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Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Brainstorm	
  &	
  Boost	
  	
  
«	
  Je	
  n’ai	
  pas	
  d’idée.	
  Je	
  n’ose	
  pas	
  me	
  lancer.	
  	
  
J’ai	
  peur	
  de	
  l’échec.	
  	
  
N’avez-­‐vous	
  pas	
  quelques	
  tuyaux,…	
  ?	
  »	
  	
  
1	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
2	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Structure	
  des	
  2	
  heures	
  à	
  passer	
  ensemble	
  ?	
  
•  Définir	
  rapidement	
  l’entrepreneuriat	
  	
  
•  Expliquer	
  qui	
  entreprend	
  ?	
  
•  …	
  et	
  pourquoi	
  (moLvaLons	
  de	
  l’entrepreneur	
  ?)	
  
•  Expliquer	
  les	
  sources	
  d’inspiraLons	
  ?	
  
•  Expliquer	
  la	
  Valeur	
  de	
  l’idée	
  ?	
  
•  Expliquer	
  comment	
  chercher	
  une	
  idée	
  ?	
  
3	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
100%	
  
20%	
  
30%	
  
30%	
  
20%	
  
Manage	
  
Create	
  
Share	
  
Learn	
  
Watch	
  
4	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
EUB	
  -­‐	
  BBA	
  
ICHEC	
  -­‐	
  DSMA	
  
ULB	
  -­‐	
  MLS	
  
Tias	
  -­‐	
  MBI	
  
MIT	
  -­‐	
  CS&I	
  
HBS	
  -­‐	
  AMP	
  
Pr Bruno M. WATTENBERGH
bruno.wattenbergh@ulb.ac.be
Skype : wattbru
Assistant : Dominique Esther
des@impulse.brussels
Tel assistant : 02/800.00.55
Startup.be	
  
5	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
1.	
  DÉFINIR	
  L’ENTREPRENEURIAT	
  ?	
  
Brainstorm	
  &	
  Boost	
  –	
  9	
  septembre	
  2015	
  	
  
6	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
DéfiniLon	
  de	
  l’entrepreneuriat	
  	
  
IniLaLve	
  portée	
  par	
  un	
  individu	
  (ou	
  plusieurs	
  
individus	
  s’associant	
  pour	
  l’occasion)	
  construisant	
  
ou	
  saisissant	
  une	
  opportunité	
  d’affaires	
  (du	
  moins	
  
ce	
  qui	
  est	
  apprécié	
  ou	
  évalué	
  comme	
  tel),	
  dont	
  le	
  
profit	
  n’est	
  pas	
  forcément	
  d’ordre	
  pécuniaire,	
  par	
  
l’impulsion	
  d’une	
  organisaLon	
  pouvant	
  faire	
  naître	
  
une	
  ou	
  plusieurs	
  enLtés,	
  et	
  créant	
  de	
  la	
  valeur	
  
nouvelle	
  (plus	
  forte	
  dans	
  le	
  cas	
  d’une	
  innovaLon)	
  
pour	
  des	
  parLes	
  prenantes	
  auxquelles	
  le	
  projet	
  
s’adresse.	
  »	
  L	
  	
   7	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
DéfiniLon	
  de	
  l’entrepreneuriat	
  J	
  	
  
1.  Opportunité	
  (idée	
  descripLon	
  de	
  qq	
  chose)	
  
2.  Projet	
  (trajectoire)	
  
3.  People	
  (ressource	
  de	
  base	
  +	
  …)	
  
Auxquelles	
  il	
  faut	
  rajouter	
   	
  2	
  éléments-­‐clés	
  :	
  	
  
3.  La	
  valeur	
  (idée	
  développée	
  +	
  innovaLon)	
  
4.  Le	
  risque	
  (à	
  objecLver,	
  miLger,	
  gérer)	
  
8	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Chaque	
  projet	
  de	
  créaLon	
  d’entreprise	
  
commence	
  par	
  une	
  idée	
  !	
  	
  
Qu'elle	
  naisse	
  de	
  votre	
  expérience,	
  de	
  votre	
  savoir-­‐
faire,	
  de	
  votre	
  imaginaLon	
  ou	
  d'un	
  simple	
  concours	
  
de	
  circonstances,	
  une	
  idée	
  d’entreprendre	
  démarre	
  
souvent	
  au	
  départ	
  d'une	
  intuiLon	
  ou	
  d'un	
  désir	
  qui	
  
s'approfondit	
  et	
  mature	
  avec	
  le	
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  (parcours)	
  	
  
à  Le	
  processus	
  de	
  transforma<on	
  de	
  l’idée	
  en	
  
opportunité	
  est	
  enseignable	
  !	
  	
  
9	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Risque	
  ou	
  raLonalité	
  ?	
  
•  La	
  noLon	
  de	
  risque	
  est	
  inhérente	
  à	
  l’aventure	
  
entrepreneuriale	
  …	
  	
  
•  Les	
  méthodes	
  de	
  «	
  management	
  classique	
  »	
  sont	
  adaptées	
  
à	
  un	
  environnement	
  stable	
  ...	
  Mais	
  …	
  	
  
•  …	
  créer	
  une	
  entreprise	
  est	
  fondamentalement	
  un	
  acte	
  
irraLonnel	
  à	
  	
  un	
  être	
  100%	
  raLonnel	
  ne	
  créera	
  sans	
  doute	
  
jamais	
  son	
  entreprise	
  !	
  	
  
•  Le	
  business	
  plan	
  tente	
  d’introduire	
  de	
  la	
  raLonalité	
  et	
  de	
  
gérer	
  /	
  miLger	
  les	
  risques	
  et	
  l’incerLtude	
  …	
  	
  
à	
  PARCOURS	
   10	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
2.	
  QUI	
  ENTREPREND	
  ?	
  
Brainstorm	
  &	
  Boost	
  –	
  9	
  septembre	
  2015	
  	
  
11	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
LES	
  STARTERS	
  EN	
  REGION	
  
DE	
  BRUXELLES-­‐CAPITALE	
  
EN	
  2011	
  
Le	
  profil	
  de	
  l’entrepreneur	
  en	
  Région	
  Bruxelloise	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Le	
  profil	
  de	
  l’entrepreneur	
  	
  
en	
  Région	
  Bruxelloise	
  
13	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Le	
  profil	
  de	
  l’entrepreneur	
  	
  
en	
  Région	
  Bruxelloise	
  
14	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Le	
  profil	
  de	
  l’entrepreneur	
  	
  
en	
  Région	
  Bruxelloise	
  
15	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
3.	
  MOTIVATIONS	
  DE	
  L’ENTREPRENEUR	
  ?	
  
Brainstorm	
  &	
  Boost	
  –	
  9	
  septembre	
  2015	
  	
  
16	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Le	
  profil	
  de	
  l’entrepreneur	
  	
  
en	
  Région	
  Bruxelloise	
  
17	
  
LES	
  STARTERS	
  EN	
  
REGION	
  DE	
  
BRUXELLES-­‐
CAPITALE	
  EN	
  2011	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Entrepreneurship	
  at	
  a	
  Glance	
  2015	
  /	
  OECD	
  
La	
  première	
  raison	
  citée	
  est	
  l’envie	
  d’indépendance	
  …	
  et	
  pourtant	
  …	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
4.	
  VALEUR	
  D’UNE	
  IDEE	
  ?	
  
Brainstorm	
  &	
  Boost	
  –	
  9	
  septembre	
  2015	
  	
  
19	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Le	
  mythe	
  de	
  l’idée	
  ?	
  
