SlideShare une entreprise Scribd logo
Réussir votre présentation
     Comment présenter votre projet
     pour attirer les partenaires
     et les ressources


Présenté à FastTrac TechVenture Québec
Coach Davender Gupta
Startup-Académie
www.startup-academie.com | 418-948-1553 | coach@davender.com
Objectif de votre présentation

   Démontrer que vous avez un projet
   d’affaires basé sur une innovation
   technologique qui répond à une
   priorité critique et peut servir de
   levier pour :
   • créer de la valeur,
   • livrer de la valeur et
   • capter de la valeur.
Le message de votre présentation

   Susciter l’intérêt de l’investisseur…
   • que votre technologie peut attirer
     un marché d’utilisateurs,
   • que votre projet peut faire de
     l’argent,
   • que vous êtes la meilleure équipe
     pour faire réussir ce projet.
L’investisseur recherche un projet:

   - basé sur une innovation technologique qui répond à
   une priorité critique et peut servir de levier pour une
   croissance rapide
   (« highly leverageable technology advantage »);
   - haut niveau de risque et de revenu
   (« high risk – high reward »);
   - transforme le statu-quo pour le marché visé («
   disrupts the market status-quo ») avec une innovation
   de valeur incontournable; et
   - le modèle d’affaires est défini pour avoir un fort
   potentiel de croissance
   (« scalability » ou le surdimensionnement)
Actions désirées

   Bien connaître l’action qu’on veut
   provoquer chez l’auditoire
   • Confirmer l’intérêt pour investir
   • Obtenir une deuxième rencontre


     Votre présentation doit susciter des
       questions et des commentaires
           Ne pas tout dire d’un coup!
Pour une présentation réussie

   12 à 15 diapos maximum
   Texte @ 30 points minimum
   5 à 7 minutes max
   Une personne fait la présentation,
   • mais les autres membres peuvent être
     présents pour répondre aux questions
Pour une présentation réussie

   Mettre le PROBLÈME avant la
   SOLUTION
   Vous pouvez utiliser des notes
   Parler fort et clairement avec le
   sourire
   PRATIQUER – PRATIQUER –
   PRATIQUER!!!
Évitez les généralités

   Les chiffres “macro” du marché ne
   veulent rien dire à votre étape de
   développement.
   Apportez seulement les points qui
   illustrent un angle particulier d’un
   problème qui est sous-apprécié ou d’un
   marché unique.
   Les chiffres que vous choisissez
   d’inclure doivent surprendre.
Structure
   1. Titre et mission
   2. Le problème
   3. La solution
   4. La technologie et propriété intellectuelle
   5. Marché accessible et environnement compétitif
   6. Modèle d'affaires
   7. Équipe
   8. Prévisions financières
   9. Financement recherché
   10. Stratégie de sortie
   11. Conclusion
1. Titre et mission

   • Mettre l’identification complète au
     début
   • Slogan qui communique l’impact
     positif
   • Illustration
2. Le problème

   Démontrez que c’est un problème
   important
    Comment avez-vous reconnu le problème?
        -- expériences vécues
        -- demandes répétées de clients
        -- études de marché

   Expliquez d'abord ce qu'il faut changer
    les critères de succès d’une solution

   Montrez l'URGENCE du besoin
3. La solution

   • Avantages
   • Exemple concret d’utilisation
   • En quoi cette solution est une
     NÉCESSITÉ
   • Comment est-elle TRÈS
     avantageuse pour des millions
     d’utilisateurs?
4. La technologie

   • Innovation de calibre mondial
   • Innovation de marché, valeur,
     processus ou offre
   • Adresse un problème non résolu et
     critique
   • Percées avec une application pratique
   • Présenter à un haut niveau, avoir des
     détails en réserve pour répondre aux
     questions
4. La technologie (suite)

   Stade de développement
   • Où en êtes-vous avec le
     développement ?
   • Plan de développement
4. La technologie (suite)

   La propriété intellectuelle
   • Avez-vous une propriété intellectuelle
     protégeable et protégée?
   • Brevets fondamentaux (“blocking
     patent”)
      Requièrent une licence pour la commercialisation
      Ou interdisent tout utilisation ou développement

   • Élément clé pour la valeur de l’entreprise
5. Le marché

   Marché accessible
           = revenus attendus s’il n’y avait pas de compétition

   Marché qualifié
           = revenus attendus en tenant compte de:
      Prix de l’offre
      Caractéristiques du marché cible
      Votre capacité de servir ce marché (limites de productivité)


              Soyez réaliste et crédible…
             Démontrez vos hypothèses!
5. Le marché (suite)

   L’environnement
   • Concurrence
     • En quoi êtes-vous différents? Meilleurs? Irrésistibles?
     • Quels types de clients ont-ils?
     • concurrents potentiels (local et extérieur)
     • autres technologies que le client peut utiliser pour
       arriver au même résultat
      Dire « il n’y a pas de compétition »
           = perte totale de crédibilité!
6. Modèle d’affaires
   •   Comment votre technologie générera-t-elle des
       revenus (vente directe, licences, OEM)
   •   Prix de vente, volume, comment aborder le marché
   •   Les partenaires stratégiques actuels et visés
   •   Canaux de manufacture et de distribution
       •   mettre le produit dans les mains de vos clients?
       •   à quel coût?
   •   Potentiel de croissance exponentielle


              Votre modèle d’affaires
               est PLUS IMPORTANT
              que votre technologie.
7. Présentation de l’équipe

   •   Qui fait partie de votre équipe
       et quel est le rôle de chacun
       •   « Hacker » - expert dans la technologie
       •   « Hipster » - expert dans l’application / le marché
       •   « Hustler » - expert développement d’affaires et
           relations avec les investisseurs

