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3 MINUTES POUR CONVAINCRE
GUIDE DU PITCH
3 minutes c’est court quand on a beaucoup de choses à
dire, et long quand on ne sait pas quoi dire.
STARTUP COMEDIE est un exercice particulier, car vous
allez présenter votre idée, votre projet, votre entreprise
devant un jury de professionnels, mais aussi devant le
grand public.
Chacun doit alors vite comprendre le problème que vous
allez traiter, comment vous allez vous y prendre et avec
quels objectifs.
Toujours avec le même impératif : montrer que cette idée
colle à vous et à votre équipe.
Ce petit guide est un mode d’emploi. Il vous permet de
préparer votre pitch avec une démarche logique :
 Cerner et expliquer le problème que vous voulez
résoudre avec votre idée
 Parler de la construction de votre offre
 Expliquer comment vous allez la valoriser et la rendre
plus forte
 Démontrer comment vous allez la vendre
Après avoir répondu à ces questions, vous serez prêt à
trouver les phrases d’introduction et de conclusion de
votre pitch, moments essentiels et marquants de votre
discours.
Enfin, ce petit guide ne se veut pas une méthode, plutôt
une boite à outils, avec des mots, des chiffres et une
démarche logique partant d’un problème pour arriver à
un objectif.
A vous de l’utiliser, et de la compléter, pour construire
une présentation claire, fédératrice, engagée.
Bonne chance, et rendez-vous le 14 juin 2014.
Plan de la boite à outils du pitch
Construire
 Quel est le problème ?
 Quelle est l'idée ?
 Qui est concerné ?
Valoriser
 Votre idée
 Votre innovation
Vendre
 Votre offre
 Comment gagnez-vous de l’argent ?
 Vos objectifs et votre planning
L’indispensable
 Vous et votre équipe
 La phrase d’introduction
 La phrase de conclusion
PREPARER SON PITCH : construire
Montrer et démontrer votre problème
Vous ne vendez pas une idée. Vous apportez une solution à un
problème. Votre présentation est limitée, vos mots aussi, choisissez-
les.
Détailler le problème
 Le chiffre qui claque : nombre de personnes concernées
aujourd’hui ou demain, taille du marché ciblé
 Les mots qui claquent : un sentiment, une souffrance, une
tension, un bienfait
 Qui est concerné : du plus grand au plus petit, du consommateur
à la planète.
Valoriser votre idée et votre service rendu
Un problème, c’est une solution apportée par un produit et un
service.
Détailler le service
 Que faites-vous gagner à votre client ? Du temps, de l’argent, du
confort, de la sécurité…
 Quelles contraintes réduisez-vous ? Risques, coûts…
 Que faites-vous de mieux que les concurrents actuels, ou ceux
qui pourraient venir ?
 Comment votre client vous aide-t-il à construire votre idée ?
PREPARER SON PITCH : construire
Qui est concerné par votre idée ?
Qui peut vous aider dans la construction et le développement de
votre idée : clients, fournisseurs, personnalités, associations, élus…
Qui a intérêt à votre succès ?
 Ceux qui achètent, prescrivent, distribuent ou vous
concurrencent ?
 Tous ceux qui vous aident à fabriquer votre offre
 Ceux qui aident à financer votre entreprise
PREPARER SON PITCH : construire
Quelles est la cause qui vous motive ?
Créer une entreprise, c’est s’engager, pour soi, pour les autres, pour
la planète.
Quel est votre engagement, pourquoi voulez vous changer ce qui
existe ?
 Qu’est ce qui est insupportable pour vous ?
 Pourquoi voulez vous que cela change ?
 Quel bien-être ou mieux-être voulez vous apporter ?
PREPARER SON PITCH : valoriser
Comment votre offre se différencie et se protège ?
Vos clients vont apprécier vos idées nouvelles. Et vos concurrents
vont tout faire pour vous copier.
L’innovation aide vos clients et protège votre entreprise, quels sont
vos avantages concurrentiels ?
 Quelle avancée technologique, quel savoir faire , quel secret ?
 Quels partenaires exclusifs, quelle alliance stratégique ?
 Quel nom ou logo, slogan ou image forte pour vous représenter ?
 Par quelle expérience votre client découvre-t-il votre offre ?
PREPARER SON PITCH : valoriser
Quelle est votre offre ?
Comment traduisez-vous votre solution en produits ET en services ?
Que vendez-vous et sous quelle forme ?
