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Création d’Entreprise :
de l’idée au succès
www.fethi-ferhane.com
Présentation du Modèle :
Plan de la séance :
Objectif de la séance
Introduction
Présentation du Modèle IpOp
Les avantages du Modèle IpOp
Les limites du Modèle IpOp
09/07/2013 Ferhane Fethi 2
Objectif de la séance
présenter un Model qui servira a
donner un cadre de référence
,ainsi qu’une marche a suivre, pour
guider le processus de création
d’entreprise innovante
09/07/2013 Ferhane Fethi 3
Introduction
La création d’ entreprise, repose sur la
nécessité de matérialiser les idées en une
démarche cohérante et structurée ,dans le
but d’en dégager des résultats durables et
pertinents.
09/07/2013 Ferhane Fethi 4
C’est dans ce contexte, que nous allons
étudié le Modèle d’analyse de Dr. Raphael
Cohen, professeur d’entrepreneurship a
HEC Genève, qui est lui-même un
investisseur qui cumule 25 ans
d’entreprenariat.
09/07/2013 Ferhane Fethi 5
Définition du Modèle IpOp
Le model IPOP (innovation par opportunité) est
un cadre de référence qui brosse l’inventaire des
questions clés
C’est un guide fondamentalement générique,
comme c’est le cas pour l’analyse SWOT
09/07/2013 Ferhane Fethi 6
Ou utilisez le Modèle IpOp?
nombreux domaines ou il est pertinent pour les
porteurs de projets indépendants (entrepreneur),
que pour ceux qui innovent au sein de leur
structures existantes(les intrapreneurs), il
s’applique a :
Création d’entreprise
Lancement de nouveaux services et produits
Changement de processus
Création de logiciel,
Nouvelle approche marketing09/07/2013 Ferhane Fethi 7
1.Au commencement :
l’opportunité
L’identification des besoins
L’observation sur le terrain
La solution innovante
09/07/2013 Ferhane Fethi 8
Modèle
Observer InnoverSolutionBesoin
Opportunité
Présentation du Modèle :
Présentation du Modèle :
09/07/2013 Ferhane Fethi 9
Rédiger la déclaration
d’opportunité
Pour vérifier que la solution satisfait un réel
besoin
Détailler les besoins
Mettre l’accent sur une gamme plus complète
de besoins peut développer des affaires
Identifier les cibles
09/07/2013 Ferhane Fethi 10
Modèle
Observer InnoverSolutionBesoin
Opportunité
Déclaration
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09/07/2013 Ferhane Fethi 11
Le rôle de la mission
La charte de l’entreprise est l’equivalant de la
constitution d’un pays
La mission définit ce qu’une organisation veut
spécifiquement réaliser a moyen terme.
09/07/2013 Ferhane Fethi 12
Modèle
Observer InnoverSolutionBesoin
Opportunité
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d’opportunité
Mission
09/07/2013 Ferhane Fethi 13
Les parties prenantes
• Ce sont toutes les personnes a qui le porteur
de projet doit rendre des comptes:
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Créanciers
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Société de l’etat
09/07/2013 Ferhane Fethi 14
Les aspirations des parties
prenantes
Le profit
La croissance
L’ego des créateurs
L’image de l’organisation
Le leadership technologique
Le leadership commercial
La création d’emplois
Contribution sociale09/07/2013 Ferhane Fethi 15
Modèle
Observer InnoverSolutionBesoin
Opportunité
Déclaration
d’opportunité
Mission
Partie prenantes
Aspirations
09/07/2013 Ferhane Fethi 16
Les contraintes
Conrainte imposé par le porteur de projet lui-
même
Les contraintes imposées par l’organisation
Contrainte imposées par des clients
Contrainte de culture et de valeurs
09/07/2013 Ferhane Fethi 17
Modèle
Observer InnoverSolutionBesoin
Opportunité
Déclaration
d’opportunité
Mission
Partie prenantes
Aspirations
contraintes
09/07/2013 Ferhane Fethi 18
Les critères de décision des clients
(CDC)
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Facilité d’emplois
Le prix
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Grand choix
Design
Intimité client
Avantage technologique09/07/2013 Ferhane Fethi 19
Modèle
Observer InnoverSolutionBesoin
Opportunité
Déclaration
d’opportunité
Mission
Partie prenantes
Aspirations
contraintesCDC
09/07/2013 Ferhane Fethi 20
Le Benchmarking
Étude et analyse des techniques
utilisées par les entreprises de tout
secteur. Reprise des meilleurs outils et
adaptation aux spécificités de
l'entreprise
09/07/2013 Ferhane Fethi 21
Modèle
Observer InnoverSolutionBesoin
Opportunité
Déclaration
d’opportunité
Mission
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Aspirations
contraintesCDCBenchmarking
09/07/2013 Ferhane Fethi 22
La déclaration d’experience client
unique (ECU) :
Elle précise ce qui rend notre offre
unique dans la perspective du client.
