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Stéphane Truphème - Captain Marketing
Salle 2
[Masterclass]
Comment créer des contenus
qui font vendre ?
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Dans cette Masterclass, nous allons
vous montrer concrètement :
➔ Comment trouver des idées de Contenus Performants
➔ Comment rédiger des Contenus qui font Vendre
➔ Comment utiliser le Storytelling et le Copywriting pour atteindre des
temps de lecture indécents
➔ Comment Attirer un trafic de dingue
➔ Comment Convertir ses Lecteurs en Leads ?
➔ Nous n’allons pas vous convaincre que le Contenu est aujourd’hui
ABSOLUMENT INCONTOURNABLE pour EXISTER sur les canaux digitaux. Si vous
êtes là, c’est que vous en êtes déjà persuadé.e 😄
Comment
Trouver des idées
de Contenus
Performants
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Thématique 1
Votre
offre
��
��
��
Votre audience ne s’intéresse pas vous
votre
offre
Ce que veut votre audienceDeux questions doivent ici trouver réponses :
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1er Conseil : partez de vos
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➔ Les liens entrants et la structure des liens internes ;
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Pensez également “OutReach & Inbound Sales”
➔ Par email
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➔ Evitez les “enrobages Corporate”
➔ Storytellez votre approche
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Tentez des “coup” sur les Médias Sociaux
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Les Médias Sociaux
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Lecteurs en Leads ?
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Key takeaways
➔ Vous ne pouvez plus vivre sur le digital sans contenu
➔ Lorsque vous créez du contenu, pensez aux besoins de vos cibles
avant de penser à vos offres
➔ Apportez de la valeur, de la valeur, de la valeur
➔ Utilisez des outils et de l’IA pour vous aider à trouver des idées de
contenus
➔ Utilisez les techniques liées au storytelling et au copywriting
➔ Travaillez vos taux de conversion pour générer un max de leads
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Comment créer des contenus qui font vendre ?

  • 1. Yulia Adeeva - SEMrush Stéphane Truphème - Captain Marketing Salle 2 [Masterclass] Comment créer des contenus qui font vendre ? 🤑
  • 2. 2 Dans cette Masterclass, nous allons vous montrer concrètement : ➔ Comment trouver des idées de Contenus Performants ➔ Comment rédiger des Contenus qui font Vendre ➔ Comment utiliser le Storytelling et le Copywriting pour atteindre des temps de lecture indécents ➔ Comment Attirer un trafic de dingue ➔ Comment Convertir ses Lecteurs en Leads ? ➔ Nous n’allons pas vous convaincre que le Contenu est aujourd’hui ABSOLUMENT INCONTOURNABLE pour EXISTER sur les canaux digitaux. Si vous êtes là, c’est que vous en êtes déjà persuadé.e 😄
  • 3. Comment Trouver des idées de Contenus Performants 3
  • 4. 4 Thématique 4 Thématique 3 Thématique 2 Thématique 1 Votre offre �� �� ��
  • 5. Votre audience ne s’intéresse pas vous votre offre Ce que veut votre audienceDeux questions doivent ici trouver réponses : 1. Qu’est-ce qui intéresse le lecteur ? Quels problèmes doit-il résoudre ? Quels sont les conseils qu’il aimerait obtenir ? Qu’est-ce qui peut l’inspirer ? 2. Qu’est-ce qu’un lead, qui cherche des informations sur mon produit, aimerait lire ? Je veux être présent sur Google Je veux générer des leads En quoi votre solution va m’aider à accélérer ma Stratégie Digitale ?
