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Chapitre II: Comprendre les principes
et situations d’entrepreneuriat
Hermann KONAN
Consultant management et stratégie
Auditeur système de management (qualité et
sécurité)
ACDev SARL
Suivre la formation en Vidéo
2014-2015
2
Motivations à la création d’entreprise
- Désir d’être indépendant,
- Goût d’entreprendre, de réaliser quelque chose,
- Volonté de mettre en œuvre une idée nouvelle de produit ou de marché,
- Opportunité de création ou de reprise,
- Exemples réussis d’entrepreneurs dans l’entourage,
- La recherche de gains financiers,
- Sans emploi, choix de créer ou reprendre une entreprise,
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3
Les valeurs entrepreneuriales
 L’entrepreneuriat exige le développement de certaines valeurs,
mentalités, habiletés et comportements :
 L’autonomie, l’indépendance
 La créativité
4
- Le co-fondateur des post-it : « Un jour, en 1974, alors que j’étais en train de chanter
dans un cœur religieux, j’ai vécu un des moments que l’on dit créatifs.
- Pour faciliter la recherche des chants que nous allions chanter à chaque messe
dominicale, j’avais l’habitude de marquer les pages avec des petits bouts de papier (mais
ceux-ci s’envolaient juste au mauvais moment, me laissant en pleine panique). J’ai pensé
: mais si j’avais un petit adhésif sur ces repères, ça serait fabuleux, et j’ai donc décidé
d’explorer l’adhésif de Spence Silver. »
5
Les valeurs entrepreneuriales
 Le sens des responsabilités
 La confiance en soi
 Le courage
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6
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 Être chanceux ?
Être là au bon moment, au bon endroit, est-ce parfois de la chance ?
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 Pour Fayolle (2003), la création d’entreprise recouvre les situations
entrepreneuriales suivantes :
- Création d’entreprise ex nihilo,
- Création d’entreprise par essaimage,
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- Reprise d’activité saine ou en difficulté,
- Création d’activités, développement de produits nouveaux, directions de
centre de profit, dans des entreprises existantes.
8
L’intrapreneuriat
 Le terme d’intrapreneuriat apparaît en 1985 pour décrire les activités
entrepreneuriales au sein même d’une grande organisation.
 l’intrapreneuriat est « l’ensemble des démarches de management
entrepreneurial visant à instaurer l’esprit d’entreprise au sein d’une
organisation déjà existante » (Nunes)
 L’intrapreneuriat permet de réaliser des travaux à l’intérieur de
l’organisation.
9
L’essaimage
 L’essaimage : la démarche pour une entreprise à aider un (ou
plusieurs) de ses salariés à créer sa propre société ou à en
reprendre une.
 une mesure d’accompagnement de départ.
 L’aide apportée peut être matérielle, financière, logistique ou en
encore commerciale.
10
I. Les idées reçues de l'entrepreneur
 1. Entreprendre relève de l'inné, non de l'acquis ?
 2. N'importe qui peut créer une entreprise ?
 3. Les entrepreneurs sont des joueurs ?
 4. Entreprendre permet de devenir son propre patron et d’être complètement
indépendant ?
 5. Les entrepreneurs travaillent plus et plus durement que les cadres dans les grandes
entreprises ?
 6. créer une entreprise est un acte risqué qui conduit souvent à l’échec ?
 7. Les entrepreneurs sont motivés par le pouvoir et l’argent ?
 8. L’argent est le nerf de la guerre et l’on ne prête qu’aux riches ?
 9. Les entrepreneurs doivent être jeunes et énergiques ?
11
II. Les caractéristiques de l’entrepreneur
L’entrepreneur : un innovateur, un organisateur et un leader, doté de caractéristiques
psychologiques.
 L’entrepreneur et l’innovation : L’innovation (Schumpeter, Drucker), la créativité et la
découverte d’opportunités (Hayek, Kirzner, Venkataraman 1997, Shane &
Venkataraman 2000) constituent des éléments clés du phénomène entrepreneurial.
 L’entrepreneur et le management
 L’entrepreneur et le leadership
12
III. L’entrepreneur et les approches typologiques
Cette approche présente un double intérêt :
 complète et affine les visions de l’entrepreneur ;
 chaque typologie renvoie à des critères et à des dimensions qui constituent,
des facteurs essentiels de compréhension des entrepreneurs.