   •   Pourquoi êtes-vous les bonnes personnes à
       faire exécuter ce projet (soyez bref)
   •   Partenaires, associés, partisans, mentors
   •   Quels sont vos besoins en ressources,
       compétences ou expertises si votre équipe
       est incomplète
8. Prévisions financières

   • Détaillés 24-36 mois (par quart), 3-5 ans (par année)

   • Graphique (pas un tableau)

   • Liste de ventes, subventions, autre revenus en cours

   • Gare aux prévisions en « bâton de hockey »

   • Montrer les hypothèses

   • Comment allez-vous passer des premiers utilisateurs au
     marché de masse?
     (« crossing the chasm »)

           Soyez prêt à défendre vos chiffres:
         démontrer vos calculs et vos hypothèses!
9. Financement

   Ce que vous recherchez ($)
   …pensez à votre chiffre…puis doublez le montant
    500K$ - 1M$ pour terminer développement ou essais
     cliniques
    5 à 10M$ pour commercialisation

   Sources actuelles et futures de financement

   Éviter d'établir la valorisation (dire « $ pour % »)
      La valorisation est déterminée après information et
      négociations
   Utilisation des fonds (livrables, échéancier)
9. Financement (suite)

   Mentionner la stratégie de sortie
    Comment vous voyez l’évolution du projet:
     • achat par une grande firme
     • partenariats de développement
     • évitez de mentionner IPO

   Démontrer que vous allez changer le monde
   – au moins un segment

       Le rendement du projet sera spectaculaire....
       MAIS avec un niveau de risque acceptable
       (réduire le nombre d’« actes de foi » )
10. Conclusion

   Sommaire des forces du projet
   - problème urgent
   - solution pertinente
   - technologie innovante
   - marché intéressant
   - plan exécutant
Conclusion

   En bout du compte, quelqu’un qui pense à
   investir en vous cherche à être rassuré par
   rapport à trois critères:

   1. que le projet peut attirer et de servir des
   utilisateurs payants,

   2. que le projet peut faire de l’argent, et

   3. que vous êtes la meilleure personne pour
   faire en sorte que le projet réussisse.
Demeurez en contact

                Coach Davender Gupta, MSc.


                Venture Catalyst
                Accélérateur d’entrepreneurship


 www.startup-academie.com
 www.coachdavender.com

 (Québec) 418 948-1553
 (Montréal) 514 448-1894
 coach@davender.com

Contenu connexe

Tendances

Modèle de business plan
Modèle de business planModèle de business plan
Modèle de business plan
Bruno Patin
 
CCIMP Réussir sa négociation commerciale
CCIMP Réussir sa négociation commercialeCCIMP Réussir sa négociation commerciale
CCIMP Réussir sa négociation commerciale
CCIMP
 
Business Plan
Business PlanBusiness Plan
Business Plan
CJD ALGERIE
 
Les 30 facteurs clés de succès d’une startup
Les 30 facteurs clés de succès d’une startupLes 30 facteurs clés de succès d’une startup
Les 30 facteurs clés de succès d’une startup
Guilhem Bertholet
 
Onopia - 55 questions pour imaginer votre business model
Onopia - 55 questions pour imaginer votre business modelOnopia - 55 questions pour imaginer votre business model
Onopia - 55 questions pour imaginer votre business model
Onopia
 
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme Arnaud
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme ArnaudLa matrice du modèle d'affaires, par Jerôme Arnaud
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme Arnaud
CleverToday
 
Qu'est ce qu'un Business Plan et un RSI ?
Qu'est ce qu'un Business Plan et un RSI ?Qu'est ce qu'un Business Plan et un RSI ?
Qu'est ce qu'un Business Plan et un RSI ?
msmpp-nantes
 
Lean startup workshop itescia 2015/2016
Lean startup workshop itescia 2015/2016Lean startup workshop itescia 2015/2016
Lean startup workshop itescia 2015/2016
Guillaume Warckol
 
Proposition de valeur atelier
Proposition de valeur atelierProposition de valeur atelier
Proposition de valeur atelier
UM.N Architech Inc.
 
Votre Business Plan de A à Z
Votre Business Plan de A à ZVotre Business Plan de A à Z
Votre Business Plan de A à Z
Kammco
 
FIDDAYS - Comment reussir son previsionnel et son business plan ?
FIDDAYS - Comment reussir son previsionnel et son business plan ?FIDDAYS - Comment reussir son previsionnel et son business plan ?
FIDDAYS - Comment reussir son previsionnel et son business plan ?
FIDAQUITAINE
 
Des outils innovants pour réussir sa création d’entreprise 16-11-2013
Des outils innovants pour réussir sa création d’entreprise 16-11-2013Des outils innovants pour réussir sa création d’entreprise 16-11-2013
Des outils innovants pour réussir sa création d’entreprise 16-11-2013
Guillaume Hulin
 
Plan d'affaires
Plan d'affairesPlan d'affaires
Plan d'affaires
Cyrille Morel
 
Onopia - 6 questions à se poser avant le lancement d'un nouveau business model
Onopia - 6 questions à se poser avant le lancement d'un nouveau business model Onopia - 6 questions à se poser avant le lancement d'un nouveau business model
Onopia - 6 questions à se poser avant le lancement d'un nouveau business model
Onopia
 
Business model presentation 2016
Business model presentation 2016Business model presentation 2016
Business model presentation 2016
CIPE
 
Connaissez-vous le ROI de vos clients satisfaits?
Connaissez-vous le ROI de vos clients satisfaits?Connaissez-vous le ROI de vos clients satisfaits?
Connaissez-vous le ROI de vos clients satisfaits?
Prima Ressource inc.
 