  • 6. 1er Conseil : partez de vos thématiques et déclinez les ➔ Content Marketing : rédaction de contenu, promotion, stratégie, analytics, persona, positionnement, storytelling, copywriting ➔ Growth Marketing : inbound marketing, outbound marketing, growth hacking, marketing technologiques, startup, agilité, framework... ➔ Conversion (CRO) : call-to-action, landing pages, taux de conversion, popup, AB testing ➔ Inbound Sales : smarketing, contenu d’activation, outreach, social selling, automation, séquences d’emails, copywriting ExempleCaptainMarketing
  • 7. Ok, j’ai mes thématiques, j’en fais quoi maintenant ? 7
  • 10. Puis sur Google images 10
  • 11. Automatisez la démarche via Ubersuggest 11
  • 12. Un outil pour les dominer tous -> Topic Research
  • 15. Valider ses Idées de Contenus 15 Recherche de mots clés utilisés par l’audience Veille concurrentielle / curation / influenceurs / Actu... Besoins, points de douleurs, envies des Personas Idées de contenu Qui répondent au moins à l’un des 3 objectifs SEO Génération de leads Influence (Réseaux sociaux) Ne pas produire si ne répond pas au moins à l’un des 3 objectifs 👉 Le Canvas décisionnel
  • 16. Planifier les Contenus retenus 16 👉 Agenda édito -> planification des contenus
  • 17. Comment Rédiger des Contenus qui font vendre ? 17
  • 18. 1er règle pour des contenus performants 18 Concevez des contenus qui impactent réellement vos cibles ➔ Contenu “Actionnable” 👉 j’apprends quelque chose et je peux m’en servir pour solutionner tel ou tel problème (B2B) ➔ Contenu “Mémorable” 👉 drôle, inspirant, divertissant, facilitant… (B2C) 💪 😃
  • 19. Un exemple par la négative 19
  • 20. Rédiger des Contenus Performants 20 -> SEO Content Template
  • 22. Rédigez des Contenus Performants 22 Quelques règles complémentaires ➔ Rédigez comme vos cibles parlent (oubliez l’emphase, oubliez les discours trop “Corporates”) ➔ Utilisez le Storytelling et le Copywriting ➔ Démarrez fort (moins de 10 secondes pour convaincre !) ➔ Évitez d’imposer des efforts à vos lecteurs
  • 23. Utilisez le Storytelling et le Copywriting pour atteindre des temps de lecture indécents 23
  • 25. Utilisez le Copywriting Exemple : Oubliez le SEO : 12 tactiques pour exploser votre visibilité en 2019 Le setup Le problème La preuve j’insiste sur le problème Le titre Résultats : 8 k vues après quelques jours 18 k vues sur Linkedin Des centaines de partages, backlinks, commentaires...
  • 26. 26 -> SEMrush Content Marketplace
  • 27. Comment Attirer un trafic de dingue ? 27
  • 28. 28 Réutiliser & réexploiter ses Contenus 10 heures à créer un contenu = 20 heures à le promouvoir SEO + médias sociaux + emailing + netlinking + influenceurs + offline
  • 29. 29 Réutiliser & réexploiter ses Contenus Guide 30 pages Articles de blog Articles de blog Snacking
  • 30. + 200 critères utilisés par Google ➔ La qualité des contenus (votre contenu satisfait-il les personnes qui ont décidé d’effectuer une recherche sur Google ?) ; ➔ Les liens entrants et la structure des liens internes ; ➔ L’autorité de domaine ; ➔ Le temps de chargement du site Web ; ➔ Le taux de retour en arrière dans les SERP ou « Pogosticking » ; ➔ Le “responsive design” ; ➔ L’utilisation pertinente des mots-clés (titre de page, URL, Hn…) ; ➔ Le vocabulaire employé qui doit être varié et soutenu ; ➔ La présence de contenu enrichi (avec des images, des vidéos…) ; 30 Le canal “historique” : le SEO
  • 31. Google améliore constamment son algorithme afin que les classements qu’il effectue à travers ses SERPs ressemblent à ceux qu’aurait pu faire un humain. Il se sert de deux acronymes pour identifier les facteurs qui opèrent lors de ce classement : ➔ E-A-T : Expertise, Authoritativeness and Trust ➔ Y-M-Y-L : Your Money Your Life 31 Le canal “historique” : le SEO
  • 32. 32 Le canal “historique” : le SEO -> SEO Writing Assistant
  • 33. 33 Pensez également “OutReach & Inbound Sales” ➔ Par email ➔ Par InMail ➔ Sales Automation
  • 34. Choisissez vos réseaux sociaux de prédilection : ➔ Evitez les “enrobages Corporate” ➔ Storytellez votre approche ➔ Automatisez ce qui peut l’être 34 Tentez des “coup” sur les Médias Sociaux
  • 35. ➔ Social Media Poster 35 Les Médias Sociaux
  • 37. ➔ Un contenu de qualité ➔ Un trafic de qualité ➔ Des CTA intelligents (contexte) ➔ Des Popups efficaces ➔ A/B Testing 37 Les bases de la conversion Web
  • 38. 38 Les bases de la conversion Web
  • 39. 39 Les bases de la conversion Web
  • 40. 40 Key takeaways ➔ Vous ne pouvez plus vivre sur le digital sans contenu ➔ Lorsque vous créez du contenu, pensez aux besoins de vos cibles avant de penser à vos offres ➔ Apportez de la valeur, de la valeur, de la valeur ➔ Utilisez des outils et de l’IA pour vous aider à trouver des idées de contenus ➔ Utilisez les techniques liées au storytelling et au copywriting ➔ Travaillez vos taux de conversion pour générer un max de leads ➔ Réexploitez vos contenus et faites en une super promo
  • 41. Yulia Adeeva - SEMrush Stéphane Truphème - Captain Marketing