altran accompagne ses collaborateurs
dans la réalisation de leurs projets sportifs.
En savoir plus
Sportifs ou technophiles ?
Nous vous accompagnons dans vos projets !
Altran accompagne vos projets sportifs et technologiques personnels ou bien
associés à l’un des nombreux événements dont nous sommes partenaires.
« Grâce à Altran, nous avons participé au
Rallye des Gazelles 2017 ! Merci pour son
soutien avec le programme Fosburit ! ».
Tiphaine, Ingénieure Génie
Civil Altran Participante
de la 27ème édition du
Rallye Aïcha
des Gazelles 2017

Altran France
2, rue Paul Dautier - CS 90599
78457 Vélizy-Villacoublay
France
https://www.altran.com/fr/fr/

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