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Les clés de la réussite d’une stratégie de contenu efficace - Textbroker - 22 février - Lille

  • 1. Page 1 Textbroker 34Plus de 340 000 auteurs inscrits QUI NOUS SOMMES Fondée en 2005 d‘articles rédigés pays couverts Expertise en Content Marketing et en SEO Contenu sur-mesure, de qualité supérieure A propos de Textbroker millions plateformes web 10
  • 2. …etc TOUTES LANGUES A propos de Textbroker Page 2 Textbroker
  • 3. Page 3 Textbroker Overview Les clés de la réussite d’une stratégie de contenu efficace
  • 4. En 2017, 89% des spécialistes du marketing B2B et 86% des experts marketing B2C ont utilisé régulièrement le marketing de contenu, convaincus de son rôle dans la génération de contacts qualifiés ou l’augmentation des conversions. 70% prévoyaient d’augmenter leur budget consacré à la création de contenu. QUELQUES CHIFFRES Source : Point Visible
  • 5. Qu’est ce qu’une stratégie de contenu ? Page 5 Textbroker STRATEGIE CONTENUS La matièreLa manière
  • 6. + CONTENUSEO La stratégie de contenu, pilier de l’inbound marketing Réseaux sociaux + = ANALYSE ET REAJUSTEMENT CONSTANT
  • 7. Le marketing de contenus va attirer le prospect
  • 8. • Cher • Pas de ciblage précis • Intrusif • Moins de conversions • Economique • Ciblage précis • Le client vient à vous • Plus de conversions
  • 9. Le « content marketing » est une technique de marketing consistant à créer et diffuser un contenu cohérent, pertinent, et à forte valeur ajoutée, pour attirer et fidéliser une audience clairement définie, avec pour objectif de déclencher un comportement d’achat de la part du consommateur Les contenus peuvent être des textes, des images, des vidéos, des podcasts…
  • 10. Challenge : Produire le bon contenu, au bon moment, à la bonne personne
  • 11. LE PARCOURS CLIENT: le content marketing est particulièrement efficace dans les étapes précoces de la recherche de produit / service
  • 13. QUOI, POURQUOI => objectifs QUI => cible COMMENT => formats, canaux QUAND => calendrier COMBIEN => metrics
  • 14. Le content marketing n’est pas une démarche isolée, il doit s’inscrire dans la stratégie marketing et commerciale globale de l’entreprise La stratégie de contenu s’appuie sur l’ensemble des collaborateurs de l’entreprise, quelle que soit leur fonction. Leur implication est primordiale. STRATEGIE GLOBALE
  • 15. Qu’est-ce que je cherche à obtenir comme résultats? + de notoriété ? + de leads? + de fidélisation? + de partenariats? Objectifs Prioriser et définir des objectifs réalistes, réalisables, mesurables et temporels USP Définir votre Unique Selling Proposition Contenus Pour adapter les contenus en conséquence
  • 16. QUELLE EST MA CIBLE ? QUEL CONTENU POUR QUEL PERSONA? • Moi • Mes collaborateurs • Hubspothttps://drive.google.com/open?id=1Qi3YNcVe 3fmEKy4MR7RGJGWMhj37HKqW
  • 17. Quels formats utiliser? Quels canaux de distribution? Quand? Comment avoir des contenus pertinents? Comment optimiser mes contenus?
  • 18. Billets de blog Etudes de cas Newsletters Livre blanc E-book Infographies FAQ Vidéos Podcasts Webinaires Les formats Slides (slideshare)Tutoriels
  • 20. TEXTES + IMAGES + VIDEO = • Utiles • Pertinents • Valeur ajoutée • Ciblés Les formats
  • 22. Les canaux VOTRE SITE WEB! Réseaux sociaux BLOGS Abonnés NL Forums Médias en ligne • Rien ne sert de tweeter si vos clients ne sont pas sur twitter, tout comme il est dommage d’ignorer Instagram si votre audience passe son temps à partager des photos. • Cultiver ses forces
  • 24. Quand ? • Etre organisé • Etre régulier • PLANIFIER sur au moins 6 mois • En lien avec le plan marketing / commercial CALENDRIER EDITORIAL
  • 25. CALENDRIER EDITORIAL Quand ? • Excel / Google Sheet • Implication des équipes • Hootsuite (planifier tweets/posts), agora pulse, Buffer https://drive.google.com/open?id=1dLakbHmuCMj-U8UQZG_QGAHtxmUDkK8S
  • 26. Comment avoir des contenus pertinents? Trouver de bonnes idées, de bons sujets Comment? • État des lieux • Parler aux clients • Brainstorming • Curation/veille, benchmark • Observer les tendances : Google Trend, Buzzsumo • Recherche autour de mots-clés: Google KW planner, SEM Rush… • Trouver des questions : Answer the Public • Mindmapping
