Comment trouver une idée pour entreprendre ?

Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Brainstorm
&
Boost

«
Je
n’ai
pas
d’idée.
Je
n’ose
pas
me
lancer.

J’ai
peur
de
l’échec.

N’avez-‐vous
pas
quelques
tuyaux,…
?
»

1

2

Structure
des
2
heures
à
passer
ensemble
?

•  Déﬁnir
rapidement
l’entrepreneuriat

•  Expliquer
qui
entreprend
?

•  …
et
pourquoi
(moLvaLons
de
l’entrepreneur
?)

•  Expliquer
les
sources
d’inspiraLons
?

•  Expliquer
la
Valeur
de
l’idée
?

•  Expliquer
comment
chercher
une
idée
?

3

100%

20%

30%

30%

20%

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4

EUB
-‐
BBA

ICHEC
-‐
DSMA

ULB
-‐
MLS

Tias
-‐
MBI

MIT
-‐
CS&I

HBS
-‐
AMP

Pr Bruno M. WATTENBERGH
bruno.wattenbergh@ulb.ac.be
Skype : wattbru
Assistant : Dominique Esther
des@impulse.brussels
Tel assistant : 02/800.00.55
Startup.be

5

1.
DÉFINIR
L’ENTREPRENEURIAT
?

Brainstorm
&
Boost
–
9
septembre
2015

6

DéfiniLon
de
l’entrepreneuriat

IniLaLve
portée
par
un
individu
(ou
plusieurs

individus
s’associant
pour
l’occasion)
construisant

ou
saisissant
une
opportunité
d’affaires
(du
moins

ce
qui
est
apprécié
ou
évalué
comme
tel),
dont
le

profit
n’est
pas
forcément
d’ordre
pécuniaire,
par

l’impulsion
d’une
organisaLon
pouvant
faire
naître

une
ou
plusieurs
enLtés,
et
créant
de
la
valeur

nouvelle
(plus
forte
dans
le
cas
d’une
innovaLon)

pour
des
parLes
prenantes
auxquelles
le
projet

s’adresse.
»
L

7

DéﬁniLon
de
l’entrepreneuriat
J

1.  Opportunité
(idée
descripLon
de
qq
chose)

2.  Projet
(trajectoire)

3.  People
(ressource
de
base
+
…)

Auxquelles
il
faut
rajouter

2
éléments-‐clés
:

3.  La
valeur
(idée
développée
+
innovaLon)

4.  Le
risque
(à
objecLver,
miLger,
gérer)

8

Chaque
projet
de
créaLon
d’entreprise

commence
par
une
idée
!

Qu'elle
naisse
de
votre
expérience,
de
votre
savoir-‐
faire,
de
votre
imaginaLon
ou
d'un
simple
concours

de
circonstances,
une
idée
d’entreprendre
démarre

souvent
au
départ
d'une
intuiLon
ou
d'un
désir
qui

s'approfondit
et
mature
avec
le
temps
(parcours)

à  Le
processus
de
transforma<on
de
l’idée
en

opportunité
est
enseignable
!

9

Risque
ou
raLonalité
?

•  La
noLon
de
risque
est
inhérente
à
l’aventure

entrepreneuriale
…

•  Les
méthodes
de
«
management
classique
»
sont
adaptées

à
un
environnement
stable
...
Mais
…

•  …
créer
une
entreprise
est
fondamentalement
un
acte

irraLonnel
à

un
être
100%
raLonnel
ne
créera
sans
doute

jamais
son
entreprise
!

•  Le
business
plan
tente
d’introduire
de
la
raLonalité
et
de

gérer
/
miLger
les
risques
et
l’incerLtude
…

à
PARCOURS
10

2.
QUI
ENTREPREND
?

Brainstorm
&
Boost
–
9
septembre
2015

11

LES
STARTERS
EN
REGION

DE
BRUXELLES-‐CAPITALE

EN
2011

Le
proﬁl
de
l’entrepreneur
en
Région
Bruxelloise

Le
proﬁl
de
l’entrepreneur

en
Région
Bruxelloise

13

Le
proﬁl
de
l’entrepreneur

en
Région
Bruxelloise

14

Le
proﬁl
de
l’entrepreneur

en
Région
Bruxelloise

15

3.
MOTIVATIONS
DE
L’ENTREPRENEUR
?

Brainstorm
&
Boost
–
9
septembre
2015

16

Le
proﬁl
de
l’entrepreneur

en
Région
Bruxelloise

17

LES
STARTERS
EN

REGION
DE

BRUXELLES-‐
CAPITALE
EN
2011

Entrepreneurship
at
a
Glance
2015
/
OECD

La
première
raison
citée
est
l’envie
d’indépendance
…
et
pourtant
…

4.
VALEUR
D’UNE
IDEE
?

Brainstorm
&
Boost
–
9
septembre
2015

19

Le
mythe
de
l’idée
?

