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               Au challenge « elevator pitch » - 27 janvier 2010



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                            1er prix
La technique de « l’elevator pitch » ?
Par Christine MORLET – Tél. : +33(0)971 222 971
Conférencière professionnelle www.christine-morlet.fr
La copie de ces diapositives est interdite sans l’accord écrit de l’auteur
Objectifs ? Un maximum de communication
pratique en un minimum de temps !


   Un argumentaire condensé dans lequel vous vous présentez
 de 30 secondes à 2 minutes maximum, en moins de 120 mots

    La conversation très rapide qui vous permet de vous présenter
 efficacement à un prospect ou contact.

   Ca vous permet de vous présenter utilement en disant ce que
 vous recherchez et pourquoi vous êtes meilleur que vos
 concurrents, le temps d'un voyage en « ascenseur » !


 Un bon « elevator pitch » contient toutes les
 informations utiles, sans un mot de trop !
                                                       Copyright www.christine-morlet.fr
Pour
               Quoi       Quoi



           Comment        Qui




    Selon leur façon de traiter l’information,
les gens se posent plusieurs types de question…
                                       Copyright www.christine-morlet.fr
Avec qui travaillez-vous ? Qui fait appel à vos services ?

            Que proposez-vous ? Vos services, solutions, vos succès…

            Comment procédez-vous ? Méthodologie, modèle de business

            Que faites-vous ? Votre valeur ajoutée en une phrase

            Qui êtes-vous ? Nom de votre entreprise, votre vision…




 Les 5 « étages »
         de
« l’élévator pitch »
                                                                   Copyright www.christine-morlet.fr
Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »


    Concis
 Il doit contenir aussi peu de mots que nécessaire, mais
 pas moins (maximum 120)




                                               Copyright www.christine-morlet.fr
Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »

    Clair
 Bannir les mots « parasites » et les acronymes
 compliqués. Votre grand-mère doit comprendre le
 concept global que vous expliquez.




                                             Copyright www.christine-morlet.fr
Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »

    Intéressant
 Vous devez attirer l’attention de votre auditoire avec
 l’information




                                                 Copyright www.christine-morlet.fr
Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »


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 Vous devez expliquer pourquoi vous et votre solution
 êtes les mieux à même de répondre au besoin de votre
 auditoire.




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Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »

    Conceptuel
 Vous n'avez pas de temps à perdre, alors il faut rester à
 un niveau général, ne pas partir dans des détails
 inutiles.




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Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »

    Concret
 Votre présentation doit être aussi spécifique et tangible
 que possible. Ne brassez pas du vent pour rien !




                                                 Copyright www.christine-morlet.fr
Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »

   Consistant
 Toute votre présentation doit converger vers un
 message unique.




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Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »

    Ciblé
 Pour être efficace, la présentation doit être étudiée en
 fonction des préoccupations spécifiques de vos
 interlocuteurs.




                                                 Copyright www.christine-morlet.fr
Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »

    Métaphorique
 Dans cette situation, vous n'êtes pas face à un auditoire
 avec vos diapositives « PowerPoint » (que vous lisez en
 général, ce qui est une erreur). Vous devez prévoir des
 métaphores pour présenter votre sujet.




                                                Copyright www.christine-morlet.fr
Sortez du lot !
  Imaginez un aquarium avec des poissons
qui se ressemblent…
  Vous devez absolument faire la différence !




                                     Copyright www.christine-morlet.fr
L’elevator pitch des « Toastmasters »

 5. Tout le monde peut adhérer à partir de 18 ans, la cible étant les
     personnes qui doivent défendre publiquement leurs idées dans un
     cadre personnel ou professionnel

 4. Possibilité de participer à des concours avec des distinctions nationales
    et internationales, toujours efficaces sur un CV !

 3. Deux réunions mensuelles de 2 heures, avec différents rôles qui
    changent à chaque soirée pour chaque adhérent, tels que
    « maître du temps, grammairien, maître des improvisations, Animateur
    de soirée, responsable des évaluations… » pour 120 Euros/an !
    (Adhésion annuelle Toastmasters Côte d’Azur www.toastmasters-cote-
    azur.com

 2. Objectifs : être à l’aise dans la prise de parole en public et optimiser le
    « leadership »

 1. Association loi 1901 née en 1924 - 12 000 clubs Toastmasters dans le
    monde, 252 000 adhérents en 2010 !
                                                                  Copyright www.christine-morlet.fr
www.christine-morlet.fr
www.formation-negociation.com
Adira
Copyright www.christine-morlet.fr
« Elevator Pitch » de Christine MORLET

5. Mes clients sont tous ceux qui comprennent les valeurs de la
    négociation et les nécessités de l’échange pour plus d’équilibre et
    d’efficacité

4. J’ai favorisé la signature de nombreux accords en Europe entre
    patrons et syndicats et entre clients et fournisseurs…

3. Selon les besoins, les conférences durent 45 minutes et les formations
    plusieurs jours (prochaine session interentreprises alsacienne du 9 au
    11 juin http://www.formation-
   negociation.com/sessions_interentreprises.htm)

2. Imaginez une société dans laquelle les hommes comprendraient qu’il
    est plus efficace de rentrer dans l’échange plutôt que de s’affronter…
    Je donne des conférences, sur l’équité commerciale et la paix sociale
    pour faire évoluer les mentalités.

