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Le processus de mise au
point d’un projet
Entrepreneurial
Le modèle :
De l’idée au business Plan
t
Entrepreneur - organisation
idée Business
plan
Vision
stratégique
Business
model
Opportunité
d’affaires
Le modèle :
De l’idée au business Plan
t
Entrepreneur - organisation
idée Business
plan
Vision
stratégique
Business
model
Opportunité
d’affaires
• Temps itératif et non linéaire
• Pas de véritable ordre dans l’enchainement
des phases (du « bon sens » …)
• Temps relatif
• Pour certains projets, il faut aller vite, tandis
que pour d’autres il vaut mieux « prendre le
temps »)
• Pour certains projets c’est trop tard, pour
d’autres c’est trop tôt, et enfin il y a les
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• …
Le modèle :
De l’idée au business Plan
t
Entrepreneur - organisation
idée Business
plan
Vision
stratégique
Business
model
Opportunité
d’affaires
• La relation doit être de type
symbiotique entre
l’entrepreneur et l’organisation
impulsée (pas de type commensal,
encore moins de type parasitaire)
• Prendre le point de vue
1 - Du porteur (l’organisation me
conduira-t-elle là où je souhaite aller ?
Me permettra-t-elle de m’épanouir ?
Etc.)
2- De l’organisation (le porteur a-t-il le
profil, les compétences, l’énergie, le
réseau, etc., pour me lancer d’une part
et me piloter d’autre part ? Etc.)
• etc.
Le modèle :
De l’idée au business Plan
t
Entrepreneur - organisation
idée Business
plan
Vision
stratégique
Business
model
Opportunité
d’affaires
L’idée
L’idée
1 : les sources de l’idée, 2 : les méthodes destinées à trouver ou
mettre au point des idées, 3 : la protection de l’idée
L’idée
1 : les sources de l’idée, 2 : les méthodes destinées à trouver ou
mettre au point des idées, 3 : la protection de l’idée
Quelques exemples :
L’expérience antérieure
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La passion
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L’idée
1 : les sources de l’idée, 2 : les méthodes destinées à trouver ou
mettre au point des idées, 3 : la protection de l’idée
• Domaine de l’heuristique (imagination,
créativité, jugement, intuition, expertise,
expérience, …)
• Création de valeur (importante si innovation)
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le déploiement de la méthode
• Quelques exemples
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L’idée
1 : les sources de l’idée, 2 : les méthodes destinées à trouver ou
mettre au point des idées, 3 : la protection de l’idée
• Ces idées qu’on voudrait bien les nôtres …
• Tout est-il protégeable ?
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une stratégie de protection du marché
• Se rapprocher des organismes compétents (Au Maroc :
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Savoir Ecrire l’idée en 100 mots
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idéalement, générer une image mentale à
l’esprit de l’auditeur (lui faire « voir »
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Le modèle :
De l’idée au business Plan
t
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Vision
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Business
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Opportunité
d’affaires
L’opportunité d’affaires
Deux questions principales autour de
la promesse (proposition de valeur)
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attractif ? (approche générique du
marché)
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intéressera-t-il un nombre suffisant
de consommateurs ? (approche
singulière au projet)
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L’opportunité d’affaires
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Le modèle
t
Entrepreneur - organisation
idée Business
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Vision
stratégique
Business
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Le Business model
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Le Business model
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Le Business model
« Le Business model est une convention relative à la génération de la
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G
E
N
E
R
A
T
I
O
N
Porteur de projet (qui propose l’offre ?)
 Expérience
 Motivations
 Entourage
Proposition de valeur (quelle est la promesse ? la valeur client ?)
 Quoi (idée : source, mise au point, protection)
 Pour qui (environnement général, marché, voire cible)
 Ambition, position (analyse concurrentielle, FCS, FSR)
Fabrication de la valeur (comment va-t-il faire ?)
 Identification des ressources
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Etc.
Etc.
Etc.
Le Business model
« Le Business model est une convention relative à la génération de la
valeur, à la rémunération de celle-ci et au partage de cette rémunération.