I
13
Typologie d’entrepreneur
Type d’entrepreneur Description
L’entrepreneur artisan - Un artisan devenu homme d’affaires,
- Centralisation de la gestion et de la production,
- Absence de réinvestissement des profits et
focalisation sur l’épargne et la qualité de vie.
L’entrepreneur familial - Héritage d’une affaire artisanale de père en fils,
- Modernisation progressive : artisanal, semi industriel,
technologique, industriel.
L’entrepreneur réseau -Forte expérience dans les organisations,
- Utilisation des réseaux relationnels (connaissances) :
futurs clients, fournisseurs,..
L’entrepreneur innovateur - Innovateur, créateur.
L’entrepreneur imitateur - Réaction à une innovation réalisée ailleurs,
- Comportement planifiable.
IV. Les caractéristiques de l’entrepreneur
6 caractéristiques de l’entrepreneur :
 l’orientation opportuniste
 le degré d’engagement personnel
 l’engagement des ressources
 la maîtrise des ressources
 la structure managériale
 la structure de rémunération
15
Adéquation « homme /situation »
 La question posée « ais-je un profil adapté au projet que j’entends
développer à la situation que je vise ? »
 connaître son profil d’entrepreneur,
La diversité des situations entrepreneuriales
 La création d’entreprise : phénomène hétérogène :
 Ceux qui créent leur emploi (artisanat, petit commerce, profession libérale…)
 Ceux qui construisent une équipe (du petit sous-traitant à l’entreprise industrielle)
 Ceux qui inventent et innovent
 Ceux qui prennent une idée ailleurs et la développent
Mise en situation
 Développement du cacao en Côte d’Ivoire : quel concept mettre en œuvre pour
aider les petits producteurs ?
 Promotion de l’entrepreneuriat : comment créer une entreprise en Côte d’Ivoire
 Comment les incubateurs et accélérateurs de start-up opèrent-ils en Afrique et en
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Chapitre ii principe et situation d'entrepreneuriat

  • 1. 1 Chapitre II: Comprendre les principes et situations d’entrepreneuriat Hermann KONAN Consultant management et stratégie Auditeur système de management (qualité et sécurité) ACDev SARL
  • 2. Suivre la formation en Vidéo 2014-2015 2
  • 3. Motivations à la création d’entreprise - Désir d’être indépendant, - Goût d’entreprendre, de réaliser quelque chose, - Volonté de mettre en œuvre une idée nouvelle de produit ou de marché, - Opportunité de création ou de reprise, - Exemples réussis d’entrepreneurs dans l’entourage, - La recherche de gains financiers, - Sans emploi, choix de créer ou reprendre une entreprise, - Sans emploi, contraint de créer ou reprendre une entreprise. 3
  • 4. Les valeurs entrepreneuriales  L’entrepreneuriat exige le développement de certaines valeurs, mentalités, habiletés et comportements :  L’autonomie, l’indépendance  La créativité 4
  • 5. - Le co-fondateur des post-it : « Un jour, en 1974, alors que j’étais en train de chanter dans un cœur religieux, j’ai vécu un des moments que l’on dit créatifs. - Pour faciliter la recherche des chants que nous allions chanter à chaque messe dominicale, j’avais l’habitude de marquer les pages avec des petits bouts de papier (mais ceux-ci s’envolaient juste au mauvais moment, me laissant en pleine panique). J’ai pensé : mais si j’avais un petit adhésif sur ces repères, ça serait fabuleux, et j’ai donc décidé d’explorer l’adhésif de Spence Silver. » 5
  • 6. Les valeurs entrepreneuriales  Le sens des responsabilités  La confiance en soi  Le courage  La ténacité, la persévérance  L’opportunisme  Le leadership  L’esprit d’équipe  L’acceptation du risque : - Le risque financier - le risque psychologique - le risque personnel - Le risque social 6
  • 7. Les valeurs entrepreneuriales  Être chanceux ? Être là au bon moment, au bon endroit, est-ce parfois de la chance ? 7
  • 8. Les formes d’entrepreneuriat  Pour Fayolle (2003), la création d’entreprise recouvre les situations entrepreneuriales suivantes : - Création d’entreprise ex nihilo, - Création d’entreprise par essaimage, - Création d’entreprise en franchise, - Reprise d’activité saine ou en difficulté, - Création d’activités, développement de produits nouveaux, directions de centre de profit, dans des entreprises existantes. 8
