Comment présenter son idée, son projet ou son entreprise en 3 minutes ? Un mini guide réalisé pour STARTUP COMEDIE, événement de la FRENCH TECH Montpellier le 14 juin 2014.
Pitcher car c’est la tâche n°1 de tout entrepreneur ! Pour séduire un investisseur, un client, un journaliste, il faut être préparé.
Dans cette conférence nous vous donnons les clés pour bien pitcher et nous vous apprenons à construire votre discours et à incarner votre projet. Ensuite c'est à vous de jouer et on améliore en direct !
Contactez-nous : hello@yellowlab.fr
Le guide méthodologique du pitch comprend :
- des conseils pratiques sur : l'art de savoir pitcher efficacement, le pouvoir du storytelling, les messages à délivrer, les questions de l'auditoire, les 5 postures clés à adopter, etc.,
- 3 plans types de pitch : court, intermédiaire, long,
- les étapes de conception pour chaque type de pitch,
- des exemples illustrés de diaporamas.
Comment user la voix, la gestuelle, le regard, le sourire et le discours pour convaincre l'autre d'adhérer à notre point de vue? Techniques d'éloquence et d'argumentation.
Pitcher car c’est la tâche n°1 de tout entrepreneur ! Pour séduire un investisseur, un client, un journaliste, il faut être préparé.
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- 3 plans types de pitch : court, intermédiaire, long,
- les étapes de conception pour chaque type de pitch,
- des exemples illustrés de diaporamas.
Comment user la voix, la gestuelle, le regard, le sourire et le discours pour convaincre l'autre d'adhérer à notre point de vue? Techniques d'éloquence et d'argumentation.
Les compétences relationnelles et managériales du managerMariem SELLAMI
Pour assurer ses différents rôles, le manager doit se doter de qualités telles que l’intégrité, la maîtrise de soi et l’engagement.
Outre de posséder des compétences managériales, le manager doit aussi renforcer ses compétences relationnelles pour motiver et fidéliser ses collaborateurs.
Intelligence emotionnelle, empathie, assertivité et gestion du stress.pptxFrançoise HECQUARD
Comprendre ce que sont les émotions et l'intelligence émotionnelle. Notions d'empathie et d'assertivité. Outils de régulation et d'accueil de soi et de l'autre.
Avoir une vision et l’ambition de réaliser de grandes
choses est un but que beaucoup de personnes se fixent,
sans pourtant les réaliser. Mais, atteindre ses objectifs et
concrétiser des projets suppose l’adoption d’un état
d’esprit et le respect d’un certain nombre de règles.
C’est dans cette dynamique que nous aborderons la
question du leadership et du développement personnel.
Une présentation pour les participants à PME Start de l'Ichec pour les aider à préparer son pitch ! ATTENTION - cette présentation est conçue comme un syllabus sur lequel les étudiants peuvent retourner. Il y a un cours vidéo associé. Donc je n'applique pas les recettes du pitch à mon cour (qui n'est pas un pitch).
Faire de son image professionnelle un outil de communication valorisantNextformation
NextFormation accueillait Ludivine Leclercq, fondatrice de NEODOXA pour une conférence sur le Marketing de soi.
Venir aux événements NextFormation, c'est assister tous les mois à une soirée enrichissante et participative sur une thématique porteuse animée par un expert pour :
+ Trouver des clés
+ Enrichir sa curiosité
+ Découvrir de nouvelles pistes
+ Acquérir des méthodes
+ Développer son réseau
Participez à nos prochaines conférences : http://formation.nextformation.com/evenements
Le pitch qui nous a permis de lever 500 000 €Swapcard
Nous avons décidé de rendre publique une grande partie de notre pitch qui nous a permis de lever 500.000 euros, en espérant que vous puissiez vous en inspirer. Nous nous étions aidés d’autres pitchs pour faire celui-ci, nous souhaitons donc désormais apporter notre pierre à l’édifice.