Notre conception conduit à parler de modèle GRP (génération,
rémunération partage) »
R
E
M
U
N
E
R
A
T
I
O
Les sources des revenus
Opportunité
Les canaux
Les « payeurs »
Le volume des revenus
Chiffre d’affaires
Part de marché (aujourd’hui et/ou demain)
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Performance financière (marge, seuil de rentabilité, ..)
Etc.
Etc.
Etc.
Le Business model
« Le Business model est une convention relative à la génération de la
valeur, à la rémunération de celle-ci et au Partage de cette rémunération.
Notre conception conduit à parler de modèle GRP (génération,
rémunération partage) »
P
A
R
T
A
G
E
Le réseau de valeur
Identification des parties prenantes potentielles
Échanges naturels et échanges exceptionnels
Conviction pour échanger
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Rédaction
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nécessaire au
projet
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ressource
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par la PP
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PP pour le projet
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Etc.
Etc.
Le Business model
Le BM est une convention (ce n’est donc pas un document
comme le business plan) mais, en raison du pouvoir
émancipatoire de l’écriture, le formaliser en 8 ou 9 pages.
« Rédaction » du BM.
Le BM est une convention que le créateur gagne à formaliser
par écrit afin d’ajuster la représentation qu’il en a. Les créateurs
formés ou accompagnés rédigent alors un document de 8 ou 9
pages comportant :
1 page de garde (nom du projet, de l’équipe, date, …)
1 page synthétisant par écrit le BM :
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Projet entrepreneuriat
Le modèle :
De l’idée au business Plan
t
Entrepreneur - organisation
idée Business
plan
Vision
stratégique
Business
model
Opportunité
d’affaires
La vision stratégique
il n’y a pas de vent favorable pour
celui qui ne sait où il veut aller
(Sénèque)
La vision stratégique
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En Chine ancienne, on parle des “lois de la guerre” :
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Le modèle :
De l’idée au business Plan
t
Entrepreneur - organisation
idée Business
plan
Vision
stratégique
Business
model
Opportunité
d’affaires
UN PLAN D’AFFAIRE
QUOI ?
BUSINESS PLAN
BUSINESS PLAN DEFINITION
Appelé aussi plan d'affaires, ou
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Est un résumé de la stratégie
d'entreprise, des actions et moyens
qu’un entrepreneur ou un cadre
compte mettre en œuvre dans un
projet entrepreneurial afin de
développer au cours d'une période
déterminée les activités nécessaires
et suffisantes pour atteindre des
objectifs visés.
Il formalise par écrit le
Business model de l’entreprise ou du
projet d’entreprise.
BUSINESS PLAN
DEFINITION
Analyse détaillée des équilibres
financiers entre les revenus et les
coûts liés à un projet.
En général calculé sur une
période couvrant plusieurs
années pour déterminer à quel
moment le projet est rentable....
BUSINESS PLAN
DEFINITION
Projection commerciale et
comptable d'une entreprise qui
se crée et qui a pour objet de
présenter aux potentiels
investisseurs les perspectives
de croissance de la société.
BUSINESS PLAN
DEFINITION
Document résumant la
stratégie, les actions et les
moyens qu'une entreprise veut
mettre en œuvre à court et
moyen terme dans le cadre d'un
projet pour atteindre les
objectifs visés.
BUSINESS PLAN
DEFINITION
Plan de développement
stratégique de la société sur 3 à
5 ans avec commentaires
détaillés dans les domaines
commerciaux, concurrence,
produits, techniques, moyens
de production,
investissements, hommes,
informatique, financiers…
BUSINESS PLAN
DEFINITION
Projection dans l'avenir de la
marche d'une entreprise, cette
prévision se fait suivant 6 points
de vue différents : - commercial
- marketing - technique -
ressources humaines -
juridique – financier.
BUSINESS PLAN
DEFINITION
Formalisation qualitative
(stratégie) et quantitative
(prévisions) du projet
d’entreprise par un repreneur.
