Le document explique comment créer un 'elevator pitch' efficace, en se concentrant sur l'accroche, la problématique, la solution et les avantages. Il souligne l'importance de la clarté, de la concision et de l'adaptation au public cible. Enfin, il mentionne des pièges à éviter et offre des conseils pratiques pour structurer et affiner le pitch.

1. « Elevator pitch »Ou l’art de convaincre le temps d’une montée d’ascenseur

2. ?Que vous faut-il pour réaliservotre « elevator pitch » ?

3. Votre idée :Absolument géniale!

4. Un instanttrès court :Le temps de monter du rez-de-chaussée au dixième étage…

5. Un public cible :Qui pourra vous aider à mener votre projet au succès…

6. Un objectif :Créer l’opportunité d’une nouvelle rencontre pour lui en dire plus !

7. ?Où et quand utiliser votre« elevator pitch » ?Lors d’une brève rencontre …

8. Une présentation…Mais aussi pour :Une conférence…Pour décrocherun rendez-vous…Votre home page…

9. ?Comment pouvez-vousle structurer ?

10. 1. L’accrocheCréez la surprise,attirez l’attention,mais sans tropd’exagération !

11. 2. Une situationproblématiqueouUn besoin non satisfait pour votre clientèle niche…

12. Les solutions des autres,de vos concurrents, et…3. Votre solution !

13. 4. Vos avantagesLes autressolutionsVotresolution

14. 5. Conclusion(votre appel à l’action)Obtenir une opportunité d’approfondir le sujet, unrendez-vous pour une réunion, une discussion téléphonique, une conférence, une démonstration…

15. Attention à votre timing !Introduction, accroche 15 secondes Situation problématique 30 "" Solution(s) existante(s) 15 "" Votre solution 15 "" Ses avantages 15 "" Conclusion, appel à l’action 15 ""

16. !Quelques pièges à éviter !

17. Le sprint !Vouloir trop en dire…Et faire de votre« elevator pitch »un moulin à prières…

18. Trop parler de votre produit…Et oublier d’en mentionnerles résultats escomptés…

19. Vos abréviations et votre jargon :Parlez de profitabilité, de rendement et de processus d’optimisation à une personne du domaine de l’éducation de la petite enfance…Vous verrez… le résultat n’est pas garanti !

20. L’optimisme exagéré :Ne transformez pas ceci…En cela !

21. !Suivez plutôtces quelques pistes!

22. Utilisez votre bon sens !Préparez la structureUne information par pointRédigez le texteLisez-le à voix hauteChronométrez votre tempsCorrigez et adaptez votre pitch

23. Faites-le lirepar quelqu’unVotre neveu de 12 ansou votre grand-mère devraient pouvoir le comprendre !

24. Vous avez le trac ?Entraînez-vous !

25. UneMettez-y votretouche finale !Une dose d’écoute du contexteUne pointe de précisionUne pincée de clartéEt…

26. UN ZESTEDE PASSIONET D’AUDACE

27. !* Pitchum, ergo sum !* « Je pitche donc je suis », adapté de René Descartes et Guy Kawasaki

28. Merci de votre attention !Claude Michaudclaude.michaud@apres-ge.chwww.essaim.chAccédez à un résumé de cette présentation en suivant ce lien