  • 27. Comment avoir des contenus pertinents? ETABLIR UN BRIEFING DE REDACTION EFFICACE
  • 28. Comment avoir des contenus pertinents? Synthèse Objectifs Cible Destination Thématiques Style, ton Règles de rédaction Exemples positifs Exemples négatifs Exemple vierge: https://docs.google.com/document/d/18W0LdNqr4jSQl9A3AcfqwhAOCEVfwj9D0__
  • 29. Comment avoir des contenus pertinents? On écrit pour l’utilisateur et pour Google! Les deux ne sont pas incompatibles
  • 30. Comment avoir des contenus pertinents? •Réseaux sociaux •Viralité •Engagement • Maillage interne optimisé • Liens externe • Liens entrants : linkbuilding • Mots-clés • Sémantique • Structuré et hiérarchisé • Balises title, images • Meta-description • Maillage • • Optimisation du code • Structuration(pages, crawler) • Accessibilité:UX, SX,mobile • Temps de chargement • Sitemap (sitemaps.xls, robot.txt) • URLS (courtes et descriptives) • Https (2017) • Duplicate TECHNIQUE CONTENUS SMOLINKING
  • 31. Comment avoir des contenus pertinents? CONTENUS MOBILE FIRST : des recherches différentes (vocal search) = des contenus différents QUELLES SONT LES QUESTIONS QUE SE POSENT LES UTILISATEURS?
  • 32. Comment avoir des contenus pertinents? CONTENUS REPONDRE AUX QUESTIONS pour tenter la Position 0, le Featured Snippet • Evaluer et définir les questions que se posent vos visiteurs • Y répondre de façon intelligente et pertinente sur une page spécifique • 1 page = 1 question = 1 réponse • Optimiser cette page (min 200 mots, question dans Title, meta description, H1…)
  • 33. Comment avoir des contenus pertinents? CONTENUS RECHERCHE DES MOTS-CLES CATEGORISATION ELARGISSEMENT SEMANTIQUE Votre cerveau! mindmap SEM RUSH, Searchmetrics, YOODA, SEO observer… GOOGLE (+recherches associées), UBERSUGGEST, Keyword tool, 1.fr
  • 34. Comment avoir des contenus pertinents? STRUCTURE TEXTES Découvrez l’article de blog parfait : https://drive.google.com/open?id=1rXOOulGim4PKJ93J_lcaPN4tyMKRwep6 La recette gagnante : un texte de qualité et bien structuré
  • 35.
  • 36. Comment avoir des contenus pertinents? MAILLAGE
  • 37. MAILLAGE INTERNE Comment avoir des contenus pertinents? Source : On Crawl Utiliser des Ancres de Liens Exact Match (reprenant exactement un mot clé ciblé) Améliorer l’expérience utilisateur par un linking intelligent. Privilégier la qualité à la quantité.
  • 38. MAILLAGE EXTERNE Comment avoir des contenus pertinents? Les liens externes sortants contribuent d’une certaine manière au référencement naturel de votre site. Les liens sortants sont considérés comme un « vote » de la part de votre site pour le site vers lequel le lien pointe. Ce vote aide les moteurs de recherche à mieux comprendre le contenu de votre site mais surtout le contenu du site vers lequel votre lien pointe. Les liens externes sortants doivent être en rapport avec votre activité ou le thème de votre site. • Lien externe sortant
  • 39. MAILLAGE EXTERNE Comment avoir des contenus pertinents? • Lien externe entrant Naturel = qualité Comment? : contenu qui donne envie! (articles de fonds, infographies, guestblogging) Travail de fond sur le long terme et régulier. Majestic, Ahrefs, Google Search Console
  • 40. COMBIEN Mon contenu est-il visible et lu?Visibilité •Nbr de visiteurs, nbr de pages/visiteur Mon contenu intéresse t-il mon audience?Intérêt •Visiteurs uniques, durée des visites, taux de rebond, articles les plus consultés, pages les plus visitées Le contenu engage t-il mon audience?Engagement •Nbr de likes, nbr de partages, commentaires… Le contenu déclenche t-il des conversions?Conversions •Inscription NL, demandes de devis, téléchargements, achat! Google Analytics Kissmetrics, SharedCount etc Analysez, testez et recommencez!
  • 41. L’ESSENTIEL A RETENIR Cible, objectifs, formats et canaux Ideation Optimisation SEO Structure Maillage
  • 42. La stratégie de contenus : une combinaison raisonnée et raisonnable d’un ensemble de techniques, avec comme ligne de mire, le consommateur.
  • 43.
  • 44. Zohra BELMAHDI Sales Executive Textbroker France 0975 182343 zohra.belmahdi@textbroker.eu 44 DES QUESTIONS ?