•  «	
  Une	
  idée	
  n’a	
  donc	
  pas	
  de	
  valeur	
  en	
  tant	
  que	
  
tel	
  »	
  !	
  	
  
•  Relève	
  plutôt	
  (surtout)	
  :	
  	
  
– du	
  quoLdien	
  …	
  de	
  la	
  percepLon	
  …	
  de	
  l’intuiLon	
  …	
  	
  
de	
  la	
  visualisaLon	
  …	
  du	
  divinatoire	
  …	
  
à	
  biais	
  cogniLfs	
  de	
  l’idée	
  …	
  J	
  
20	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Peut-­‐on	
  entreprendre	
  sans	
  idée	
  ?	
  
•  Oui	
  …	
  J	
  
•  Expression	
  par	
  certains	
  créateurs	
  d’un	
  désir	
  
d’entreprendre	
  en	
  l’absence	
  de	
  toute	
  idée	
  !	
  	
  
•  MoLvaLon	
  est	
  un	
  des	
  facteurs	
  de	
  réussite	
  …	
  
•  Il	
  faut	
  aider	
  ces	
  créateurs	
  potenLels	
  à	
  «	
  chercher	
  »	
  une	
  
idée	
  …	
  vous	
  ce	
  soir	
  ?	
  
•  Intérêt	
  des	
  démarches	
  et	
  méthodologies	
  créaLves	
  …	
  
•  La	
  transmission	
  d’entreprise	
  …	
  ?	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
La	
  valeur	
  d’une	
  idée	
  ?	
  
•  Aucune	
  idée	
  ne	
  peut	
  être	
  considérée,	
  de	
  prime	
  
abord,	
  comme	
  supérieure	
  par	
  rapport	
  à	
  
une	
  autre	
  dans	
  le	
  domaine	
  de	
  la	
  créaLon	
  
d'entreprise.	
  
•  Et	
  une	
  innovaLon	
  technologique	
  même	
  
révoluLonnaire	
  ne	
  présente	
  pas	
  plus	
  d'atouts,	
  au	
  
départ,	
  qu’un	
  projet	
  de	
  «	
  magasin	
  du	
  coin	
  »	
  !	
  
22	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Une	
  idée	
  (entrepreneuriale)	
  n’a	
  pas	
  de	
  valeur	
  !	
  	
  
•  Une	
  idée	
  n’a	
  pas	
  de	
  valeur	
  ou	
  presque	
  ...	
  &	
  chacun	
  a	
  des	
  idées	
  en	
  
permanence	
  ...	
  	
  
•  Ce	
  qui	
  a	
  de	
  la	
  valeur	
  c’est	
  une	
  idée	
  testée,	
  validée,	
  chiffrée,	
  mise	
  
dans	
  une	
  perspecLve	
  chronologique,	
  acLonnable	
  avec	
  de	
  bonnes	
  
chances	
  mesurables	
  de	
  succès	
  ...	
  	
  
•  …	
  alors	
  on	
  peut	
  parler	
  d’une	
  «	
  opportunité́	
  entrepreneuriale	
  ».	
  	
  
•  Tant	
  qu’on	
  a	
  pas	
  effectué	
  la	
  trajectoire	
  pour	
  transformer	
  l’idée	
  
entrepreneuriale	
  en	
  opportunité́	
  entrepreneuriale	
  ...	
  ceue	
  idée	
  ne	
  
peut	
  être	
  qualifiée	
  de	
  géniale	
  ...	
  ou	
  en	
  tous	
  cas	
  personne	
  ne	
  peut	
  le	
  
clamer	
  !	
  	
  
•  Votre	
  objecLf	
  est	
  de	
  pouvoir	
  dire	
  «	
  J’ai	
  une	
  idée	
  entrepreneuriale	
  
testée	
  et	
  validée	
  ...	
  »	
  !	
  
23	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
J’ai	
  peur	
  qu’on	
  me	
  vole	
  mon	
  idée	
  géniale	
  ?	
  
•  Pas	
  de	
  problème	
  ...	
  gardez-­‐la	
  pour	
  vous	
  JJ !	
  	
  
•  Encore	
  une	
  fois,	
  une	
  idée	
  n’a	
  pas	
  de	
  valeur	
  tant	
  qu’elle	
  n’est	
  pas	
  «	
  
travaillée	
  »	
  &	
  «partagée	
  /	
  confrontée	
  ».	
  	
  Si	
  en	
  l’évoquant	
  simplement,	
  
quelqu’un	
  risque	
  de	
  la	
  copier	
  et	
  gagner	
  de	
  l’argent,	
  c’est	
  que	
  n’importe	
  
qui	
  pourra	
  répliquer	
  l’idée	
  ...	
  demain	
  ou	
  après-­‐demain	
  !	
  	
  
•  Cela	
  laisse	
  aussi	
  penser	
  que	
  le	
  candidat	
  entrepreneur	
  est	
  amoureux	
  de	
  son	
  
idée	
  et	
  la	
  confrontera	
  dès	
  lors	
  difficilement	
  à	
  la	
  criLque	
  posiLve	
  ou	
  
négaLve.	
  	
  
•  Beaucoup	
  de	
  gens	
  vont	
  ainsi	
  rester	
  des	
  années	
  avec	
  leur	
  idée	
  sans	
  jamais	
  
la	
  transformer	
  en	
  entreprise	
  ou	
  en	
  produit.	
  	
  
•  Demander	
  un	
  NDA	
  à	
  un	
  coach	
  /	
  invesLsseur,	
  comment	
  voulez-­‐vous	
  qu’il	
  
gère	
  ses	
  acLvités	
  :	
  il	
  voit	
  des	
  dizaines	
  de	
  dossiers	
  par	
  semaine	
  et	
  il	
  a	
  sans	
  
doute	
  vu	
  5	
  idées	
  comme	
  la	
  vôtre	
  ces	
  derniers	
  mois?	
  	
  
24	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Une	
  idée	
  n’a	
  pas	
  de	
  valeur	
  …	
  	
  
•  Une	
  idée	
  seule	
  n’est	
  rien	
  puisque,	
  livrée	
  à	
  l’état	
  
brut	
  elle	
  n’est	
  pas	
  exploitable	
  …	
  évaluable	
  !	
  	
  
•  …	
  et	
  que	
  «	
  non-­‐exploitée	
  »	
  elle	
  s’oublie	
  …	
  	
  
•  …	
  jusqu’à	
  ce	
  que	
  quelqu’un	
  dise	
  «	
  je	
  l’avais	
  bien	
  
dit	
  »	
  !	
  	
  
•  Créateurs	
  fort	
  discrets	
  sur	
  l’origine	
  de	
  leur	
  idée	
  J	
  
…	
   25	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Idée	
  ?	
  	
  
•  Une	
  idée	
  est	
  donc	
  une	
  vision	
  de	
  l’esprit	
  …	
  	
  
•  Elle	
  émerge	
  en	
  général	
  d’une	
  observaLon	
  …	
  
•  PotenLellement	
  des	
  milliers	
  d’idées	
  émises	
  
par	
  jour	
  …	
  	
  
Mais	
  l’idée	
  ne	
  peut,	
  à	
  elle	
  seule,	
  conduire	
  à	
  la	
  
créaLon	
  et	
  à	
  la	
  bonne	
  réussite	
  d’un	
  projet	
  
entrepreneurial	
  !	
  