•  «
Une
idée
n’a
donc
pas
de
valeur
en
tant
que

tel
»
!

•  Relève
plutôt
(surtout)
:

– du
quoLdien
…
de
la
percepLon
…
de
l’intuiLon
…

de
la
visualisaLon
…
du
divinatoire
…

à
biais
cogniLfs
de
l’idée
…
J

20

Peut-‐on
entreprendre
sans
idée
?

•  Oui
…
J

•  Expression
par
certains
créateurs
d’un
désir

d’entreprendre
en
l’absence
de
toute
idée
!

•  MoLvaLon
est
un
des
facteurs
de
réussite
…

•  Il
faut
aider
ces
créateurs
potenLels
à
«
chercher
»
une

idée
…
vous
ce
soir
?

•  Intérêt
des
démarches
et
méthodologies
créaLves
…

•  La
transmission
d’entreprise
…
?

La
valeur
d’une
idée
?

•  Aucune
idée
ne
peut
être
considérée,
de
prime

abord,
comme
supérieure
par
rapport
à

une
autre
dans
le
domaine
de
la
créaLon

d'entreprise.

•  Et
une
innovaLon
technologique
même

révoluLonnaire
ne
présente
pas
plus
d'atouts,
au

départ,
qu’un
projet
de
«
magasin
du
coin
»
!

22

Une
idée
(entrepreneuriale)
n’a
pas
de
valeur
!

•  Une
idée
n’a
pas
de
valeur
ou
presque
...
&
chacun
a
des
idées
en

permanence
...

•  Ce
qui
a
de
la
valeur
c’est
une
idée
testée,
validée,
chiffrée,
mise

dans
une
perspecLve
chronologique,
acLonnable
avec
de
bonnes

chances
mesurables
de
succès
...

•  …
alors
on
peut
parler
d’une
«
opportunité́
entrepreneuriale
».

•  Tant
qu’on
a
pas
effectué
la
trajectoire
pour
transformer
l’idée

entrepreneuriale
en
opportunité́
entrepreneuriale
...
ceue
idée
ne

peut
être
qualifiée
de
géniale
...
ou
en
tous
cas
personne
ne
peut
le

clamer
!

•  Votre
objecLf
est
de
pouvoir
dire
«
J’ai
une
idée
entrepreneuriale

testée
et
validée
...
»
!

23

J’ai
peur
qu’on
me
vole
mon
idée
géniale
?

•  Pas
de
problème
...
gardez-‐la
pour
vous
JJ !

•  Encore
une
fois,
une
idée
n’a
pas
de
valeur
tant
qu’elle
n’est
pas
«

travaillée
»
&
«partagée
/
confrontée
».

Si
en
l’évoquant
simplement,

quelqu’un
risque
de
la
copier
et
gagner
de
l’argent,
c’est
que
n’importe

qui
pourra
répliquer
l’idée
...
demain
ou
après-‐demain
!

•  Cela
laisse
aussi
penser
que
le
candidat
entrepreneur
est
amoureux
de
son

idée
et
la
confrontera
dès
lors
diﬃcilement
à
la
criLque
posiLve
ou

négaLve.

•  Beaucoup
de
gens
vont
ainsi
rester
des
années
avec
leur
idée
sans
jamais

la
transformer
en
entreprise
ou
en
produit.

•  Demander
un
NDA
à
un
coach
/
invesLsseur,
comment
voulez-‐vous
qu’il

gère
ses
acLvités
:
il
voit
des
dizaines
de
dossiers
par
semaine
et
il
a
sans

doute
vu
5
idées
comme
la
vôtre
ces
derniers
mois?

24

Une
idée
n’a
pas
de
valeur
…

•  Une
idée
seule
n’est
rien
puisque,
livrée
à
l’état

brut
elle
n’est
pas
exploitable
…
évaluable
!

•  …
et
que
«
non-‐exploitée
»
elle
s’oublie
…

•  …
jusqu’à
ce
que
quelqu’un
dise
«
je
l’avais
bien

dit
»
!

•  Créateurs
fort
discrets
sur
l’origine
de
leur
idée
J

…
25

Idée
?

•  Une
idée
est
donc
une
vision
de
l’esprit
…

•  Elle
émerge
en
général
d’une
observaLon
…

•  PotenLellement
des
milliers
d’idées
émises

par
jour
…

Mais
l’idée
ne
peut,
à
elle
seule,
conduire
à
la

créaLon
et
à
la
bonne
réussite
d’un
projet

entrepreneurial
!