Un business plan est rédigé
pour :
Usage interne (planification)
Usage
externe(communiquer et
convaincre)
BUSINESS PLAN
Un busines plan est un :
Résumé de la stratégie de
l’entreprise
Outil de travail qui exprime
une volante réaliste de réussir
quelque chose.
outil pour convaincre et se
convaincre
BUSINESS PLAN
UN PLAN D’AFFAIRE
POURQUOI ?
BUSINESS PLAN
1. Relier des prévisions et des faits
(réalisations)
2. Convaincre par l’analyse et pas
seulement intuitivement que les
conditions de réussite sont réunies
3. Pouvoir expliquer toutes les dérives
4. Pouvoir refaire en fonction de
l’explication des dérives un nouveau
plan d’affaire (Actions correctives)
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POURQUOI !
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• Planification
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• Examen des hypothèses critiques
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collaborateurs, …) Etc.
UN PLAN D’AFFAIRE
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(actionnaires, financeurs, mais parfois fournisseurs,
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Le business plan : Pour Qui?
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Projet entrepreneuriat

  • 1. Le processus de mise au point d’un projet Entrepreneurial
  • 2. Le modèle : De l’idée au business Plan t Entrepreneur - organisation idée Business plan Vision stratégique Business model Opportunité d’affaires
  • 3. Le modèle : De l’idée au business Plan t Entrepreneur - organisation idée Business plan Vision stratégique Business model Opportunité d’affaires • Temps itératif et non linéaire • Pas de véritable ordre dans l’enchainement des phases (du « bon sens » …) • Temps relatif • Pour certains projets, il faut aller vite, tandis que pour d’autres il vaut mieux « prendre le temps ») • Pour certains projets c’est trop tard, pour d’autres c’est trop tôt, et enfin il y a les projets pour lesquels c’est le bon moment • …
  • 4. Le modèle : De l’idée au business Plan t Entrepreneur - organisation idée Business plan Vision stratégique Business model Opportunité d’affaires • La relation doit être de type symbiotique entre l’entrepreneur et l’organisation impulsée (pas de type commensal, encore moins de type parasitaire) • Prendre le point de vue 1 - Du porteur (l’organisation me conduira-t-elle là où je souhaite aller ? Me permettra-t-elle de m’épanouir ? Etc.) 2- De l’organisation (le porteur a-t-il le profil, les compétences, l’énergie, le réseau, etc., pour me lancer d’une part et me piloter d’autre part ? Etc.) • etc.
  • 5. Le modèle : De l’idée au business Plan t Entrepreneur - organisation idée Business plan Vision stratégique Business model Opportunité d’affaires
  • 7. L’idée 1 : les sources de l’idée, 2 : les méthodes destinées à trouver ou mettre au point des idées, 3 : la protection de l’idée
  • 8. L’idée 1 : les sources de l’idée, 2 : les méthodes destinées à trouver ou mettre au point des idées, 3 : la protection de l’idée Quelques exemples : L’expérience antérieure Les clients comme source d’idées nouvelles La passion L’idée inattendue La résolution d’un problème L’idée rapportée d’un voyage à l’étranger La recherche délibérée …
  • 9. L’idée 1 : les sources de l’idée, 2 : les méthodes destinées à trouver ou mettre au point des idées, 3 : la protection de l’idée • Domaine de l’heuristique (imagination, créativité, jugement, intuition, expertise, expérience, …) • Création de valeur (importante si innovation) • Formalisation plus ou moins poussée dans le déploiement de la méthode • Quelques exemples • Brainstorming • Etc..
  • 10. L’idée 1 : les sources de l’idée, 2 : les méthodes destinées à trouver ou mettre au point des idées, 3 : la protection de l’idée • Ces idées qu’on voudrait bien les nôtres … • Tout est-il protégeable ? • Faut-il systématiquement protéger ? • A défaut de (pouvoir) protéger le produit ou le service, protéger le nom, la marque, l’ambiance, etc. • A défaut de pouvoir protéger le produit ou le service, déployer une stratégie de protection du marché • Se rapprocher des organismes compétents (Au Maroc : OMPIC, • Se rapprocher des cellules de transfert de technologie, des incubateurs, etc. • Etc.