26	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Mais	
  ne	
  tuons	
  pas	
  trop	
  vite	
  les	
  idées	
  J	
  
•  Aucune	
  idée	
  ne	
  peut	
  être	
  considérée,	
  de	
  prime	
  
abord,	
  comme	
  supérieure	
  par	
  rapport	
  à	
  
une	
  autre	
  dans	
  le	
  domaine	
  de	
  la	
  créaLon	
  
d'entreprise.	
  
•  Et	
  une	
  innovaLon	
  technologique	
  même	
  
révoluLonnaire	
  ne	
  présente	
  pas	
  plus	
  d'atouts,	
  au	
  
départ,	
  qu’un	
  projet	
  de	
  «	
  magasin	
  du	
  coin	
  »	
  !	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Idée	
  vs	
  Opportunité	
  ?	
  
•  Une	
  opportunité	
  d’affaires	
  est	
  donc,	
  une	
  idée	
  	
  …	
  :	
  
–  qui	
  a	
  passé	
  plusieurs	
  tests	
  de	
  faisabilité	
  …	
  
–  dont	
  le	
  potenLel	
  de	
  créaLon	
  de	
  valeur	
  a	
  été	
  validé	
  …	
  
–  dont	
  les	
  besoins	
  en	
  ressources	
  ont	
  été	
  évalués	
  …	
  
–  qui	
  est	
  planifiée	
  …	
  (concept	
  de	
  milestones)	
  
–  qui	
  (a	
  priori)	
  est	
  compaLble	
  avec	
  l’équipe	
  (ressources)	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Idée	
  vs	
  Opportunité	
  ?	
  
•  Une	
  opportunité	
  
d’affaires	
  est	
  donc,	
  une	
  
idée	
  	
  …	
  :	
  
–  qui	
  a	
  passé	
  plusieurs	
  tests	
  de	
  
faisabilité	
  …	
  
–  dont	
  le	
  potenLel	
  de	
  créaLon	
  
de	
  valeur	
  a	
  été	
  validé	
  …	
  
–  dont	
  les	
  besoins	
  en	
  
ressources	
  ont	
  été	
  évalués	
  …	
  
–  qui	
  est	
  planifiée	
  …	
  (concept	
  
de	
  milestones)	
  
–  qui	
  (a	
  priori)	
  est	
  compaLble	
  
avec	
  l’équipe	
  	
  
ü  On	
  peut	
  donc	
  préjuger	
  
de	
  son	
  poten<el	
  de	
  
succès	
  …	
  et	
  de	
  risque	
  !	
  
ü  On	
  connaît	
  les	
  besoins	
  
en	
  financement	
  et	
  le	
  
projet	
  est	
  mûr	
  pour	
  
chercher	
  /	
  trouver	
  ce	
  
financement	
  !	
  	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Une	
  vraie	
  opportunité	
  ?	
  
•  Une	
  opportunité	
  d’affaires	
  est	
  réelle	
  	
  si	
  …	
  :	
  
–  Elle	
  est	
  auracLve	
  (rentabilité	
  expliquée)	
  ;	
  	
  
–  Elle	
  est	
  durable	
  (rentabilité	
  à	
  moyen	
  terme	
  probable)	
  ;	
  
–  Elle	
  est	
  planifiable	
  dans	
  le	
  temps	
  (road-­‐book	
  -­‐	
  milestones)	
  ;	
  
–  Son	
  risque	
  est	
  mesurable	
  et	
  gérable	
  (tests,	
  plan	
  B)	
  ;	
  
–  Elle	
  crée	
  beaucoup	
  de	
  valeur	
  pour	
  son	
  uLlisateur	
  (fin	
  &	
  non-­‐fin).	
  
à	
  Avantage	
  concurrenLel	
  /	
  fenêtre	
  d’opportunité	
  !	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
5.	
  SOURCES	
  D’INSPIRATION	
  ?	
  
Brainstorm	
  &	
  Boost	
  –	
  9	
  septembre	
  2015	
  	
  
31	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
32	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Where	
  to	
  start	
  from	
  ?	
  
1.  From	
  the	
  Value	
  ProposiLon	
  as	
  
it	
  is	
  the	
  core	
  of	
  the	
  value	
  
created	
  in	
  the	
  company	
  !	
  	
  
2.  No	
  !	
  From	
  the	
  Market	
  Segment	
  as	
  it	
  
is	
  necessary	
  to	
  understand	
  the	
  
market	
  to	
  seize	
  the	
  opportuniLes	
  
and	
  threats	
  !	
  	
  
3.  No	
  !	
  From	
  the	
  Resources	
  &	
  
Competences	
  as	
  they	
  are	
  telling	
  
us	
  what	
  	
  
33	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
34	
  
How	
  is	
  your	
  BM	
  ?	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
  « Sources of the new venture ? »#
Specific	
  resources,	
  some	
  specific	
  competences,	
  
a	
  license	
  (IP),	
  a	
  specific	
  know-­‐how,	
  …	
  
A	
  specific	
  Value	
  ProposiLon	
  …	
  a	
  well-­‐defined	
  offer	
  :	
  
you	
  have	
  	
  a	
  soluLon	
  looking	
  for	
  a	
  problem	
  to	
  solve,	
  
or	
  a	
  customer	
  to	
  saLsfy.	
  
A	
  well-­‐defined	
  segment	
  of	
  customer	
  having	
  a	
  
problem	
  you	
  intend	
  to	
  saLsfy	
  
A	
  low-­‐cost	
  model	
  where	
  more	
  customer	
  can	
  
access	
  a	
  product	
  or	
  a	
  service	
  
35	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
InnovaLon	
  par	
  les	
  
ressources	
  :	
  
partenariats	
  et	
  
infrastructures	
  
36	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Offre	
  :	
  	
  
nouvelle	
  proposiLon	
  de	
  valeur	
  
ayant	
  un	
  impact	
  sur	
  les	
  autres	
  
blocs	
  	
  
37	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Clients	
  :	
  basé	
  sur	
  les	
  besoins	
  des	
  
consommateurs	
  (encore	
  pas/peu	
  
saLsfaits)	
  	
  
38	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Finances	
  :	
  Low	
  cost,	
  pricing	
  dynamique,	
  
structure	
  de	
  coût	
  innovante,	
  yield	
  
management,	
  …	
  
39	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
D’où	
  partent	
  les	
  idées	
  de	
  créaLon	
  ?	
  
1.  D’une	
  ressource	
  ou	
  d’une	
  compétence	
  
parLculière	
  …	
  
2.  D’une	
  expérience	
  professionnelle	
  antérieure,	
  ou	
  
d’un	
  hobby	
  maîtrisé	
  …	
  
3.  D’une	
  expérience	
  de	
  consommateur	
  …	
  
4.  D’une	
  volonté	
  de	
  diminuer	
  les	
  coûts	
  pour	
  
faciliter	
  l’accessibilité	
  à	
  un	
  produit	
  /	
  service	
  …	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
6.	
  CHERCHER	
  UNE	
  IDEE	
  ?	
  
Brainstorm	
  &	
  Boost	
  –	
  9	
  septembre	
  2015	
  	
  
41	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Vous	
  avez	
  envie	
  d’entreprendre	
  mais	
  pas	
  
vraiment	
  d’idée.	
  Comment	
  en	
  trouver?	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
En	
  vous!	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Où	
  trouver	
  des	
  idées	
  d’entreprendre	
  ?	
  
