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Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Leçon	
  d’entrepreneuriat	
  J	
  ?	
  
«	
  L’entrepreneuriat	
  ?	
  C’est	
  quoi	
  ?	
  
Comment	
  ?	
  Avec	
  qui	
  ?	
  Idées	
  ?	
  Erreurs	
  ?	
  	
  
1	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
2	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
100%	
  
20%	
  
30%	
  
30%	
  
20%	
  
Manage	
  
Create	
  
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Learn	
  
Watch	
  
4	
  
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EUB	
  -­‐	
  BBA	
  
ICHEC	
  -­‐	
  DSMA	
  
ULB	
  -­‐	
  MLS	
  
Tias	
  -­‐	
  MBI	
  
MIT	
  -­‐	
  CS&I	
  
HBS	
  -­‐	
  AMP	
  
Pr Bruno M. WATTENBERGH
bruno.wattenbergh@ulb.ac.be
Skype : wattbru
Assistant : Dominique Esther
des@impulse.brussels
Tel assistant : 02/800.00.55
Startup.be	
  
5	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
ObjecSfs	
  de	
  ce	
  moment	
  …	
  ?	
  
•  	
  MeVre	
  en	
  avant	
  l’importance	
  de	
  l’esprit	
  
d’entreprise	
  et	
  l’importance	
  de	
  créer	
  des	
  
entreprises	
  ?	
  
•  Parler	
  d’Impulse	
  (et	
  des	
  structures	
  d’appui	
  en	
  
général)	
  et	
  expliquer	
  comment	
  démarrer	
  ...	
  
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1.	
  INTRODUCTION	
  …	
  	
  
EPHEC	
  –	
  15	
  septembre	
  2015	
  
7	
  
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Entrepreneuriat	
  ?	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
La	
  vidéo	
  ?	
  	
  
•  Est-­‐ce	
  accessible	
  ?	
  Pour	
  qui	
  ?	
  A	
  quel	
  âge	
  ?	
  
•  L’idée	
  à	
  Passage	
  à	
  l’acte	
  -­‐	
  	
  L’opportunité	
  …	
  ou	
  les	
  obstacles	
  !	
  
•  Crise	
  et	
  opportunités	
  …	
  ?	
  
•  Le	
  risque	
  ?	
  Inhérent	
  à	
  l'entrepreneuriat	
  …	
  Est-­‐ce	
  que	
  les	
  
indépendants	
  aiment	
  le	
  risque	
  ?	
  
•  Le	
  rôle	
  socio-­‐économique	
  de	
  l'entrepreneuriat	
  ?	
  
•  De	
  l'épicier	
  du	
  coin	
  à	
  IBA	
  …	
  
•  Résoudre	
  des	
  problèmes	
  à	
  Customer	
  pain	
  !	
  	
  
•  Croître	
  ou	
  créer	
  son	
  job	
  …	
  ?	
  
•  Enfants	
  et	
  entrepreneuriat	
  …	
  ?	
  
•  Ado	
  et	
  entrepreneuriat	
  …	
  ?	
  	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Pourquoi	
  entreprendre	
  (société)	
  
•  Augmenter	
  le	
  taux	
  d’acSvité	
  
•  Créer	
  de	
  l’emploi	
  
•  Exporter	
  
•  Innover	
  	
  
•  Résoudre	
  des	
  problèmes	
  :	
  	
  
–  Santé	
  
–  Mobilité	
  
–  Environnement	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Pourquoi	
  entreprendre	
  (société)	
  
•  Ken	
  Morse	
  :	
  	
  
Jamais	
  une	
  innova,on	
  radicale	
  
n’est	
  proposée	
  par	
  un	
  leader	
  du	
  
marché	
  …	
  	
  
	
  
à	
  mais	
  bien	
  par	
  des	
  startups	
  …	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Pourquoi	
  entreprendre	
  (société)	
  
•  Jamais	
  une	
  innova,on	
  radicale	
  n’est	
  proposée	
  par	
  un	
  
leader	
  du	
  marché	
  …	
  ?	
  
–  Crainte	
  de	
  la	
  cannibalisa,on	
  à	
  Kodak	
  	
  
–  Obstacles	
  structurels	
  à	
  l’innova,on	
  à	
  Open	
  Innova,on	
  
–  Volonté	
  de	
  résultats	
  prévisibles	
  et	
  constants	
  à	
  3M	
  
–  Manque	
  de	
  forma,on	
  à	
  la	
  créa,on	
  d’entreprises	
  nouvelles	
  à	
  
Entrepreneur	
  créateur	
  vs	
  Ges,onnaire	
  de	
  l’existant	
  
–  Pas	
  de	
  culture	
  de	
  l’échec	
  à	
  carrière	
  !	
  	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Pourquoi	
  entreprendre	
  (société)	
  
•  The	
  Power	
  of	
  Entrepreneurship	
  @	
  MIT	
  
–  26,000	
  currently	
  exisSng	
  companies	
  have	
  been	
  
founded	
  by	
  MIT	
  alumni.	
  
–  	
  These	
  companies	
  have	
  created	
  approximately	
  3.3	
  
million	
  jobs	
  and	
  generated	
  approximately	
  $2	
  trillion	
  
dollars	
  in	
  annual	
  revenue.	
  	
  	
  
–  As	
  a	
  standalone	
  economy	
  these	
  companies	
  would	
  
comprise	
  the	
  world’s	
  11th	
  largest	
  economy,	
  posiSoned	
  
behind	
  Brazil	
  and	
  ahead	
  of	
  Russia.	
  	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
EvoluSon	
  historique	
  
•  PoSer	
  …	
  BM	
  linéaire	
  simple	
  (éco	
  locale)	
  
•  Exode	
  rural	
  …	
  (spécialisaSon,	
  entrepreneuriat)	
  
•  Gutenberg	
  …	
  
•  Années	
  après-­‐guerre	
  …	
  
•  Années	
  60	
  …	
  producSon	
  
•  Années	
  70	
  …	
  crise	
  pétrole	
  …	
  
•  Années	
  90	
  …	
  	
  
•  Années	
  2000	
  …	
  bulle	
  internet	
  
•  2012	
  …	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
1.	
  DÉFINIR	
  L’ENTREPRENEURIAT	
  ?	
  
