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« Elevator pitch » Ou l’art de convaincre le temps d’une montée d’ascenseur
? Que vous faut-il pour réaliservotre « elevator pitch » ?
Votre idée :Absolument géniale!
Un instanttrès court :Le temps de monter du rez-de-chaussée au dixième étage…
Un public cible :Qui  pourra vous aider à mener votre projet au succès…
Un objectif :Créer l’opportunité d’une nouvelle rencontre pour lui en dire plus !
? Où et quand utiliser votre« elevator pitch » ? Lors d’une brève rencontre …
Une présentation… Mais aussi pour : Une conférence… Pour décrocher un rendez-vous… Votre home page…
? Comment pouvez-vousle structurer ?
1. L’accrocheCréez la surprise,attirez l’attention,mais sans tropd’exagération !
2. Une situationproblématiqueouUn besoin non satisfait pour votre clientèle niche…
Les solutions des autres,de vos concurrents, et… 3. Votre solution !
4. Vos avantages Les autressolutions Votresolution
5. Conclusion(votre appel à l’action)Obtenir une opportunité d’approfondir le sujet, unrendez-vous pour une réunion, une discussion téléphonique, une conférence, une démonstration…
Attention à votre timing !Introduction, accroche		15 secondes Situation problématique		30 	""	Solution(s) existante(s) 		15  	""	Votre solution			15  	""	Ses avantages			15  	""	Conclusion, appel à l’action	15  	""
! Quelques pièges à éviter !
Le sprint !Vouloir trop en dire… Et faire de votre« elevator pitch »un moulin à prières…
Trop parler de votre produit… Et oublier d’en mentionnerles résultats escomptés…
Vos abréviations et votre jargon :Parlez de profitabilité, de rendement et de processus d’optimisation à une personne du domaine de l’éducation de la petite enfance…Vous verrez… le résultat n’est pas garanti !
L’optimisme exagéré : Ne transformez  pas ceci… En cela !
! Suivez plutôtces quelques pistes!
Utilisez votre bon sens ! Préparez la structure Une information par point Rédigez le texte Lisez-le à voix haute Chronométrez votre temps Corrigez et adaptez votre pitch
Faites-le lirepar quelqu’unVotre  neveu de 12 ansou votre grand-mère devraient pouvoir le comprendre !
Vous avez le trac ?Entraînez-vous !
Une Mettez-y votretouche finale ! Une dose d’écoute du contexte Une pointe de précision Une pincée de clarté Et…
UN ZESTEDE PASSIONET D’AUDACE
! * Pitchum, ergo sum ! * « Je pitche donc je suis »,  adapté de René Descartes et Guy Kawasaki
Merci de votre attention ! Claude Michaud claude.michaud@apres-ge.ch www.essaim.ch Accédez à un résumé de cette présentation en suivant ce lien

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