1.  Dans	
  l’expérience	
  professionnelle	
  antérieure	
  :	
  
principale	
  source	
  d’idée	
  !	
  Contacts	
  avec	
  entreprises,	
  
fournisseurs,	
  marché,	
  foire,	
  …	
  à	
  dupliquer,	
  modifier,	
  
compléter,	
  …	
  	
  
2.  Les	
  clients	
  :	
  parLculièrement	
  en	
  B2B	
  industriel	
  à	
  la	
  
logique	
  économique	
  pousse	
  à	
  décrire	
  des	
  problèmes	
  
avec	
  des	
  enjeux	
  financiers	
  …	
  	
  
3.  Une	
  passion	
  :	
  bio,	
  électronique,	
  applicaLon,	
  le	
  pain,	
  la	
  
cuisine,	
  un	
  hobby	
  …	
  ?	
  	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Où	
  trouver	
  des	
  idées	
  d’entreprendre	
  ?	
  
4.  L’idée	
  inauendue	
  :	
  trouvée	
  dans	
  la	
  vie	
  de	
  tous	
  les	
  jours	
  
via	
  une	
  insaLsfacLon	
  !	
  Source	
  =	
  sens	
  criLque	
  +	
  
créaLvité	
  à	
  «	
  rencontrer	
  des	
  gens	
  »	
  !	
  Ecouter	
  …	
  	
  
5.  Voyage	
  à	
  l’étranger	
  :	
  un	
  produit,	
  un	
  service	
  qui	
  n’existe	
  
pas	
  à	
  Exemple	
  de	
  Starbuck	
  ?	
  	
  
6.  La	
  recherche	
  délibérée	
  d’une	
  alternaLve	
  à	
  l’idée	
  :	
  	
  
–  Reprise	
  d’entreprise	
  
–  Franchise	
  
–  Brevets	
  et	
  licences	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Où	
  trouver	
  des	
  idées	
  d’entreprendre	
  ?	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Idée	
  ou	
  «	
  problème	
  »	
  
(nouveau	
  gain/pain	
  ?)	
  
•  Intérêt	
  de	
  subsLtuer	
  au	
  concept	
  
d’idée,	
  celui	
  de	
  «	
  problème	
  »	
  à	
  
résoudre	
  …	
  
–  Besoin	
  insaLsfait	
  …	
  
–  Besoin	
  mal	
  saLsfait	
  …	
  
–  «	
  Douleur	
  »	
  
–  «	
  Customer	
  pain	
  »	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
48	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Démarrez	
  le	
  processus	
  de	
  réflexion	
  par	
  …	
  
…	
  qui	
  vous	
  êtes	
  …,	
  vos	
  passions,	
  vos	
  
savoirs-­‐faire,	
  qui	
  vous	
  connaissez	
  !	
  
	
  	
  
Démarrez	
  avec	
  un	
  (sérieux)	
  problème	
  à	
  
résoudre	
  …	
  pas	
  avec	
  une	
  idée	
  préconçue	
  
de	
  la	
  soluCon	
  idéale	
  !	
  	
  
49	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Comment	
  ?	
  	
  
Sortez	
  de	
  l’école,	
  du	
  bureau	
  !	
  	
  
Cherchez	
  l’inspira<on	
  ailleurs	
  que	
  dans	
  votre	
  
univers	
  !	
  
Soyez	
  empathique	
  !	
  	
  
Adoptez	
  le	
  regard	
  du	
  sociologue,	
  de	
  
l’anthropologue,	
  comprenez	
  les	
  problèmes	
  des	
  
autres	
  	
  	
  
50	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Toolbox	
  ?	
  
	
  	
  
Never	
  stop	
  asking	
  ques<ons	
  !	
  	
  
Challengez	
  le	
  status	
  quo	
  (fatalité)	
  
Posez	
  des	
  ques<ons	
  avec	
  la	
  naiveté	
  de	
  l’enfance	
  
51	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Posez	
  des	
  quesCons	
  avec	
  la	
  naiveté	
  de	
  l’enfance	
  :	
  	
  
5	
  pourquoi	
  ?	
  
Et	
  si	
  …	
  ?	
  
Pourquoi	
  pas	
  …	
  ?	
  
Comment	
  pourrions-­‐nous	
  faire	
  autrement	
  ?	
  
Comment	
  pouvons-­‐nous	
  améliorer	
  cela	
  ?	
  
	
   52	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Des	
  ouLls	
  ?	
  
L’empathy	
  
map	
  !	
  	
  
53	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Des	
  ouLls	
  ?	
  Value	
  ProposiLon	
  Canvas	
  !	
  
54	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Des	
  ouLls	
  ?	
  Value	
  ProposiLon	
  Canvas	
  !	
  
55	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Comment	
  trouver	
  des	
  idées	
  ?	
  
•  Méthodes	
  de	
  créaLvité	
  :	
  	
  
–  Future	
  pretend	
  year	
  
–  4x4x4	
  
–  Analyse	
  morphologique	
  
–  Bionique	
  
–  L’analyse	
  «	
  défectologie	
  »	
  ou	
  concassage	
  
–  Ideart	
  
–  Inversion	
  
–  Liste	
  d’auributs	
  
–  Le	
  brainstorming	
  et	
  la	
  synecLque	
  
–  La	
  réflexion	
  sur	
  les	
  ressources	
  et	
  compétences	
  
–  …	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
InvesLsseriez-­‐vous	
  vos	
  économies	
  dans	
  ces	
  idées	
  ?	
  
ü  People	
  will	
  use	
  their	
  insecure	
  AOL	
  and	
  Yahoo	
  email	
  addresses	
  to	
  pay	
  each	
  
other	
  real	
  money,	
  backed	
  by	
  a	
  non-­‐bank	
  with	
  a	
  cute	
  name	
  run	
  by	
  20-­‐
somethings	
  ?	
  à	
  WHO	
  ?	
  
ü  How	
  about	
  a	
  professional	
  social	
  network,	
  aimed	
  at	
  busy	
  30-­‐	
  and	
  40-­‐
somethings.	
  They	
  will	
  use	
  it	
  once	
  every	
  5	
  years	
  when	
  they	
  go	
  job	
  
searching	
  ?	
  à	
  WHO	
  ?	
  
ü  It	
  is	
  like	
  email,	
  SMS,	
  or	
  RSS.	
  Except	
  it	
  does	
  a	
  lot	
  less.	
  It	
  will	
  be	
  used	
  mostly	
  
by	
  geeks	
  at	
  first,	
  followed	
  by	
  Britney	
  Spears	
  and	
  Charlie	
  Sheen	
  ?	
  à	
  WHO	
  ?	
  
ü  Instead	
  of	
  just	
  building	
  baeeries	
  and	
  selling	
  them	
  to	
  Detroit,	
  we	
  are	
  going	
  
to	
  build	
  our	
  own	
  cars	
  from	
  scratch	
  plus	
  own	
  the	
  distribu<on	
  network.	
  
During	
  a	
  recession	
  and	
  a	
  cleantech	
  backlash	
  ?	
  à	
  WHO	
  ?	
  
hep://www.forbes.com/sites/quora/2013/04/08/what-­‐are-­‐the-­‐most-­‐ridiculous-­‐startup-­‐ideas-­‐which-­‐eventually-­‐
became-­‐successful/	
  	
  	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Quelques	
  sources	
  d’idées	
  (liens)	
  ?	
  
•  www.influencia.net	
  	
  :	
  leure	
  de	
  veille,	
  pour	
  "être	
  en	
  avance	
  sur	
  l'opinion	
  ».	
  
•  www.laprospecLve.fr	
  	
  :	
  site	
  du	
  Cercle	
  des	
  entrepreneurs	
  du	
  futur,	
  	
  
•  www.monpeLtbiz.fr	
  :	
  chaque	
  jour,	
  de	
  nouvelles	
  idées	
  d'entreprises	
  innovantes	
  et	
  tendances	
  sont	
  publiées	
  
dans	
  ce	
  site.	
  