Un produit, un service aujourd’hui ?
Une gamme, une collection demain ?
Un tarif, un prix, une réduction ?
Par quels moyens ou opérations de communication ?
PREPARER SON PITCH : vendre
Comment gagnez-vous de l’argent ?
Ce sont les clients qui font vivre l’entreprise.
Comment vendez-vous et comment fidélisez-vous votre client ?
 Comment faites-vous le premier euro de chiffre d’affaires ?
 Quelle marge réalisez-vous ?
 Quelle est la place du gratuit dans votre offre ?
 Qui peut vendre à votre place ?
PREPARER SON PITCH : vendre
Quels sont vos objectifs ?
Se fixer des buts à atteindre, c’est donner une ambition à
l’entreprise.
Qui voulez-vous être dans un an et à l’avenir ?
 Combien de clients ?
 Quelle position face à la concurrence ?
 Quel chiffre d’affaires ?
 Combien de salariés ?
 Quel planning de développement ?
PREPARER SON PITCH : vendre
Qui êtes-vous ?
Une idée, c’est bien, un créateur et son équipe encore mieux
En quoi êtes-vous la bonne personne, et équipe, pour développer
votre entreprise ?
 Vos compétences
 Vos expériences
 Vos valeurs
L’indispensable
La phrase d’introduction
« Nous n’avons qu’une seule fois la possibilité de faire une première
bonne impression » Winston Churchill
Marquer les esprits en 30 secondes
 Résumez votre entreprise en une phrase twittable
 Cherchez un comparable avec une réussite existante
 Avez-vous une histoire liée à la découverte du problème ?
 Avez-vous une histoire liée à la rencontre des associés ?
 Comment utilisez vous l’humour et le silence ?
L’indispensable
La phrase de conclusion
« Il est bon de répéter deux ou trois fois les belles choses » Platon
Comment s’assurer que le public va se souvenir de vous ?
 Répétez votre phrase d’entrée
 Insistez sur la taille du problème
 Démontrez que le monde sera meilleur avec vous
 Le public est votre premier allié, impliquez-le pour vous aider
aujourd'hui et demain
 Quel détail sur vous marquera les esprits : un objet, une posture,
un mot …
L’indispensable
Guide du pitch offert par les partenaires
Un guide créé par
Les financeurs
Marilor
Conseil et stratégie Internet
Marie-Laure Vie, Dirigeante
Exploitant les possibilités offertes par Internet dans la
communication, Marie-Laure Vie a élaboré une approche singulière
de l'émergence d'écosystèmes professionnels, pour faciliter le
dialogue entre une organisation et ses publics.
Elle accompagne les entreprises, le secteur public et les médias. qui
souhaitent gagner en performance et maîtriser les enjeux du
numérique dans la transformation de leurs métiers.
Contact : http://www.marilor.fr/
Twitter : @marilor
VISIONARI
Marketing et Innovation
Pierre Alzingre, Dirigeant
L'agence de conseil en marketing VISIONARI aide à la
construction d’entreprises et de Marques qui rendent
heureux leurs clients, mais aussi leurs salariés. VISIONARI
œuvre également à l’animation de territoires, avec la
conception d’évènements collaboratifs comme « La Start-
up est dans le pré », « Start’up Lycée » ou « Start’up
Game » dans les universités et école de commerce.
Contact : pierre@visionari.fr
Twitter : @PierreAlzingre
NELIS
Solution de CRM Social pour organiser les discussions
autour des Clients et développer les ventes.
Katia VIDIC, Co-fondatrice de Nelis
Nelis est une solution de CRM Social pour Organiser,
collaborer facilement via vos Contacts. Passionnée par
l'entrepreunariat et l'innovation, le management
collaboratif, la relation client, Katia a développé des
compétences transversales dans la construction des
business models et du financement.
Contact : http://www.nelisxrm.com/
Twitter : @KatiaVidic
SOLEDGE
Système audio sans fil pour mélomanes
Maryam Bini, Co-fondatrice et Responsable Marketing
SOLEDGE est la première marque HiFi sur le marché a avoir détecté le
potentiel du numérique dans la HiFi. Avec sa technologie et son concept
révolutionnaire, elle a bouleversé les codes d’usage de la HiFi
traditionnelle.
Pensant que le numérique peut révolutionner tous les secteurs,
Maryam Bini s’investit depuis plus de 10 ans dans l’open innovation, le
travail collaboratif et l’innovation au sens large.