EPHEC	
  –	
  15	
  septembre	
  2015	
  
15	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
16	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
What’s	
  wrong	
  with	
  this	
  guy	
  ?	
  
•  ?	
  
•  ?	
  
•  ?	
  
•  ?	
  
•  ?	
  
•  ?	
  
17	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
La	
  vidéo	
  ?	
  	
  
•  Pour	
  créer	
  une	
  entreprise	
  il	
  faut	
  créer	
  de	
  la	
  valeur.	
  
•  La	
  valeur	
  provient	
  de	
  la	
  résoluSon	
  d’un	
  «	
  customer	
  
pain	
  »	
  ou	
  de	
  la	
  résoluSon	
  d’un	
  «	
  désir	
  non-­‐saSsfait	
  ».	
  
•  On	
  ne	
  peut	
  pas	
  traquer	
  le	
  «	
  customer	
  pain	
  »	
  sans	
  
connaître	
  le	
  client	
  (et	
  ses	
  problèmes)	
  inSmement.	
  
•  L’entrepreneur	
  ne	
  doit	
  pas	
  être	
  amoureux	
  de	
  son	
  
produit	
  ou	
  de	
  son	
  entreprise	
  …	
  mais	
  de	
  son	
  client	
  !	
  	
  
•  CréaSon	
  de	
  valeur	
  et	
  innovaSon	
  sont	
  en	
  général	
  liés.	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
DéfiniSon	
  de	
  l’entrepreneuriat	
  J	
  	
  
1.  Opportunité	
  (idée	
  descripSon	
  de	
  qq	
  chose)	
  
2.  Projet	
  (trajectoire	
  &	
  oragnisaSon)	
  
3.  People	
  (ressource	
  de	
  base	
  +	
  …)	
  
Auxquelles	
  il	
  faut	
  rajouter	
   	
  2	
  éléments-­‐clés	
  :	
  	
  
3.  La	
  valeur	
  (idée	
  développée	
  +	
  innovaSon)	
  
4.  Le	
  risque	
  (à	
  objecSver,	
  miSger,	
  gérer)	
  
19	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Risque	
  ou	
  raSonalité	
  ?	
  
•  La	
  noSon	
  de	
  risque	
  est	
  inhérente	
  à	
  l’aventure	
  
entrepreneuriale	
  …	
  	
  
•  Les	
  méthodes	
  de	
  «	
  management	
  classique	
  »	
  sont	
  adaptées	
  
à	
  un	
  environnement	
  stable	
  ...	
  Mais	
  …	
  	
  
•  …	
  créer	
  une	
  entreprise	
  est	
  fondamentalement	
  un	
  acte	
  
irraSonnel	
  à	
  	
  un	
  être	
  100%	
  raSonnel	
  ne	
  créera	
  sans	
  doute	
  
jamais	
  son	
  entreprise	
  !	
  	
  
•  Le	
  business	
  plan	
  tente	
  d’introduire	
  de	
  la	
  raSonalité	
  et	
  de	
  
gérer	
  /	
  miSger	
  les	
  risques	
  et	
  l’incerStude	
  …	
  	
  
à	
  PARCOURS	
   20	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
2.	
  QUI	
  ENTREPREND	
  ?	
  
EPHEC	
  –	
  15	
  septembre	
  2015	
  
21	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
LES	
  STARTERS	
  EN	
  REGION	
  
DE	
  BRUXELLES-­‐CAPITALE	
  
EN	
  2011	
  
Le	
  profil	
  de	
  l’entrepreneur	
  en	
  Région	
  Bruxelloise	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Le	
  profil	
  de	
  l’entrepreneur	
  	
  
en	
  Région	
  Bruxelloise	
  
23	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Le	
  profil	
  de	
  l’entrepreneur	
  	
  
en	
  Région	
  Bruxelloise	
  
24	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Le	
  profil	
  de	
  l’entrepreneur	
  	
  
en	
  Région	
  Bruxelloise	
  
25	
  
Carrières	
  mixtes	
  …	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Entrepreneuriat	
  à	
  Bxl	
  ?	
  
•  1	
  créateur	
  sur	
  2	
  a	
  été	
  accompagné	
  
•  1	
  sur	
  2	
  créateurs	
  accompagnés	
  à	
  privé	
  
•  23%	
  créateurs	
  accompagnés	
  à	
  pairs	
  
•  15%	
  créateurs	
  accompagnés	
  à	
  public	
  
•  15%	
  créateurs	
  accompagnés	
  à	
  famille	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
3.	
  MOTIVATIONS	
  DE	
  L’ENTREPRENEUR	
  ?	
  
EPHEC	
  –	
  15	
  septembre	
  2015	
  	
  
27	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Le	
  profil	
  de	
  l’entrepreneur	
  	
  
en	
  Région	
  Bruxelloise	
  
28	
  
LES	
  STARTERS	
  EN	
  
REGION	
  DE	
  
BRUXELLES-­‐
CAPITALE	
  EN	
  2011	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Entrepreneurship	
  at	
  a	
  Glance	
  2015	
  /	
  OECD	
  
La	
  première	
  raison	
  citée	
  est	
  l’envie	
  d’indépendance	
  …	
  et	
  pourtant	
  …	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
4.	
  VALEUR	
  D’UNE	
  IDEE	
  ?	
  
EPHEC	
  –	
  15	
  septembre	
  2015	
  
30	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Peut-­‐on	
  entreprendre	
  sans	
  idée	
  ?	
  
•  Oui	
  …	
  J	
  
•  Expression	
  par	
  certains	
  créateurs	
  d’un	
  désir	
  
d’entreprendre	
  en	
  l’absence	
  de	
  toute	
  idée	
  !	
  	
  
•  MoSvaSon	
  est	
  un	
  des	
  facteurs	
  de	
  réussite	
  …	
  
•  Il	
  faut	
  aider	
  ces	
  créateurs	
  potenSels	
  à	
  «	
  chercher	
  »	
  une	
  
idée	
  …	
  	
  
•  Intérêt	
  des	
  démarches	
  et	
  méthodologies	
  créaSves	
  …	
  
•  La	
  transmission	
  d’entreprise	
  …	
  ?	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Une	
  idée	
  n’a	
  pas	
  de	
  valeur	
  …	
  	
  
•  Une	
  idée	
  seule	
  n’est	
  rien	
  puisque,	
  livrée	
  à	
  l’état	
  
brut	
  elle	
  n’est	
  pas	
  exploitable	
  …	
  évaluable	
  !	
  	