•  www.springwise.com	
  :	
  des	
  repérages	
  dans	
  le	
  monde	
  enLer	
  pour	
  meure	
  en	
  avant	
  de	
  nouvelles	
  opportunités.	
  
•  www.credoc.fr	
  :	
  le	
  Centre	
  de	
  recherche	
  pour	
  l'étude	
  et	
  l'observaLon	
  des	
  condiLons	
  de	
  vie	
  (Credoc),	
  	
  
•  www.creatests.com	
  :	
  site	
  d'études	
  de	
  marché	
  en	
  ligne.	
  Les	
  sujets	
  traités	
  sont	
  "dans	
  l'air	
  du	
  temps	
  ».	
  
•  www.uccife.org	
  :	
  le	
  site	
  de	
  l’Union	
  des	
  Chambres	
  de	
  commerce	
  française	
  à	
  l'étranger,	
  permet	
  de	
  connaitre	
  
les	
  secteurs	
  porteurs	
  par	
  pays.	
  
•  www.shapingtomorrow.com	
  :	
  un	
  des	
  principaux	
  portails	
  anglo-­‐saxons	
  sur	
  la	
  prospecLve.	
  
•  www.scenarios2020.com/livre	
  :	
  2020,	
  les	
  scénarios	
  du	
  futur,	
  ou	
  comprendre	
  le	
  monde	
  qui	
  vient,	
  par	
  Joël	
  de	
  
Rosnay,	
  et	
  plus	
  généralement,	
  des	
  pistes	
  pour	
  les	
  sciences	
  à	
  venir	
  :	
  le	
  carrefour	
  du	
  futur	
  
•  hup://shamengo.com	
  :	
  1000	
  pionniers	
  d'un	
  nouveau	
  monde.	
  
•  www.bonjouridee.com	
  :	
  des	
  idées	
  originales	
  de	
  créaLon	
  qui	
  marcheront...ou	
  non.	
  
•  www.hellostartup.fr	
  :	
  en	
  avant	
  les	
  start-­‐up	
  !	
  
•  hup://www.ideaswatch.com	
  :	
  une	
  source	
  américaine	
  	
  
	
  
Source	
  :	
  APCE	
  -­‐	
  hup://www.apce.com/pid912/nouvelles-­‐idees-­‐tendances.html	
  	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
CONCLUSIONS	
  ?	
  
Brainstorm	
  &	
  Boost	
  –	
  9	
  septembre	
  2015	
  	
  
59	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Conclusions	
  (1)	
  
•  Presque	
  tout	
  les	
  candidats	
  entrepreneurs	
  font	
  
exactement	
  les	
  mêmes	
  erreurs	
  ...	
  et	
  se	
  
mentent	
  un	
  peu,	
  souvent	
  ...	
  à	
  eux-­‐mêmes	
  !	
  	
  
•  Il	
  est	
  démontré́	
  aujourd’hui	
  qu’entreprendre,	
  
cela	
  s’apprend	
  :	
  il	
  y	
  a	
  des	
  règles	
  ...	
  des	
  
méthodes,	
  ...	
  et	
  un	
  processus	
  ...	
  qui	
  
permeuent	
  de	
  diminuer	
  le	
  risque	
  d’échec	
  ...	
  	
  
60	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
61	
  
hup://media.100firsthits.com/2013/11/
Startup-­‐Mistakes-­‐Infographics.png	
  	
  
Why	
  startups	
  fail,	
  according	
  to	
  their	
  founders	
  
by	
  	
  Erin	
  Griffith	
  	
  @eringriffith	
  	
  SEPTEMBER	
  25,	
  
2014,	
  3:00	
  PM	
  EST	
  
hup://for.tn/1vfKwW3	
  
	
  
The	
  top	
  reason?	
  	
  
They	
  make	
  products	
  no	
  one	
  wants.	
  
	
  	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
62	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Conclusions	
  (2)	
  
•  Tout	
  démarre	
  d’une	
  idée	
  ou	
  d’une	
  intuiLon	
  …	
  	
  
•  Une	
  idée	
  en	
  soi	
  n’a	
  pas	
  de	
  valeur	
  ...	
  Mais	
  il	
  
existe	
  un	
  processus	
  pour	
  la	
  transformer	
  en	
  
opportunité	
  …	
  	
  
•  Une	
  opportunité	
  est	
  évaluable	
  …	
  en	
  terme	
  de	
  
risque	
  et	
  de	
  gain	
  …	
  
•  La	
  valeur	
  du	
  test	
  dans	
  le	
  Business	
  plan	
  
63	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
The	
  modern	
  Startup	
  rule	
  ?	
  
•  Fail	
  fast	
  
•  Fait	
  cheap	
  	
  
•  Fail	
  rough	
  	
  
And	
  never	
  do	
  twice	
  the	
  same	
  mistakes	
  :	
  learn	
  !	
  	
  
64	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Quelques	
  newsleuers	
  de	
  référence	
  ?	
  
•  Steve	
  Blank	
  
•  1819	
  Newsleuer	
  
•  APCE	
  
•  Blog	
  hup://philippesilberzahn.com	
  	
  
65	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Méta-­‐conclusion	
  ?	
  
ü  Aventure	
  entrepreneuriale	
  	
  
ü  Risque	
  
ü  Droit	
  à	
  l’erreur	
  
ü  Droit	
  à	
  l’iniLaLve	
  économique	
  
66	
  
Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015
Quelques	
  partenaires	
  de	
  référence	
  ?	
  
•  Solvay	
  Entrepreneur	
  
•  USTART	
  –	
  «	
  Club	
  d’étudiants	
  entrepreneurs	
  »	
  
•  Structures	
  d’appui	
  locales	
  (voir	
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Comment trouver une idée pour entreprendre ?

