"Les marques doivent devenir des media" annonçait Brian Solis en 2010. L'importance de la stratégie de contenu pour les marques est maintenant bien ancrée dans les consciences et nombre d'entreprises sont engagées dans le "marketing de contenu". Dans sa version initiale, le marketing de contenu reconnaissait simplement l'érosion du pouvoir de la publicité et des canaux traditionnels au bénéfice de l'influence, de la communauté, des média sociaux et de la conversation. Les premières stratégies de contenu avaient pour objectif pour les marques de "prendre la place", gagner la bataille de l'attention, mériter ce fameux "top of mind". Puis rapidement la domaine a muri. L'Inbound Marketing a pris le pouvoir et le besoin en contenu est devenu omniprésent: SEO, réputation, engagement, génération et lead nurturing, email marketing… La suite logique étant de calculer le retour sur investissement (ROI).

1. #SCMWdej
[NEW]
http://bit.ly/guidescoopit

2. ETATS DES LIEUX – ROI DU MARKETING
DE CONTENU
GUILLAUME EOUZAN
CEO MindFruits & Oncle Web
@guillaumeeouzan
#SCMWdej

3. ETATS DES LIEUX
ROI
&
MARKETING DE
CONTENU

4. LE CONTENT MARKETING REPONDAUX BESOINS DE
L’INTERNAUTE
Comportement d’achat du consommateur : Le web est l’univers de la
recherche d’information et de l’évaluation des solutions
Reconnaissance du besoin
Recherche d’information
Evaluation des options / choix
Achat / Commande
Evaluation Post Achat

5. LE CONTENT MARKETING REPONDAUX BESOINS DE
L’INTERNAUTE
Les recherches des internautes : le questionnement (donc la recherche d’une
information) est une des formes de requêtes les plus courantes sur internet
Celui qui fournit la réponse « réchauffera » le prospect (la réassurance et
démonstration de son expertise)

6. LE CONTENT MARKETING PERMET DE CRÉER UN
WEBECOSYSTÈME MULTICANAL
Multicanal car ma visibilité n’est pas que sur mon site (et c’est cela le plus
important)
Mon Social Media Tsunami : tous les chemins mènent à mon site !
Combien me coûte une campagne de publicité sur tous ces canaux ?

7. LE CONTENT MARKETING PERMET DE CRÉER UN
WEBECOSYSTÈME MULTICANAL
Comment créer ce WebEcosystème ?
Livre Blanc
(ou guide)
Téléchargeable
Acquisition BDD + Newsletter
40 Articles
sur mon site
+ SEO
+ SMO
(40 jours !)
PPT
(SlideShare)
TUTO VIDEO
(YouTube)
+ SEO +SMO

8. LE CONTENT MARKETING PERMET DE CRÉER UN
WEBECOSYSTÈME DURABLE
Durable car à la différence de la Publicité « traditionnelle » il est permanent.
Il va de plus renforcer la puissance de mon site en Référencement et en Social
Media
Exemple : un article publié m’apporte 7380 vues le mois de sa publication…

9. LE CONTENT MARKETING PERMET DE CRÉER UN
WEBECOSYSTÈME DURABLE
1 an plus tard…. Il est toujours là et a cumulé 366 576 Vues !
Mon ROI ? ;)
Combien me coûtent 366 000 ODV en Publicité « traditionnelle » ?

10. ROI
CONTENT MARKETING
Vs
PUBLICITE

11. ROI : PUBLICITÉ OUCONTENT MARKETING ?
La grande question ….

12. Publicité
La publicité (ou réclame) est une
forme de communication, dont le
but est de fixer l'attention d’une
cible visée afin de l'inciter à adopter
un comportement souhaité : achat
d'un produit, élection d'une
personnalité politique, incitation à
l'économie d'énergie, etc.
Content Marketing
Le marketing de contenu est
une stratégie marketing qui implique
la création et diffusion, par une
entreprise, de contenus
médias (en) afin d'acquérir de
nouveaux clients. Ces contenus
informatifs, utiles ou ludiques,
peuvent être présentés sous forme
de news, vidéos, livres blancs,
infographies, études de cas, guides
pratiques, photos…
D’ABORD DEFINISSONS…..

13. ROI : PUBLICITÉ OUCONTENT MARKETING ?
Prenons un exemple simple
Une campagne Adwords a un coût mensuel de 42 419 € (+ les frais ou le
temps de gestion) et m’apporte 50 000 Clics

14. ROI : PUBLICITÉ OUCONTENT MARKETING ?
Prenons un exemple simple
Une campagne Adwords a un coût mensuel de 42 419 € (+ les frais ou le
temps de gestion estimé à 15 % ) et m’apporte 50 000 Clics
Chaque Visite me coûte environ 1 € et me coûtera toujours ce montant !
Si taux de conversion est de 2 % : 1 000 leads / vente
Mon cout de conversion : 50 €
Combien me coûtent 50 000 visites grâce au Content Marketing ?

