Webinaire offrant des conseils pratiques pour battre des records de ventes B2B en 2022. La recette du succès pour être motivé, bâtir un plan et l'exécuter.

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1
COMMENT
GÉNÉRER DES
VENTES RECORD
EN 2022
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2
FRÉDÉRIC LUCAS
Président de Prima Ressource et expert
en croissance des ventes

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4
EXPERTS EN CROISSANCE DES VENTES
Humain
Systèmes et
processus
Exécution
État d'esprit
Développement des
compétences
Coaching
Processus de vente
CRM
Structure de la force de vente
Coaching
Mesures et indicateurs
Développement des ventes

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5
"Toute vente comporte cinq obstacles :
pas de besoin, pas d'argent, pas
d’urgence, pas de désir, pas de
confiance."
Zig Ziglar

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6
Les vendeurs les plus
performants ont aligné
leurs objectifs
personnels sur leurs
objectifs professionnels. Source : Harvard
Business Review

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7
Ne remettez pas à plus tard.
Les vendeurs moyens se
relâchent les deux premiers
mois d'un trimestre, puis se
démènent au troisième.
Leurs efforts du troisième
mois ont un taux de réussite
plus faible.
Source : Gong

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8
Les vendeurs qui
utilisent la vente
sociale atteignent leurs
quotas 66 % plus
souvent que ceux qui
ne l'utilisent pas.
Source : Indice de
référence des ventes

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9
AGENDA
Fixer des objectifs
Définir le plan
Exécuter le plan
1
2
3

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10
Fixer des
objectifs
État d'esprit
Attitude
Objectifs
personnels
1

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11
• Niveau d’engagement
• Soyez prêt à être inconfortable
• Sortez de votre zone de confort
ÉTAT D’ESPRIT

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v
• Responsabilité
• État d'esprit au-dessus
de la ligne
ATTITUDE
Appropriation
Responsabilité
Imputabilité
Blâme
Excuses
Déni
VICTOIRE
RÉSULTATS
RAISONS
VICTIME

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• Fixer des objectifs significatifs
• Fixer une date pour atteindre les objectifs
• Définir la somme d'argent nécessaire
COMMENT FIXER DES BUTS PERSONNELS

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14
Définir le
plan
Plan de
territoire
Plan d'activité
Plan de comptes
2

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16
PLAN DE TERRITOIRE

15. Prima Ressource, 2022 - Tous droits réservés
17
PLAN D'ACTIVITÉ

16. Prima Ressource, 2022 - Tous droits réservés
18
PLAN DE COMPTES

17. Prima Ressource, 2022 - Tous droits réservés
19
Exécuter
le plan
Remplir le
pipeline
Conclure des
ventes
Faire avancer les
opportunités
3

18. Prima Ressource, 2022 - Tous droits réservés
20
• Créer de l’imputabilité
o Partenaire d’imputabilité
o Demandez à être tenu imputable
o Partagez vos objectifs avec votre famille
o Piègez-vous
• Automatiser
o Campagnes de prospection sur pilote automatique
• Utiliser la vidéo
REMPLIR LE PIPELINE

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• Identifier les blocages et les goulots d'étranglement
• Se faire coacher, demander de l'aide
• Débloquer les opportunités
• Toujours avoir une prochaine étape avec un
prospect
FAIRE AVANCER LES OPPORTUNITÉS

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• Disqualifier les opportunités
• Créer l'urgence de conclure
CONCLURE LES VENTES

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• Prenez la décision de vous approprier vos résultats
• Prenez la décision de faire tout ce qu'il faut pour réussir
• Fixez-vous des buts personnels par écrit
• Créez votre plan d'activité
• Trouvez un moyen d’être tenu imputable
• Obtenez du coaching
• Développez l'urgence dans tout ce que vous faites
POINTS D'ACTION

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QUESTIONS

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MERCI !