Proposition de valeur
Proposition de valeurProposition de valeur
Proposition de valeur
Josiane Hent
 
Le pitch : la carte de visite orale de votre entreprise
Le pitch :  la carte de visite orale de votre entreprise Le pitch :  la carte de visite orale de votre entreprise
Le pitch : la carte de visite orale de votre entreprise
Sarah Thielens
 
Des outils pour les PME
Des outils pour les PMEDes outils pour les PME
Des outils pour les PME
Guillaume Hulin
 
Le plan d affaires alternatif (IpOp)
Le plan d affaires alternatif (IpOp)Le plan d affaires alternatif (IpOp)
Le plan d affaires alternatif (IpOp)
Guillaume Hulin
 

Tendances (20)

Modèle de business plan
Modèle de business planModèle de business plan
Modèle de business plan
 
CCIMP Réussir sa négociation commerciale
CCIMP Réussir sa négociation commercialeCCIMP Réussir sa négociation commerciale
CCIMP Réussir sa négociation commerciale
 
Business Plan
Business PlanBusiness Plan
Business Plan
 
Les 30 facteurs clés de succès d’une startup
Les 30 facteurs clés de succès d’une startupLes 30 facteurs clés de succès d’une startup
Les 30 facteurs clés de succès d’une startup
 
Onopia - 55 questions pour imaginer votre business model
Onopia - 55 questions pour imaginer votre business modelOnopia - 55 questions pour imaginer votre business model
Onopia - 55 questions pour imaginer votre business model
 
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme Arnaud
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme ArnaudLa matrice du modèle d'affaires, par Jerôme Arnaud
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme Arnaud
 
Qu'est ce qu'un Business Plan et un RSI ?
Qu'est ce qu'un Business Plan et un RSI ?Qu'est ce qu'un Business Plan et un RSI ?
Qu'est ce qu'un Business Plan et un RSI ?
 
Lean startup workshop itescia 2015/2016
Lean startup workshop itescia 2015/2016Lean startup workshop itescia 2015/2016
Lean startup workshop itescia 2015/2016
 
Proposition de valeur atelier
Proposition de valeur atelierProposition de valeur atelier
Proposition de valeur atelier
 
Votre Business Plan de A à Z
Votre Business Plan de A à ZVotre Business Plan de A à Z
Votre Business Plan de A à Z
 
FIDDAYS - Comment reussir son previsionnel et son business plan ?
FIDDAYS - Comment reussir son previsionnel et son business plan ?FIDDAYS - Comment reussir son previsionnel et son business plan ?
FIDDAYS - Comment reussir son previsionnel et son business plan ?
 
Des outils innovants pour réussir sa création d’entreprise 16-11-2013
Des outils innovants pour réussir sa création d’entreprise 16-11-2013Des outils innovants pour réussir sa création d’entreprise 16-11-2013
Des outils innovants pour réussir sa création d’entreprise 16-11-2013
 
Plan d'affaires
Plan d'affairesPlan d'affaires
Plan d'affaires
 
Onopia - 6 questions à se poser avant le lancement d'un nouveau business model
Onopia - 6 questions à se poser avant le lancement d'un nouveau business model Onopia - 6 questions à se poser avant le lancement d'un nouveau business model
Onopia - 6 questions à se poser avant le lancement d'un nouveau business model
 
Business model presentation 2016
Business model presentation 2016Business model presentation 2016
Business model presentation 2016
 
Connaissez-vous le ROI de vos clients satisfaits?
Connaissez-vous le ROI de vos clients satisfaits?Connaissez-vous le ROI de vos clients satisfaits?
Connaissez-vous le ROI de vos clients satisfaits?
 
Proposition de valeur
Proposition de valeurProposition de valeur
Proposition de valeur
 
Le pitch : la carte de visite orale de votre entreprise
Le pitch :  la carte de visite orale de votre entreprise Le pitch :  la carte de visite orale de votre entreprise
Le pitch : la carte de visite orale de votre entreprise
 
Des outils pour les PME
Des outils pour les PMEDes outils pour les PME
Des outils pour les PME
 
Le plan d affaires alternatif (IpOp)
Le plan d affaires alternatif (IpOp)Le plan d affaires alternatif (IpOp)
Le plan d affaires alternatif (IpOp)
 

En vedette

Realisation diaporama libre office
Realisation diaporama libre officeRealisation diaporama libre office
Realisation diaporama libre office
Maguelone Gineste
 
Les Secrets pour Réussir une bonne Démo
Les Secrets pour Réussir une bonne DémoLes Secrets pour Réussir une bonne Démo
Les Secrets pour Réussir une bonne Démo
Fred Canevet
 
Réussir sa présentation Powerpoint
Réussir sa présentation PowerpointRéussir sa présentation Powerpoint
Réussir sa présentation Powerpoint
Damien Bernard
 
Réussir son diaporama
Réussir son diaporamaRéussir son diaporama
Réussir son diaporama
CDIBonaparte
 
10 clés pour réussir une présentation powerpoint
10 clés pour réussir une présentation powerpoint10 clés pour réussir une présentation powerpoint
10 clés pour réussir une présentation powerpoint
litlematth
 
10 astuces pour réussir vos présentations PowerPoint
10 astuces pour réussir vos présentations PowerPoint10 astuces pour réussir vos présentations PowerPoint
10 astuces pour réussir vos présentations PowerPoint
Maformation Online
 
Les 10 astuces pour réussir sa présentation sur Powerpoint et Keynote
Les 10 astuces pour réussir sa présentation sur Powerpoint et KeynoteLes 10 astuces pour réussir sa présentation sur Powerpoint et Keynote
Les 10 astuces pour réussir sa présentation sur Powerpoint et Keynote
chila emmanuel
 
Comment réussir sa soutenance pfe
Comment réussir sa soutenance pfeComment réussir sa soutenance pfe
Comment réussir sa soutenance pfe
Mohamed Sahbi
 
TedxENSIAS-lakhdissi-bonheur et réussite
TedxENSIAS-lakhdissi-bonheur et réussiteTedxENSIAS-lakhdissi-bonheur et réussite
TedxENSIAS-lakhdissi-bonheur et réussite
Mouhsine LAKHDISSI
 