Nous posons ainsi par écrit les
composantes clés de notre modèle
économique, ainsi que la raison
irrésistible d’achat.
09/07/2013 Ferhane Fethi 23
Modèle
Observer InnoverSolutionBesoin
Opportunité
Déclaration
d’opportunité
Mission
Partie prenantes
Aspirations
contraintes
CDC
Benchmarking
ECU
09/07/2013 Ferhane Fethi 24
Des limites indispensables
Les limites géographiques
Les segments de marchés sur lesquels il choisit
de se concentrer
Délais pour réaliser les objectifs
Les besoins a satisfaire
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09/07/2013 Ferhane Fethi 25
Modèle
Observer InnoverSolutionBesoin
Opportunité
Déclaration
d’opportunité
Mission
Partie prenantes
Aspirations
contraintes
CDCBenchmarking
ECU Envergure
09/07/2013 Ferhane Fethi 26
La définition du succès est un
contrat
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09/07/2013 Ferhane Fethi 27
Suite:
• La définition du succès correspond a
l’ensemble des objectifs retenue pour chaque
KISS dans les délais choisis.
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09/07/2013 Ferhane Fethi 28
Modèle
Observer InnoverSolutionBesoin
Opportunité
Déclaration
d’opportunité
Mission
Partie prenantes
Aspirations
contraintes
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ECU Envergure
Définition
du succès
09/07/2013 Ferhane Fethi 29
L’identification des facteurs
• Les facteurs sont des faits, des enjeux, des
conditions qui peuvent avoir un impact sur
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09/07/2013 Ferhane Fethi 30
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Déclaration
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ECU Envergure
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du succès
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09/07/2013 Ferhane Fethi 31
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• Les actions tactiques sont le moyen
d’atteindre la définition du succès, mais aussi
d’echouer. Le but des actions tactiques est de
contribuer a :
09/07/2013 Ferhane Fethi 32
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Satisfaire les besoins
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09/07/2013 Ferhane Fethi 33
Modèle
Observer InnoverSolutionBesoin
Opportunité
Déclaration
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CDCBenchmarking
ECU Envergure
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du succèsFacteurs
Aubaines
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09/07/2013 Ferhane Fethi 34
Les effets collatéraux
• Entreprendre, c’est modifier un statu quo qui
peut avoir des effets collateraux. Ces effets se
distinguent des facteurs, dans la mesure où ils
sont induits par le plan d’action.
09/07/2013 Ferhane Fethi 35
Évaluation des ressources :
• Les ressources nécessaires a l’execution du
plan d’action correspondent a la somme des
ressources requises pour concrétiser chacune
des actions tactiques prévues
09/07/2013 Ferhane Fethi 36
Modèle
Observer InnoverSolutionBesoin
Opportunité
Déclaration
d’opportunité
Mission
Partie prenantes
Aspirations
contraintes
CDCBenchmarking
ECU Envergure
Définition
du succès
Facteurs
Aubaines
Obstacles
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Actions
tactiques Effets
collatéraux
Ressources
09/07/2013 Ferhane Fethi 37
Les avantages du modele IpOp
• IpOp est un modèle conceptuelle, qui
structure la pensée et la réflexion relative a
l’innovation.
• L’entrepreneur y gagne en credibilité face aux
parties prenantes
• Le model IpOp est un outil de maturation
• Le model IpOp prépare le créateur
d’entreprise a repondre aux questions
critiques09/07/2013 Ferhane Fethi 38
• Le model IpOp fournit un vocabulaire et un
langage commun a tous ceux qui auront a
faire avec l’innovation.
• Le model IpOp rend explicite les hypothèses
de travail et tous les paramètres de
l’innovation, pour en évaluer le potentiel et
les risques.
• Le model IpOp n’est pas un processus lineaire,
bien que pour des raisons pédagogique
l’auteur la presenter ainsi.09/07/2013 Ferhane Fethi 39
Les limites du Le model IpOp
• La pertinence des resultats issu du model
IpOp est en fonction de la qualité des données
qui ont été utilisées.
• Unne bonne comprehensiond es concepts du
model IpOp est indispensable pour tirer le
meilleur partie de la methode
09/07/2013 Ferhane Fethi 40
• Le model IpOp n’est pas une recette miracle
qui s’applique de maniere mecaniste
• Le model IpOp n’a pas recours a aucun modele
mathematique ou quantitatif
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