Le document fournit des directives pour réaliser un 'elevator pitch' efficace, ciblant principalement un public B2B. Il souligne l'importance de répondre à cinq questions clés en moins de 60 secondes pour capter l'attention et inciter à un rendez-vous. Des conseils pratiques sont proposés pour améliorer la présentation, comme adapter le discours à l'audience et éviter un vocabulaire trop technique.

1. > GUIDELINES POUR LA PRESENTATION DU 26 JUIN 2013

2. “L’Elevator Pitch permet de convaincre en quelques secondes
(durée du trajet d’un ascenceur) de l’intérêt, de votre produit/
service ou projet”

3. Open2leads propose à ses abonnés de participer durant ses
Rencontres “BtoB Leads factory” aux “Elevator Pitch
Series” afin de promouvoir leurs produits et services auprès
d’une cible essentiellement business to business.
L’Elevator Pitch vous offre occasion d’accrocher l’attention de votre
interlocuteur et l’opportunité de le rencontrer dans des conditions qui vous
permettront de détailler les avantages de votre solution.

4. 1.Quelle est votre cible ?
2.A quel besoin et/ou problème répond votre produit/service?
3. Comment votre produit/service répond-il à ce besoin
4. Qui est derrière ce projet?
5. Quelle est la valeur ajoutée de votre produit/service?
Votre “Pitch” doit répondre à 5 questions en
moins de 60 secondes:
“Etre le meilleur… c’est être le seul dont on se souvient”

5. Quelques conseils pour
réussir cet exercice avec
pour seul objectif :
Convaincre
“Etre le meilleur… c’est être le seul dont on se souvient”

6. 5 conseils pour réussir votre
présentation
2. Se fixer un objectifGérer son temps 3. Identifier sa cible Effectuer une
Présentation
claire et
imagée
Obtenir
un rendez-vous
1 5432

7. Gérer son temps
Votre présentation doit être concise (entre 30 et 60 secondes).
Le but n’est pas de tout dire, mais d’en dire suffisamment
pour intéresser votre auditoire et le convaincre de l’intérêt de
votre solution.
1

8. Se fixer un objectif
Que recherchez-vous concrètement à travers votre Elevator Pitch ?
Obtenir un rdv ?
Si oui, Pourquoi ?: Une démo ? Un partenariat ? Etc…
2

9. Identifier sa cible
Le secret d’un bon Pitch, c’est de l’adapter à sa cible. Plus concrètement
aux personnes que vous voulez intéresser à votre solution ou à votre
entreprise.
3

10. Effectuer une présentation claire et
imagée
N’importe qui doit être en mesure de comprendre votre déroulé,
il est donc nécessaire d’éviter les termes techniques.
Mettez de l’énergie, utilisez un vocabulaire positif
Une image vaut tous les mots : Soyez visuel ! Votre auditoire doit visualiser
votre solution et se projeter avec !!
L’utilisation de métaphores est généralement recommandée.
4

11. Obtenir un rendez-vous
Terminez par une accroche qui donnera envie à votre
auditoire d’en savoir plus et donc de prendre rendez-vous…
Pour se faire, adaptez la fin de votre Elevator Pitch au profil
d’interlocuteur que vous recherchez :
- Distributeurs ? Clients ? Apporteurs d’affaires ? Etc…
5

12. Faire son Pitch à la vitesse grand V pour tout y placer ! : L’objectif n’est pas de détailler son offre mais
d’aller à l’essentiel. Soyez concis, clair et précis. Articulez. Mettez du rythme. Vous ne devez pas perdre
votre « auditoire » sur le chemin.
Utiliser un vocabulaire trop technique : il faut vulgariser et simplifier votre Pitch afin que votre auditoire
ne décroche pas.
Survendre votre produit/service : Ne pas en faire l’idée du siècle ! Celui-ci répond à un besoin. Insister
sur sa valeur ajoutée. Cela est largement suffisant..
Ne pas tester son Pitch au préalable : Validez la durée de celui-ci et son impact auprès de vos proches;
« Ne leur communiquez pas votre objectif…et demandez leur ce qu’ils en ont retenu »
Ne pas mentionner ou mentionner trop peu le nom de votre produit/service : Votre auditoire doit
absolument retenir celui-ci ! Le héros de votre Pitch, c’est votre Marque !
Les erreurs à éviter