Contact : http://www.soledge.fr
Twitter : @maryambini
Les créateurs et organisateurs
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Guide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier

  • 1. 3 MINUTES POUR CONVAINCRE GUIDE DU PITCH
  • 2. 3 minutes c’est court quand on a beaucoup de choses à dire, et long quand on ne sait pas quoi dire. STARTUP COMEDIE est un exercice particulier, car vous allez présenter votre idée, votre projet, votre entreprise devant un jury de professionnels, mais aussi devant le grand public. Chacun doit alors vite comprendre le problème que vous allez traiter, comment vous allez vous y prendre et avec quels objectifs. Toujours avec le même impératif : montrer que cette idée colle à vous et à votre équipe.
  • 3. Ce petit guide est un mode d’emploi. Il vous permet de préparer votre pitch avec une démarche logique :  Cerner et expliquer le problème que vous voulez résoudre avec votre idée  Parler de la construction de votre offre  Expliquer comment vous allez la valoriser et la rendre plus forte  Démontrer comment vous allez la vendre Après avoir répondu à ces questions, vous serez prêt à trouver les phrases d’introduction et de conclusion de votre pitch, moments essentiels et marquants de votre discours.
  • 4. Enfin, ce petit guide ne se veut pas une méthode, plutôt une boite à outils, avec des mots, des chiffres et une démarche logique partant d’un problème pour arriver à un objectif. A vous de l’utiliser, et de la compléter, pour construire une présentation claire, fédératrice, engagée. Bonne chance, et rendez-vous le 14 juin 2014.
  • 5. Plan de la boite à outils du pitch Construire  Quel est le problème ?  Quelle est l'idée ?  Qui est concerné ? Valoriser  Votre idée  Votre innovation Vendre  Votre offre  Comment gagnez-vous de l’argent ?  Vos objectifs et votre planning L’indispensable  Vous et votre équipe  La phrase d’introduction  La phrase de conclusion
  • 6. PREPARER SON PITCH : construire Montrer et démontrer votre problème Vous ne vendez pas une idée. Vous apportez une solution à un problème. Votre présentation est limitée, vos mots aussi, choisissez- les. Détailler le problème  Le chiffre qui claque : nombre de personnes concernées aujourd’hui ou demain, taille du marché ciblé  Les mots qui claquent : un sentiment, une souffrance, une tension, un bienfait  Qui est concerné : du plus grand au plus petit, du consommateur à la planète.
  • 7. Valoriser votre idée et votre service rendu Un problème, c’est une solution apportée par un produit et un service. Détailler le service  Que faites-vous gagner à votre client ? Du temps, de l’argent, du confort, de la sécurité…  Quelles contraintes réduisez-vous ? Risques, coûts…  Que faites-vous de mieux que les concurrents actuels, ou ceux qui pourraient venir ?  Comment votre client vous aide-t-il à construire votre idée ? PREPARER SON PITCH : construire
  • 8. Qui est concerné par votre idée ? Qui peut vous aider dans la construction et le développement de votre idée : clients, fournisseurs, personnalités, associations, élus… Qui a intérêt à votre succès ?  Ceux qui achètent, prescrivent, distribuent ou vous concurrencent ?  Tous ceux qui vous aident à fabriquer votre offre  Ceux qui aident à financer votre entreprise PREPARER SON PITCH : construire
  • 9. Quelles est la cause qui vous motive ? Créer une entreprise, c’est s’engager, pour soi, pour les autres, pour la planète. Quel est votre engagement, pourquoi voulez vous changer ce qui existe ?  Qu’est ce qui est insupportable pour vous ?  Pourquoi voulez vous que cela change ?  Quel bien-être ou mieux-être voulez vous apporter ? PREPARER SON PITCH : valoriser
  • 10. Comment votre offre se différencie et se protège ? Vos clients vont apprécier vos idées nouvelles. Et vos concurrents vont tout faire pour vous copier. L’innovation aide vos clients et protège votre entreprise, quels sont vos avantages concurrentiels ?  Quelle avancée technologique, quel savoir faire , quel secret ?  Quels partenaires exclusifs, quelle alliance stratégique ?  Quel nom ou logo, slogan ou image forte pour vous représenter ?  Par quelle expérience votre client découvre-t-il votre offre ? PREPARER SON PITCH : valoriser
