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Week-End Co' : Comment séduire le Jury ?
Le document présente des conseils pour réussir un pitch efficace, en suivant la règle 10/20/30 de Guy Kawasaki pour la structure. Il souligne l'importance du langage corporel, de la voix et de l'engagement avec le public, tout en évitant certaines erreurs courantes. Enfin, il propose des stratégies pour gérer le stress et captiver l'auditoire.
Week-End Co' : Comment séduire le Jury ?
- 1. L’art du pitch Aurélien DENAES 2015
- 2. La règle des10/20/30 • 10 diapos • 20 minutes • 30 points : taille des caractères pour le texte G. KAWASAKI
- 3. Le cadre deréférence L’émetteur > le message > le récepteur • Comment je tente d’émettre le message ? • Qui est le récepteur ? Quelles sont ses caractéristiques et quel est son environnement ?
- 4.
- 5. Les types decommunication • Le physique • Le vocal • Le contenu / les idées Quel pourcentage d’importance ?
- 6. Les types decommunication Le physique : 55% Le vocal : 38 % Le contenu / les idées : 7%
- 7. LE FOND : lesarguments à éviter 1. Un article de presse dit que notre marché sera de 50 milliards € dans 5 ans 2. Nos projections sont prudentes 3. La Mairie de Pouilles-les-Oies (ou le groupe Accor) signe notre contrat la semaine prochaine 4. Notre besoin de financement est d’un million d’euro pour le pré-lancement 5. Nous avons une équipe de compétence et parcours similaire 6. L’Oréal est trop vieux, trop grand, et trop lent pour être une menace 7. Nous avons l’avantage d’être les premiers sur ce marché 8. Tout ce que nous avons à faire est d’avoir 1% du marché
- 8. Présentation visuelle Animez votrecorps, pas les diapos • Résumer l’idée / utilisez des puces • Intégrer des photos / images plutôt que du texte
- 9.
- 10.
- 11. La règle des 4x 20 ?
- 12. La règle des4 X 20 § 20 premières secondes § 20 premiers mots § 20 premiers pas § 20 premiers centimètres du visage + Ice-breaker
- 13. • Ne pasêtre concret ou clair >> utilisez des exemples et anecdotes • Être trop classique ou scolaire • Vouloir être exhaustif • Ne pas s’intéresser à l’auditoire, ne pas être à l’écoute • Survendre le projet • Trop parler des éléments financiers Les erreurs classiques
- 14. « C’est unbon projet d’étudiants ! »
- 15. Quelques « trucs» • Remplir la pièce • Donner la parole • Reformuler les questions • Faire des points intermédiaires / finaux • Imprimer un document pour le Jury • Bien prendre les critiques !
- 16. En équipe Conseils • Serepartir la présentation • Eviter de se couper la parole • Ecoute active des autres • Mise en scène le client -l’entreprise Questions du Jury • Qui fait quoi ? • Bonne entente ? • Bonne complémentarité ?
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- 18. L’art du pitch Laposture : • Face à l’auditoire • Libérer les bras/mains • Bouger son corps Le regard : • Fixé sur le public, il balaie l’auditoire • Pour comprendre si le public suit, se lasse ou est intéressé • Pour mieux gérer le trac
- 19. La voix • Variez:attention au ton monocorde ! • Le bon volume • Le bon débit : articulez • Rythmez vos phrases et interventions • Travaillez vos mots parasites / « euh »
- 20. A la recherche del’effet Wahou ! Mais aussi… • Le dynamisme • L’enthousiasme / le sourire • Des mots adaptés • Gestion du silence • De l’humour • La disponibilité • L’écoute / l’empathie • Le respect • La concentration
- 21.