Comment réussir son pitch bwa mars 2012
Comment réussir son pitch bwa mars 2012Comment réussir son pitch bwa mars 2012
Comment réussir son pitch bwa mars 2012
Bruno M. Wattenbergh
 
Réussir sa présentation : Conseils du TED
Réussir sa présentation : Conseils du TEDRéussir sa présentation : Conseils du TED
Réussir sa présentation : Conseils du TED
Slide at Work
 
Pour une présentation percutante: repensez votre Powerpoint
Pour une présentation percutante: repensez votre PowerpointPour une présentation percutante: repensez votre Powerpoint
Pour une présentation percutante: repensez votre Powerpoint
Hamid Nach
 

En vedette (12)

Realisation diaporama libre office
Realisation diaporama libre officeRealisation diaporama libre office
Realisation diaporama libre office
 
Les Secrets pour Réussir une bonne Démo
Les Secrets pour Réussir une bonne DémoLes Secrets pour Réussir une bonne Démo
Les Secrets pour Réussir une bonne Démo
 
Réussir sa présentation Powerpoint
Réussir sa présentation PowerpointRéussir sa présentation Powerpoint
Réussir sa présentation Powerpoint
 
Réussir son diaporama
Réussir son diaporamaRéussir son diaporama
Réussir son diaporama
 
10 clés pour réussir une présentation powerpoint
10 clés pour réussir une présentation powerpoint10 clés pour réussir une présentation powerpoint
10 clés pour réussir une présentation powerpoint
 
10 astuces pour réussir vos présentations PowerPoint
10 astuces pour réussir vos présentations PowerPoint10 astuces pour réussir vos présentations PowerPoint
10 astuces pour réussir vos présentations PowerPoint
 
Les 10 astuces pour réussir sa présentation sur Powerpoint et Keynote
Les 10 astuces pour réussir sa présentation sur Powerpoint et KeynoteLes 10 astuces pour réussir sa présentation sur Powerpoint et Keynote
Les 10 astuces pour réussir sa présentation sur Powerpoint et Keynote
 
Comment réussir sa soutenance pfe
Comment réussir sa soutenance pfeComment réussir sa soutenance pfe
Comment réussir sa soutenance pfe
 
TedxENSIAS-lakhdissi-bonheur et réussite
TedxENSIAS-lakhdissi-bonheur et réussiteTedxENSIAS-lakhdissi-bonheur et réussite
TedxENSIAS-lakhdissi-bonheur et réussite
 
Comment réussir son pitch bwa mars 2012
Comment réussir son pitch bwa mars 2012Comment réussir son pitch bwa mars 2012
Comment réussir son pitch bwa mars 2012
 
Réussir sa présentation : Conseils du TED
Réussir sa présentation : Conseils du TEDRéussir sa présentation : Conseils du TED
Réussir sa présentation : Conseils du TED
 
Pour une présentation percutante: repensez votre Powerpoint
Pour une présentation percutante: repensez votre PowerpointPour une présentation percutante: repensez votre Powerpoint
Pour une présentation percutante: repensez votre Powerpoint
 

Similaire à Réussir votre présentation

Présentation aux investisseurs Exo B2B, Chambre de Commerce du Montréal Métr...
Présentation aux investisseurs Exo B2B, Chambre de Commerce du Montréal Métr...Présentation aux investisseurs Exo B2B, Chambre de Commerce du Montréal Métr...
Présentation aux investisseurs Exo B2B, Chambre de Commerce du Montréal Métr...
Exo -B2B
 
Convaincre un investisseur: Votre présentation sommaire
Convaincre un investisseur: Votre présentation sommaireConvaincre un investisseur: Votre présentation sommaire
Convaincre un investisseur: Votre présentation sommaire
Davender Gupta
 
New Business Generation
New Business GenerationNew Business Generation
New Business Generation
Emmanuel GONON
 
modèle d'un plan d'affaires en entrepreneuriat
modèle d'un plan d'affaires en entrepreneuriatmodèle d'un plan d'affaires en entrepreneuriat
modèle d'un plan d'affaires en entrepreneuriat
OussemaJedidi
 
Créer sa micro entreprise itsal ng
Créer sa micro entreprise   itsal   ngCréer sa micro entreprise   itsal   ng
Créer sa micro entreprise itsal ng
KBNTIC
 
Onopia - Les outils de co-création pour un business model innovant
Onopia  - Les outils de co-création pour un business model innovant Onopia  - Les outils de co-création pour un business model innovant
Onopia - Les outils de co-création pour un business model innovant
Onopia
 
Segmentation et exploration
Segmentation et explorationSegmentation et exploration
Segmentation et exploration
Samir Bounab
 
Présentation Challenge Paris Saclay : Business Model et Commercialisation
Présentation Challenge Paris Saclay : Business Model et CommercialisationPrésentation Challenge Paris Saclay : Business Model et Commercialisation
Présentation Challenge Paris Saclay : Business Model et Commercialisation
Romain Tournemire
 
2015_PPPT_guide-financements_web.pptx
2015_PPPT_guide-financements_web.pptx2015_PPPT_guide-financements_web.pptx
2015_PPPT_guide-financements_web.pptx
TarekDHAHRI1
 
Business design & Lean start-up, Incubateur Grain 2013
Business design & Lean start-up, Incubateur Grain 2013Business design & Lean start-up, Incubateur Grain 2013
Business design & Lean start-up, Incubateur Grain 2013Emmanuel GONON
 
Table ronde AWEX sur l'Internationalisation - spécial jeunes sociétés du numé...
Table ronde AWEX sur l'Internationalisation - spécial jeunes sociétés du numé...Table ronde AWEX sur l'Internationalisation - spécial jeunes sociétés du numé...
Table ronde AWEX sur l'Internationalisation - spécial jeunes sociétés du numé...
ir. Carmelo Zaccone
 