15. ROI : CONTENT MARKETING ET SOCIALMEDIA?
Une stratégie Social média efficace c’est une stratégie social media basée sur
du contenu
L’exemple de Sixt (Ambush Marketing d’Actualité)
Publicité ou Content Marketing ?

16. ROI : CONTENT MARKETING ET SOCIALMEDIAET
VALEUR D’UN TWEET
Le compte Twitter d'Oprah Winfrey affiche une
photo d'elle acompagnée d'une drôle de
légende : "Cette machine T-Fal Actifry a
changé ma vie ! Et on ne m'a pas payée pour
que je vous le dise" !
=> Vu par 3 millions de personnes sur Twitter
=> A engendré 1,3 milliard de contacts
=> 1.600 articles relatifs à son produit
Résultat: le cours de l'action Seb a grimpé de
4% en une journée
Et Seb s’ouvre le marché US !
Publicité ou Content Marketing ?
Attention là il y a un piège !

17. LE SECRET D’UN BON ROIAVEC DU CONTENT
MARKETING
ETRE INTERESSANT AVANT D’ETRE INTERESSE !
MAC (comme toutes les grandes
marques de cosmétiques)
Intéréssée avant d’être interessante
7 000 vues sur 1 vidéo ….. Obtenues en
grande partie en sponsorisé
Julie Make Up : plus de 33 millions de
vues !
Juste Passionnée Passionnante…

18. LE SECRET D’UN BON ROIAVEC DU CONTENT
MARKETING
Etre Passionné avant d’être intéressé !

19. CONCLUSION

20. LE SECRET D’UN BON ROIAVEC DU CONTENT
MARKETING
Un savant Mix !
Temps
Disponible
Peu
Beaucoup
KPI
Visibilité
Image
Source
Contenu
Curation
Création
Périodicité
Chaud
Froid

21. ROI & CONTENT MARKETING ?
 C’est une Equipe commerciale présente 24H/24H, 7J/7 …
 C’est une une présence 24H/24H, 7J/7
 C’est une Relation Client 24H/24H, 7J/7
 C’est une visibilité « gratuite » 24H/24H, 7J/7

22. Merci de m’avoir
écouté !
http://www.scoop.it/t/mindfruits-web-academy-webographie
GuillaumeEouzan
www.mindfruits.biz
www.oncle-web.com

23. LES ENJEUX DU MARKETING DE
CONTENU POUR LES SMBs
GREGORY NICOLAIDIS
CEO YouLoveWords
@gnicolaidis
#SCMWdej

34. SCOOP IT CONTENT DIRECTOR
#SCMWdej
MARC ROUGIER
Président et co-fondateur de Scoop.it
@MarcFuseki

35. @marcfuseki
Content Marketing : l’âge du ROI
Présentation de Scoop.it Content Director
Marc Rougier – Mars 2015

36. @marcfuseki
King!Content is…
“the Fuel of marketing”
“inbound marketing Lifeblood”
Michael Brenner
Joe Chernov
Jon Miller
“the Atomic Particle of marketing”

37. @marcfuseki
“Le marketing de Contenu
est dur pour tous les
marketeurs; en particulier
avec un peu de budget et
de ressources.”

38. @marcfuseki
Du bon contenu = budget + temps + expertise
Type de contenu Coût à produire Temps à produire
Blog post 2-4 heures 1-3 jours
Infographie €2,000-€10,000 3-6 semaines
Video €5,000-€150,000 4-12 semaines
White paper 5-20 jours 3-8 semaines

39. @marcfuseki
Et parfois ça ne suffit pas…
Votre contenu Leur contenu

40. @marcfuseki

41. @marcfuseki
La Curation de Contenu: Une opportunité
Enrichir PartagerDécouvrir

42. @marcfuseki
Plus de connaissance
Jason Miller, LinkedIn
La Curation de Contenu: Pourquoi?
« La curation de contenu atténue la pression du temps
requis pour la création, et ajoute crédibilité et
validation par des tierces parties »
Moins de de temps
Plus de contenu

43. @marcfuseki
Le contenu est roi
La curation de contenu est ROI

44. @marcfuseki
Curation vs. Creation for 1 Euro
Contenu
Trafic
Engagement
Leadership d’opinion
Prospects

45. @marcfuseki
+450%
+120%
+90%
+80%
+50%
Curation vs. Creation for 1 Euro
Contenu
Trafic
Engagement
Leadership d’opinion
Prospects

46. @marcfuseki
L’ADN de Scoop.it
Découvrir, enrichir et partager

47. @marcfuseki
3500+
Entreprises
1,600,000
Curateurs
150,000,000
Visiteurs Uniques
Scoop.it : Curation de Contenu pour les
entreprises

48. @marcfuseki
La solution de Marketing de Contenu
pour les PME

49. @marcfuseki
+
Scoop.it Content Director
+ +

50. @marcfuseki
Scoop.it Content Director - Demo

51. @marcfuseki
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MERCI!!!
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87. @marcfuseki
MERCI !