  • 11. Quelle est votre offre ? Comment traduisez-vous votre solution en produits ET en services ? Que vendez-vous et sous quelle forme ? Un produit, un service aujourd’hui ? Une gamme, une collection demain ? Un tarif, un prix, une réduction ? Par quels moyens ou opérations de communication ? PREPARER SON PITCH : vendre
  • 12. Comment gagnez-vous de l’argent ? Ce sont les clients qui font vivre l’entreprise. Comment vendez-vous et comment fidélisez-vous votre client ?  Comment faites-vous le premier euro de chiffre d’affaires ?  Quelle marge réalisez-vous ?  Quelle est la place du gratuit dans votre offre ?  Qui peut vendre à votre place ? PREPARER SON PITCH : vendre
  • 13. Quels sont vos objectifs ? Se fixer des buts à atteindre, c’est donner une ambition à l’entreprise. Qui voulez-vous être dans un an et à l’avenir ?  Combien de clients ?  Quelle position face à la concurrence ?  Quel chiffre d’affaires ?  Combien de salariés ?  Quel planning de développement ? PREPARER SON PITCH : vendre
  • 14. Qui êtes-vous ? Une idée, c’est bien, un créateur et son équipe encore mieux En quoi êtes-vous la bonne personne, et équipe, pour développer votre entreprise ?  Vos compétences  Vos expériences  Vos valeurs L’indispensable
  • 15. La phrase d’introduction « Nous n’avons qu’une seule fois la possibilité de faire une première bonne impression » Winston Churchill Marquer les esprits en 30 secondes  Résumez votre entreprise en une phrase twittable  Cherchez un comparable avec une réussite existante  Avez-vous une histoire liée à la découverte du problème ?  Avez-vous une histoire liée à la rencontre des associés ?  Comment utilisez vous l’humour et le silence ? L’indispensable
  • 16. La phrase de conclusion « Il est bon de répéter deux ou trois fois les belles choses » Platon Comment s’assurer que le public va se souvenir de vous ?  Répétez votre phrase d’entrée  Insistez sur la taille du problème  Démontrez que le monde sera meilleur avec vous  Le public est votre premier allié, impliquez-le pour vous aider aujourd'hui et demain  Quel détail sur vous marquera les esprits : un objet, une posture, un mot … L’indispensable
  • 17. Guide du pitch offert par les partenaires Un guide créé par Les financeurs
  • 18. Marilor Conseil et stratégie Internet Marie-Laure Vie, Dirigeante Exploitant les possibilités offertes par Internet dans la communication, Marie-Laure Vie a élaboré une approche singulière de l'émergence d'écosystèmes professionnels, pour faciliter le dialogue entre une organisation et ses publics. Elle accompagne les entreprises, le secteur public et les médias. qui souhaitent gagner en performance et maîtriser les enjeux du numérique dans la transformation de leurs métiers. Contact : http://www.marilor.fr/ Twitter : @marilor VISIONARI Marketing et Innovation Pierre Alzingre, Dirigeant L'agence de conseil en marketing VISIONARI aide à la construction d’entreprises et de Marques qui rendent heureux leurs clients, mais aussi leurs salariés. VISIONARI œuvre également à l’animation de territoires, avec la conception d’évènements collaboratifs comme « La Start- up est dans le pré », « Start’up Lycée » ou « Start’up Game » dans les universités et école de commerce. Contact : pierre@visionari.fr Twitter : @PierreAlzingre NELIS Solution de CRM Social pour organiser les discussions autour des Clients et développer les ventes. Katia VIDIC, Co-fondatrice de Nelis Nelis est une solution de CRM Social pour Organiser, collaborer facilement via vos Contacts. Passionnée par l'entrepreunariat et l'innovation, le management collaboratif, la relation client, Katia a développé des compétences transversales dans la construction des business models et du financement. Contact : http://www.nelisxrm.com/ Twitter : @KatiaVidic SOLEDGE Système audio sans fil pour mélomanes Maryam Bini, Co-fondatrice et Responsable Marketing SOLEDGE est la première marque HiFi sur le marché a avoir détecté le potentiel du numérique dans la HiFi. Avec sa technologie et son concept révolutionnaire, elle a bouleversé les codes d’usage de la HiFi traditionnelle. Pensant que le numérique peut révolutionner tous les secteurs, Maryam Bini s’investit depuis plus de 10 ans dans l’open innovation, le travail collaboratif et l’innovation au sens large. Contact : http://www.soledge.fr Twitter : @maryambini Les créateurs et organisateurs