  • 11. L’idée Savoir Ecrire l’idée en 100 mots La communication (orale ou écrite) doit, idéalement, générer une image mentale à l’esprit de l’auditeur (lui faire « voir » l’idée)
  • 12. Le modèle : De l’idée au business Plan t Entrepreneur - organisation idée Business plan Vision stratégique Business model Opportunité d’affaires
  • 14. Deux questions principales autour de la promesse (proposition de valeur) En quoi le marché visé est-il attractif ? (approche générique du marché) En quoi mon projet intéresse-t-il ou intéressera-t-il un nombre suffisant de consommateurs ? (approche singulière au projet) L’opportunité d’affaires
  • 15. L’opportunité d’affaires IDEE Analyse du marché Reformulation de l’idée Confrontation de l’idée aux consommateurs Validation de l’idée Estimation de la taille du marché et du Chiffres d’Affaires potentiel OPPORTUNITE Le marché visé est-il attractif ? Le projet intéresse-t-il un nombre suffisant de consommateurs  ? Etude documentaire Entretiens d’experts Etude qualitative  consommateurs /  experts Etude quantitative Définition du couple produit - marché et des « hypothèses » ou « axes » de départ Quel est mon marché ? Quelle est mon offre ? Questionnement  préalable De l’idée à l’opportunité : Les étapes de l’étude de marché
  • 16. L’opportunité d’affaires Savoir Écrire l’opportunité en 200 mots : C’est-à-dire un paragraphe synthétisant l’attractivité du marché, Un paragraphe synthétisant le marché singulier au projet.
  • 17. Le modèle t Entrepreneur - organisation idée Business plan Vision stratégique Business model Opportunité d’affaires
  • 19. Le Business model Concept né du Phénomène start-up Internet • Question du périmètre, du contenu, de la durée de vie du concept • Quête d’intelligibilité : pour comprendre on modélise (modèle mathématiques, modèle graphique, modèle textuel, … ) • Business model pour rendre intelligible les affaires Rendre intelligible quoi ? • La génération de la valeur • La rémunération de la valeur apportée • Le partage de cette rémunération Une convention évolutive • Le BM se précise • Le BM se régénère • Le BM se construit collectivement (convention sur la façon de concevoir les BM trop souvent, à tort, réduit à cette seule dimension
  • 20. Le Business model « Le Business model est une convention relative à la génération de la valeur, à la rémunération de celle-ci et au partage de cette rémunération. Modèle GRP : (Génération, Rémunération Partage) »
  • 21. Le Business model « Le Business model est une convention relative à la génération de la valeur, à la rémunération de celle-ci et au partage de cette rémunération. Notre conception conduit à parler de modèle GRP (génération, rémunération partage) » G E N E R A T I O N Porteur de projet (qui propose l’offre ?)  Expérience  Motivations  Entourage Proposition de valeur (quelle est la promesse ? la valeur client ?)  Quoi (idée : source, mise au point, protection)  Pour qui (environnement général, marché, voire cible)  Ambition, position (analyse concurrentielle, FCS, FSR) Fabrication de la valeur (comment va-t-il faire ?)  Identification des ressources  Capacité à capter (rassembler) les ressources  Utilisation des ressources (organisation des ressources en capacités puis en compétences)  Analyse (voire avantage) concurrentielle  Participation du réseau de valeur Etc. Etc. Etc.
  • 22. Le Business model « Le Business model est une convention relative à la génération de la valeur, à la rémunération de celle-ci et au partage de cette rémunération. Notre conception conduit à parler de modèle GRP (génération, rémunération partage) » R E M U N E R A T I O Les sources des revenus Opportunité Les canaux Les « payeurs » Le volume des revenus Chiffre d’affaires Part de marché (aujourd’hui et/ou demain) Les Profits Performance financière (marge, seuil de rentabilité, ..) Etc. Etc. Etc.
