1.
1 @gdecugis
Guillaume Decugis
Co-Founder & CEO
Scoop.it
Marketing de contenu et ROI :
6 pratiques essentielles et concrètes pour
une stratégie gagnante

2.
2 @gdecugis
Contenu
Generation de
leads
Conversion des
prospects
Engagement
clients
Développement
de la notoriété et
de la marque
Traffic et SEO
Goals of Content Marketers
Source: Content Marketing Institute /
MarketingProfs
Le contenu en 2015 : le nerf de la guerre pour les
marketeurs

3.
3 @gdecugis
Mais générer du contenu reste un combat difficile
Top 2 Challenges that B2B marketers face:
54%
50%

4.
4 @gdecugis
Mais générer du contenu reste un combat difficile
Pour obtenir des résultats, il faut du contenu de qualité,
récent, publié sous divers formats…
Webinars
ebooks
Well-curated articles and resources
Newsletters
Podcasts
Videos
Product demos
Blogs
Whitepapers
Infographics
Press Releases
Social Media posts

5.
5 @gdecugis
Mais générer du contenu reste un combat difficile
Et il doit également être distribué via un nombre
croissant de canaux

6.
6 @gdecugis
Hélas, le contenu est coûteux. En temps et en argent.

7.
7 @gdecugis
La solution pour obtenir du ROI? Le “lean content
marketing”.
Stratégies à faible ambition
Stratégies “lean”:
gros impact, faible coût
Echecs coûteux
Réussites à gros budget
Cost / Time
Impact

8.
8 @gdecugis
Comment mesurer le ROI d’une stratégie de contenu
ROI =
Return
Investment
$Coût de production du contenu
$Coût de sous-traitance du contenu
$Temps passé à planifier et à manager
une stratégie de contenus
$Coûts de promotion des contenus
$Softwares et outils
$Notoriété
$Prospects, leads
$SEO
$Trafic
$Conversions

9.
9 @gdecugis
6 pratiques essentielles pour générer du ROI
ROI =
Return
Investment
Stratégies qui génèrent des résultats
équivalents pour un investissement
plus faible
Stratégies qui génèrent plus de
résultats pour un investissement
équivalent

10.
10 @gdecugis
Réduire son investissement en contenus :
La curation de contenu…
Aide à publier plus de contenus
Renforce la crédibilité de vos contenus
Développe les relations avec vos influenceurs

11.
11 @gdecugis
Le pouvoir de la curation de contenus
Sourcer et partager des contenus de qualité :
• Découvrez des contenus automatiquement avec des outils de curation
• Partagez-les en ajoutant vos commentaires et/ou vos visuels
Publiez des “curated posts” sur votre blog/site web:
• Choisissez le meilleur post que vous avez lu
• Ajoutez 150-200 mots: contexte, opinion, données, etc…
• Publiez-le comme un nouveau post en faisant référence au post
d’origine
Publiez des “revues de web” dans vos newsletters
email:
• Sélectionnez 3-10 infos ou articles intéressants pour votre audience
• Faîtes-en une newsletter en y ajoutant vos propres commentaires

12.
12 @gdecugis
Courte citation de l’article original
Un exemple de “curated post”
Lien vers l’article original
150-200 mots de commentaire / opinion

13.
13 @gdecugis
Une “revue du web” par newsletter
Introduction
CTA
Articles de curation
(ou un mix d’articles créés et curés)

14.
14 @gdecugis
La curation de contenus : est-ce que ça marche ?
Publiez un “curated
post” de qualité prend
30 minutes ou moins
(avec un outil de
curation)

15.
15 @gdecugis
La curation de contenu : bon ou mauvais pour le SEO ?

16.
16 @gdecugis
La curation de contenu : quel ROI ?
Source: http://business.scoop.it/content-curation-roi/

17.
17 @gdecugis
La curation de contenu et la crédibilité des contenus
Source: http://customerthink.com/why-expert-content-should-be-part-of-your-content-marketing-mix/

18.
18 @gdecugis
Réduire son investissement en contenus:
Le recyclage des contenus…
Vous permet de créer des contenus à coût marginal
Augmente la durée de vie de vos contenus
Vous permet d’atteindre une audience plus large à travers
différents formats et canaux de distribution

19.
19 @gdecugis
Le recyclage des contenus
Créez des ebooks ou des livres blancs à partir de vos
blog posts :
• Sélectionnez des contenus intemporels qui ont connu du succès
• Agrégez les dans un format “ebook” avec un minimum de travail
d’édition
Créez des slideshares à partir de vos blog posts :
• Résumez chaque paragraphe à une slide
• Ajoutez-y des visuels qui illustre l’idée principale
Créez des listes à partir de votre curation de contenus
:
• Sélectionnez 5-10 posts de blog sur un sujet donné
• Donnez leur une articulation pour faire une synthèse sur le sujet en y
ajoutant votre propre point de vue

20.
20 @gdecugis
Faire du neuf avec du vieux :

21.
21 @gdecugis
Le recyclage de contenus : est-ce que ça marche ?
2 ans de blogging condensés en un guide de 90 pages :
Un coût de production bien plus faible :
•Recyclage d’une douzaine de blog posts
•Participation d’influenceurs (citations, exemples)
•Ajout d’un minimum de contenu original

22.
22 @gdecugis
Le recyclage de contenus : est-ce que ça marche ?