  • 1. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Brainstorm  &  Boost     «  Je  n’ai  pas  d’idée.  Je  n’ose  pas  me  lancer.     J’ai  peur  de  l’échec.     N’avez-­‐vous  pas  quelques  tuyaux,…  ?  »     1  
  • 2. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 2  
  • 3. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Structure  des  2  heures  à  passer  ensemble  ?   •  Définir  rapidement  l’entrepreneuriat     •  Expliquer  qui  entreprend  ?   •  …  et  pourquoi  (moLvaLons  de  l’entrepreneur  ?)   •  Expliquer  les  sources  d’inspiraLons  ?   •  Expliquer  la  Valeur  de  l’idée  ?   •  Expliquer  comment  chercher  une  idée  ?   3  
  • 4. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 100%   20%   30%   30%   20%   Manage   Create   Share   Learn   Watch   4  
  • 5. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 EUB  -­‐  BBA   ICHEC  -­‐  DSMA   ULB  -­‐  MLS   Tias  -­‐  MBI   MIT  -­‐  CS&I   HBS  -­‐  AMP   Pr Bruno M. WATTENBERGH bruno.wattenbergh@ulb.ac.be Skype : wattbru Assistant : Dominique Esther des@impulse.brussels Tel assistant : 02/800.00.55 Startup.be   5  
  • 6. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 1.  DÉFINIR  L’ENTREPRENEURIAT  ?   Brainstorm  &  Boost  –  9  septembre  2015     6  
  • 7. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 DéfiniLon  de  l’entrepreneuriat     IniLaLve  portée  par  un  individu  (ou  plusieurs   individus  s’associant  pour  l’occasion)  construisant   ou  saisissant  une  opportunité  d’affaires  (du  moins   ce  qui  est  apprécié  ou  évalué  comme  tel),  dont  le   profit  n’est  pas  forcément  d’ordre  pécuniaire,  par   l’impulsion  d’une  organisaLon  pouvant  faire  naître   une  ou  plusieurs  enLtés,  et  créant  de  la  valeur   nouvelle  (plus  forte  dans  le  cas  d’une  innovaLon)   pour  des  parLes  prenantes  auxquelles  le  projet   s’adresse.  »  L     7  
  • 8. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 DéfiniLon  de  l’entrepreneuriat  J     1.  Opportunité  (idée  descripLon  de  qq  chose)   2.  Projet  (trajectoire)   3.  People  (ressource  de  base  +  …)   Auxquelles  il  faut  rajouter    2  éléments-­‐clés  :     3.  La  valeur  (idée  développée  +  innovaLon)   4.  Le  risque  (à  objecLver,  miLger,  gérer)   8  
  • 9. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Chaque  projet  de  créaLon  d’entreprise   commence  par  une  idée  !     Qu'elle  naisse  de  votre  expérience,  de  votre  savoir-­‐ faire,  de  votre  imaginaLon  ou  d'un  simple  concours   de  circonstances,  une  idée  d’entreprendre  démarre   souvent  au  départ  d'une  intuiLon  ou  d'un  désir  qui   s'approfondit  et  mature  avec  le  temps  (parcours)     à  Le  processus  de  transforma<on  de  l’idée  en   opportunité  est  enseignable  !     9  
  • 10. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Risque  ou  raLonalité  ?   •  La  noLon  de  risque  est  inhérente  à  l’aventure   entrepreneuriale  …     •  Les  méthodes  de  «  management  classique  »  sont  adaptées   à  un  environnement  stable  ...  Mais  …     •  …  créer  une  entreprise  est  fondamentalement  un  acte   irraLonnel  à    un  être  100%  raLonnel  ne  créera  sans  doute   jamais  son  entreprise  !     •  Le  business  plan  tente  d’introduire  de  la  raLonalité  et  de   gérer  /  miLger  les  risques  et  l’incerLtude  …     à  PARCOURS   10  
  • 11. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 2.  QUI  ENTREPREND  ?   Brainstorm  &  Boost  –  9  septembre  2015     11  
  • 12. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 LES  STARTERS  EN  REGION   DE  BRUXELLES-­‐CAPITALE   EN  2011   Le  profil  de  l’entrepreneur  en  Région  Bruxelloise  
  • 13. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Le  profil  de  l’entrepreneur     en  Région  Bruxelloise   13  
  • 14. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Le  profil  de  l’entrepreneur     en  Région  Bruxelloise   14  
  • 15. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Le  profil  de  l’entrepreneur     en  Région  Bruxelloise   15  
  • 16. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 3.  MOTIVATIONS  DE  L’ENTREPRENEUR  ?   Brainstorm  &  Boost  –  9  septembre  2015     16  
  • 17. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Le  profil  de  l’entrepreneur     en  Région  Bruxelloise   17   LES  STARTERS  EN   REGION  DE   BRUXELLES-­‐ CAPITALE  EN  2011  
  • 18. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Entrepreneurship  at  a  Glance  2015  /  OECD   La  première  raison  citée  est  l’envie  d’indépendance  …  et  pourtant  …  
  • 19. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 4.  VALEUR  D’UNE  IDEE  ?   Brainstorm  &  Boost  –  9  septembre  2015     19  
  • 20. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Le  mythe  de  l’idée  ?   •  «  Une  idée  n’a  donc  pas  de  valeur  en  tant  que   tel  »  !     •  Relève  plutôt  (surtout)  :     – du  quoLdien  …  de  la  percepLon  …  de  l’intuiLon  …     de  la  visualisaLon  …  du  divinatoire  …   à  biais  cogniLfs  de  l’idée  …  J   20  
  • 21. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Peut-­‐on  entreprendre  sans  idée  ?   •  Oui  …  J   •  Expression  par  certains  créateurs  d’un  désir   d’entreprendre  en  l’absence  de  toute  idée  !     •  MoLvaLon  est  un  des  facteurs  de  réussite  …   •  Il  faut  aider  ces  créateurs  potenLels  à  «  chercher  »  une   idée  …  vous  ce  soir  ?   •  Intérêt  des  démarches  et  méthodologies  créaLves  …   •  La  transmission  d’entreprise  …  ?  
  • 22. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 La  valeur  d’une  idée  ?   •  Aucune  idée  ne  peut  être  considérée,  de  prime   abord,  comme  supérieure  par  rapport  à   une  autre  dans  le  domaine  de  la  créaLon   d'entreprise.   •  Et  une  innovaLon  technologique  même   révoluLonnaire  ne  présente  pas  plus  d'atouts,  au   départ,  qu’un  projet  de  «  magasin  du  coin  »  !   22  
  • 23. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Une  idée  (entrepreneuriale)  n’a  pas  de  valeur  !     •  Une  idée  n’a  pas  de  valeur  ou  presque  ...  &  chacun  a  des  idées  en   permanence  ...     •  Ce  qui  a  de  la  valeur  c’est  une  idée  testée,  validée,  chiffrée,  mise   dans  une  perspecLve  chronologique,  acLonnable  avec  de  bonnes   chances  mesurables  de  succès  ...     •  …  alors  on  peut  parler  d’une  «  opportunité́  entrepreneuriale  ».     •  Tant  qu’on  a  pas  effectué  la  trajectoire  pour  transformer  l’idée   entrepreneuriale  en  opportunité́  entrepreneuriale  ...  ceue  idée  ne   peut  être  qualifiée  de  géniale  ...  ou  en  tous  cas  personne  ne  peut  le   clamer  !     •  Votre  objecLf  est  de  pouvoir  dire  «  J’ai  une  idée  entrepreneuriale   testée  et  validée  ...  »  !   23  
  • 24. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 J’ai  peur  qu’on  me  vole  mon  idée  géniale  ?   •  Pas  de  problème  ...  gardez-­‐la  pour  vous  JJ !     •  Encore  une  fois,  une  idée  n’a  pas  de  valeur  tant  qu’elle  n’est  pas  «   travaillée  »  &  «partagée  /  confrontée  ».    Si  en  l’évoquant  simplement,   quelqu’un  risque  de  la  copier  et  gagner  de  l’argent,  c’est  que  n’importe   qui  pourra  répliquer  l’idée  ...  demain  ou  après-­‐demain  !     •  Cela  laisse  aussi  penser  que  le  candidat  entrepreneur  est  amoureux  de  son   idée  et  la  confrontera  dès  lors  difficilement  à  la  criLque  posiLve  ou   négaLve.     •  Beaucoup  de  gens  vont  ainsi  rester  des  années  avec  leur  idée  sans  jamais   la  transformer  en  entreprise  ou  en  produit.     •  Demander  un  NDA  à  un  coach  /  invesLsseur,  comment  voulez-­‐vous  qu’il   gère  ses  acLvités  :  il  voit  des  dizaines  de  dossiers  par  semaine  et  il  a  sans   doute  vu  5  idées  comme  la  vôtre  ces  derniers  mois?     24  