  
•  …	
  et	
  que	
  «	
  non-­‐exploitée	
  »	
  elle	
  s’oublie	
  …	
  	
  
•  …	
  jusqu’à	
  ce	
  que	
  quelqu’un	
  dise	
  «	
  je	
  l’avais	
  bien	
  
dit	
  »	
  !	
  	
  
•  Créateurs	
  fort	
  discrets	
  sur	
  l’origine	
  de	
  leur	
  idée	
  J	
  
…	
   32	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Idée	
  ?	
  	
  
•  Une	
  idée	
  est	
  donc	
  une	
  vision	
  de	
  l’esprit	
  …	
  	
  
•  Elle	
  émerge	
  en	
  général	
  d’une	
  observaSon	
  …	
  
•  PotenSellement	
  des	
  milliers	
  d’idées	
  émises	
  
par	
  jour	
  …	
  	
  
Mais	
  l’idée	
  ne	
  peut,	
  à	
  elle	
  seule,	
  conduire	
  à	
  la	
  
créaSon	
  et	
  à	
  la	
  bonne	
  réussite	
  d’un	
  projet	
  
entrepreneurial	
  !	
  
33	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Mais	
  ne	
  tuons	
  pas	
  trop	
  vite	
  les	
  idées	
  J	
  
•  Aucune	
  idée	
  ne	
  peut	
  être	
  considérée,	
  de	
  prime	
  
abord,	
  comme	
  supérieure	
  par	
  rapport	
  à	
  
une	
  autre	
  dans	
  le	
  domaine	
  de	
  la	
  créaSon	
  
d'entreprise.	
  
•  Et	
  une	
  innovaSon	
  technologique	
  même	
  
révoluSonnaire	
  ne	
  présente	
  pas	
  plus	
  d'atouts,	
  au	
  
départ,	
  qu’un	
  projet	
  de	
  «	
  magasin	
  du	
  coin	
  »	
  !	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Idée	
  ou	
  opportunité	
  …	
  ?	
  
•  Quelle	
  est	
  la	
  différence	
  selon	
  vous	
  …	
  ?	
  	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Idée	
  vs	
  Opportunité	
  ?	
  
•  Une	
  opportunité	
  d’affaires	
  est	
  donc,	
  une	
  idée	
  	
  …	
  :	
  
–  qui	
  a	
  passé	
  plusieurs	
  tests	
  de	
  faisabilité	
  …	
  
–  dont	
  le	
  potenSel	
  de	
  créaSon	
  de	
  valeur	
  a	
  été	
  validé	
  …	
  
–  dont	
  les	
  besoins	
  en	
  ressources	
  ont	
  été	
  évalués	
  …	
  
–  qui	
  est	
  planifiée	
  …	
  (concept	
  de	
  milestones)	
  
–  qui	
  (a	
  priori)	
  est	
  compaSble	
  avec	
  l’équipe	
  (ressources)	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Idée	
  vs	
  Opportunité	
  ?	
  
•  Une	
  opportunité	
  
d’affaires	
  est	
  donc,	
  une	
  
idée	
  	
  …	
  :	
  
–  qui	
  a	
  passé	
  plusieurs	
  tests	
  de	
  
faisabilité	
  …	
  
–  dont	
  le	
  potenSel	
  de	
  créaSon	
  
de	
  valeur	
  a	
  été	
  validé	
  …	
  
–  dont	
  les	
  besoins	
  en	
  
ressources	
  ont	
  été	
  évalués	
  …	
  
–  qui	
  est	
  planifiée	
  …	
  (concept	
  
de	
  milestones)	
  
–  qui	
  (a	
  priori)	
  est	
  compaSble	
  
avec	
  l’équipe	
  	
  
ü  On	
  peut	
  donc	
  préjuger	
  
de	
  son	
  poten,el	
  de	
  
succès	
  …	
  et	
  de	
  risque	
  !	
  
ü  On	
  connaît	
  les	
  besoins	
  
en	
  financement	
  et	
  le	
  
projet	
  est	
  mûr	
  pour	
  
chercher	
  /	
  trouver	
  ce	
  
financement	
  !	
  	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Une	
  vraie	
  opportunité	
  ?	
  
•  Une	
  opportunité	
  d’affaires	
  est	
  réelle	
  	
  si	
  …	
  :	
  
–  Elle	
  est	
  aVracSve	
  (rentabilité	
  expliquée)	
  ;	
  	
  
–  Elle	
  est	
  durable	
  (rentabilité	
  à	
  moyen	
  terme	
  probable)	
  ;	
  
–  Elle	
  est	
  planifiable	
  dans	
  le	
  temps	
  (road-­‐book	
  -­‐	
  milestones)	
  ;	
  
–  Son	
  risque	
  est	
  mesurable	
  et	
  gérable	
  (tests,	
  plan	
  B)	
  ;	
  
–  Elle	
  crée	
  beaucoup	
  de	
  valeur	
  pour	
  son	
  uSlisateur	
  (fin	
  &	
  non-­‐fin).	
  
à	
  Avantage	
  concurrenSel	
  /	
  fenêtre	
  d’opportunité	
  !	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
D’où	
  partent	
  les	
  idées	
  de	
  créaSon	
  ?	
  
1.  D’une	
  ressource	
  ou	
  d’une	
  compétence	
  
parSculière	
  …	
  
2.  D’une	
  expérience	
  professionnelle	
  antérieure,	
  ou	
  
d’un	
  hobby	
  maîtrisé	
  …	
  
3.  D’une	
  expérience	
  de	
  consommateur	
  …	
  
4.  D’une	
  volonté	
  de	
  diminuer	
  les	
  coûts	
  pour	
  
faciliter	
  l’accessibilité	
  à	
  un	
  produit	
  /	
  service	
  …	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Où	
  trouver	
  des	
  idées	
  d’entreprendre	
  ?	
  
