Votre plan de rémunération est il compatible avec vos objectifs d'entreprise ? La fin de l'année est généralement accompagnée d'une période de bilan. Vous dressez le point sur l'année écoulée et définissez vos objectifs de vente pour l'année suivante. Avez-vous ménagé du temps pour revoir votre plan de rémunération ? En temps normal, votre plan de rémunération devrait être revu périodiquement afin d'être adapté aux objectifs d’affaires et aux changements dans l'environnement concurrentiel. Après tous les bouleversements survenus suite à la pandémie, on constate que de nombreux indicateurs sur lesquels reposait le plan de rémunération ne sont plus d'actualité. Les entreprises sont nombreuses à avoir rapidement modulé leur stratégie en mode réaction, sans pour autant avoir eu le temps nécessaire à une véritable réflexion. Le plan de rémunération doit être optimisé afin que les représentants priorisent les bonnes activités pour maximiser leur rémunération tout en garantissant que l’entreprise atteigne ses objectifs de vente et corporatifs. Cette présentation est conçue pour vous permettre de : - Comprendre les mécanismes qui rendent le plan de rémunération efficace - Augmenter la motivation des représentants - Cesser de laisser de l’argent laissé sur la table à cause d’un mauvais plan de rémunération Cette présentation s’adresse aux dirigeants, VP des ventes et chefs d’entreprises.

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RÉMUNÉRATION DES
ÉQUIPES DEVENTE B2B :
COMMENT BÂTIR LE
BON PLAN
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FRÉDÉRIC LUCAS
Président de Prima Ressource
Expert en croissance des ventes
ÉRIC DIONNE
Expert en croissance des ventes

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Est-ce que je dois avoir une
portion variable dans la
rémunération de mes vendeurs?

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Quelle devrait être la portion
fixe et variable?

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Est-ce qu’il devrait y avoir un
plancher ou un plafond à la
rémunération?

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Est-ce que je peux payer
mes vendeurs
100% commissions ?

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La rémunération
variable devrait être sur
un bonus, une
commission ou un
remboursement du km?

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La rémunération variable
devrait-elle être payée sur
le revenu ou le profit?

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Combien gagne un bon
représentant?

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Comment la rémunération
change en fonction des
différents rôles?

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Est-ce que je dois payer une
avance de commissions? Est-ce
garantie ou pas?

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Comment faire pour
changer le plan de
rémunération des ventes?

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FORMATION INTENSIVE
12 & 14 janvier 2021

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QUESTIONS

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MERCI