creation entreprise

1. Création d entreprise
• Introduction : au niveau de cette partie nous
allons nous intéresser au créateur, à ses
caractéristiques, ses motivations et ses
compétences,

2. Entrepreneur
Définitions des économistes
Cantillon et Say voyaient l’entrepreneur surtout
comme un preneur de risques puisqu’il investit
son propre argent.
D’après Cantillon, l’entrepreneur achète une
matière première, souvent produit de
l’agriculture à un certain prix pour la transformer
et la revendre à un prix incertain. C’est donc
quelqu’un qui sait saisir une opportunité dans le
but de réaliser un profit, mais qui doit en
assumer les risques.

3. • Say fera une différence entre
l’entrepreneur et le capitaliste, entre
les profits de l’un et de l’autre.
Schumpeter qualifié « père du champ
de l’entrepreneuriat », et fût le 1er
auteur à constituer les assises du
champ, associe l’entrepreneur à
l’innovation et le voit comme un agent
de changement

4. • Les économistes :
- voient l’entrepreneur tant comme un «
déceleur » d’occasions d’affaires, un créateur
d’entreprises, qu’un preneur de risque
- ont montré que le rôle de l’entrepreneur
consistait à informer le marché des nouveautés
qu’il y présente
- ont montré que l’entrepreneur assume un
risque à cause de l’incertitude dans laquelle il
évolue et qu’il est rémunéré en conséquence
par le profit qu’il tire de l’activité qu’il a initié

5. Entreprenariat
• « L’entrepreneuriat : c’est le processus par lequel des personnes prennent
conscience que le fait de posséder leur propre entreprise constitue une
option ou une solution viable, ces personnes pensent à des entreprises
qu’elles pourraient créer, prennent connaissance de la marche à suivre
pour devenir un entrepreneur et se lancent dans la création et le
démarrage d’une entreprise »
Louis Jacques FILION,
Les déclencheurs de l’entrepreneuriat peuvent être : la formation
appropriée, l’expérience suffisante, la disponibilité de fonds, le soutien
familial ou professionnel acquis, la découverte d’un partenaire d’affaires,
les frustrations ou insatisfactions au travail : emploi monotone, salaire non
satisfait, l’impossibilité de faire valoir ses idées, la perte d’emploi, etc…
Les facteurs pouvant freiner la décision de s’établir à son compte peuvent
être : la permanence d’emploi, le salaire intéressant, la carrière
prometteuse, le cadre de travail agréable, le manque de capitaux,
l’insuffisance d’organisme d’appui.

6. Culture entreprenariale
La culture entrepreneuriale serait en effet constituée de qualités
et d’attitudes exprimant la volonté d’entreprendre et de
s’engager pleinement dans ce que l’on veut faire et mener à
terme. Elle se veut être comme une culture du projet, une
culture toute particulière . puisqu’elle vise à produire de la
nouveauté et du changement. Elle se veut aussi être une culture
de création et de construction. La culture entrepreneuriale ne
doit plus être considérée uniquement comme un moyen de créer
de nouvelles entreprises, mais plutôt comme une attitude
générale qui constitue un atout précieux dans la vie quotidienne
et professionnelle de tout citoyen, compte tenu de la portée des
caractéristiques qui la définissent

7. • La culture entrepreneuriale permet justement de
démocratiser la capacité de créer et de gérer, faisant
ainsi échec à la pauvreté en favorisant la création de
richesses. En effet, en démocratisant la capacité de
créer des entreprises et de les gérer correctement :
• On assure la création de richesses et d’emplois
• On permet l’amélioration de la qualité de vie
individuelle et collective
• On contribue à l’amélioration du patrimoine universel
tout en assurant aux plus démunis nationaux un
minimum vital

8. • Lorsque les personnes aptes au travail créent la
richesse, il est plus facile ensuite pour l’Etat de veiller
au bien être des inaptes au travail par diverses
mécanismes de partage de la richesse. Le partage de la
richesse soulage la pauvreté, mais ne la guérit pas.
La culture entrepreneuriale comme toute autre forme
de culture exige certaines conditions pour naître et
s’épanouir. En voici les principales :
• Il faut identifier des modèles et les promouvoir
• Il faut obtenir la participation des médias
• Il faut s’assurer de la complicité de l’école

9. • ly a quatre lieux où il est possible d’enraciner
cette culture. Certains sont plus accessibles
que d’autres. Les voici : la famille, l’école,
l’entreprise ou l’organisation et la cité.

