Pendant cette masterclass, Stéphane Truphème et Yulia Adeeva vous montreront comment utiliser concrètement l’automation, l’IA et la data pour maximiser l’efficacité de sa stratégie de contenu. Ils vous donneront leurs secrets pour : ● Trouver les idées de contenus qui font mouche ; ● Utiliser le Storytelling et le Copywriting pour atteindre des temps de lecture indécents ; ● Attirer un trafic de dingue ; ● Convertir les lecteurs en leads ; ● Promouvoir efficacement ses contenus pour exister sur Linkedin, Twitter, Facebook. Cette masterclass sera unique car elle montrera des exemples ultra-concrets de pratiques en Content Marketing et d’utilisation d’un des outils SEO et Content Marketing leader du marché SEMrush. Les entreprises qui gagneront la compétition de demain seront celles qui sauront parfaitement maîtriser la force d’un contenu de qualité.

1. Yulia Adeeva - SEMrush
Stéphane Truphème - Captain Marketing
Salle 2
[Masterclass]
Comment créer des contenus
qui font vendre ?
🤑

2. 2
Dans cette Masterclass, nous allons
vous montrer concrètement :
➔ Comment trouver des idées de Contenus Performants
➔ Comment rédiger des Contenus qui font Vendre
➔ Comment utiliser le Storytelling et le Copywriting pour atteindre des
temps de lecture indécents
➔ Comment Attirer un trafic de dingue
➔ Comment Convertir ses Lecteurs en Leads ?
➔ Nous n’allons pas vous convaincre que le Contenu est aujourd’hui
ABSOLUMENT INCONTOURNABLE pour EXISTER sur les canaux digitaux. Si vous
êtes là, c’est que vous en êtes déjà persuadé.e 😄

3. Comment
Trouver des idées
de Contenus
Performants
3

4. 4
Thématique 4
Thématique 3
Thématique 2
Thématique 1
Votre
offre
��
��
��

5. Votre audience ne s’intéresse pas vous
votre
offre
Ce que veut votre audienceDeux questions doivent ici trouver réponses :
1. Qu’est-ce qui intéresse le lecteur ? Quels problèmes
doit-il résoudre ? Quels sont les conseils qu’il aimerait
obtenir ? Qu’est-ce qui peut l’inspirer ?
2. Qu’est-ce qu’un lead, qui cherche des informations sur
mon produit, aimerait lire ?
Je veux être présent sur
Google
Je veux générer des leads
En quoi votre solution va
m’aider à accélérer ma
Stratégie Digitale ?

6. 1er Conseil : partez de vos
thématiques et déclinez les
➔ Content Marketing : rédaction de contenu, promotion,
stratégie, analytics, persona, positionnement,
storytelling, copywriting
➔ Growth Marketing : inbound marketing, outbound
marketing, growth hacking, marketing technologiques,
startup, agilité, framework...
➔ Conversion (CRO) : call-to-action, landing pages, taux
de conversion, popup, AB testing
➔ Inbound Sales : smarketing, contenu d’activation,
outreach, social selling, automation, séquences
d’emails, copywriting
ExempleCaptainMarketing

7. Ok, j’ai mes thématiques, j’en fais
quoi maintenant ?
7

8. Etudiez-les sur Google
8

9. Puis sur Youtube
9

10. Puis sur Google images
10

11. Automatisez la démarche via Ubersuggest
11

12. Un outil pour les dominer tous ->
Topic Research

14. Valider ses
Idées de
Contenus
14

15. Valider ses Idées de Contenus
15
Recherche de mots
clés utilisés par
l’audience
Veille concurrentielle /
curation / influenceurs
/ Actu...
Besoins, points de
douleurs, envies des
Personas
Idées de contenu
Qui répondent au
moins à l’un des 3
objectifs
SEO
Génération
de leads
Influence
(Réseaux
sociaux)
Ne pas produire si ne
répond pas au moins à
l’un des 3 objectifs
👉 Le Canvas décisionnel

16. Planifier les Contenus retenus
16
👉 Agenda édito -> planification des contenus

17. Comment Rédiger des
Contenus qui font vendre ?
17

18. 1er règle pour des contenus
performants
18
Concevez des contenus qui impactent
réellement vos cibles
➔ Contenu “Actionnable” 👉 j’apprends quelque chose
et je peux m’en servir pour solutionner tel ou tel
problème (B2B)
➔ Contenu “Mémorable” 👉 drôle, inspirant, divertissant,
facilitant… (B2C)
💪
😃