26

Mais
ne
tuons
pas
trop
vite
les
idées
J

•  Aucune
idée
ne
peut
être
considérée,
de
prime

abord,
comme
supérieure
par
rapport
à

une
autre
dans
le
domaine
de
la
créaLon

d'entreprise.

•  Et
une
innovaLon
technologique
même

révoluLonnaire
ne
présente
pas
plus
d'atouts,
au

départ,
qu’un
projet
de
«
magasin
du
coin
»
!

Idée
vs
Opportunité
?

•  Une
opportunité
d’aﬀaires
est
donc,
une
idée

…
:

–  qui
a
passé
plusieurs
tests
de
faisabilité
…

–  dont
le
potenLel
de
créaLon
de
valeur
a
été
validé
…

–  dont
les
besoins
en
ressources
ont
été
évalués
…

–  qui
est
planiﬁée
…
(concept
de
milestones)

–  qui
(a
priori)
est
compaLble
avec
l’équipe
(ressources)

Idée
vs
Opportunité
?

•  Une
opportunité

d’affaires
est
donc,
une

idée

…
:

–  qui
a
passé
plusieurs
tests
de

faisabilité
…

–  dont
le
potenLel
de
créaLon

de
valeur
a
été
validé
…

–  dont
les
besoins
en

ressources
ont
été
évalués
…

–  qui
est
planifiée
…
(concept

de
milestones)

–  qui
(a
priori)
est
compaLble

avec
l’équipe

ü  On
peut
donc
préjuger

de
son
poten<el
de

succès
…
et
de
risque
!

ü  On
connaît
les
besoins

en
financement
et
le

projet
est
mûr
pour

chercher
/
trouver
ce

financement
!

Une
vraie
opportunité
?

•  Une
opportunité
d’affaires
est
réelle

si
…
:

–  Elle
est
auracLve
(rentabilité
expliquée)
;

–  Elle
est
durable
(rentabilité
à
moyen
terme
probable)
;

–  Elle
est
planifiable
dans
le
temps
(road-‐book
-‐
milestones)
;

–  Son
risque
est
mesurable
et
gérable
(tests,
plan
B)
;

–  Elle
crée
beaucoup
de
valeur
pour
son
uLlisateur
(fin
&
non-‐fin).

à
Avantage
concurrenLel
/
fenêtre
d’opportunité
!

5.
SOURCES
D’INSPIRATION
?

Brainstorm
&
Boost
–
9
septembre
2015

31

32

Where
to
start
from
?

1.  From
the
Value
ProposiLon
as

it
is
the
core
of
the
value

created
in
the
company
!

2.  No
!
From
the
Market
Segment
as
it

is
necessary
to
understand
the

market
to
seize
the
opportuniLes

and
threats
!

3.  No
!
From
the
Resources
&

Competences
as
they
are
telling

us
what

33

34

How
is
your
BM
?

« Sources of the new venture ? »#
Specific
resources,
some
specific
competences,

a
license
(IP),
a
specific
know-‐how,
…

A
specific
Value
ProposiLon
…
a
well-‐defined
offer
:

you
have

a
soluLon
looking
for
a
problem
to
solve,

or
a
customer
to
saLsfy.

A
well-‐defined
segment
of
customer
having
a

problem
you
intend
to
saLsfy

A
low-‐cost
model
where
more
customer
can

access
a
product
or
a
service

35

InnovaLon
par
les

ressources
:

partenariats
et

infrastructures

36

Oﬀre
:

nouvelle
proposiLon
de
valeur

ayant
un
impact
sur
les
autres

blocs

37

Clients
:
basé
sur
les
besoins
des

consommateurs
(encore
pas/peu

saLsfaits)

38

Finances
:
Low
cost,
pricing
dynamique,

structure
de
coût
innovante,
yield

management,
…

39

D’où
partent
les
idées
de
créaLon
?

1.  D’une
ressource
ou
d’une
compétence

parLculière
…

2.  D’une
expérience
professionnelle
antérieure,
ou

d’un
hobby
maîtrisé
…

3.  D’une
expérience
de
consommateur
…

4.  D’une
volonté
de
diminuer
les
coûts
pour

faciliter
l’accessibilité
à
un
produit
/
service
…

6.
CHERCHER
UNE
IDEE
?

Brainstorm
&
Boost
–
9
septembre
2015

41

Vous
avez
envie
d’entreprendre
mais
pas

vraiment
d’idée.
Comment
en
trouver?

En
vous!

Où
trouver
des
idées
d’entreprendre
?