1. Conférencière & Formatrice, Membre de la Fédération Internationale
    des Conférenciers Professionnels, je suis la fondatrice d’un des
    meilleurs réseaux européen d’experts en négociation
                                                                          Copyright www.christine-morlet.fr
Liste des « challengers » du 27 Janvier 2010

1) Aurélie ANGER
2) Bernard BAGY
3) Alexandre BARRACHINA
4) Romaric COUVAL
5) Jean-Marc de BALTHASAR (2ème prix)
6) Nathalie DECOTTEGNIE
7) Evelyne FUCHS
8) Rodolphe JEANBLANC (1er prix)
9) Sandra MAGAR
10) Thibault DEMANGEAT
(Les deux gagnants du challenge en orange)

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  • 5. Avec qui travaillez-vous ? Qui fait appel à vos services ? Que proposez-vous ? Vos services, solutions, vos succès… Comment procédez-vous ? Méthodologie, modèle de business Que faites-vous ? Votre valeur ajoutée en une phrase Qui êtes-vous ? Nom de votre entreprise, votre vision… Les 5 « étages » de « l’élévator pitch » Copyright www.christine-morlet.fr
  • 6. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Concis Il doit contenir aussi peu de mots que nécessaire, mais pas moins (maximum 120) Copyright www.christine-morlet.fr
  • 7. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Clair Bannir les mots « parasites » et les acronymes compliqués. Votre grand-mère doit comprendre le concept global que vous expliquez. Copyright www.christine-morlet.fr
  • 8. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Intéressant Vous devez attirer l’attention de votre auditoire avec l’information Copyright www.christine-morlet.fr
  • 9. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Crédible Vous devez expliquer pourquoi vous et votre solution êtes les mieux à même de répondre au besoin de votre auditoire. Copyright www.christine-morlet.fr
  • 10. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Conceptuel Vous n'avez pas de temps à perdre, alors il faut rester à un niveau général, ne pas partir dans des détails inutiles. Copyright www.christine-morlet.fr
  • 11. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Concret Votre présentation doit être aussi spécifique et tangible que possible. Ne brassez pas du vent pour rien ! Copyright www.christine-morlet.fr
  • 12. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Consistant Toute votre présentation doit converger vers un message unique. Copyright www.christine-morlet.fr
  • 13. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Ciblé Pour être efficace, la présentation doit être étudiée en fonction des préoccupations spécifiques de vos interlocuteurs. Copyright www.christine-morlet.fr
  • 14. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Métaphorique Dans cette situation, vous n'êtes pas face à un auditoire avec vos diapositives « PowerPoint » (que vous lisez en général, ce qui est une erreur). Vous devez prévoir des métaphores pour présenter votre sujet. Copyright www.christine-morlet.fr
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  • 17.
  • 19. Adira
  • 21. « Elevator Pitch » de Christine MORLET 5. Mes clients sont tous ceux qui comprennent les valeurs de la négociation et les nécessités de l’échange pour plus d’équilibre et d’efficacité 4. J’ai favorisé la signature de nombreux accords en Europe entre patrons et syndicats et entre clients et fournisseurs… 3. Selon les besoins, les conférences durent 45 minutes et les formations plusieurs jours (prochaine session interentreprises alsacienne du 9 au 11 juin http://www.formation- negociation.com/sessions_interentreprises.htm) 2. Imaginez une société dans laquelle les hommes comprendraient qu’il est plus efficace de rentrer dans l’échange plutôt que de s’affronter… Je donne des conférences, sur l’équité commerciale et la paix sociale pour faire évoluer les mentalités. 1. Conférencière & Formatrice, Membre de la Fédération Internationale des Conférenciers Professionnels, je suis la fondatrice d’un des meilleurs réseaux européen d’experts en négociation Copyright www.christine-morlet.fr
  • 22. Liste des « challengers » du 27 Janvier 2010 1) Aurélie ANGER 2) Bernard BAGY 3) Alexandre BARRACHINA 4) Romaric COUVAL 5) Jean-Marc de BALTHASAR (2ème prix) 6) Nathalie DECOTTEGNIE 7) Evelyne FUCHS 8) Rodolphe JEANBLANC (1er prix) 9) Sandra MAGAR 10) Thibault DEMANGEAT (Les deux gagnants du challenge en orange)