  • 25. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Une  idée  n’a  pas  de  valeur  …     •  Une  idée  seule  n’est  rien  puisque,  livrée  à  l’état   brut  elle  n’est  pas  exploitable  …  évaluable  !     •  …  et  que  «  non-­‐exploitée  »  elle  s’oublie  …     •  …  jusqu’à  ce  que  quelqu’un  dise  «  je  l’avais  bien   dit  »  !     •  Créateurs  fort  discrets  sur  l’origine  de  leur  idée  J   …   25  
  • 26. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Idée  ?     •  Une  idée  est  donc  une  vision  de  l’esprit  …     •  Elle  émerge  en  général  d’une  observaLon  …   •  PotenLellement  des  milliers  d’idées  émises   par  jour  …     Mais  l’idée  ne  peut,  à  elle  seule,  conduire  à  la   créaLon  et  à  la  bonne  réussite  d’un  projet   entrepreneurial  !   26  
  • 27. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Mais  ne  tuons  pas  trop  vite  les  idées  J   •  Aucune  idée  ne  peut  être  considérée,  de  prime   abord,  comme  supérieure  par  rapport  à   une  autre  dans  le  domaine  de  la  créaLon   d'entreprise.   •  Et  une  innovaLon  technologique  même   révoluLonnaire  ne  présente  pas  plus  d'atouts,  au   départ,  qu’un  projet  de  «  magasin  du  coin  »  !  
  • 28. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Idée  vs  Opportunité  ?   •  Une  opportunité  d’affaires  est  donc,  une  idée    …  :   –  qui  a  passé  plusieurs  tests  de  faisabilité  …   –  dont  le  potenLel  de  créaLon  de  valeur  a  été  validé  …   –  dont  les  besoins  en  ressources  ont  été  évalués  …   –  qui  est  planifiée  …  (concept  de  milestones)   –  qui  (a  priori)  est  compaLble  avec  l’équipe  (ressources)  
  • 29. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Idée  vs  Opportunité  ?   •  Une  opportunité   d’affaires  est  donc,  une   idée    …  :   –  qui  a  passé  plusieurs  tests  de   faisabilité  …   –  dont  le  potenLel  de  créaLon   de  valeur  a  été  validé  …   –  dont  les  besoins  en   ressources  ont  été  évalués  …   –  qui  est  planifiée  …  (concept   de  milestones)   –  qui  (a  priori)  est  compaLble   avec  l’équipe     ü  On  peut  donc  préjuger   de  son  poten<el  de   succès  …  et  de  risque  !   ü  On  connaît  les  besoins   en  financement  et  le   projet  est  mûr  pour   chercher  /  trouver  ce   financement  !    
  • 30. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Une  vraie  opportunité  ?   •  Une  opportunité  d’affaires  est  réelle    si  …  :   –  Elle  est  auracLve  (rentabilité  expliquée)  ;     –  Elle  est  durable  (rentabilité  à  moyen  terme  probable)  ;   –  Elle  est  planifiable  dans  le  temps  (road-­‐book  -­‐  milestones)  ;   –  Son  risque  est  mesurable  et  gérable  (tests,  plan  B)  ;   –  Elle  crée  beaucoup  de  valeur  pour  son  uLlisateur  (fin  &  non-­‐fin).   à  Avantage  concurrenLel  /  fenêtre  d’opportunité  !  
  • 31. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 5.  SOURCES  D’INSPIRATION  ?   Brainstorm  &  Boost  –  9  septembre  2015     31  
  • 32. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 32  
  • 33. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Where  to  start  from  ?   1.  From  the  Value  ProposiLon  as   it  is  the  core  of  the  value   created  in  the  company  !     2.  No  !  From  the  Market  Segment  as  it   is  necessary  to  understand  the   market  to  seize  the  opportuniLes   and  threats  !     3.  No  !  From  the  Resources  &   Competences  as  they  are  telling   us  what     33  
  • 34. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 34   How  is  your  BM  ?  
  • 35. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015   « Sources of the new venture ? »# Specific  resources,  some  specific  competences,   a  license  (IP),  a  specific  know-­‐how,  …   A  specific  Value  ProposiLon  …  a  well-­‐defined  offer  :   you  have    a  soluLon  looking  for  a  problem  to  solve,   or  a  customer  to  saLsfy.   A  well-­‐defined  segment  of  customer  having  a   problem  you  intend  to  saLsfy   A  low-­‐cost  model  where  more  customer  can   access  a  product  or  a  service   35  
  • 36. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 InnovaLon  par  les   ressources  :   partenariats  et   infrastructures   36  
  • 37. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Offre  :     nouvelle  proposiLon  de  valeur   ayant  un  impact  sur  les  autres   blocs     37  
  • 38. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Clients  :  basé  sur  les  besoins  des   consommateurs  (encore  pas/peu   saLsfaits)     38  
  • 39. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Finances  :  Low  cost,  pricing  dynamique,   structure  de  coût  innovante,  yield   management,  …   39  
  • 40. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 D’où  partent  les  idées  de  créaLon  ?   1.  D’une  ressource  ou  d’une  compétence   parLculière  …   2.  D’une  expérience  professionnelle  antérieure,  ou   d’un  hobby  maîtrisé  …   3.  D’une  expérience  de  consommateur  …   4.  D’une  volonté  de  diminuer  les  coûts  pour   faciliter  l’accessibilité  à  un  produit  /  service  …  
  • 41. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 6.  CHERCHER  UNE  IDEE  ?   Brainstorm  &  Boost  –  9  septembre  2015     41  
  • 42. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Vous  avez  envie  d’entreprendre  mais  pas   vraiment  d’idée.  Comment  en  trouver?  
  • 43. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 En  vous!  
  • 44. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Où  trouver  des  idées  d’entreprendre  ?   1.  Dans  l’expérience  professionnelle  antérieure  :   principale  source  d’idée  !  Contacts  avec  entreprises,   fournisseurs,  marché,  foire,  …  à  dupliquer,  modifier,   compléter,  …     2.  Les  clients  :  parLculièrement  en  B2B  industriel  à  la   logique  économique  pousse  à  décrire  des  problèmes   avec  des  enjeux  financiers  …     3.  Une  passion  :  bio,  électronique,  applicaLon,  le  pain,  la   cuisine,  un  hobby  …  ?    
  • 45. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Où  trouver  des  idées  d’entreprendre  ?   4.  L’idée  inauendue  :  trouvée  dans  la  vie  de  tous  les  jours   via  une  insaLsfacLon  !  Source  =  sens  criLque  +   créaLvité  à  «  rencontrer  des  gens  »  !  Ecouter  …     5.  Voyage  à  l’étranger  :  un  produit,  un  service  qui  n’existe   pas  à  Exemple  de  Starbuck  ?     6.  La  recherche  délibérée  d’une  alternaLve  à  l’idée  :     –  Reprise  d’entreprise   –  Franchise   –  Brevets  et  licences  
  • 46. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Où  trouver  des  idées  d’entreprendre  ?  
  • 47. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Idée  ou  «  problème  »   (nouveau  gain/pain  ?)   •  Intérêt  de  subsLtuer  au  concept   d’idée,  celui  de  «  problème  »  à   résoudre  …   –  Besoin  insaLsfait  …   –  Besoin  mal  saLsfait  …   –  «  Douleur  »   –  «  Customer  pain  »  