Les compétences relationnelles et managériales du managerMariem SELLAMI
Pour assurer ses différents rôles, le manager doit se doter de qualités telles que l’intégrité, la maîtrise de soi et l’engagement.
Outre de posséder des compétences managériales, le manager doit aussi renforcer ses compétences relationnelles pour motiver et fidéliser ses collaborateurs.
Intelligence emotionnelle, empathie, assertivité et gestion du stress.pptxFrançoise HECQUARD
Comprendre ce que sont les émotions et l'intelligence émotionnelle. Notions d'empathie et d'assertivité. Outils de régulation et d'accueil de soi et de l'autre.
Avoir une vision et l’ambition de réaliser de grandes
choses est un but que beaucoup de personnes se fixent,
sans pourtant les réaliser. Mais, atteindre ses objectifs et
concrétiser des projets suppose l’adoption d’un état
d’esprit et le respect d’un certain nombre de règles.
C’est dans cette dynamique que nous aborderons la
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Faire de son image professionnelle un outil de communication valorisantNextformation
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Le pitch qui nous a permis de lever 500 000 €Swapcard
Nous avons décidé de rendre publique une grande partie de notre pitch qui nous a permis de lever 500.000 euros, en espérant que vous puissiez vous en inspirer. Nous nous étions aidés d’autres pitchs pour faire celui-ci, nous souhaitons donc désormais apporter notre pierre à l’édifice.
Une présentation mise à jour sur le pitch et l’elevator pitch ... mais aussi sur la proposition de valeur, indispensable réflexion pour travailler sur le pitch ...
This was our final Series A deck. Read more about raising the round in this blog post:
https://medium.com/@DanielleMorrill/welcome-brad-feld-to-the-mattermark-team-announcing-our-6-5m-series-a-dd9532fc1b39
In today's presentation we are going to continue our series on how to start a successful business with an overview of how to write the perfect business plan for your business.
A reproduction of the official pitch deck template recommended by leading VC firm Sequoia Capital.
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> Pitch deck guide with hints, tips, and a worked example @ https://pitchdeckcoach.com/pitch-deck-template
NEED HELP WITH YOUR PITCH DECK?
See how I can help then book a free call @ https://pitchdeckcoach.com/
MORE PITCH DECK RESOURCES @ https://pitchdeckcoach.com/pitch-deck-template#resources
The slide deck we used to raise half a million dollarsBuffer
This is the pitchdeck we used to raise half a million dollars from Angel investors. More here:
http://onstartups.com/tabid/3339/bid/98034/The-Pitch-Deck-We-Used-To-Raise-500-000-For-Our-Startup.aspx
This is theoriginal AirBnB pitch deck. Airbnb founders use this pitch deck to raise $600K from VCs and angel investors in 2008.
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Les 3 ingrédients essentiels d'un pitch réussiSwapcard
A travers cette série d’articles, nous voulons vous fournir des conseils pratiques et des astuces afin que vous réussissiez votre levée de fonds. Focus sur les ingrédient d’un pitch réussi !
Communiquez ! Le Guide de la Croissance à destination des entrepreneursPagin'Up
Vous créez votre activité ? Vous reprenez une entreprise ?
Vous gérez votre société et vous cherchez à lui donner
un nouveau souffle ?
Ce petit guide a pour vocation de donner quelques points
de repères afin de penser puis planifier votre communication.
Ces informations n’en couvrent pas tous les aspects et vous
êtes bien sûr invités à vous faire assister de professionnels qui vous accompagneront dans votre recherche de croissance...
Réaliser son Étude de marché facilement.pdfAnthony Léger
Ce guide est conçu pour aider les entrepreneurs à effectuer simplement leur étude de marché avant de se lancer dans leur projet.
Cette étape préalable à l'élaboration de toute offre de services ou de produits vous aidera à mieux comprendre et analyser les besoins de vos clients cibles pour ainsi mieux les servir.