Business model - Akerz, intervention Pulsalis - Lyon
Business model - Akerz, intervention Pulsalis - LyonBusiness model - Akerz, intervention Pulsalis - Lyon
Business model - Akerz, intervention Pulsalis - Lyon
Sebastien Chaillot
 
Comment construire un plan économique autour d’un projet d’application mobile
Comment construire un plan économique autour d’un projet d’application mobileComment construire un plan économique autour d’un projet d’application mobile
Comment construire un plan économique autour d’un projet d’application mobile
Joane SETANGNI
 
Waoupacademy 10pointsclefs
Waoupacademy 10pointsclefsWaoupacademy 10pointsclefs
Waoupacademy 10pointsclefs
Sebastien Chaillot
 
Le marketing de l'innovation pour les ingénieurs
Le marketing de l'innovation pour les ingénieursLe marketing de l'innovation pour les ingénieurs
Le marketing de l'innovation pour les ingénieurs
Sebastien Chaillot
 
Le marketing digital international expliqué à mon boss
Le marketing digital international expliqué à mon bossLe marketing digital international expliqué à mon boss
Le marketing digital international expliqué à mon boss
Collection "Expliqué A mon Boss"
 
Marketing digital international 25112015
Marketing digital international  25112015Marketing digital international  25112015
Marketing digital international 25112015
Mohamed Khodja
 
20181130 le point-innovatech-analyse multicritere
20181130 le point-innovatech-analyse multicritere20181130 le point-innovatech-analyse multicritere
20181130 le point-innovatech-analyse multicritere
Interface ULg, LIEGE science park
 

Similaire à Réussir votre présentation (20)

Présentation aux investisseurs Exo B2B, Chambre de Commerce du Montréal Métr...
Présentation aux investisseurs Exo B2B, Chambre de Commerce du Montréal Métr...Présentation aux investisseurs Exo B2B, Chambre de Commerce du Montréal Métr...
Présentation aux investisseurs Exo B2B, Chambre de Commerce du Montréal Métr...
 
Convaincre un investisseur: Votre présentation sommaire
Convaincre un investisseur: Votre présentation sommaireConvaincre un investisseur: Votre présentation sommaire
Convaincre un investisseur: Votre présentation sommaire
 
New Business Generation
New Business GenerationNew Business Generation
New Business Generation
 
modèle d'un plan d'affaires en entrepreneuriat
modèle d'un plan d'affaires en entrepreneuriatmodèle d'un plan d'affaires en entrepreneuriat
modèle d'un plan d'affaires en entrepreneuriat
 
Créer sa micro entreprise itsal ng
Créer sa micro entreprise   itsal   ngCréer sa micro entreprise   itsal   ng
Créer sa micro entreprise itsal ng
 
Onopia - Les outils de co-création pour un business model innovant
Onopia  - Les outils de co-création pour un business model innovant Onopia  - Les outils de co-création pour un business model innovant
Onopia - Les outils de co-création pour un business model innovant
 
Segmentation et exploration
Segmentation et explorationSegmentation et exploration
Segmentation et exploration
 
Présentation Challenge Paris Saclay : Business Model et Commercialisation
Présentation Challenge Paris Saclay : Business Model et CommercialisationPrésentation Challenge Paris Saclay : Business Model et Commercialisation
Présentation Challenge Paris Saclay : Business Model et Commercialisation
 
Businessplan
BusinessplanBusinessplan
Businessplan
 
2015_PPPT_guide-financements_web.pptx
2015_PPPT_guide-financements_web.pptx2015_PPPT_guide-financements_web.pptx
2015_PPPT_guide-financements_web.pptx
 
Business design & Lean start-up, Incubateur Grain 2013
Business design & Lean start-up, Incubateur Grain 2013Business design & Lean start-up, Incubateur Grain 2013
Business design & Lean start-up, Incubateur Grain 2013
 
Table ronde AWEX sur l'Internationalisation - spécial jeunes sociétés du numé...
Table ronde AWEX sur l'Internationalisation - spécial jeunes sociétés du numé...Table ronde AWEX sur l'Internationalisation - spécial jeunes sociétés du numé...
Table ronde AWEX sur l'Internationalisation - spécial jeunes sociétés du numé...
 
Business model - Akerz, intervention Pulsalis - Lyon
Business model - Akerz, intervention Pulsalis - LyonBusiness model - Akerz, intervention Pulsalis - Lyon
Business model - Akerz, intervention Pulsalis - Lyon
 
Comment construire un plan économique autour d’un projet d’application mobile
Comment construire un plan économique autour d’un projet d’application mobileComment construire un plan économique autour d’un projet d’application mobile
Comment construire un plan économique autour d’un projet d’application mobile
 
Waoupacademy 10pointsclefs
Waoupacademy 10pointsclefsWaoupacademy 10pointsclefs
Waoupacademy 10pointsclefs
 
Le marketing de l'innovation pour les ingénieurs
Le marketing de l'innovation pour les ingénieursLe marketing de l'innovation pour les ingénieurs
Le marketing de l'innovation pour les ingénieurs
 
Le marketing digital international expliqué à mon boss
Le marketing digital international expliqué à mon bossLe marketing digital international expliqué à mon boss
Le marketing digital international expliqué à mon boss
 
Marketing digital international 25112015
Marketing digital international  25112015Marketing digital international  25112015
Marketing digital international 25112015
 
Business plan
Business planBusiness plan
Business plan
 
20181130 le point-innovatech-analyse multicritere
20181130 le point-innovatech-analyse multicritere20181130 le point-innovatech-analyse multicritere
20181130 le point-innovatech-analyse multicritere
 

Plus de Davender Gupta

Leadership dans un ère imprévisible
Leadership dans un ère imprévisibleLeadership dans un ère imprévisible
Leadership dans un ère imprévisible
Davender Gupta
 
