Le document présente la méthode de l'elevator pitch, définie comme un argumentaire de présentation succinct de 30 secondes à 2 minutes. Il détaille les étapes clés pour construire un pitch efficace, en insistant sur la nécessité d'être concis, clair, et d'éviter le jargon, tout en s'adaptant à l'interlocuteur. Le texte encourage également l'utilisation de métaphores et d'éléments différenciateurs pour capter l'attention tout en conservant une logique et une crédibilité.

1. La méthode de
ELEVATOR
l’
PITCH
JANVIER
2013

2. Le principe
2

3. entre 30 secondes
et 2 minutes.
3

4. Sans media.
4

5. C’est
Un argumentaire de présentation
le temps d’un trajet en ascenseur.
Ce n’est pas
Un argument de vente.
5

6. 5 étapes

7. QUI ÊTES-VOUS ?
Nom de la société, vision, équipe
7

8. QUE FAÎTES-VOUS ?
Activité et valeur ajoutée.
QUI ÊTES-VOUS ?
Nom de la société, vision, équipe
8

9. COMMENT ?
Méthodologie, modèle, différence
QUE FAÎTES-VOUS ?
Activité et valeur ajoutée.
QUI ÊTES-VOUS ?
Nom de la société, vision, équipe
9

10. EN APPORTANT ?
Service, produit, succès
COMMENT ?
Méthodologie, modèle, différence
QUE FAÎTES-VOUS ?
Activité et valeur ajoutée.
QUI ÊTES-VOUS ?
Nom de la société, vision, équipe
10

11. AVEC QUI ?
Typologie de clients
EN APPORTANT ?
Service, produit, succès
COMMENT ?
Méthodologie, modèle, différence
QUE FAÎTES-VOUS ?
Activité et valeur ajoutée.
QUI ÊTES-VOUS ?
Nom de la société, vision
11

12. Quelques
astuces
AVEC QUI ?
Typologie de clients
EN APPORTANT ?
Service, produit, succès
COMMENT ?
Méthodologie, modèle, différence
QUE FAÎTES-VOUS ?
Activité et valeur ajoutée.
QUI ÊTES-VOUS ?
Nom de la société, vision
12

13. Être concis et naturel.
Aller droit au but.
13

14. Rester simple. Eviter le jargon.
Un néophyte doit pouvoir comprendre.
S’adapter à son
interlocuteur.
Penser mot-clé.
14

15. Rester conceptuel et concret ;
général, sans donner trop de détails.
15

16. Pour illustrer sans image,
utiliser la métaphore.
16

17. Rester logique
et crédible.
Eviter les
contradictions.
Conserver le
même fil
conducteur.
17

18. Mettre en avant ce
qui fait toute la
différence ;
qui va attirer et
retenir l’attention.
Garder à l’esprit que
l’on a de la valeur.
18

19. Synthèse
19

20. AVEC QUI ?
Typologie de clients
EN APPORTANT ?
Service, produit, succès
COMMENT ?
Méthodologie, modèle, différence
QUE FAÎTES-VOUS ?
Activité et valeur ajoutée.
QUI ÊTES-VOUS ?
Nom de la société, vision, équipe
20

21. Être concis et naturel.
Aller droit au but.
Rester simple. Eviter le jargon. Rester conceptuel et concret ;
Un néophyte doit pouvoir comprendre. général, sans donner trop de détails.
S’adapter à son interlocuteur. Penser mot-clé.
Pour illustrer sans image,
utiliser la métaphore. Mettre en avant ce qui fait toute la différence
Rester logique et crédible. ; qui va attirer et retenir l’attention. Garder à
Eviter les contradictions. l’esprit que l’on a de la valeur
Conserver le même fil conducteur.
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22. Isabelle GUYOT
guyotisabelle@free.fr
CV en ligne
Portfolio
Hy Ger
HYGER
hyger- Isabelle GUYOT
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23. Table des
illustrations
Couverture
Bande dessinée
Temps
No media
Numéros d’étage
Merci papa
Jargon geek
Art conceptuel
Industriepalast
Crédibilité
Moustache
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