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38
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Amazon : au cœur de votre stratégie SEO 2019 - Philippe Yonnet - Petit déjeuner SF 26-02-2019 Paris

  • 1. SEO – Votre priorité 2018 optimiser les performances de votre site Web Actualités SEO, Content marketing et E-commerce, Google Shopping, Crawl… 1 @s4sight Petit Déjeuner SEOSEA Matinée Conférences 11h30 > Amazon : au cœur de votre stratégie SEO 2019 Intervenant : Philippe Yonnet, Président - Search Foresight en partenariat avec
  • 2. Agence conseil Search Marketing| SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics OPTIMISER SON SITE MARCHAND POUR AMAZON 2
  • 3. Amazon : une plateforme incontournable 3
  • 4. Amazon : un léger tassement en Q4 des parts de marché ?
  • 5. Un peu de jargon Amazon 5
  • 6. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics Comment optimiser ses pages et ses contenus pour Amazon ? 6
  • 7. Sur Amazon, la recherche est clé ! 30% seulement des utilisateurs vont plus loin que la page 2, >60% cliquent sur le top 3 !
  • 8. A9 : L’algorithme du moteur de recherche d’Amazon Encore plus secret que celui de Google ? Par contre, il est plus simple, car son objectif est de présenter : Les produits qui correspondent exactement à ce que cherchent l’internaute En mettant en avant les produits qui fournissent la meilleure expérience d’achat sur Amazon 8
  • 9. Le graal : gagner la buy box
  • 10. Les principaux critères La pertinence du produit vs une recherche Titre Bullet points Description Backend Keywords + des images correctes La disponibilité Le prix Le CTR Le Pageview Rank Le seller rank : L’expérience de vente La dynamique des ventes 10
  • 11. Vérifiez que l’ASIN est bien vendu par Amazon Et que le produit apparait n’est pas épuiséSinon : problème !
  • 12. L’importance de la disponilibité produits Les produits mis en avant sont les produits dont la disponibilité est la meilleure
  • 13. Surveillez votre taux de RepOOS Plus un client voit de produits épuisés, moins vous avez de chances de gagner la buy box !
  • 14. Attention au titre et aux images Pas d’images, ou des images de mauvaise qualité, tue les ventes Plus il y’a d’images, plus l’expérience utilisateur est améliorée, plus on augmente les ventes (On peut uploader ses images si on passe par Vendor Central) Le titre (libellé produit) est également très important le client potentiel doit pouvoir décider en un clin d’œil si votre offre produit est celle qu’il cherche
  • 15. Plus d’avis = plus de commandes
  • 16. La reco Amazon Plus de 15 avis, une note moyenne de 3,5 ou plus 16
  • 17. Travailler les mots clés Identifiez les mots clés que les clients potentiels pourraient taper pour chercher des produits comme les vôtres Assurez vous d’utiliser ces mots clés Dans les caractéristiques Dans la description Dans le libellé produit si cela fait sens Et bien sur dans les termes de recherche de la fiche produit quand vous paramétrez le contenu du produit NOTA BENE : Amazon ne fournit aucun outil pour identifier les meilleurs mots clés, il faut utiliser des outils tiers, qui ont tous leurs biais
  • 18. Travailler les browse nodes 18 Vérifiez bien que votre produit apparait quand un visiteur utilise les menus amazon. Si le produit n’est pas classé dans le bon nœud de navigation (les catégories d’Amazon), alors il ne sera pas visible quand les clients potentiels utiliseront ce nœud pour filtrer les résultats
  • 19. Agence conseil Search Marketing| SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics Les possibilités offertes par Amazon Ads
  • 21. Qui a accès à quoi ? 21
  • 22. Quand acheter des Amazon Ads Les conditions pour que le produit soit en « good retail health » : ASIN vendu par Amazon et en stock Page produit optimisée Titre optimisé Image produit correcte Plus de 15 avis Note moyenne de 3,5 Si vos produits ne remplissent pas ces conditions, les campagnes ne produiront pas de ventes incrémentales significatives. Optimiser son offre produit est un PREREQUIS ABSOLU avant de se lancer dans les Amazon Ads Votre offre produits doit avoir des chances de gagner la Buy Box, sinon, vous gâcherez vos budgets 22
  • 23. Les « sponsored products » Mettez en avant vos produits dans des emplacements publicitaires qui apparaissent au milieu des pages de résultats et à côté des résultats Ou sur les pages produits Pointe directement vers la page produit de votre choix Ciblage par mots clés 23
  • 24. Emplacements des ads « sponsored products » 24
  • 25. Emplacements des ads « sponsored products » Emplacement en bas d’une page produit 25
  • 26. Les ads « sponsored brands » Ciblage par mots clés 26
  • 27. Emplacements des ads « sponsored brands » 27
  • 28. Emplacements des ads « sponsored brands » Emplacement sous la ligne de flottaison sur desktop et mobile 28
  • 29. Emplacements des ads « sponsored brands » Emplacement sous la ligne de flottaison sur desktop 29
  • 30. Emplacements des ads « sponsored brands » Opportunités de placement à côté des résultats de recherche 30
  • 31. Les « Display ads » Des pubs placées sur les pages visibles au moment de la décision d’achat : Page de détail produit Avis Remerciement Emails de merchandising Ciblages possibles : Related products Related categories Shopper interests Pages des vendors concurrents 31
  • 33. Les amazon stores Pour les « brand owners » Un produit self service Un Amazon store bien fait dope les ventes 33
  • 34. L’aide pour créer votre Amazon Store https://m.media-amazon.com/images/G/01/AmazonStores/Help/en/Components.html 34
  • 35. Mesurez votre coût d’acquisition ! L’Amazon Cost of Sales est fourni directement dans les interfaces, ne dépassez pas votre objectif 35
  • 36. Conclusion Oui, on peut faire du SEO sur Amazon A9 C’est même franchement indispensable pour tirer parti de la plateforme au maximum Dans la pratique, on apprend en marchant, sauf si on tire parti de l’expérience d’une agence (les outils du marché ont tous leurs limites) Il faut monitorer ses résultats via un dashboard adapté Pas de campagne Amazon Ads sur un portefeuille produits en « mauvaise santé » Si votre portefeuille produits est ok, les produits Amazon Ads peuvent doper vos ventes 36
  • 37. Merci ! Et maintenant, vos questions… 37
  • 38. Contact philippe.yonnet@search-foresight.com +33 1 74 18 29 40 Slideshare.net/S4sight @S4sight Philippe YONNET | CEO www.search-foresight.com 38
  • 39. Prochains événements 39 Webconférence Le 21 Mars Matinée Conférence SEO-SEA / Petit déjeuner le 13 Mars – Euratechnologies - Lille SEO CAMPUS le 28-29 Mars – Paris