Les 5 piliers de la creation entreprise

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COMMENT CREER ET DEVELOPPER UNE STARTUP ?
> Les 5 piliers de la création d’entreprise
Animé par Loïc Morand
1

Loïc Morand
• Co-fondateur de la société Coaching Startup (Plan-Les-Ouates / Genève)
• Expert en gestion et stratégie financière pour entreprise en croissance
• Expérience en Fusion-Acquisition & Levée de fonds
• Organisateur de conférences destinées aux entrepreneurs
2
Intervenant
Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes

Un Français sur trois abandonnerait volontiers
son statut de salarié
pour devenir son propre patron
3
Introduction
Source : l'Agence pour la création d'entreprise

4
Les 5 Piliers de la création d’entreprise
L’idée
Business Model
L’équipe
Argent
Timing

5
L’idée
Business Model
L’équipe
Argent
Timing

6
L’idée
« Il me faut une idée pour créer une entreprise »

7
L’idée
Ouvrez les yeux
et tendez l’oreille
Partez
d’une passion
Importez des modèles qui
fonctionnent à l’étranger

8
L’idée
Business Model
L’équipe
Argent
Timing

9
Business Model
« il faut rédiger un Business Plan »

10
Business Model Business Model Canvas
d’Alexander Osterwalder

11
Qui sera vos segments de clients ?
Pour qui allez-vous créer de la valeur ?

12
Quel(s) besoin(s) cherchez-vous résoudre ?
VS

13
Quels canaux de
• communication,
• distribution
• et de vente
allez-vous utiliser pour livrer votre produit ou service ?

14
Quel type de relation allez-vous entretenir avec vos
clients ?

15
Comment les clients vont-ils payer ?

16
Quelles ressources
• Immatérielles
• Matérielles
• Humaines
• Réglementaires
• Temporelles
avez-vous besoin pour réaliser votre offre ?

17
Quelles activités sont nécessaires pour réaliser votre
Business Model ?

18
Qu’est ce que vos partenaires sont susceptibles de
vous apporter ?

19
Quels sont les coûts les plus importants générés par le
business Model ?

Segmen
t de
clientèl
e
Relatio
ns
clients
Canaux
de
distribut
ion
Propositi
on de
valeur
Flux de revenus
Activités
clés
Ressourc
es
clés
Partenar
iat
Flux des coûts
20
Business Model 1) Cartographier les éléments clés de
votre projet d’entreprise et les
organiser en un tout cohérent

21
Business Model 2) Imaginer une (des) innovation(s) qui
vous permette de vous démarquer

22
Business Model (3) Validez les hypothèses inhérentes
au BMC et trouvez l’élément
déclencheur

23
Segment de
clientèle
Relations
clients
Canaux de
distribution
Propositionde
valeur
Flux de revenus
Activités
clés
Ressources clés
Partenariat
Flux des coûts
Voyageurs
avecun
budget
limité
Callcenter
Réservation
en ligne
Voyager en
avion à bas
coûts
Strict
minimum
Extrême
automatisation
Relation
impersonnelle
Les Prix varient en fonction du
remplissage de l’avion
Les supplémentssont payants
Avionunique
Aéroport en
dehorsdes
villes
Frais de fonctionnement des avions
Formation Salaires
Loueur de
voiture
Hôtel
Assurance
Enchaînement
des rotations
aériennes

24
Business Model
Il est très difficile de designer un produit à travers des focus groups.
La plupart du temps, les gens ne savent pas ce qu'ils veulent avant que vous leur ayez
montré. ..
(Business Week - 1998)

25
Business Model
Product
Minimum Viable
Minimum Viable Product

26
Business Model
Vidéo Prototype Landing Page (A/B) Réseau sociaux
Crowdfunding Rencontre Emailing Conciergerie

27
Business Model
APPRENDRE RAPIDEMENT
-
APPRENDRE SOUVENT

28
Business Model

29
L’idée
Business Model
L’équipe
Argent
Timing

30
L’équipe
Avez-vous besoin d’un associé ou d’une équipe
pour commencer votre projet ?

31
L’équipe
Apple
Jobs et Wozniak
Microsoft
Gates et Allen
Les contre exemples sont rares même pour Facebook…
Il est très rare de réussir seule, c’est-à-dire sans associé.

32
L’équipe
Les compétences
de l’entrepreneur…
… les compétences nécessaires
au développement du projet
Technique / Marketing
Communication / Commerciale
Juridique / Financière
….
Pour la majorité des projets, un seul fondateur ne suffit pas

33
L’équipe
Comment trouver des associés ?
Réseau
d’anciens
élèves de
votre école
Site Internet
spécialisé
Rencontre
-
Networking
Prestataire
externe

34
L’idée
Business Model
L’équipe
Argent
Timing

35
Ai-je réellement besoin de financement ?
Ou
existe-t-il un moyen peu onéreux pour tester mon idée…
Argent

36
Les choix possibles…
Argent
CAPITAUX
PROPRES
CROWDFUNDING
PRÊT
D’HONNEUR
EMPRUNT
BANCAIRE

37
Les éléments à garder en tête
si un investisseur souhaite investir dans votre projet :
Argent
Minimiser la
dilution
Choix du
bon acteur
Maintient
du contrôle
Préparer
la suite

38
L’idée
Business Model
L’équipe
Argent
Timing

39
Une réaction fréquente : « mais ça existe déjà ! »
Timing

40
En Conclusion
L’idée > Soyez proche de vos futurs clients

41
En Conclusion
Business Model > Testez, Modifiez et Validez progressivement votre projet

42
En Conclusion
L’équipe > S’associer c’est comme se marier. Eviter de prendre des amis proches.

43
En Conclusion
Timing > l’important est d’arriver au bon moment avec la bonne solution.

44
Merci
pour votre attention
Email : contact@coaching-startup.ch

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