1.  Dans	
  l’expérience	
  professionnelle	
  antérieure	
  :	
  
principale	
  source	
  d’idée	
  !	
  Contacts	
  avec	
  entreprises,	
  
fournisseurs,	
  marché,	
  foire,	
  …	
  à	
  dupliquer,	
  modifier,	
  
compléter,	
  …	
  	
  
2.  Les	
  clients	
  :	
  parSculièrement	
  en	
  B2B	
  industriel	
  à	
  la	
  
logique	
  économique	
  pousse	
  à	
  décrire	
  des	
  problèmes	
  
avec	
  des	
  enjeux	
  financiers	
  …	
  	
  
3.  Une	
  passion	
  :	
  bio,	
  électronique,	
  applicaSon,	
  le	
  pain,	
  la	
  
cuisine,	
  un	
  hobby	
  …	
  ?	
  	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Où	
  trouver	
  des	
  idées	
  d’entreprendre	
  ?	
  
4.  L’idée	
  inaVendue	
  :	
  trouvée	
  dans	
  la	
  vie	
  de	
  tous	
  les	
  jours	
  
via	
  une	
  insaSsfacSon	
  !	
  Source	
  =	
  sens	
  criSque	
  +	
  
créaSvité	
  à	
  «	
  rencontrer	
  des	
  gens	
  »	
  !	
  Ecouter	
  …	
  	
  
5.  Voyage	
  à	
  l’étranger	
  :	
  un	
  produit,	
  un	
  service	
  qui	
  n’existe	
  
pas	
  à	
  Exemple	
  de	
  Starbuck	
  ?	
  	
  
6.  La	
  recherche	
  délibérée	
  d’une	
  alternaSve	
  à	
  l’idée	
  :	
  	
  
–  Reprise	
  d’entreprise	
  
–  Franchise	
  
–  Brevets	
  et	
  licences	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Où	
  trouver	
  des	
  idées	
  d’entreprendre	
  ?	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Idée	
  ou	
  «	
  problème	
  »	
  
(nouveau	
  gain/pain	
  ?)	
  
•  Intérêt	
  de	
  subsStuer	
  au	
  concept	
  
d’idée,	
  celui	
  de	
  «	
  problème	
  »	
  à	
  
résoudre	
  …	
  
–  Besoin	
  insaSsfait	
  …	
  
–  Besoin	
  mal	
  saSsfait	
  …	
  
–  «	
  Douleur	
  »	
  
–  «	
  Customer	
  pain	
  »	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
44	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Démarrez	
  le	
  processus	
  de	
  réflexion	
  par	
  …	
  
…	
  qui	
  vous	
  êtes	
  …,	
  vos	
  passions,	
  vos	
  
savoirs-­‐faire,	
  qui	
  vous	
  connaissez	
  !	
  
	
  	
  
Démarrez	
  avec	
  un	
  (sérieux)	
  problème	
  à	
  
résoudre	
  …	
  pas	
  avec	
  une	
  idée	
  préconçue	
  
de	
  la	
  soluKon	
  idéale	
  !	
  	
  
45	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Comment	
  ?	
  	
  
Sortez	
  de	
  l’école,	
  du	
  bureau	
  !	
  	
  
Cherchez	
  l’inspira,on	
  ailleurs	
  que	
  dans	
  votre	
  
univers	
  !	
  
Soyez	
  empathique	
  !	
  	
  
Adoptez	
  le	
  regard	
  du	
  sociologue,	
  de	
  
l’anthropologue,	
  comprenez	
  les	
  problèmes	
  des	
  
autres	
  	
  	
  
46	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Toolbox	
  ?	
  
	
  	
  
Never	
  stop	
  asking	
  ques,ons	
  !	
  	
  
Challengez	
  le	
  status	
  quo	
  (fatalité)	
  
Posez	
  des	
  ques,ons	
  avec	
  la	
  naiveté	
  de	
  l’enfance	
  
47	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Posez	
  des	
  quesKons	
  avec	
  la	
  naiveté	
  de	
  l’enfance	
  :	
  	
  
5	
  pourquoi	
  ?	
  
Et	
  si	
  …	
  ?	
  
Pourquoi	
  pas	
  …	
  ?	
  
Comment	
  pourrions-­‐nous	
  faire	
  autrement	
  ?	
  
Comment	
  pouvons-­‐nous	
  améliorer	
  cela	
  ?	
  
	
   48	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Apprendre	
  à	
  apprendre	
  …	
  ?	
  
•  Est-­‐ce	
  que	
  l’on	
  nait	
  entrepreneur	
  ?	
  
	
  
?	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Apprendre	
  à	
  apprendre	
  …	
  ?	
  
•  Est-­‐ce	
  que	
  l’on	
  nait	
  entrepreneur	
  ?	
  
	
  
NON	
  !	
  	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Apprendre	
  à	
  apprendre	
  …	
  ?	
  
•  On	
  peut	
  apprendre	
  à	
  être	
  entrepreneur	
  !	
  
–  Savoir-­‐être	
  	
  
–  Savoir-­‐faire	
  
–  Tester	
  à	
  l’école	
  
–  Tester	
  dans	
  l’associaSf	
  
–  Tester	
  en	
  couveuse	
  
–  Tester	
  en	
  complémentaire	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Tendances	
  actuelles	
  …	
  ?	
  
•  Business	
  Model	
  Canevas	
  
•  Effectual	
  entrepreneurship	
  	
  
•  Lean	
  	
  
•  CoopeSSon	
  
•  Partnership	
  
•  Pla•orm	
  
•  …	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
BMC	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
54	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Tendances	
  actuelles	
  …	
  ?	
  
•  Effectual	
  entrepreneurship	
  	
  
–  RelaSvisaSon	
  du	
  business	
  plan	
  
–  Concept	
  «	
  affordable	
  loss	
  »	
  
–  Apprendre	
  rapidement	
  (Fail	
  fast	
  !)	
  
–  Stratégie	
  émergente	
  !	
  	
  
–  …	
  
	
  	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Tendances	
  actuelles	
  …	
  ?	
  
•  Lean	
  Startup	
  :	
  «	
  AcSon	
  »	
  !	
  
–  Modèle	
  de	
  créaSon	
  «	
  rapide	
  »	
  	
  
–  Inspiré	
  de	
  l’IT	
  
–  Apprendre	
  vite	
  
–  Mesurer	
  vite	
  
–  Rater	
  vite	
  	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Tendances	
  actuelles	
  …	
  ?	
  
•  CoopeSSon	
  &	
  partnership	
  	
  
•  Pla•orm	
  
•  …	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Des	
  ouSls	
  ?	
  