1.  Dans
l’expérience
professionnelle
antérieure
:

principale
source
d’idée
!
Contacts
avec
entreprises,

fournisseurs,
marché,
foire,
…
à
dupliquer,
modiﬁer,

compléter,
…

2.  Les
clients
:
parLculièrement
en
B2B
industriel
à
la

logique
économique
pousse
à
décrire
des
problèmes

avec
des
enjeux
ﬁnanciers
…

3.  Une
passion
:
bio,
électronique,
applicaLon,
le
pain,
la

cuisine,
un
hobby
…
?

Où
trouver
des
idées
d’entreprendre
?

4.  L’idée
inauendue
:
trouvée
dans
la
vie
de
tous
les
jours

via
une
insaLsfacLon
!
Source
=
sens
criLque
+

créaLvité
à
«
rencontrer
des
gens
»
!
Ecouter
…

5.  Voyage
à
l’étranger
:
un
produit,
un
service
qui
n’existe

pas
à
Exemple
de
Starbuck
?

6.  La
recherche
délibérée
d’une
alternaLve
à
l’idée
:

–  Reprise
d’entreprise

–  Franchise

–  Brevets
et
licences

Où
trouver
des
idées
d’entreprendre
?

Idée
ou
«
problème
»

(nouveau
gain/pain
?)

•  Intérêt
de
subsLtuer
au
concept

d’idée,
celui
de
«
problème
»
à

résoudre
…

–  Besoin
insaLsfait
…

–  Besoin
mal
saLsfait
…

–  «
Douleur
»

–  «
Customer
pain
»

48

Démarrez
le
processus
de
réﬂexion
par
…

…
qui
vous
êtes
…,
vos
passions,
vos

savoirs-‐faire,
qui
vous
connaissez
!

Démarrez
avec
un
(sérieux)
problème
à

résoudre
…
pas
avec
une
idée
préconçue

de
la
soluCon
idéale
!

49

Comment
?

Sortez
de
l’école,
du
bureau
!

Cherchez
l’inspira<on
ailleurs
que
dans
votre

univers
!

Soyez
empathique
!

Adoptez
le
regard
du
sociologue,
de

l’anthropologue,
comprenez
les
problèmes
des

autres

50

Toolbox
?

Never
stop
asking
ques<ons
!

Challengez
le
status
quo
(fatalité)

Posez
des
ques<ons
avec
la
naiveté
de
l’enfance

51

Posez
des
quesCons
avec
la
naiveté
de
l’enfance
:

5
pourquoi
?

Et
si
…
?

Pourquoi
pas
…
?

Comment
pourrions-‐nous
faire
autrement
?

Comment
pouvons-‐nous
améliorer
cela
?

52

Des
ouLls
?

L’empathy

map
!

53

Des
ouLls
?
Value
ProposiLon
Canvas
!

54

Des
ouLls
?
Value
ProposiLon
Canvas
!

55

Comment
trouver
des
idées
?

•  Méthodes
de
créaLvité
:

–  Future
pretend
year

–  4x4x4

–  Analyse
morphologique

–  Bionique

–  L’analyse
«
défectologie
»
ou
concassage

–  Ideart

–  Inversion

–  Liste
d’auributs

–  Le
brainstorming
et
la
synecLque

–  La
réﬂexion
sur
les
ressources
et
compétences

–  …

InvesLsseriez-‐vous
vos
économies
dans
ces
idées
?

ü  People
will
use
their
insecure
AOL
and
Yahoo
email
addresses
to
pay
each

other
real
money,
backed
by
a
non-‐bank
with
a
cute
name
run
by
20-‐
somethings
?
à
WHO
?

ü  How
about
a
professional
social
network,
aimed
at
busy
30-‐
and
40-‐
somethings.
They
will
use
it
once
every
5
years
when
they
go
job

searching
?
à
WHO
?

ü  It
is
like
email,
SMS,
or
RSS.
Except
it
does
a
lot
less.
It
will
be
used
mostly

by
geeks
at
ﬁrst,
followed
by
Britney
Spears
and
Charlie
Sheen
?
à
WHO
?

ü  Instead
of
just
building
baeeries
and
selling
them
to
Detroit,
we
are
going

to
build
our
own
cars
from
scratch
plus
own
the
distribu<on
network.

During
a
recession
and
a
cleantech
backlash
?
à
WHO
?

hep://www.forbes.com/sites/quora/2013/04/08/what-‐are-‐the-‐most-‐ridiculous-‐startup-‐ideas-‐which-‐eventually-‐
became-‐successful/

Quelques
sources
d’idées
(liens)
?