10. Auto-analyse : qui se connait mieux
réussit
Soun Tse, l’inspirateur de Mao Zédông et l’un des grands stratèges de la Chine
antique, a écrit : « Connais l’adversaire et surtout connais-toi toi-même et tu
seras invincible ».
Il est certain qu’une analyse de ces aspirations présente un certain nombre de
difficultés, mais si vous acceptez l’idée qu’une telle étude puisse vous servir,
faîtes un détour et posez-vous d’abord la question suivante : Quel est le prix à
payer pour créer une entreprise ?
En répondant à cette question, vous constaterez que ce prix est tel qu’il
pourrait être dangereux de vous lancer sans connaître auparavant vos
motivations et votre tempérament.
Maintenant nous allons parler du prix à payer pour créer :
• Si la création d’entreprise ne correspond pas à vos aspirations profondes,
vous serez perpétuellement insatisfait
• Si vous n’avez pas les qualités nécessaires pour surmonter les difficultés,
ces difficultés prendront à vos yeux des proportions démesurées.

11. • En réalité, le prix à payer pour créer une entreprise est très élevé
tant en efforts, en temps, en argent qu’en confiance en soi et en
prestige. Le créateur devra supporter la solitude, l’insécurité, la
méfiance, le sacrifice familial et le sacrifice financier.
• Quand on connaît le prix à payer pour créer on a donc beaucoup
plus de chances de trouver le temps et l’énergie nécessaires pour se
poser les deux questions suivantes :
• Quelles sont mes aspirations, quels sont mes buts que je poursuis
dans la vie ?
• Quels sont mes qualités et mes défauts ?
• La réponse de la question 1 : permet au dirigeant de savoir si la
création d’une entreprise lui permettra d’être « bien dans sa peau».
• Celle de la question 2 devrait indiquer l’entrepreneur la voie à
suivre pour concevoir un projet susceptible d’exploiter au mieux ses
atouts et de réduire au maximum ses faiblesses

12. Faire un travail de réflexion
personnelle
Trouver un peu de temps et un lieu tranquille pour s’isoler, lancer la
réflexion, expliciter les motivations qui guident son comportement,
détecter ses qualités et ses défaillances.
Les motivations les plus fréquentes chez le créateur d’entreprise.
La volonté d’aller plus loin (se dépasser et surmonter les obstacles)
Le désir de liberté et, à moindre degré (attrait pour la liberté)
Le goût du pouvoir (goût « réaliste » du pouvoir)
Mais il faut regarder la vérité en face, donc si vous désirez vous
dépasser, faîtes l’effort de réfléchir aux buts que vous poursuivez dans
la vie, en détectant vos motivations, en appréciant votre désir de
dépassement et de votre goût du pouvoir,

13. Affronter sans complaisance les
jugements des autres :
Outre la réflexion personnelle, il faut affronter sans complaisance les
jugements des autres:
• Sachez d’abord écouter vos interlocuteurs sans les interrompre et
surtout sans essayer de débattre du bien fonder des opinions
désagréables qu’ils pourraient exprimer;
• Sachez également poser les bonnes questions. Garder toujours à
l’esprit l’idée que de telles questions devront mettre à l’aise ceux
avec qui vous discutez et qu’elles vous permettront de recueillir des
informations supplémentaires;
• Sachez reformuler leurs réponses en leur demandant si cette
reformulation correspond bien correspond bien aux idées qu’ils
voulaient exprimer si vous n’êtes pas certain d’avoir bien compris
vos interlocuteurs;
• Soyez honnête durant vos discussions,

14. Après l’analyse de complaisance, il faut penser à l’heure du bilan qui :
• Permet au dirigeant de savoir si la création d’une entreprise lui
permettra d’être « bien dans sa peau » suite aux réponses de la
question : La création d’une entreprise vous permettra-t-elle de
satisfaire vos motivations?
• Devrait indiquer l’entrepreneur la voie à suivre pour concevoir un
projet susceptible d’exploiter au mieux ses atouts et de réduire au
maximum ses faiblesses. Suite aux réponses de la question : La
création d’une entreprise vous permettra-t-elle d’exploiter vos
qualités sans être gêné par vos défauts?
• Il ne faut jamais oublier qu’un conseil ne vaut rien tant qu’il n’a pas
été mis en pratique et soumis au feu de l’expérience

15. Quelques conseils psychologiques aux créateurs d’entreprises :
• Fixez vos objectifs de carrière par rapport à vous-même et non par
rapport aux autres;
• Acceptez de démarrer petit;
• Entraînez-vous quotidiennement à maintenir votre esprit en éveil;
• Apprenez à vous mettre à la place des autres;
• Prévoyez toujours le pire pour le court terme, mais restez optimiste
pour le long terme;
• Essayer de sauvegarder votre vie familiale;
• Faîtes vos erreurs chez les autres;
• Réfléchissez longuement avant de vous associer;

16. LA CREATIVITE
• Etre créatif signifie être capable de créer un
produit à la fois original, adapté sur le plan
fonctionnel, satisfaisant au niveau structurel de
valeur.
• La créativité est un processus au cours duquel
l’individu explore et évalue de nouvelles idées. La
création consiste à combiner des éléments déjà
existants, à les réorganiser ou à les utiliser à des
fins autres que celles pour lesquelles ils avaient
été originellement conçus.

