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Par Benoît Lamy
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Webinar - Pourquoi mettre en place une stratégie de content marketing et comment ? partie 3 - convertir

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Partie 3 : Convertir

Après avoir défini les objectifs de content marketing et compris effectivement quelle est votre audience, regardons de plus près comment faire que votre contenu convertisse au mieux :

- Rappel sur la conversion & pré-requis pour convertir
- Mise en place d'une structure de contenu qui convertit
- Audit, analyse et actions pour optimiser la conversion

Publié dans : Business
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Webinar - Pourquoi mettre en place une stratégie de content marketing et comment ? partie 3 - convertir

  1. 1. Pourquoietcommentmettre enplaceunestratégiedecontent marketing? Partie3:Générerdesleadsavecson contenuetoptimiserlaconversion
  2. 2. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 2 Le contenu permet-il vraiment de générer des leads ?
  3. 3. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 3 Oui ! Source: Analytics blog.scoop.it Vous avez 758 fois plus de chances de signer un contrat avec un lead qui vient d’une stratégie d’inbound (qui vous contacte via votre contenu) qu’avec un lead qui vient d’une stratégie d’outbound classique (télémarketing, prospection téléphonique, etc.) x758
  4. 4. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 4 Quelques rappels…
  5. 5. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 5 RAPPEL : Définir ses buyer personas Buyer persona : profil d'acheteur cible à qui on attribue une identité imaginaire dans le cadre d'un projet de création ou de développement d'activité. On utilise généralement différents buyers personas correspondant aux différents profils de clients anticipés
  6. 6. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 6 RAPPEL : Définir le parcours d’achat de vos clients ToFu MoFu BoFu 6 Prise de connaissance Considération Décision
  7. 7. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 7 RAPPEL : Organiser ces questions en fonction du parcours d’achat • Comment pourrais-je réfléchir à mon problème ? • Qu’est-ce que XXX? • Comment puis-je être meilleur à XXX? • Quelles sont les meilleures pratiques sur XXX? • Comment les autres résolvent mon problème ? • Y a t’il des solutions ? ToFu MoFu BoFu Que devrais-je penser par rapport à mon problème ? Qu’est-ce que X? Comment je peux être meilleur à X? Quelles sont les meilleures pratiques sur X? Comment les autres résolvent mon problème ? Y a t-il des solutions ? Comment ce produit résout mon problème ? Comment le comparer par rapport aux autres alternatives que j’ai ? Est-ce que ça a marché pour d’autres ? Votre doctrine sur un sujet Du contenu utile Du contenu qui éduque non-biaisé & qui donne confiance avec une validation d’un tiers Donnez des réponses dans votre contenu 7 FAQ par étape
  8. 8. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 8 Mettre en place une structure de contenu qui convertit
  9. 9. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 9 RAPPEL : Organisez ces questions en fonction du parcours d’achat • Comment pourrais-je réfléchir à mon problème ? • Qu’est-ce que XXX? • Comment puis-je être meilleur à XXX? • Quelles sont les meilleures pratiques sur XXX? • Comment les autres résolvent mon problème ? • Y a t’il des solutions ? ToFu MoFu BoFu Que devrais-je penser par rapport à mon problème ? Qu’est-ce que X? Comment je peux être meilleur à X? Quelles sont les meilleures pratiques sur X? Comment les autres résolvent mon problème ? Y a t-il des solutions ? Comment ce produit résout mon problème ? Comment le comparer par rapport aux autres alternatives que j’ai ? Est-ce que ça a marché pour d’autres ? Votre doctrine sur un sujet Du contenu utile Du contenu qui éduque non-biaisé & qui donne confiance avec une validation d’un tiers Donnez des réponses dans votre contenu 9 FAQ par étape
  10. 10. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 10 Ne vous précipitez pas ! 10
  11. 11. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 11 Ne vous précipitez pas ! 11
  12. 12. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 12 Optimisez vos CTA • Comment pourrais-je réfléchir à mon problème ? • Qu’est-ce que XXX? • Comment puis-je être meilleur à XXX? • Quelles sont les meilleures pratiques sur XXX? • Comment les autres résolvent mon problème ? • Y a t’il des solutions ? ToFu MoFu BoFu Que devrais-je penser par rapport à mon problème ? Qu’est-ce que X? Comment je peux être meilleur à X? Quelles sont les meilleures pratiques sur X? Comment les autres résolvent mon problème ? Y a t-il des solutions ? Comment ce produit résout mon problème ? Comment le comparer par rapport aux autres alternatives que j’ai ? Est-ce que ça a marché pour d’autres ? Votre doctrine sur un sujet Du contenu utile Du contenu qui éduque non-biaisé & qui donne confiance avec une validation d’un tiers Donnez des réponses dans votre contenu 12 FAQ par étape Optimisez vos CTA Inscrivez-vous à la newsletter Téléchargez notre ebook Demandez une démo
  13. 13. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 13 Concentrez vos efforts sur un hub de contenus Maîtriser votre présence en ligne : Ne fragmentez pas votre audience: concentrez-la sur votre site web Utilisez les réseaux sociaux pour votre distribution mais n’en devenez pas dépendant pour votre présence en ligne Donnez une base à vos contenus : Vos contenus originaux (blogs, ebooks, videos, webinars…) Mais aussi votre contenu de curation Dirigez votre trafic vers votre hub de contenus : A travers les réseaux sociaux et le SEO Générez des conversions : Leads, abonnés email, etc…