Mission, Vision, Permission: How to silence the voice that holds you back
Mission, Vision, Permission: How to silence the voice that holds you backMission, Vision, Permission: How to silence the voice that holds you back
Mission, Vision, Permission: How to silence the voice that holds you back
Davender Gupta
 
Raising Capital
Raising CapitalRaising Capital
Raising Capital
Davender Gupta
 
48HTC 2022 - De l'idée à l'impact: l’entrepreneuriat haute performance à l’èr...
48HTC 2022 - De l'idée à l'impact: l’entrepreneuriat haute performance à l’èr...48HTC 2022 - De l'idée à l'impact: l’entrepreneuriat haute performance à l’èr...
48HTC 2022 - De l'idée à l'impact: l’entrepreneuriat haute performance à l’èr...
Davender Gupta
 
Pensez comme une startup
Pensez comme une startupPensez comme une startup
Pensez comme une startup
Davender Gupta
 
How to Make a Dent in the Universe
How to Make a Dent in the UniverseHow to Make a Dent in the Universe
How to Make a Dent in the Universe
Davender Gupta
 
Business Model Innovation with the Blue Ocean Strategy
Business Model Innovation with the Blue Ocean StrategyBusiness Model Innovation with the Blue Ocean Strategy
Business Model Innovation with the Blue Ocean Strategy
Davender Gupta
 
Plan and Execute for Success with Objectives and Key Results
Plan and Execute for Success with Objectives and Key ResultsPlan and Execute for Success with Objectives and Key Results
Plan and Execute for Success with Objectives and Key Results
Davender Gupta
 
200713 Artificial Intelligence and Machine Learning in Montreal
200713 Artificial Intelligence and Machine Learning in Montreal200713 Artificial Intelligence and Machine Learning in Montreal
200713 Artificial Intelligence and Machine Learning in Montreal
Davender Gupta
 
Basic Finances for the Lean Startup
Basic Finances for the Lean StartupBasic Finances for the Lean Startup
Basic Finances for the Lean Startup
Davender Gupta
 
Execution as a Lean Startup
Execution as a Lean StartupExecution as a Lean Startup
Execution as a Lean Startup
Davender Gupta
 
From Idea to Impact: The Foundations of Entrepreneurship
From Idea to Impact: The Foundations of EntrepreneurshipFrom Idea to Impact: The Foundations of Entrepreneurship
From Idea to Impact: The Foundations of Entrepreneurship
Davender Gupta
 
How To Deliver An Effective Evaluation
How To Deliver An Effective EvaluationHow To Deliver An Effective Evaluation
How To Deliver An Effective Evaluation
Davender Gupta
 
Jobs-To-Be-Done Canvas
Jobs-To-Be-Done CanvasJobs-To-Be-Done Canvas
Jobs-To-Be-Done Canvas
Davender Gupta
 
Transitioning your business model from Service to Product
Transitioning your business model from Service to ProductTransitioning your business model from Service to Product
Transitioning your business model from Service to Product
Davender Gupta
 
Leadership et la création de richesse économique par l'entrepreneuriat et l'i...
Leadership et la création de richesse économique par l'entrepreneuriat et l'i...Leadership et la création de richesse économique par l'entrepreneuriat et l'i...
Leadership et la création de richesse économique par l'entrepreneuriat et l'i...
Davender Gupta
 
Quelle est votre stratégie scaleup?
Quelle est votre stratégie scaleup?Quelle est votre stratégie scaleup?
Quelle est votre stratégie scaleup?
Davender Gupta
 
The Lean Startup: Build a Business Worth Building
The Lean Startup: Build a Business Worth BuildingThe Lean Startup: Build a Business Worth Building
The Lean Startup: Build a Business Worth Building
Davender Gupta
 
La collaboration startup-grande entreprise
La collaboration startup-grande entrepriseLa collaboration startup-grande entreprise
La collaboration startup-grande entreprise
Davender Gupta
 
La confiance en soi (Webinaire Toastmasters)
La confiance en soi (Webinaire Toastmasters)La confiance en soi (Webinaire Toastmasters)
La confiance en soi (Webinaire Toastmasters)
Davender Gupta
 

Plus de Davender Gupta (20)

Leadership dans un ère imprévisible
Leadership dans un ère imprévisibleLeadership dans un ère imprévisible
Leadership dans un ère imprévisible
 
Mission, Vision, Permission: How to silence the voice that holds you back
Mission, Vision, Permission: How to silence the voice that holds you backMission, Vision, Permission: How to silence the voice that holds you back
Mission, Vision, Permission: How to silence the voice that holds you back
 
Raising Capital
Raising CapitalRaising Capital
Raising Capital
 
48HTC 2022 - De l'idée à l'impact: l’entrepreneuriat haute performance à l’èr...
48HTC 2022 - De l'idée à l'impact: l’entrepreneuriat haute performance à l’èr...48HTC 2022 - De l'idée à l'impact: l’entrepreneuriat haute performance à l’èr...
48HTC 2022 - De l'idée à l'impact: l’entrepreneuriat haute performance à l’èr...
 