Le livre blanc de l'expérience client - Vol 1Laurence Body
L'expérience client, tout le monde en parle, mais qui pratique réellement ? Pourquoi la France est elle si en retard par rapport à ses voisins anglo saxons ? Ces questions trouvent en partie leur réponse dans le manque de connaissance et de culture sur le sujet. Ce livre blanc rassemble les articles les plus lus du blog des Expériences Mémorables . Depuis 5 ans, X+M accompagne les entreprises de services dans leur démarche d'innovation par le design, et de simplification et de réenchantement de l'expérience qu'elles livrent à leurs clients.
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme ArnaudCleverToday
Lorsqu'on démarre une startup ou qu'on récupère un projet, il est bon de pouvoir poser sa pensée à l'aide d'outils. Mais plutôt que de se lancer dans un plan d'affaires complexe d'une centaine de pages, le plan d'affaires matriciel permet d'envisager tous les tenants et aboutissants d'un projet en une seule page.
Découlant du Lean Management, le plan d'affaires matriciel vise à décrire la valeur apportée par une idée, à tester rapidement sa viabilité et à garder le cap au moment de la concrétiser.
Durant ce Lunch & Learn d'environ 1h, Jérôme Arnaud, ex-VP Operations d'OVH Canada, nous a présenté cette matrice qu'il constate être de plus en plus utilisée pour démarrer des conversations/pitchs.
Spécialisé dans les solutions d'hébergement (IaaS, PaaS, SaaS), Jérôme Arnaud est le ex-VP Operations d'OVH Canada. En 3 ans, il a recruté une nouvelle équipe de 120 personnes et coordonné la commercialisation de 40,000 serveurs physiques. Il a lui-même été entrepreneur pour plusieurs startups financés par des anges et des mentors de l'industrie, et a conseillé d'autres startups à différents stades de croissance (démarrage, pitch, levée de fonds, accélération). Il est aussi l'un des co-fondateurs de la French Tech à Montréal.
7 étapes indispensable pour les créateurs d’entreprisesOlivier Roland
Si vous ressentez ce désir brûlant de créer votre entreprise, cela peut-être pour différentes raisons. Souvent, vous en avez assez d’être salarié, de travailler pour quelqu’un d’autre, peut-être également que vous n’êtes pas assez apprécié à votre juste valeur, humainement ou au niveau de votre salaire, ou les deux. Vous souhaitez que le fruit de vos efforts vous revienne de manière plus juste. Vous pouvez également avoir le goût de l’aventure, du challenge et vouloir briser un rythme de vie un peu trop monotone en vous lançant dans un projet excitant, et peut-être même contribuer davantage, pour améliorer votre vie et celle de votre famille, et également la société tout entière.
« Porteur de projet, transformez vos compétences en offre de service pour gagner en trésorerie et patienter le temps que votre idée se concrétise »
ne méthode simple en 3 phases qui permet de capitaliser, créer de la valeur et rentabiliser ses effectifs… applicable à vous même !
20161027 (re) structurez votre stratégie marketing paris escenNeocamino
18h00 : Faites le diagnostic en direct de votre stratégie marketing avec le Marketing Canvas
19h00 : 4 exemples de stratégies digitales (de TPE) qui vont vous inspirer
2. 3 minutes c’est court quand on a beaucoup de choses à
dire, et long quand on ne sait pas quoi dire.
STARTUP COMEDIE est un exercice particulier, car vous
allez présenter votre idée, votre projet, votre entreprise
devant un jury de professionnels, mais aussi devant le
grand public.
Chacun doit alors vite comprendre le problème que vous
allez traiter, comment vous allez vous y prendre et avec
quels objectifs.
Toujours avec le même impératif : montrer que cette idée
colle à vous et à votre équipe.
3. Ce petit guide est un mode d’emploi. Il vous permet de
préparer votre pitch avec une démarche logique :
Cerner et expliquer le problème que vous voulez
résoudre avec votre idée
Parler de la construction de votre offre
Expliquer comment vous allez la valoriser et la rendre
plus forte
Démontrer comment vous allez la vendre
Après avoir répondu à ces questions, vous serez prêt à
trouver les phrases d’introduction et de conclusion de
votre pitch, moments essentiels et marquants de votre
discours.