  • 9. L’intrapreneuriat  Le terme d’intrapreneuriat apparaît en 1985 pour décrire les activités entrepreneuriales au sein même d’une grande organisation.  l’intrapreneuriat est « l’ensemble des démarches de management entrepreneurial visant à instaurer l’esprit d’entreprise au sein d’une organisation déjà existante » (Nunes)  L’intrapreneuriat permet de réaliser des travaux à l’intérieur de l’organisation. 9
  • 10. L’essaimage  L’essaimage : la démarche pour une entreprise à aider un (ou plusieurs) de ses salariés à créer sa propre société ou à en reprendre une.  une mesure d’accompagnement de départ.  L’aide apportée peut être matérielle, financière, logistique ou en encore commerciale. 10
  • 11. I. Les idées reçues de l'entrepreneur  1. Entreprendre relève de l'inné, non de l'acquis ?  2. N'importe qui peut créer une entreprise ?  3. Les entrepreneurs sont des joueurs ?  4. Entreprendre permet de devenir son propre patron et d’être complètement indépendant ?  5. Les entrepreneurs travaillent plus et plus durement que les cadres dans les grandes entreprises ?  6. créer une entreprise est un acte risqué qui conduit souvent à l’échec ?  7. Les entrepreneurs sont motivés par le pouvoir et l’argent ?  8. L’argent est le nerf de la guerre et l’on ne prête qu’aux riches ?  9. Les entrepreneurs doivent être jeunes et énergiques ? 11
  • 12. II. Les caractéristiques de l’entrepreneur L’entrepreneur : un innovateur, un organisateur et un leader, doté de caractéristiques psychologiques.  L’entrepreneur et l’innovation : L’innovation (Schumpeter, Drucker), la créativité et la découverte d’opportunités (Hayek, Kirzner, Venkataraman 1997, Shane & Venkataraman 2000) constituent des éléments clés du phénomène entrepreneurial.  L’entrepreneur et le management  L’entrepreneur et le leadership 12
  • 13. III. L’entrepreneur et les approches typologiques Cette approche présente un double intérêt :  complète et affine les visions de l’entrepreneur ;  chaque typologie renvoie à des critères et à des dimensions qui constituent, des facteurs essentiels de compréhension des entrepreneurs. I 13
  • 14. Typologie d’entrepreneur Type d’entrepreneur Description L’entrepreneur artisan - Un artisan devenu homme d’affaires, - Centralisation de la gestion et de la production, - Absence de réinvestissement des profits et focalisation sur l’épargne et la qualité de vie. L’entrepreneur familial - Héritage d’une affaire artisanale de père en fils, - Modernisation progressive : artisanal, semi industriel, technologique, industriel. L’entrepreneur réseau -Forte expérience dans les organisations, - Utilisation des réseaux relationnels (connaissances) : futurs clients, fournisseurs,.. L’entrepreneur innovateur - Innovateur, créateur. L’entrepreneur imitateur - Réaction à une innovation réalisée ailleurs, - Comportement planifiable.
  • 15. IV. Les caractéristiques de l’entrepreneur 6 caractéristiques de l’entrepreneur :  l’orientation opportuniste  le degré d’engagement personnel  l’engagement des ressources  la maîtrise des ressources  la structure managériale  la structure de rémunération 15
  • 16. Adéquation « homme /situation »  La question posée « ais-je un profil adapté au projet que j’entends développer à la situation que je vise ? »  connaître son profil d’entrepreneur,
  • 17. La diversité des situations entrepreneuriales  La création d’entreprise : phénomène hétérogène :  Ceux qui créent leur emploi (artisanat, petit commerce, profession libérale…)  Ceux qui construisent une équipe (du petit sous-traitant à l’entreprise industrielle)  Ceux qui inventent et innovent  Ceux qui prennent une idée ailleurs et la développent
  • 18. Mise en situation  Développement du cacao en Côte d’Ivoire : quel concept mettre en œuvre pour aider les petits producteurs ?  Promotion de l’entrepreneuriat : comment créer une entreprise en Côte d’Ivoire  Comment les incubateurs et accélérateurs de start-up opèrent-ils en Afrique et en Côte d’Ivoire
  • 19. Mise en situation  Développement du cacao en Côte d’Ivoire : quel concept mettre en œuvre pour aider les petits producteurs ?  Promotion de l’entrepreneuriat : comment créer une entreprise en Côte d’Ivoire  Comment les incubateurs et accélérateurs de start-up opèrent-ils en Afrique et en Côte d’Ivoire

Notes de l'éditeur

  1. Exercice 3 (exemples d’innovation)