L’empathy	
  
map	
  !	
  	
  
58	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Des	
  ouSls	
  ?	
  Value	
  ProposiSon	
  Canvas	
  !	
  
59	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Des	
  ouSls	
  ?	
  Value	
  ProposiSon	
  Canvas	
  !	
  
60	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Comment	
  trouver	
  des	
  idées	
  ?	
  
•  Méthodes	
  de	
  créaSvité	
  :	
  	
  
–  Future	
  pretend	
  year	
  
–  4x4x4	
  
–  Analyse	
  morphologique	
  
–  Bionique	
  
–  L’analyse	
  «	
  défectologie	
  »	
  ou	
  concassage	
  
–  Ideart	
  
–  Inversion	
  
–  Liste	
  d’aVributs	
  
–  Le	
  brainstorming	
  et	
  la	
  synecSque	
  
–  La	
  réflexion	
  sur	
  les	
  ressources	
  et	
  compétences	
  
–  …	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
InvesSsseriez-­‐vous	
  vos	
  économies	
  dans	
  ces	
  idées	
  ?	
  
ü  People	
  will	
  use	
  their	
  insecure	
  AOL	
  and	
  Yahoo	
  email	
  addresses	
  to	
  pay	
  each	
  
other	
  real	
  money,	
  backed	
  by	
  a	
  non-­‐bank	
  with	
  a	
  cute	
  name	
  run	
  by	
  20-­‐
somethings	
  ?	
  à	
  WHO	
  ?	
  
ü  How	
  about	
  a	
  professional	
  social	
  network,	
  aimed	
  at	
  busy	
  30-­‐	
  and	
  40-­‐
somethings.	
  They	
  will	
  use	
  it	
  once	
  every	
  5	
  years	
  when	
  they	
  go	
  job	
  
searching	
  ?	
  à	
  WHO	
  ?	
  
ü  It	
  is	
  like	
  email,	
  SMS,	
  or	
  RSS.	
  Except	
  it	
  does	
  a	
  lot	
  less.	
  It	
  will	
  be	
  used	
  mostly	
  
by	
  geeks	
  at	
  first,	
  followed	
  by	
  Britney	
  Spears	
  and	
  Charlie	
  Sheen	
  ?	
  à	
  WHO	
  ?	
  
ü  Instead	
  of	
  just	
  building	
  bageries	
  and	
  selling	
  them	
  to	
  Detroit,	
  we	
  are	
  going	
  
to	
  build	
  our	
  own	
  cars	
  from	
  scratch	
  plus	
  own	
  the	
  distribu,on	
  network.	
  
During	
  a	
  recession	
  and	
  a	
  cleantech	
  backlash	
  ?	
  à	
  WHO	
  ?	
  
hgp://www.forbes.com/sites/quora/2013/04/08/what-­‐are-­‐the-­‐most-­‐ridiculous-­‐startup-­‐ideas-­‐which-­‐eventually-­‐
became-­‐successful/	
  	
  	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Quelques	
  sources	
  d’idées	
  (liens)	
  ?	
  
•  www.influencia.net	
  	
  :	
  leVre	
  de	
  veille,	
  pour	
  "être	
  en	
  avance	
  sur	
  l'opinion	
  ».	
  
•  www.laprospecSve.fr	
  	
  :	
  site	
  du	
  Cercle	
  des	
  entrepreneurs	
  du	
  futur,	
  	
  
•  www.monpeStbiz.fr	
  :	
  chaque	
  jour,	
  de	
  nouvelles	
  idées	
  d'entreprises	
  innovantes	
  et	
  tendances	
  sont	
  publiées	
  
dans	
  ce	
  site.	
  
•  www.springwise.com	
  :	
  des	
  repérages	
  dans	
  le	
  monde	
  enSer	
  pour	
  meVre	
  en	
  avant	
  de	
  nouvelles	
  opportunités.	
  
•  www.credoc.fr	
  :	
  le	
  Centre	
  de	
  recherche	
  pour	
  l'étude	
  et	
  l'observaSon	
  des	
  condiSons	
  de	
  vie	
  (Credoc),	
  	
  
•  www.creatests.com	
  :	
  site	
  d'études	
  de	
  marché	
  en	
  ligne.	
  Les	
  sujets	
  traités	
  sont	
  "dans	
  l'air	
  du	
  temps	
  ».	
  
•  www.uccife.org	
  :	
  le	
  site	
  de	
  l’Union	
  des	
  Chambres	
  de	
  commerce	
  française	
  à	
  l'étranger,	
  permet	
  de	
  connaitre	
  
les	
  secteurs	
  porteurs	
  par	
  pays.	
  
•  www.shapingtomorrow.com	
  :	
  un	
  des	
  principaux	
  portails	
  anglo-­‐saxons	
  sur	
  la	
  prospecSve.	
  
•  www.scenarios2020.com/livre	
  :	
  2020,	
  les	
  scénarios	
  du	
  futur,	
  ou	
  comprendre	
  le	
  monde	
  qui	
  vient,	
  par	
  Joël	
  de	
  
Rosnay,	
  et	
  plus	
  généralement,	
  des	
  pistes	
  pour	
  les	
  sciences	
  à	
  venir	
  :	
  le	
  carrefour	
  du	
  futur	
  
•  hVp://shamengo.com	
  :	
  1000	
  pionniers	
  d'un	
  nouveau	
  monde.	
  
•  www.bonjouridee.com	
  :	
  des	
  idées	
  originales	
  de	
  créaSon	
  qui	
  marcheront...ou	
  non.	
  
•  www.hellostartup.fr	
  :	
  en	
  avant	
  les	
  start-­‐up	
  !	
  
•  hVp://www.ideaswatch.com	
  :	
  une	
  source	
  américaine	
  	
  
	
  
Source	
  :	
  APCE	
  -­‐	
  hVp://www.apce.com/pid912/nouvelles-­‐idees-­‐tendances.html	
  	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
CONCLUSIONS	
  ?	
  
EPHEC	
  –	
  15	
  septembre	
  2015	
  
64	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Conclusions	
  (1)	
  
•  Presque	
  tout	
  les	
  candidats	
  entrepreneurs	
  font	
  
exactement	
  les	
  mêmes	
  erreurs	
  ...	
  et	
  se	
  
mentent	
  un	
  peu,	
  souvent	
  ...	
  à	
  eux-­‐mêmes	
  !	
  	