  • 23. Le Business model « Le Business model est une convention relative à la génération de la valeur, à la rémunération de celle-ci et au Partage de cette rémunération. Notre conception conduit à parler de modèle GRP (génération, rémunération partage) » P A R T A G E Le réseau de valeur Identification des parties prenantes potentielles Échanges naturels et échanges exceptionnels Conviction pour échanger Entraînement oral Rédaction Ressource nécessaire au projet Usage de la ressource Partie prenante Valeur attendue par la PP Valeur à tirer de la PP pour le projet Pouvoir de la PP Attitude de la PP Etc. Etc.
  • 24. Le Business model Le BM est une convention (ce n’est donc pas un document comme le business plan) mais, en raison du pouvoir émancipatoire de l’écriture, le formaliser en 8 ou 9 pages. « Rédaction » du BM. Le BM est une convention que le créateur gagne à formaliser par écrit afin d’ajuster la représentation qu’il en a. Les créateurs formés ou accompagnés rédigent alors un document de 8 ou 9 pages comportant : 1 page de garde (nom du projet, de l’équipe, date, …) 1 page synthétisant par écrit le BM : 1 paragraphe sur l’idée 2 paragraphes sur l’opportunité 3 paragraphes sur le BM (génération, rémunération, partage) 2 pages sur la génération de la valeur 2 pages sur la rémunération de la valeur 2 pages sur le partage de la valeur 1 page pour la matrice des parties prenantes
  • 26. Le modèle : De l’idée au business Plan t Entrepreneur - organisation idée Business plan Vision stratégique Business model Opportunité d’affaires
  • 27. La vision stratégique il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait où il veut aller (Sénèque)
  • 28. La vision stratégique Rappels Du verbe grec “stratego” : art d’utiliser efficacement les ressources pour détruire l’ennemi Consonance militaire : En Chine ancienne, on parle des “lois de la guerre” : mesures, capacités, calculs et évaluations qui mènent à la victoir Aujourd’hui : ensemble des moyens, actions et manoeuvres concertées pour atteindre un “but” en passant par des objectifs En entreprise : Illusion de pouvoir contrôler la stratégie (plans) Sénèque : “Il n’y a pas de vent favorable pour qui ne sait où il veut aller” Vision et instrumentation : vision et outils stratégiques
  • 29. La vision stratégique La réflexion stratégique Formulation - Formation Les niveaux d’analyse Macro - Micro Les niveaux de stratégie Stratégie primaire – stratégie secondair – stratégie fonctionnelle Les types de stratégie Les stratégies génériques, les stratégies de les stratégies de développement Les outils stratégiques Les outils d’essence analytiques Les outils d’essence heuristiques Les écoles Cognitive, de la planification, …
  • 30. La vision stratégique Configuration organisationnelle « structure » : Répartition des tâches, Utilisation des ressources en capacités, en compétences « Systèmes de gestion » Positionnements « stratégie » : macro (segments techno, démo, éco, institutionnel, …) Micro (D.A.S., concurrence,...)
  • 31. La vision stratégique Configuration organisationnelle « structure » : Répartition des tâches, Utilisation des ressources en capacités, en compétences « Systèmes de gestion » Positionnements « stratégie » : macro (segments techno, démo, éco, institutionnel, …) Micro (D.A.S., concurrence, stakeholders) Forces et faiblesses (bilans personnel et organisationnel) Apprentissages (développement de compétences) Performance(s) vis-à-vis de chaque stakeholder Financière et non financière Contrôle Politique relationnelle Réseau Privilégier ceux qui ont le pouvoir, ceux qui ont le savoir
  • 32. Le modèle : De l’idée au business Plan t Entrepreneur - organisation idée Business plan Vision stratégique Business model Opportunité d’affaires
  • 33. UN PLAN D’AFFAIRE QUOI ? BUSINESS PLAN
  • 34. BUSINESS PLAN DEFINITION Appelé aussi plan d'affaires, ou simplement plan d'entreprise, Est un résumé de la stratégie d'entreprise, des actions et moyens qu’un entrepreneur ou un cadre compte mettre en œuvre dans un projet entrepreneurial afin de développer au cours d'une période déterminée les activités nécessaires et suffisantes pour atteindre des objectifs visés. Il formalise par écrit le Business model de l’entreprise ou du projet d’entreprise.