19. Un exemple par la négative
19

20. Rédiger des Contenus Performants
20
-> SEO Content Template

21. 21
-> Content Audit

22. Rédigez des Contenus Performants
22
Quelques règles complémentaires
➔ Rédigez comme vos cibles parlent (oubliez l’emphase, oubliez
les discours trop “Corporates”)
➔ Utilisez le Storytelling et le Copywriting
➔ Démarrez fort (moins de 10 secondes pour convaincre !)
➔ Évitez d’imposer des efforts à vos lecteurs

23. Utilisez le Storytelling et le
Copywriting pour atteindre
des temps de lecture
indécents
23

24. Utilisez le Storytelling
24
Kurt Vonnegut

25. Utilisez le Copywriting
Exemple : Oubliez le SEO :
12 tactiques pour exploser
votre visibilité en 2019
Le setup
Le problème
La preuve
j’insiste sur le problème
Le titre
Résultats : 8 k vues après
quelques jours
18 k vues sur Linkedin
Des centaines de partages,
backlinks, commentaires...

26. 26
-> SEMrush Content Marketplace

27. Comment Attirer un
trafic de dingue ?
27

28. 28
Réutiliser & réexploiter ses Contenus
10 heures à créer un
contenu = 20 heures à
le promouvoir
SEO + médias sociaux +
emailing + netlinking +
influenceurs + offline

29. 29
Réutiliser & réexploiter ses Contenus
Guide 30
pages
Articles
de blog
Articles
de blog
Snacking

30. + 200 critères utilisés par Google
➔ La qualité des contenus (votre contenu satisfait-il les personnes
qui ont décidé d’effectuer une recherche sur Google ?) ;
➔ Les liens entrants et la structure des liens internes ;
➔ L’autorité de domaine ;
➔ Le temps de chargement du site Web ;
➔ Le taux de retour en arrière dans les SERP ou « Pogosticking » ;
➔ Le “responsive design” ;
➔ L’utilisation pertinente des mots-clés (titre de page, URL, Hn…) ;
➔ Le vocabulaire employé qui doit être varié et soutenu ;
➔ La présence de contenu enrichi (avec des images, des vidéos…) ; 30
Le canal “historique” : le SEO

31. Google améliore constamment son algorithme afin que les
classements qu’il effectue à travers ses SERPs ressemblent à ceux
qu’aurait pu faire un humain.
Il se sert de deux acronymes pour identifier les facteurs qui opèrent
lors de ce classement :
➔ E-A-T : Expertise, Authoritativeness and Trust
➔ Y-M-Y-L : Your Money Your Life
31
Le canal “historique” : le SEO

32. 32
Le canal “historique” : le SEO
-> SEO Writing Assistant

33. 33
Pensez également “OutReach & Inbound Sales”
➔ Par email
➔ Par InMail
➔ Sales Automation

34. Choisissez vos réseaux sociaux de prédilection :
➔ Evitez les “enrobages Corporate”
➔ Storytellez votre approche
➔ Automatisez ce qui peut l’être
34
Tentez des “coup” sur les Médias Sociaux

35. ➔ Social Media Poster
35
Les Médias Sociaux

36. Comment Convertir ses
Lecteurs en Leads ?
36

37. ➔ Un contenu de qualité
➔ Un trafic de qualité
➔ Des CTA intelligents (contexte)
➔ Des Popups efficaces
➔ A/B Testing
37
Les bases de la conversion Web

38. 38
Les bases de la conversion Web

39. 39
Les bases de la conversion Web

40. 40
Key takeaways
➔ Vous ne pouvez plus vivre sur le digital sans contenu
➔ Lorsque vous créez du contenu, pensez aux besoins de vos cibles
avant de penser à vos offres
➔ Apportez de la valeur, de la valeur, de la valeur
➔ Utilisez des outils et de l’IA pour vous aider à trouver des idées de
contenus
➔ Utilisez les techniques liées au storytelling et au copywriting
➔ Travaillez vos taux de conversion pour générer un max de leads
➔ Réexploitez vos contenus et faites en une super promo

41. Yulia Adeeva - SEMrush
Stéphane Truphème - Captain Marketing