  
•  Il	
  est	
  démontré́	
  aujourd’hui	
  qu’entreprendre,	
  
cela	
  s’apprend	
  :	
  il	
  y	
  a	
  des	
  règles	
  ...	
  des	
  
méthodes,	
  ...	
  et	
  un	
  processus	
  ...	
  qui	
  
permeVent	
  de	
  diminuer	
  le	
  risque	
  d’échec	
  ...	
  	
  
65	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
66	
  
hVp://media.100firsthits.com/2013/11/
Startup-­‐Mistakes-­‐Infographics.png	
  	
  
Why	
  startups	
  fail,	
  according	
  to	
  their	
  founders	
  
by	
  	
  Erin	
  Griffith	
  	
  @eringriffith	
  	
  SEPTEMBER	
  25,	
  
2014,	
  3:00	
  PM	
  EST	
  
hVp://for.tn/1vfKwW3	
  
	
  
The	
  top	
  reason?	
  	
  
They	
  make	
  products	
  no	
  one	
  wants.	
  
	
  	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Conclusions	
  (2)	
  
•  Tout	
  démarre	
  d’une	
  idée	
  ou	
  d’une	
  intuiSon	
  …	
  	
  
•  Une	
  idée	
  en	
  soi	
  n’a	
  pas	
  de	
  valeur	
  ...	
  Mais	
  il	
  
existe	
  un	
  processus	
  pour	
  la	
  transformer	
  en	
  
opportunité	
  …	
  	
  
•  Une	
  opportunité	
  est	
  évaluable	
  …	
  en	
  terme	
  de	
  
risque	
  et	
  de	
  gain	
  …	
  
•  La	
  valeur	
  du	
  test	
  dans	
  le	
  Business	
  plan	
  
67	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
RecommandaSon	
  :	
  Ne	
  pas	
  entreprendre	
  seul	
  ?	
  
•  Un	
  professionnel	
  comptable	
  ?	
  
•  Une	
  structure	
  d’accompagnement	
  ?	
  
•  Un	
  coach	
  ?	
  
•  Un	
  secrétariat	
  social	
  ?	
  
•  Un	
  associé	
  ?	
  
•  Un	
  conjoint	
  ?	
  	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
RecommandaSon	
  :	
  Intrapreneuriat	
  ?	
  
•  Intrapreneuriat	
  ou	
  Entrepreneuriat	
  ?	
  	
  
– Entreprendre	
  dans	
  une	
  entreprise	
  
– Liberté	
  vs	
  Discipline	
  	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
RecommandaSon	
  :	
  Que	
  faire	
  ?	
  
•  Suivre	
  ses	
  cours	
  	
  
•  Faire	
  des	
  projets	
  
•  Rejoindre	
  un	
  club	
  d’étudiants	
  entrepreneurs	
  
•  ParSciper	
  à	
  la	
  Start	
  Academy	
  
•  Voyager	
  
•  ParSciper	
  à	
  la	
  Startup	
  Week-­‐end	
  	
  
•  Lisez	
  !	
  	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
RecommandaSon	
  :	
  Lire	
  …	
  ?	
  
•  Des	
  histoires	
  d’entrepreneurs	
  ?	
  	
  
– Starbuck	
  
– Cirque	
  du	
  Soleil	
  
– FEDEX	
  
– Déclic	
  	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
RecommandaSon	
  :	
  Lire	
  …	
  ?	
  
•  Guy	
  Kawasaki	
  
•  The	
  Black	
  Swan	
  
•  The	
  Four	
  Steps	
  to	
  Epiphany	
  	
  
•  Lean	
  Startup	
  
•  Business	
  Model	
  Canvas	
  
•  Effectual	
  Entrepreneurship	
  
•  Startup	
  manual	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
The	
  modern	
  Startup	
  rule	
  ?	
  
•  Fail	
  fast	
  
•  Fait	
  cheap	
  	
  
•  Fail	
  rough	
  	
  
And	
  never	
  do	
  twice	
  the	
  same	
  mistakes	
  :	
  learn	
  !	
  	
  
73	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Quelques	
  newsleVers	
  de	
  référence	
  ?	
  
•  Steve	
  Blank	
  
•  1819	
  NewsleVer	
  
•  APCE	
  
•  Blog	
  hVp://philippesilberzahn.com	
  	
  
74	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Méta-­‐conclusion	
  ?	
  
ü  Aventure	
  entrepreneuriale	
  	
  
ü  Risque	
  
ü  Droit	
  à	
  l’erreur	
  
ü  Droit	
  à	
  l’iniSaSve	
  économique	
  
75	
  
Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
Quelques	
  partenaires	
  de	
  référence	
  ?	
  
•  USTART	
  –	
  «	
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Leçon inaugurale Ephec 2015 pdf