17. Comment développer un potentiel
créatif?
• Ne pas avoir peur de l’échec
• Déréguler les mentalités (briser les chaînes
personnelles et celles de la société, éviter les
stratégies de suiveur, etc…)
• Préférer la diversité à la spécialisation
• Imaginer, rêver
• Considérer les questions soi-disant futiles qui
sont en fait les plus subtils
• Etre à l’affût des informations qui engendrent un
courant créatif

18. LES OBSTACLES A LA CREATIVITE
• a) Reliés à l’individu : la peur de s’engager dans la
nouveauté, le perfectionnisme, la résistance au
changement, la crainte de ridicule, le manque de confiance
en soi
b) Niveau cognitif : goût de la logique et le refus de rêver, la
connaissance et l’expérience, le jugement prématuré, le
manque de vision globale
c) Venant de l’environnement : la critique négative, la
tradition, l’éducation, le manque d’encouragement et
l’intolérance face à la différence
d) Environnement professionnel : la pression du groupe de
travail, le manque de volonté des dirigeants, l’absence
d’objectifs communs et le climat de compétition

19. Les qualités d un créateur
• Tenacité: Êtes-vous prêt à tenir bon tant qu’il
y a de l’espoir ?
• Esprit d’initiative Attendez-vous que les
autres vous dictent votre conduite ou prenez-
vous toujours les devants ?
• Sens des responsabilités Aimez-vous prendre
des responsabilités et réussissez-vous
• généralement à les assumer jusqu’au bout ?

20. • Résistance aux chocs et aptitude à se
contrôler
• Êtes-vous de ceux qui se renforcent lorsqu’on
« cogne » dessus ou bien avez-vous tendance
à vous décourager facilement lorsque vous
recevez une mauvaise nouvelle ?
• Avez-vous tendance à réagir violemment
contre les idées que vous ne partagez pas ?

21. • Capacité de travail Arrivez-vous à travailler «
à plein régime » 10 heures –12 heures par
jour et cela d’une manière continue ?
• Santé Avez-vous une santé qui vous permet de
travailler 12 heures par jour sous tension et
sans jamais prendre de vacances ?

22. • Aptitude à communiquer votre enthousiasme
aux autres
• Vous sentez-vous capable de déplacer des
montagnes ?
• Arrivez-vous facilement à communiquer aux
autres votre foi, votre enthousiasme, même
lorsqu’en réalité vous n’êtes pas totalement
convaincu d’être sur la bonne voie ?

23. • Aptitude à décider Prenez-vous le temps de
réfléchir avant de décider ?
• Une fois que vous avez décidé, avez-vous
tendance à revenir en arrière ?
• Lorsque les circonstances l’exigent, savez-vous
décider rapidement ?

24. • Art de se vendre Savez-vous vendre vos idées
et vous vendre vous-même ?
• Êtes-vous capable de convaincre, de
persuader les autres ?
• Aimez-vous vendre des produits ou des
services ?
• Obtenez-vous de bons résultats ?

25. • Bon sens, jugement Possédez-vous
suffisamment de bon sens et de jugement
• pour changer d’avis à temps lorsque la plupart
de ceux qui vous entourent vont s’enferrer
dans des actions sans issue ?
• Arrive-t-on facilement à vous duper ?

26. • Capacité d’adaptation Arrivez-vous facilement
à vous adapter à des situations nouvelles ?
• Êtes-vous à l’aise dans de telles situations ?
• Curiosité pour tout ce qui vous entoure
• Prenez-vous le temps d’essayer de
comprendre ce qui, dans ce monde, ne
concerne pas directement votre activité
• professionnelle ?

27. • Désir de comprendre les autres ? Savez-vous
écouter les autres ?
• Flair Possédez-vous un flair qui vous permet
d’anticiper l’évolution de notre société ?

28. Comment être entreprenant
• Etre entreprenant peut vous apporter des
bénéfices sur le plan personnel, ainsi que vous
aider à devenir une personne importante dans
votre famille, votre communauté, votre lieu
de travail ou dans la société en général
• Pour vous aider à devenir entreprenant, vous
aurez besoin d’être :

29. • E Energique: La clé, dans l’entreprenariat,
consiste à travailler dur, mais aussi de manière
intelligente. Il faut beaucoup d’énergie
mentale et physique pour être capable de
faire face à tous les défis, pour trouver des
solutions à tous les problèmes qui se posent
et pour mener vos projets à bien.