Pensez comme une startup
Pensez comme une startupPensez comme une startup
Pensez comme une startup
 
How to Make a Dent in the Universe
How to Make a Dent in the UniverseHow to Make a Dent in the Universe
How to Make a Dent in the Universe
 
Business Model Innovation with the Blue Ocean Strategy
Business Model Innovation with the Blue Ocean StrategyBusiness Model Innovation with the Blue Ocean Strategy
Business Model Innovation with the Blue Ocean Strategy
 
Plan and Execute for Success with Objectives and Key Results
Plan and Execute for Success with Objectives and Key ResultsPlan and Execute for Success with Objectives and Key Results
Plan and Execute for Success with Objectives and Key Results
 
200713 Artificial Intelligence and Machine Learning in Montreal
200713 Artificial Intelligence and Machine Learning in Montreal200713 Artificial Intelligence and Machine Learning in Montreal
200713 Artificial Intelligence and Machine Learning in Montreal
 
Basic Finances for the Lean Startup
Basic Finances for the Lean StartupBasic Finances for the Lean Startup
Basic Finances for the Lean Startup
 
Execution as a Lean Startup
Execution as a Lean StartupExecution as a Lean Startup
Execution as a Lean Startup
 
From Idea to Impact: The Foundations of Entrepreneurship
From Idea to Impact: The Foundations of EntrepreneurshipFrom Idea to Impact: The Foundations of Entrepreneurship
From Idea to Impact: The Foundations of Entrepreneurship
 
How To Deliver An Effective Evaluation
How To Deliver An Effective EvaluationHow To Deliver An Effective Evaluation
How To Deliver An Effective Evaluation
 
Jobs-To-Be-Done Canvas
Jobs-To-Be-Done CanvasJobs-To-Be-Done Canvas
Jobs-To-Be-Done Canvas
 
Transitioning your business model from Service to Product
Transitioning your business model from Service to ProductTransitioning your business model from Service to Product
Transitioning your business model from Service to Product
 
Leadership et la création de richesse économique par l'entrepreneuriat et l'i...
Leadership et la création de richesse économique par l'entrepreneuriat et l'i...Leadership et la création de richesse économique par l'entrepreneuriat et l'i...
Leadership et la création de richesse économique par l'entrepreneuriat et l'i...
 
Quelle est votre stratégie scaleup?
Quelle est votre stratégie scaleup?Quelle est votre stratégie scaleup?
Quelle est votre stratégie scaleup?
 
The Lean Startup: Build a Business Worth Building
The Lean Startup: Build a Business Worth BuildingThe Lean Startup: Build a Business Worth Building
The Lean Startup: Build a Business Worth Building
 
La collaboration startup-grande entreprise
La collaboration startup-grande entrepriseLa collaboration startup-grande entreprise
La collaboration startup-grande entreprise
 
La confiance en soi (Webinaire Toastmasters)
La confiance en soi (Webinaire Toastmasters)La confiance en soi (Webinaire Toastmasters)
La confiance en soi (Webinaire Toastmasters)
 

Dernier

Agile Tour Genève 2024-Sully ou comment l'humain est plus fort que les frame...
Agile Tour Genève 2024-Sully ou comment l'humain est plus fort que les frame...Agile Tour Genève 2024-Sully ou comment l'humain est plus fort que les frame...
Agile Tour Genève 2024-Sully ou comment l'humain est plus fort que les frame...
Couthaïer FARFRA
 
Présentation Plaspack, l'entreprise derrière Soliday
Présentation Plaspack, l'entreprise derrière SolidayPrésentation Plaspack, l'entreprise derrière Soliday
Présentation Plaspack, l'entreprise derrière Soliday
Soliday das Sonnensegel
 
Analyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdf
Analyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdfAnalyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdf
Analyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdf
Paperjam_redaction
 
Cours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptx
Cours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptxCours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptx
Cours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptx
HervBriceKOYA
 
Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...
Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...
Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...
benj_2
 
FORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptx
FORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptxFORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptx
FORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptx
HervBriceKOYA
 

Dernier (6)

Agile Tour Genève 2024-Sully ou comment l'humain est plus fort que les frame...
Agile Tour Genève 2024-Sully ou comment l'humain est plus fort que les frame...Agile Tour Genève 2024-Sully ou comment l'humain est plus fort que les frame...
Agile Tour Genève 2024-Sully ou comment l'humain est plus fort que les frame...
 
Présentation Plaspack, l'entreprise derrière Soliday
Présentation Plaspack, l'entreprise derrière SolidayPrésentation Plaspack, l'entreprise derrière Soliday
Présentation Plaspack, l'entreprise derrière Soliday
 
Analyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdf
Analyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdfAnalyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdf
Analyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdf
 
Cours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptx
Cours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptxCours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptx
Cours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptx
 
Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...
Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...
Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...
 
FORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptx
FORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptxFORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptx
FORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptx
 