4. Enfin, ce petit guide ne se veut pas une méthode, plutôt
une boite à outils, avec des mots, des chiffres et une
démarche logique partant d’un problème pour arriver à
un objectif.
A vous de l’utiliser, et de la compléter, pour construire
une présentation claire, fédératrice, engagée.
Bonne chance, et rendez-vous le 14 juin 2014.
5. Plan de la boite à outils du pitch
Construire
Quel est le problème ?
Quelle est l'idée ?
Qui est concerné ?
Valoriser
Votre idée
Votre innovation
Vendre
Votre offre
Comment gagnez-vous de l’argent ?
Vos objectifs et votre planning
L’indispensable
Vous et votre équipe
La phrase d’introduction
La phrase de conclusion
6. PREPARER SON PITCH : construire
Montrer et démontrer votre problème
Vous ne vendez pas une idée. Vous apportez une solution à un
problème. Votre présentation est limitée, vos mots aussi, choisissez-
les.
Détailler le problème
Le chiffre qui claque : nombre de personnes concernées
aujourd’hui ou demain, taille du marché ciblé
Les mots qui claquent : un sentiment, une souffrance, une
tension, un bienfait
Qui est concerné : du plus grand au plus petit, du consommateur
à la planète.
7. Valoriser votre idée et votre service rendu
Un problème, c’est une solution apportée par un produit et un
service.
Détailler le service
Que faites-vous gagner à votre client ? Du temps, de l’argent, du
confort, de la sécurité…
Quelles contraintes réduisez-vous ? Risques, coûts…
Que faites-vous de mieux que les concurrents actuels, ou ceux
qui pourraient venir ?
Comment votre client vous aide-t-il à construire votre idée ?
PREPARER SON PITCH : construire
8. Qui est concerné par votre idée ?
Qui peut vous aider dans la construction et le développement de
votre idée : clients, fournisseurs, personnalités, associations, élus…
Qui a intérêt à votre succès ?
Ceux qui achètent, prescrivent, distribuent ou vous
concurrencent ?
Tous ceux qui vous aident à fabriquer votre offre
Ceux qui aident à financer votre entreprise
PREPARER SON PITCH : construire
9. Quelles est la cause qui vous motive ?
Créer une entreprise, c’est s’engager, pour soi, pour les autres, pour
la planète.
Quel est votre engagement, pourquoi voulez vous changer ce qui
existe ?
Qu’est ce qui est insupportable pour vous ?
Pourquoi voulez vous que cela change ?
Quel bien-être ou mieux-être voulez vous apporter ?
PREPARER SON PITCH : valoriser
10. Comment votre offre se différencie et se protège ?
Vos clients vont apprécier vos idées nouvelles. Et vos concurrents
vont tout faire pour vous copier.
L’innovation aide vos clients et protège votre entreprise, quels sont
vos avantages concurrentiels ?
Quelle avancée technologique, quel savoir faire , quel secret ?
Quels partenaires exclusifs, quelle alliance stratégique ?
Quel nom ou logo, slogan ou image forte pour vous représenter ?
Par quelle expérience votre client découvre-t-il votre offre ?
PREPARER SON PITCH : valoriser
11. Quelle est votre offre ?
Comment traduisez-vous votre solution en produits ET en services ?
Que vendez-vous et sous quelle forme ?
Un produit, un service aujourd’hui ?
Une gamme, une collection demain ?
Un tarif, un prix, une réduction ?
Par quels moyens ou opérations de communication ?
PREPARER SON PITCH : vendre
12. Comment gagnez-vous de l’argent ?
Ce sont les clients qui font vivre l’entreprise.
Comment vendez-vous et comment fidélisez-vous votre client ?
Comment faites-vous le premier euro de chiffre d’affaires ?
Quelle marge réalisez-vous ?
Quelle est la place du gratuit dans votre offre ?