  • 1. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Leçon  d’entrepreneuriat  J  ?   «  L’entrepreneuriat  ?  C’est  quoi  ?   Comment  ?  Avec  qui  ?  Idées  ?  Erreurs  ?     1  
  • 2. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 2  
  • 3. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015
  • 4. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 100%   20%   30%   30%   20%   Manage   Create   Share   Learn   Watch   4  
  • 5. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 EUB  -­‐  BBA   ICHEC  -­‐  DSMA   ULB  -­‐  MLS   Tias  -­‐  MBI   MIT  -­‐  CS&I   HBS  -­‐  AMP   Pr Bruno M. WATTENBERGH bruno.wattenbergh@ulb.ac.be Skype : wattbru Assistant : Dominique Esther des@impulse.brussels Tel assistant : 02/800.00.55 Startup.be   5  
  • 6. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 ObjecSfs  de  ce  moment  …  ?   •   MeVre  en  avant  l’importance  de  l’esprit   d’entreprise  et  l’importance  de  créer  des   entreprises  ?   •  Parler  d’Impulse  (et  des  structures  d’appui  en   général)  et  expliquer  comment  démarrer  ...  
  • 7. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 1.  INTRODUCTION  …     EPHEC  –  15  septembre  2015   7  
  • 8. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Entrepreneuriat  ?  
  • 9. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 La  vidéo  ?     •  Est-­‐ce  accessible  ?  Pour  qui  ?  A  quel  âge  ?   •  L’idée  à  Passage  à  l’acte  -­‐    L’opportunité  …  ou  les  obstacles  !   •  Crise  et  opportunités  …  ?   •  Le  risque  ?  Inhérent  à  l'entrepreneuriat  …  Est-­‐ce  que  les   indépendants  aiment  le  risque  ?   •  Le  rôle  socio-­‐économique  de  l'entrepreneuriat  ?   •  De  l'épicier  du  coin  à  IBA  …   •  Résoudre  des  problèmes  à  Customer  pain  !     •  Croître  ou  créer  son  job  …  ?   •  Enfants  et  entrepreneuriat  …  ?   •  Ado  et  entrepreneuriat  …  ?    
  • 10. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Pourquoi  entreprendre  (société)   •  Augmenter  le  taux  d’acSvité   •  Créer  de  l’emploi   •  Exporter   •  Innover     •  Résoudre  des  problèmes  :     –  Santé   –  Mobilité   –  Environnement  
  • 11. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Pourquoi  entreprendre  (société)   •  Ken  Morse  :     Jamais  une  innova,on  radicale   n’est  proposée  par  un  leader  du   marché  …       à  mais  bien  par  des  startups  …  
  • 12. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Pourquoi  entreprendre  (société)   •  Jamais  une  innova,on  radicale  n’est  proposée  par  un   leader  du  marché  …  ?   –  Crainte  de  la  cannibalisa,on  à  Kodak     –  Obstacles  structurels  à  l’innova,on  à  Open  Innova,on   –  Volonté  de  résultats  prévisibles  et  constants  à  3M   –  Manque  de  forma,on  à  la  créa,on  d’entreprises  nouvelles  à   Entrepreneur  créateur  vs  Ges,onnaire  de  l’existant   –  Pas  de  culture  de  l’échec  à  carrière  !    
  • 13. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Pourquoi  entreprendre  (société)   •  The  Power  of  Entrepreneurship  @  MIT   –  26,000  currently  exisSng  companies  have  been   founded  by  MIT  alumni.   –   These  companies  have  created  approximately  3.3   million  jobs  and  generated  approximately  $2  trillion   dollars  in  annual  revenue.       –  As  a  standalone  economy  these  companies  would   comprise  the  world’s  11th  largest  economy,  posiSoned   behind  Brazil  and  ahead  of  Russia.    
  • 14. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 EvoluSon  historique   •  PoSer  …  BM  linéaire  simple  (éco  locale)   •  Exode  rural  …  (spécialisaSon,  entrepreneuriat)   •  Gutenberg  …   •  Années  après-­‐guerre  …   •  Années  60  …  producSon   •  Années  70  …  crise  pétrole  …   •  Années  90  …     •  Années  2000  …  bulle  internet   •  2012  …  
  • 15. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 1.  DÉFINIR  L’ENTREPRENEURIAT  ?   EPHEC  –  15  septembre  2015   15  
  • 16. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 16  
  • 17. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 What’s  wrong  with  this  guy  ?   •  ?   •  ?   •  ?   •  ?   •  ?   •  ?   17  
  • 18. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 La  vidéo  ?     •  Pour  créer  une  entreprise  il  faut  créer  de  la  valeur.   •  La  valeur  provient  de  la  résoluSon  d’un  «  customer   pain  »  ou  de  la  résoluSon  d’un  «  désir  non-­‐saSsfait  ».   •  On  ne  peut  pas  traquer  le  «  customer  pain  »  sans   connaître  le  client  (et  ses  problèmes)  inSmement.   •  L’entrepreneur  ne  doit  pas  être  amoureux  de  son   produit  ou  de  son  entreprise  …  mais  de  son  client  !     •  CréaSon  de  valeur  et  innovaSon  sont  en  général  liés.  
  • 19. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 DéfiniSon  de  l’entrepreneuriat  J     1.  Opportunité  (idée  descripSon  de  qq  chose)   2.  Projet  (trajectoire  &  oragnisaSon)   3.  People  (ressource  de  base  +  …)   Auxquelles  il  faut  rajouter    2  éléments-­‐clés  :     3.  La  valeur  (idée  développée  +  innovaSon)   4.  Le  risque  (à  objecSver,  miSger,  gérer)   19  
  • 20. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Risque  ou  raSonalité  ?   •  La  noSon  de  risque  est  inhérente  à  l’aventure   entrepreneuriale  …     •  Les  méthodes  de  «  management  classique  »  sont  adaptées   à  un  environnement  stable  ...  Mais  …     •  …  créer  une  entreprise  est  fondamentalement  un  acte   irraSonnel  à    un  être  100%  raSonnel  ne  créera  sans  doute   jamais  son  entreprise  !     •  Le  business  plan  tente  d’introduire  de  la  raSonalité  et  de   gérer  /  miSger  les  risques  et  l’incerStude  …     à  PARCOURS   20  
  • 21. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 2.  QUI  ENTREPREND  ?   EPHEC  –  15  septembre  2015   21  
  • 22. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 LES  STARTERS  EN  REGION   DE  BRUXELLES-­‐CAPITALE   EN  2011   Le  profil  de  l’entrepreneur  en  Région  Bruxelloise  
  • 23. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Le  profil  de  l’entrepreneur     en  Région  Bruxelloise   23  
  • 24. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Le  profil  de  l’entrepreneur     en  Région  Bruxelloise   24  
  • 25. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Le  profil  de  l’entrepreneur     en  Région  Bruxelloise   25   Carrières  mixtes  …  