  • 35. BUSINESS PLAN DEFINITION Analyse détaillée des équilibres financiers entre les revenus et les coûts liés à un projet. En général calculé sur une période couvrant plusieurs années pour déterminer à quel moment le projet est rentable....
  • 36. BUSINESS PLAN DEFINITION Projection commerciale et comptable d'une entreprise qui se crée et qui a pour objet de présenter aux potentiels investisseurs les perspectives de croissance de la société.
  • 37. BUSINESS PLAN DEFINITION Document résumant la stratégie, les actions et les moyens qu'une entreprise veut mettre en œuvre à court et moyen terme dans le cadre d'un projet pour atteindre les objectifs visés.
  • 38. BUSINESS PLAN DEFINITION Plan de développement stratégique de la société sur 3 à 5 ans avec commentaires détaillés dans les domaines commerciaux, concurrence, produits, techniques, moyens de production, investissements, hommes, informatique, financiers…
  • 39. BUSINESS PLAN DEFINITION Projection dans l'avenir de la marche d'une entreprise, cette prévision se fait suivant 6 points de vue différents : - commercial - marketing - technique - ressources humaines - juridique – financier.
  • 40. BUSINESS PLAN DEFINITION Formalisation qualitative (stratégie) et quantitative (prévisions) du projet d’entreprise par un repreneur.
  • 41. Un business plan est rédigé pour : Usage interne (planification) Usage externe(communiquer et convaincre) BUSINESS PLAN
  • 42. Un busines plan est un : Résumé de la stratégie de l’entreprise Outil de travail qui exprime une volante réaliste de réussir quelque chose. outil pour convaincre et se convaincre BUSINESS PLAN
  • 43. UN PLAN D’AFFAIRE POURQUOI ? BUSINESS PLAN
  • 44. 1. Relier des prévisions et des faits (réalisations) 2. Convaincre par l’analyse et pas seulement intuitivement que les conditions de réussite sont réunies 3. Pouvoir expliquer toutes les dérives 4. Pouvoir refaire en fonction de l’explication des dérives un nouveau plan d’affaire (Actions correctives) BUSINESS PLAN : POURQUOI !
  • 45. Le business plan Pour quoi faire ? • Pour mettre au point sa vision • Pour « se » vendre l’affaire • Pour vendre l’affaire Les objectifs • Planification • Articulation avec le business model • Planification financière • Planification opérationnelle • Examen des hypothèses critiques • Collecte de fonds • Attraction d’autres ressources (dirigeants, vendeurs ou autre collaborateurs, …) Etc.
  • 47. Le business plan : Pour Qui? Pour qui? • L’entrepreneur lui-même • L’équipe et les autres possesseurs de ressources (actionnaires, financeurs, mais parfois fournisseurs, clients, …) Pour qui? Parties prenantes Banquier Investisseur Partenaire (s) stratégique(s) Employés clés…
  • 48. Le business plan : Pour Qui? Partie prenante. Aspect à mettre en Valeur. Aspect à ne pas mettre en valeur. Volume du document. Banquier -Cash-flow généré, -Croissance solide, -Actifs. -Rapidité de la croissance, -Marché turbulent 10-20 pages Investisseur -Rapidité de la croissance, -Potentiel du marché, -Equipe de direction. -Actifs 20-40 pages Partenaire stratégique -Synergie -Force de vente, -Actifs 20-40 pages Employés clés -Sécurité, -Opportunité -Technologie 20-40 pages
  • 49. Le business plan : Rédaction? Qui rédige ? •L’entrepreneur lui même •Aide de l’expert-comptable, d’un conseiller, … Outils : Logiciel (traitement de texte + tableur, éventuellement logiciel dédié, Exemple MBP…)
  • 51. • Dés que l’idée est devenue un projet • Dés que la totalité de l’information est disponible BUSINESS PLAN : QUAND?