30. • N Négociateur: En tant que responsable
d’une entreprise, vous serez en permanence
amené à négocier : avec les fournisseurs, les
clients, le personnel. Cela demande des
qualités humaines qui vous permettront
tantôt de vous montrer souple dans certaines
situations, tantôt d’être ferme quand cela
s’avère nécessaire.

31. • T Tenace: Pour obtenir une récompense
satisfaisante, les tâches doivent être bien
exécutées et terminées dans les délais.
Efficience, efficacité et gestion du temps sont
des aspects importants qui permettent une
bonne réalisation des tâches. Si vous êtes
capable de vous concentrer sur les résultats,
cela vous aidera à aller au bout de tout ce que
vous entreprendrez.

32. • R Rassembleur :Vous êtes capable de
rassembler les ressources et les énergies, de
les organiser et les gérer pour mener à bien
votre entreprise. Vous savez identifier,
mobiliser et utiliser efficacement les
ressources, physiques et autres, nécessaires à
l’entreprise.

33. • E Empathie (capable d’): Vous êtes
mentalement capable de vous mettre à la
place de la ou des personnes que vous voulez
convaincre. Vous voulez ressentir ce qu’elles
ressentent. Vous êtes capable de vous mettre
à leur place. En tant que chef d’entreprise,
vous êtes capable d’imaginer ce qu’un client
potentiel peut ressentir.

34. • P Planificateur: Pour être capable d’avoir
une vue d’ensemble de l’entreprise, il est
nécessaire d’établir un plan écrit. Ceci aidera à
clarifier la situation afin de prendre la décision
de créer ou non l’entreprise. C’est grâce à la
planification qu’on aura une indication des
bénéfices ou pertes éventuels.

35. • R Risques (preneur de): La décision d’aller de l’avant et
de démarrer une entreprise ou d’entreprendre une
activité doit être prise. Tout entrepreneur ne prend cette
décision qu’après avoir fait un certain nombre de
recherches, de manière à s’assurer qu’il sera en mesure
d’atteindre les résultats, d’être performant et d’en
recevoir les récompenses. Vous devrez toujours passer
par cette première étape, car elle marque la différence
entre quelqu’un qui est capable d’entreprendre et
quelqu’un qui ne l’est pas. Le succès commence avec la
décision de prendre la direction que l’on souhaite.

36. • E Endurant: Il y a beaucoup de défis à relever quand
on démarre une entreprise. Les femmes font face à des
défis spécifiques, dont certains peuvent être
décourageants. Pour pouvoir concrétiser le démarrage de
l’entreprise qui vous apportera la récompense souhaitée,
il est important de disposer de capacités d’endurance
pour rester sur la voie fixée. La patience, la persévérance
et la confiance sont des qualités donc vous devrez faire
preuve pour endurer les défis physiques et mentaux
auxquels vous serez confrontés.

37. • N Novateur: Une autre caractéristique d’un
entrepreneur est sa capacité à mettre en pratique des
idées nouvelles qui vont lui permettre d’entreprendre
des activités inédites. Grâce à votre initiative individuelle,
votre imagination, votre intuition et à votre perspicacité,
vous serez en mesure de trouver de nouvelles façons de
vous adapter à toutes les situations nouvelles dans
lesquelles vous risquez de vous trouver. Pour être
innovant, il est essentiel de disposer d’un maximum
d’informations.

38. • C’est pourquoi les entrepreneurs accordent
beaucoup d’importance à l’information et
sont en permanence en alerte et à la
recherche de nouveautés.

39. • A Autonome: Être autonome signifie que
l’on est libre de toute dépendance des autres.
Les personnes entreprenantes sont capables
de prendre leurs propres décisions et sont
indépendantes. Elles fonctionnent d’après leur
propre volonté et ne subissent aucun contrôle
d’autrui.

40. • N Niveau de compétences: Les hommes et les femmes
entrepreneurs ont les compétences ou le savoir-faire qui
leur permet d’entreprendre des activités et de les mener
à bien. La plupart des personnes disposent d’une certaine
quantité de connaissances, d’aptitudes ou de
compétences pratiques qui peuvent être utiles pour
diriger une entreprise. C’est pourquoi vous devriez
évaluer vos talents, le niveau de vos compétences et la
façon dont ceux-ci pourraient être exploités pour réaliser
votre projet d’entreprise. Il faut constamment utiliser ses
talents et ses compétences acquises pour éviter de les
oublier ou de les gâcher.

41. • T Travailleur :Pour être performant et
accomplir toutes les activités dans lesquelles
vous vous êtes engagé, il faut de la
motivation. Si vous adoptez une attitude
positive et faites preuve de ténacité, vous
obtiendrez de bons résultats dans tout ce que
vous entreprendrez. C’est une approche qui
vous donnera l’énergie de travailler plus que la
normale.