Réussir votre présentation

  • 1. Réussir votre présentation Comment présenter votre projet pour attirer les partenaires et les ressources Présenté à FastTrac TechVenture Québec Coach Davender Gupta Startup-Académie www.startup-academie.com | 418-948-1553 | coach@davender.com
  • 2. Objectif de votre présentation Démontrer que vous avez un projet d’affaires basé sur une innovation technologique qui répond à une priorité critique et peut servir de levier pour : • créer de la valeur, • livrer de la valeur et • capter de la valeur.
  • 3. Le message de votre présentation Susciter l’intérêt de l’investisseur… • que votre technologie peut attirer un marché d’utilisateurs, • que votre projet peut faire de l’argent, • que vous êtes la meilleure équipe pour faire réussir ce projet.
  • 4. L’investisseur recherche un projet: - basé sur une innovation technologique qui répond à une priorité critique et peut servir de levier pour une croissance rapide (« highly leverageable technology advantage »); - haut niveau de risque et de revenu (« high risk – high reward »); - transforme le statu-quo pour le marché visé (« disrupts the market status-quo ») avec une innovation de valeur incontournable; et - le modèle d’affaires est défini pour avoir un fort potentiel de croissance (« scalability » ou le surdimensionnement)
  • 5. Actions désirées Bien connaître l’action qu’on veut provoquer chez l’auditoire • Confirmer l’intérêt pour investir • Obtenir une deuxième rencontre Votre présentation doit susciter des questions et des commentaires Ne pas tout dire d’un coup!
  • 6. Pour une présentation réussie 12 à 15 diapos maximum Texte @ 30 points minimum 5 à 7 minutes max Une personne fait la présentation, • mais les autres membres peuvent être présents pour répondre aux questions
  • 7. Pour une présentation réussie Mettre le PROBLÈME avant la SOLUTION Vous pouvez utiliser des notes Parler fort et clairement avec le sourire PRATIQUER – PRATIQUER – PRATIQUER!!!
  • 8. Évitez les généralités Les chiffres “macro” du marché ne veulent rien dire à votre étape de développement. Apportez seulement les points qui illustrent un angle particulier d’un problème qui est sous-apprécié ou d’un marché unique. Les chiffres que vous choisissez d’inclure doivent surprendre.
  • 9. Structure 1. Titre et mission 2. Le problème 3. La solution 4. La technologie et propriété intellectuelle 5. Marché accessible et environnement compétitif 6. Modèle d'affaires 7. Équipe 8. Prévisions financières 9. Financement recherché 10. Stratégie de sortie 11. Conclusion
  • 10. 1. Titre et mission • Mettre l’identification complète au début • Slogan qui communique l’impact positif • Illustration
  • 11. 2. Le problème Démontrez que c’est un problème important  Comment avez-vous reconnu le problème? -- expériences vécues -- demandes répétées de clients -- études de marché Expliquez d'abord ce qu'il faut changer  les critères de succès d’une solution Montrez l'URGENCE du besoin
  • 12. 3. La solution • Avantages • Exemple concret d’utilisation • En quoi cette solution est une NÉCESSITÉ • Comment est-elle TRÈS avantageuse pour des millions d’utilisateurs?
  • 13. 4. La technologie • Innovation de calibre mondial • Innovation de marché, valeur, processus ou offre • Adresse un problème non résolu et critique • Percées avec une application pratique • Présenter à un haut niveau, avoir des détails en réserve pour répondre aux questions
  • 14. 4. La technologie (suite) Stade de développement • Où en êtes-vous avec le développement ? • Plan de développement
  • 15. 4. La technologie (suite) La propriété intellectuelle • Avez-vous une propriété intellectuelle protégeable et protégée? • Brevets fondamentaux (“blocking patent”)  Requièrent une licence pour la commercialisation  Ou interdisent tout utilisation ou développement • Élément clé pour la valeur de l’entreprise
  • 16. 5. Le marché Marché accessible = revenus attendus s’il n’y avait pas de compétition Marché qualifié = revenus attendus en tenant compte de:  Prix de l’offre  Caractéristiques du marché cible  Votre capacité de servir ce marché (limites de productivité) Soyez réaliste et crédible… Démontrez vos hypothèses!
  • 17. 5. Le marché (suite) L’environnement • Concurrence • En quoi êtes-vous différents? Meilleurs? Irrésistibles? • Quels types de clients ont-ils? • concurrents potentiels (local et extérieur) • autres technologies que le client peut utiliser pour arriver au même résultat Dire « il n’y a pas de compétition » = perte totale de crédibilité!
  • 18. 6. Modèle d’affaires • Comment votre technologie générera-t-elle des revenus (vente directe, licences, OEM) • Prix de vente, volume, comment aborder le marché • Les partenaires stratégiques actuels et visés • Canaux de manufacture et de distribution • mettre le produit dans les mains de vos clients? • à quel coût? • Potentiel de croissance exponentielle Votre modèle d’affaires est PLUS IMPORTANT que votre technologie.
  • 19. 7. Présentation de l’équipe • Qui fait partie de votre équipe et quel est le rôle de chacun • « Hacker » - expert dans la technologie • « Hipster » - expert dans l’application / le marché • « Hustler » - expert développement d’affaires et relations avec les investisseurs • Pourquoi êtes-vous les bonnes personnes à faire exécuter ce projet (soyez bref) • Partenaires, associés, partisans, mentors • Quels sont vos besoins en ressources, compétences ou expertises si votre équipe est incomplète
  • 20. 8. Prévisions financières • Détaillés 24-36 mois (par quart), 3-5 ans (par année) • Graphique (pas un tableau) • Liste de ventes, subventions, autre revenus en cours • Gare aux prévisions en « bâton de hockey » • Montrer les hypothèses • Comment allez-vous passer des premiers utilisateurs au marché de masse? (« crossing the chasm ») Soyez prêt à défendre vos chiffres: démontrer vos calculs et vos hypothèses!
  • 21. 9. Financement Ce que vous recherchez ($) …pensez à votre chiffre…puis doublez le montant  500K$ - 1M$ pour terminer développement ou essais cliniques  5 à 10M$ pour commercialisation Sources actuelles et futures de financement Éviter d'établir la valorisation (dire « $ pour % ») La valorisation est déterminée après information et négociations Utilisation des fonds (livrables, échéancier)
  • 22. 9. Financement (suite) Mentionner la stratégie de sortie  Comment vous voyez l’évolution du projet: • achat par une grande firme • partenariats de développement • évitez de mentionner IPO Démontrer que vous allez changer le monde – au moins un segment Le rendement du projet sera spectaculaire.... MAIS avec un niveau de risque acceptable (réduire le nombre d’« actes de foi » )
  • 23. 10. Conclusion Sommaire des forces du projet - problème urgent - solution pertinente - technologie innovante - marché intéressant - plan exécutant
  • 24. Conclusion En bout du compte, quelqu’un qui pense à investir en vous cherche à être rassuré par rapport à trois critères: 1. que le projet peut attirer et de servir des utilisateurs payants, 2. que le projet peut faire de l’argent, et 3. que vous êtes la meilleure personne pour faire en sorte que le projet réussisse.
  • 25. Demeurez en contact Coach Davender Gupta, MSc. Venture Catalyst Accélérateur d’entrepreneurship www.startup-academie.com www.coachdavender.com (Québec) 418 948-1553 (Montréal) 514 448-1894 coach@davender.com