23.
23 @gdecugis
Autre exemple : recyclage de blog posts en SlideShares
Average views per SlideShare over 4 months

24.
24 @gdecugis
Générer plus de résultats :
S’appuyer sur des audiences existantes…
Elargit votre audience
Amplifie votre distribution sur les réseaux sociaux
Ajoute de la crédibilité à votre marque et à vos contenus

25.
25 @gdecugis
S’appuyer sur des audiences existantes
Distribution et promotion des contenus :
• Groupes Facebook ou LinkedIn
• Forums, sites d’infos, etc…
Guest posting :
• Blogs de votre industrie
• Partenaires
Syndication de contenus / republication :
• Medium
• LinkedIn blog platform
• Plateformes de blog ouvertes

26.
26 @gdecugis
S’appuyer sur des audiences existantes : un exemple en
chiffres
Un blog post original. Une
republication sur 4 autres
plateformes :

27.
27 @gdecugis
Un “boost” de visibilité et de diffusion sur les réseaux
sociaux

28.
28 @gdecugis
Sans impact SEO négatif

29.
29 @gdecugis
Générer plus de résultats :
Concentez vos efforts sur un hub de contenus…
Augmente le trafic vers votre site web
Augmente la durée de vie des contenus
Aide votre SEO

30.
30 @gdecugis
Ne diluez pas vos efforts en travaillant avec des œillères

31.
31 @gdecugis
Concentez vos efforts sur un hub de contenus
Maîtriser votre présence en ligne :
• Ne fragmentez pas votre audience: concentrez-la sur votre site web
• Utilisez les réseaux sociaux pour votre distribution mais n’en devenez
pas dépendant pour votre présence en ligne
Donnez une base à vos contenus :
• Vos contenus originaux (blogs, ebooks, videos, webinars…)
• Mais aussi votre contenu de curation
Dirigez votre trafic vers votre hub de contenus :
• A travers les réseaux sociaux et le SEO
Générez des conversions :
• Leads, abonnés email, etc…

32.
32 @gdecugis
Les 3 pilliers d’une stratégie de contenus intégrée :

33.
33 @gdecugis
Un exemple :
comment nous avons organisé nos propres contenus
Social content
•Curated content
•Scoop.it pages
Blog
•Mix of curated and created
•Wordpress
Resource center
•Evergreen content
•Top blog posts and ebooks

34.
34 @gdecugis
Générer plus de résultats :
Donnez de l’amplification à vos réseaux sociaux…
Pour étendre la durée de vie de vos contenus et les rendre plus
visibles
Pour permettre à vos contenus d’être plus partagés
Pour obtenir plus d’engagement sur vos réseaux sociaux

35.
35 @gdecugis
Amplification de vos réseaux sociaux
Partagez vos contenus plusieurs fois sur les réseaux
sociaux :
• Utilisez des outils de programmation pour partager vos nouveaux
contenus plusieurs fois sur tous vos réseaux sur 4-6 semaines
• Repartagez vos contenus intemporels et vos posts à succès
Mettez vos collègues à contribution :
• Permettez-leur de partager vos contenus facilement
• Mieux : intégrer-les dans des outils de gestion des réseaux sociaux
collaboratifs
Donnez de l’impact à vos posts sur les réseaux
sociaux :
• Utilisez des images, des hashtags, des mentions…

36.
36 @gdecugis
Repartager ses contenus : quel impact ?
Source: http://marketingland.com/tweet-repeat-power-sharing-sharing-83050
“At my agency, we’ve set up multiple shares on all of
our content for a long time now, and we almost always
find that we get much more lifetime traffic for the
content.”
Mark Traphagen - @marktraphagen
Sr Director of Online Marketing, Stone Temple

37.
37 @gdecugis
Le choc des photos
Test : ajout d’images systématique sur Twitter

38.
38 @gdecugis
Impact mesuré sur 4 semaines :

39.
39 @gdecugis
Mesure du ROI
Définir ses métriques de publication et de succès
Mesurer les progrès accomplis
Implémenter des expériences et des tests conclusifs

40.
40 @gdecugis
Un modèle de métriques pour le marketing de contenus :
le modèle VATL de Scoop.it
Publier du contenu de façon régulière :
• Mesurer le rythme de publication : volume et partages
• Utiliser un calendrier éditorial pour aligner et coordonner les efforts de
tout le monde.
Générer des résultats :
• Mesurer la contribution des contenus au trafic et la génération de leads
• Configurez Google Analytics ou utilisez des outils spécifiques

41.
41 @gdecugis
Publier de façon régulière

42.
42 @gdecugis
Mesurer la performance de chaque post :
Trafic, partages (amplification) et leads attribués

43.
43 @gdecugis
Est-ce que le marketing de contenus marche ?
Avec une équipe de 2 personnes
6.7x
11.6x
Traffic to landing pages Leads generated
Progressover last 12 months

44.
44 @gdecugis
En résumé
Le marketing de contenus consiste à publier des
contenus qui répondent aux questions de sa cible.
Le faire une fois est facile. Obtenir du ROI requiert de
la méthode.

45.
45 @gdecugis
Merci!
Pour plus de conseils et de pratiques faciles à
implémenter :
The Lean Content Marketing blog (http://blog.scoop.it)
Guillaume Decugis
Co-Founder & CEO
Scoop.it