•  www.inﬂuencia.net

:
leure
de
veille,
pour
"être
en
avance
sur
l'opinion
».

•  www.laprospecLve.fr

:
site
du
Cercle
des
entrepreneurs
du
futur,

•  www.monpeLtbiz.fr
:
chaque
jour,
de
nouvelles
idées
d'entreprises
innovantes
et
tendances
sont
publiées

dans
ce
site.

•  www.springwise.com
:
des
repérages
dans
le
monde
enLer
pour
meure
en
avant
de
nouvelles
opportunités.

•  www.credoc.fr
:
le
Centre
de
recherche
pour
l'étude
et
l'observaLon
des
condiLons
de
vie
(Credoc),

•  www.creatests.com
:
site
d'études
de
marché
en
ligne.
Les
sujets
traités
sont
"dans
l'air
du
temps
».

•  www.uccife.org
:
le
site
de
l’Union
des
Chambres
de
commerce
française
à
l'étranger,
permet
de
connaitre

les
secteurs
porteurs
par
pays.

•  www.shapingtomorrow.com
:
un
des
principaux
portails
anglo-‐saxons
sur
la
prospecLve.

•  www.scenarios2020.com/livre
:
2020,
les
scénarios
du
futur,
ou
comprendre
le
monde
qui
vient,
par
Joël
de

Rosnay,
et
plus
généralement,
des
pistes
pour
les
sciences
à
venir
:
le
carrefour
du
futur

•  hup://shamengo.com
:
1000
pionniers
d'un
nouveau
monde.

•  www.bonjouridee.com
:
des
idées
originales
de
créaLon
qui
marcheront...ou
non.

•  www.hellostartup.fr
:
en
avant
les
start-‐up
!

•  hup://www.ideaswatch.com
:
une
source
américaine

Source
:
APCE
-‐
hup://www.apce.com/pid912/nouvelles-‐idees-‐tendances.html

CONCLUSIONS
?

Brainstorm
&
Boost
–
9
septembre
2015

59

Conclusions
(1)

•  Presque
tout
les
candidats
entrepreneurs
font

exactement
les
mêmes
erreurs
...
et
se

mentent
un
peu,
souvent
...
à
eux-‐mêmes
!

•  Il
est
démontré́
aujourd’hui
qu’entreprendre,

cela
s’apprend
:
il
y
a
des
règles
...
des

méthodes,
...
et
un
processus
...
qui

permeuent
de
diminuer
le
risque
d’échec
...

60

61

hup://media.100firsthits.com/2013/11/
Startup-‐Mistakes-‐Infographics.png

Why
startups
fail,
according
to
their
founders

by

Erin
Griffith

@eringriffith

SEPTEMBER
25,

2014,
3:00
PM
EST

hup://for.tn/1vfKwW3

The
top
reason?

They
make
products
no
one
wants.

62

Conclusions
(2)

•  Tout
démarre
d’une
idée
ou
d’une
intuiLon
…

•  Une
idée
en
soi
n’a
pas
de
valeur
...
Mais
il

existe
un
processus
pour
la
transformer
en

opportunité
…

•  Une
opportunité
est
évaluable
…
en
terme
de

risque
et
de
gain
…

•  La
valeur
du
test
dans
le
Business
plan

63

The
modern
Startup
rule
?

•  Fail
fast

•  Fait
cheap

•  Fail
rough

And
never
do
twice
the
same
mistakes
:
learn
!

64

Quelques
newsleuers
de
référence
?

•  Steve
Blank

•  1819
Newsleuer

•  APCE

•  Blog
hup://philippesilberzahn.com

65

Méta-‐conclusion
?

ü  Aventure
entrepreneuriale

ü  Risque

ü  Droit
à
l’erreur

ü  Droit
à
l’iniLaLve
économique

66

Quelques
partenaires
de
référence
?

•  Solvay
Entrepreneur

•  USTART
–
«
Club
d’étudiants
entrepreneurs
»

•  Structures
d’appui
locales
(voir
www.1819.be)

•  MIC
Brussels

67

Quelques
sources
d’infos
de
référence
?

•  www.1819.be

•  www.monbusinessplan.be

•  hup://www.slideshare.net/Waubru/startup-‐
be-‐1203-‐15-‐pdf

•  hup://www.slideshare.net/Waubru/les-‐mensonges-‐
de-‐lentrepreneur-‐dbutant

•  hup://www.slideshare.net/Waubru/cours-‐de-‐
pitch-‐2015-‐pdf

• 

68

Remerciements
?

•  Véronique
Flammang
du
1819
pour
la

rédacLon
d’une
parLe
de
ces
slides
J

69

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