Qui peut vendre à votre place ?
PREPARER SON PITCH : vendre
13. Quels sont vos objectifs ?
Se fixer des buts à atteindre, c’est donner une ambition à
l’entreprise.
Qui voulez-vous être dans un an et à l’avenir ?
Combien de clients ?
Quelle position face à la concurrence ?
Quel chiffre d’affaires ?
Combien de salariés ?
Quel planning de développement ?
PREPARER SON PITCH : vendre
14. Qui êtes-vous ?
Une idée, c’est bien, un créateur et son équipe encore mieux
En quoi êtes-vous la bonne personne, et équipe, pour développer
votre entreprise ?
Vos compétences
Vos expériences
Vos valeurs
L’indispensable
15. La phrase d’introduction
« Nous n’avons qu’une seule fois la possibilité de faire une première
bonne impression » Winston Churchill
Marquer les esprits en 30 secondes
Résumez votre entreprise en une phrase twittable
Cherchez un comparable avec une réussite existante
Avez-vous une histoire liée à la découverte du problème ?
Avez-vous une histoire liée à la rencontre des associés ?
Comment utilisez vous l’humour et le silence ?
L’indispensable
16. La phrase de conclusion
« Il est bon de répéter deux ou trois fois les belles choses » Platon
Comment s’assurer que le public va se souvenir de vous ?
Répétez votre phrase d’entrée
Insistez sur la taille du problème
Démontrez que le monde sera meilleur avec vous
Le public est votre premier allié, impliquez-le pour vous aider
aujourd'hui et demain
Quel détail sur vous marquera les esprits : un objet, une posture,
un mot …
L’indispensable
17. Guide du pitch offert par les partenaires
Un guide créé par
Les financeurs
18. Marilor
Conseil et stratégie Internet
Marie-Laure Vie, Dirigeante
Exploitant les possibilités offertes par Internet dans la
communication, Marie-Laure Vie a élaboré une approche singulière
de l'émergence d'écosystèmes professionnels, pour faciliter le
dialogue entre une organisation et ses publics.
Elle accompagne les entreprises, le secteur public et les médias. qui
souhaitent gagner en performance et maîtriser les enjeux du
numérique dans la transformation de leurs métiers.
Contact : http://www.marilor.fr/
Twitter : @marilor
VISIONARI
Marketing et Innovation
Pierre Alzingre, Dirigeant
L'agence de conseil en marketing VISIONARI aide à la
construction d’entreprises et de Marques qui rendent
heureux leurs clients, mais aussi leurs salariés. VISIONARI
œuvre également à l’animation de territoires, avec la
conception d’évènements collaboratifs comme « La Start-
up est dans le pré », « Start’up Lycée » ou « Start’up
Game » dans les universités et école de commerce.
Contact : pierre@visionari.fr
Twitter : @PierreAlzingre
NELIS
Solution de CRM Social pour organiser les discussions
autour des Clients et développer les ventes.
Katia VIDIC, Co-fondatrice de Nelis
Nelis est une solution de CRM Social pour Organiser,
collaborer facilement via vos Contacts. Passionnée par
l'entrepreunariat et l'innovation, le management
collaboratif, la relation client, Katia a développé des
compétences transversales dans la construction des
business models et du financement.
Contact : http://www.nelisxrm.com/
Twitter : @KatiaVidic
SOLEDGE
Système audio sans fil pour mélomanes
Maryam Bini, Co-fondatrice et Responsable Marketing
SOLEDGE est la première marque HiFi sur le marché a avoir détecté le
potentiel du numérique dans la HiFi. Avec sa technologie et son concept
révolutionnaire, elle a bouleversé les codes d’usage de la HiFi
traditionnelle.
Pensant que le numérique peut révolutionner tous les secteurs,
Maryam Bini s’investit depuis plus de 10 ans dans l’open innovation, le
travail collaboratif et l’innovation au sens large.
Contact : http://www.soledge.fr
Twitter : @maryambini
Les créateurs et organisateurs