  • 48. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 48  
  • 49. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Démarrez  le  processus  de  réflexion  par  …   …  qui  vous  êtes  …,  vos  passions,  vos   savoirs-­‐faire,  qui  vous  connaissez  !       Démarrez  avec  un  (sérieux)  problème  à   résoudre  …  pas  avec  une  idée  préconçue   de  la  soluCon  idéale  !     49  
  • 50. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Comment  ?     Sortez  de  l’école,  du  bureau  !     Cherchez  l’inspira<on  ailleurs  que  dans  votre   univers  !   Soyez  empathique  !     Adoptez  le  regard  du  sociologue,  de   l’anthropologue,  comprenez  les  problèmes  des   autres       50  
  • 51. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Toolbox  ?       Never  stop  asking  ques<ons  !     Challengez  le  status  quo  (fatalité)   Posez  des  ques<ons  avec  la  naiveté  de  l’enfance   51  
  • 52. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Posez  des  quesCons  avec  la  naiveté  de  l’enfance  :     5  pourquoi  ?   Et  si  …  ?   Pourquoi  pas  …  ?   Comment  pourrions-­‐nous  faire  autrement  ?   Comment  pouvons-­‐nous  améliorer  cela  ?     52  
  • 53. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Des  ouLls  ?   L’empathy   map  !     53  
  • 54. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Des  ouLls  ?  Value  ProposiLon  Canvas  !   54  
  • 55. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Des  ouLls  ?  Value  ProposiLon  Canvas  !   55  
  • 56. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Comment  trouver  des  idées  ?   •  Méthodes  de  créaLvité  :     –  Future  pretend  year   –  4x4x4   –  Analyse  morphologique   –  Bionique   –  L’analyse  «  défectologie  »  ou  concassage   –  Ideart   –  Inversion   –  Liste  d’auributs   –  Le  brainstorming  et  la  synecLque   –  La  réflexion  sur  les  ressources  et  compétences   –  …  
  • 57. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 InvesLsseriez-­‐vous  vos  économies  dans  ces  idées  ?   ü  People  will  use  their  insecure  AOL  and  Yahoo  email  addresses  to  pay  each   other  real  money,  backed  by  a  non-­‐bank  with  a  cute  name  run  by  20-­‐ somethings  ?  à  WHO  ?   ü  How  about  a  professional  social  network,  aimed  at  busy  30-­‐  and  40-­‐ somethings.  They  will  use  it  once  every  5  years  when  they  go  job   searching  ?  à  WHO  ?   ü  It  is  like  email,  SMS,  or  RSS.  Except  it  does  a  lot  less.  It  will  be  used  mostly   by  geeks  at  first,  followed  by  Britney  Spears  and  Charlie  Sheen  ?  à  WHO  ?   ü  Instead  of  just  building  baeeries  and  selling  them  to  Detroit,  we  are  going   to  build  our  own  cars  from  scratch  plus  own  the  distribu<on  network.   During  a  recession  and  a  cleantech  backlash  ?  à  WHO  ?   hep://www.forbes.com/sites/quora/2013/04/08/what-­‐are-­‐the-­‐most-­‐ridiculous-­‐startup-­‐ideas-­‐which-­‐eventually-­‐ became-­‐successful/      
  • 58. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Quelques  sources  d’idées  (liens)  ?   •  www.influencia.net    :  leure  de  veille,  pour  "être  en  avance  sur  l'opinion  ».   •  www.laprospecLve.fr    :  site  du  Cercle  des  entrepreneurs  du  futur,     •  www.monpeLtbiz.fr  :  chaque  jour,  de  nouvelles  idées  d'entreprises  innovantes  et  tendances  sont  publiées   dans  ce  site.   •  www.springwise.com  :  des  repérages  dans  le  monde  enLer  pour  meure  en  avant  de  nouvelles  opportunités.   •  www.credoc.fr  :  le  Centre  de  recherche  pour  l'étude  et  l'observaLon  des  condiLons  de  vie  (Credoc),     •  www.creatests.com  :  site  d'études  de  marché  en  ligne.  Les  sujets  traités  sont  "dans  l'air  du  temps  ».   •  www.uccife.org  :  le  site  de  l’Union  des  Chambres  de  commerce  française  à  l'étranger,  permet  de  connaitre   les  secteurs  porteurs  par  pays.   •  www.shapingtomorrow.com  :  un  des  principaux  portails  anglo-­‐saxons  sur  la  prospecLve.   •  www.scenarios2020.com/livre  :  2020,  les  scénarios  du  futur,  ou  comprendre  le  monde  qui  vient,  par  Joël  de   Rosnay,  et  plus  généralement,  des  pistes  pour  les  sciences  à  venir  :  le  carrefour  du  futur   •  hup://shamengo.com  :  1000  pionniers  d'un  nouveau  monde.   •  www.bonjouridee.com  :  des  idées  originales  de  créaLon  qui  marcheront...ou  non.   •  www.hellostartup.fr  :  en  avant  les  start-­‐up  !   •  hup://www.ideaswatch.com  :  une  source  américaine       Source  :  APCE  -­‐  hup://www.apce.com/pid912/nouvelles-­‐idees-­‐tendances.html    
  • 59. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 CONCLUSIONS  ?   Brainstorm  &  Boost  –  9  septembre  2015     59  
  • 60. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Conclusions  (1)   •  Presque  tout  les  candidats  entrepreneurs  font   exactement  les  mêmes  erreurs  ...  et  se   mentent  un  peu,  souvent  ...  à  eux-­‐mêmes  !     •  Il  est  démontré́  aujourd’hui  qu’entreprendre,   cela  s’apprend  :  il  y  a  des  règles  ...  des   méthodes,  ...  et  un  processus  ...  qui   permeuent  de  diminuer  le  risque  d’échec  ...     60  
  • 61. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 61   hup://media.100firsthits.com/2013/11/ Startup-­‐Mistakes-­‐Infographics.png     Why  startups  fail,  according  to  their  founders   by    Erin  Griffith    @eringriffith    SEPTEMBER  25,   2014,  3:00  PM  EST   hup://for.tn/1vfKwW3     The  top  reason?     They  make  products  no  one  wants.      
  • 62. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 62  
  • 63. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Conclusions  (2)   •  Tout  démarre  d’une  idée  ou  d’une  intuiLon  …     •  Une  idée  en  soi  n’a  pas  de  valeur  ...  Mais  il   existe  un  processus  pour  la  transformer  en   opportunité  …     •  Une  opportunité  est  évaluable  …  en  terme  de   risque  et  de  gain  …   •  La  valeur  du  test  dans  le  Business  plan   63  
  • 64. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 The  modern  Startup  rule  ?   •  Fail  fast   •  Fait  cheap     •  Fail  rough     And  never  do  twice  the  same  mistakes  :  learn  !     64  
  • 65. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Quelques  newsleuers  de  référence  ?   •  Steve  Blank   •  1819  Newsleuer   •  APCE   •  Blog  hup://philippesilberzahn.com     65  
  • 66. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Méta-­‐conclusion  ?   ü  Aventure  entrepreneuriale     ü  Risque   ü  Droit  à  l’erreur   ü  Droit  à  l’iniLaLve  économique   66  
  • 67. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Quelques  partenaires  de  référence  ?   •  Solvay  Entrepreneur   •  USTART  –  «  Club  d’étudiants  entrepreneurs  »   •  Structures  d’appui  locales  (voir  www.1819.be)   •  MIC  Brussels   67  
  • 68. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Quelques  sources  d’infos  de  référence  ?   •  www.1819.be       •  www.monbusinessplan.be       •  hup://www.slideshare.net/Waubru/startup-­‐ be-­‐1203-­‐15-­‐pdf     •  hup://www.slideshare.net/Waubru/les-­‐mensonges-­‐ de-­‐lentrepreneur-­‐dbutant     •  hup://www.slideshare.net/Waubru/cours-­‐de-­‐ pitch-­‐2015-­‐pdf       •      68  
  • 69. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Remerciements  ?   •  Véronique  Flammang  du  1819  pour  la   rédacLon  d’une  parLe  de  ces  slides  J     69