  14. 14. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 14 Organisez la structure du contenu autour des 3 piliers de conversion Hub de contenu dédié à animer votre audience - contenu créé - contenu curé -contenu de contributeurs Distribution - réseaux sociaux - email & newsletter - blogs tiers - plateformes de contenu Landing pages -contenus à valeur ajoutée offerts contre des données personnelles -pages produit avec des argumentaires détaillées Publication Programmation Réutilisation taux de clic CTA sur les landing pages
  15. 15. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 15 Un exemple : 
 comment nous avons organisé nos propres contenus Social content •Contenus de curation •Pages Scoop.it Blog •Création et Curation •Wordpress Resource center •Contenu Evergreen •Top blog posts & ebooks
  16. 16. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 16 Autres bonnes pratiques et quelques erreurs à éviter…
  17. 17. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 17 Des leads mais pas à n’importe quel prix ROI = Retour Investissement $ Notoriété $ Prospects, leads $ SEO $ Trafic $ Conversions $ Coût de production du contenu $ Coût de sous-traitance du contenu $ Temps passé à planifier et manager une stratégie de contenu $ Coûts de promotion des contenus $ Softwares et outils
  18. 18. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 18 Des leads mais pas à n’importe quel prix Faible coût mais pas d’impact Faible coût / rapide / gros impact Echecs coûteux Réussites à gros budget Coût / Temps Impact
  19. 19. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 19 Augmenter le ROI via la curation Curation de contenu Réseaux sociaux Blog post Newsletters
  20. 20. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 20 Ne pas tout parier sur quelques ebooks ou livres blancs
  21. 21. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 21 Recycler ses contenus Créez des ebooks ou des livres blancs à partir de vos articles de blog : Sélectionnez des contenus intemporels qui ont connu du succès Agrégez-les dans un format “ebook” avec un minimum de travail d’édition Créez des slideshares à partir de vos articles de blog : Résumez chaque paragraphe à une slide Ajoutez-y des visuels qui illustrent l’idée principale Créez des listes à partir de votre curation de contenus : Sélectionnez 5-10 articles de blog sur un sujet donné Donnez-leur une articulation pour faire une synthèse sur le sujet en y ajoutant votre propre point de vue
  22. 22. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 22 Auditer en permanence
  23. 23. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 23 Tous les contenus ne sont pas égaux Potentielles pépites Loupés Points d’interrogation Top Performance des articles par trafic et taux de conversion
  24. 24. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 24 Connaitre les actions à prendre sur chaque article Potentielles pépites Loupés Points d’interrogation Top Performance des articles par trafic et taux de conversion Distribuer plus A répliquer A analyser Revoir le CTA (ou arrêter)
  25. 25. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 25 Régler les problèmes de volume
  26. 26. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 26 Tracker les performances
  27. 27. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 27 Les marketeurs doivent capitaliser sur l’investissement de leur contenu, encore et encore Source: http://marketingland.com/tweet-repeat-power-sharing-sharing-83050 “Dans mon agence, nous programmons plusieurs partages de tous nos contenus sur une longue période. A chaque partage nous avons pu générer autant de trafic” Mark Traphagen - @marktraphagen Sr Director of Online Marketing, Stone Temple “J’ai commencé à régulièrement repartager mes anciens contenus en 2011. Ces tactiques m’ont permis de développer mon audience sur Twitter avec maintenant plus de 465,000 followers et plus de 5M de visiteurs par an sur mon site ” - Jeff Bullas Jeff Bullas - @jeffbullas Author, keynote speaker and consultant
  28. 28. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 28 Ce qui arrive généralement après avoir publié un article
  29. 29. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 29 Le content marketing intelligence accroît la durée de vie du contenu 2x plus de trafic / 2.5x plus de leads
  30. 30. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 30 Savoir détecter les opportunités pour maximiser le ROI
  31. 31. 31 Que peut-on attendre de cette stratégie ?
  32. 32. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 32 Plus de leads et moins chers : un meilleur ROI Type of content Volume Traffic / piece Conversion rate Traffic Leads Top-performing 2 2000 10,00 % 4000 400 Average 9 500 5,00 % 4500 225 Low-performing 2 250 3,00 % 500 15 Total / average 13 692 € 9000 640 Le coût associé pour générer 2x plus de leads avec le contenu suivant : Publicité payante (chaque article reçoit le même budget) Publicité payante avec de l’intelligence (utilisé en fonction de la performance orientée trafic) Publicité payante avec de l’intelligence (utilisé en fonction de la performance orientée génération de leads) Publicité payante en utilisant le trafic / lead intelligence + amplification organique 0 $US 6 000 $US 12 000 $ 4 400 € 6 400 € 9 000 € 11 725 € economies sur 1 an 87 900 €
  33. 33. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 33 Les webinars précédents 1 2 Pourquoi et comment mettre en place une stratégie de content marketing ? Définir ses objectifs Comprendre son audience VOIR LE REPLAY VOIR LE REPLAY
  34. 34. 34 http://blog.scoop.it/fr/ Par Benoît Lamy Head of Sales EMEA blamy@scoop.it 34 Suivez-nous ! @scoopit_fr /scoopitfrance

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