  • 26. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Entrepreneuriat  à  Bxl  ?   •  1  créateur  sur  2  a  été  accompagné   •  1  sur  2  créateurs  accompagnés  à  privé   •  23%  créateurs  accompagnés  à  pairs   •  15%  créateurs  accompagnés  à  public   •  15%  créateurs  accompagnés  à  famille  
  • 27. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 3.  MOTIVATIONS  DE  L’ENTREPRENEUR  ?   EPHEC  –  15  septembre  2015     27  
  • 28. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Le  profil  de  l’entrepreneur     en  Région  Bruxelloise   28   LES  STARTERS  EN   REGION  DE   BRUXELLES-­‐ CAPITALE  EN  2011  
  • 29. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Entrepreneurship  at  a  Glance  2015  /  OECD   La  première  raison  citée  est  l’envie  d’indépendance  …  et  pourtant  …  
  • 30. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 4.  VALEUR  D’UNE  IDEE  ?   EPHEC  –  15  septembre  2015   30  
  • 31. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Peut-­‐on  entreprendre  sans  idée  ?   •  Oui  …  J   •  Expression  par  certains  créateurs  d’un  désir   d’entreprendre  en  l’absence  de  toute  idée  !     •  MoSvaSon  est  un  des  facteurs  de  réussite  …   •  Il  faut  aider  ces  créateurs  potenSels  à  «  chercher  »  une   idée  …     •  Intérêt  des  démarches  et  méthodologies  créaSves  …   •  La  transmission  d’entreprise  …  ?  
  • 32. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Une  idée  n’a  pas  de  valeur  …     •  Une  idée  seule  n’est  rien  puisque,  livrée  à  l’état   brut  elle  n’est  pas  exploitable  …  évaluable  !     •  …  et  que  «  non-­‐exploitée  »  elle  s’oublie  …     •  …  jusqu’à  ce  que  quelqu’un  dise  «  je  l’avais  bien   dit  »  !     •  Créateurs  fort  discrets  sur  l’origine  de  leur  idée  J   …   32  
  • 33. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Idée  ?     •  Une  idée  est  donc  une  vision  de  l’esprit  …     •  Elle  émerge  en  général  d’une  observaSon  …   •  PotenSellement  des  milliers  d’idées  émises   par  jour  …     Mais  l’idée  ne  peut,  à  elle  seule,  conduire  à  la   créaSon  et  à  la  bonne  réussite  d’un  projet   entrepreneurial  !   33  
  • 34. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Mais  ne  tuons  pas  trop  vite  les  idées  J   •  Aucune  idée  ne  peut  être  considérée,  de  prime   abord,  comme  supérieure  par  rapport  à   une  autre  dans  le  domaine  de  la  créaSon   d'entreprise.   •  Et  une  innovaSon  technologique  même   révoluSonnaire  ne  présente  pas  plus  d'atouts,  au   départ,  qu’un  projet  de  «  magasin  du  coin  »  !  
  • 35. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Idée  ou  opportunité  …  ?   •  Quelle  est  la  différence  selon  vous  …  ?    
  • 36. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Idée  vs  Opportunité  ?   •  Une  opportunité  d’affaires  est  donc,  une  idée    …  :   –  qui  a  passé  plusieurs  tests  de  faisabilité  …   –  dont  le  potenSel  de  créaSon  de  valeur  a  été  validé  …   –  dont  les  besoins  en  ressources  ont  été  évalués  …   –  qui  est  planifiée  …  (concept  de  milestones)   –  qui  (a  priori)  est  compaSble  avec  l’équipe  (ressources)  
  • 37. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Idée  vs  Opportunité  ?   •  Une  opportunité   d’affaires  est  donc,  une   idée    …  :   –  qui  a  passé  plusieurs  tests  de   faisabilité  …   –  dont  le  potenSel  de  créaSon   de  valeur  a  été  validé  …   –  dont  les  besoins  en   ressources  ont  été  évalués  …   –  qui  est  planifiée  …  (concept   de  milestones)   –  qui  (a  priori)  est  compaSble   avec  l’équipe     ü  On  peut  donc  préjuger   de  son  poten,el  de   succès  …  et  de  risque  !   ü  On  connaît  les  besoins   en  financement  et  le   projet  est  mûr  pour   chercher  /  trouver  ce   financement  !    
  • 38. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Une  vraie  opportunité  ?   •  Une  opportunité  d’affaires  est  réelle    si  …  :   –  Elle  est  aVracSve  (rentabilité  expliquée)  ;     –  Elle  est  durable  (rentabilité  à  moyen  terme  probable)  ;   –  Elle  est  planifiable  dans  le  temps  (road-­‐book  -­‐  milestones)  ;   –  Son  risque  est  mesurable  et  gérable  (tests,  plan  B)  ;   –  Elle  crée  beaucoup  de  valeur  pour  son  uSlisateur  (fin  &  non-­‐fin).   à  Avantage  concurrenSel  /  fenêtre  d’opportunité  !  
  • 39. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 D’où  partent  les  idées  de  créaSon  ?   1.  D’une  ressource  ou  d’une  compétence   parSculière  …   2.  D’une  expérience  professionnelle  antérieure,  ou   d’un  hobby  maîtrisé  …   3.  D’une  expérience  de  consommateur  …   4.  D’une  volonté  de  diminuer  les  coûts  pour   faciliter  l’accessibilité  à  un  produit  /  service  …  
  • 40. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Où  trouver  des  idées  d’entreprendre  ?   1.  Dans  l’expérience  professionnelle  antérieure  :   principale  source  d’idée  !  Contacts  avec  entreprises,   fournisseurs,  marché,  foire,  …  à  dupliquer,  modifier,   compléter,  …     2.  Les  clients  :  parSculièrement  en  B2B  industriel  à  la   logique  économique  pousse  à  décrire  des  problèmes   avec  des  enjeux  financiers  …     3.  Une  passion  :  bio,  électronique,  applicaSon,  le  pain,  la   cuisine,  un  hobby  …  ?    
  • 41. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Où  trouver  des  idées  d’entreprendre  ?   4.  L’idée  inaVendue  :  trouvée  dans  la  vie  de  tous  les  jours   via  une  insaSsfacSon  !  Source  =  sens  criSque  +   créaSvité  à  «  rencontrer  des  gens  »  !  Ecouter  …     5.  Voyage  à  l’étranger  :  un  produit,  un  service  qui  n’existe   pas  à  Exemple  de  Starbuck  ?     6.  La  recherche  délibérée  d’une  alternaSve  à  l’idée  :     –  Reprise  d’entreprise   –  Franchise   –  Brevets  et  licences  
  • 42. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Où  trouver  des  idées  d’entreprendre  ?  
  • 43. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Idée  ou  «  problème  »   (nouveau  gain/pain  ?)   •  Intérêt  de  subsStuer  au  concept   d’idée,  celui  de  «  problème  »  à   résoudre  …   –  Besoin  insaSsfait  …   –  Besoin  mal  saSsfait  …   –  «  Douleur  »   –  «  Customer  pain  »  
  • 44. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 44  
  • 45. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Démarrez  le  processus  de  réflexion  par  …   …  qui  vous  êtes  …,  vos  passions,  vos   savoirs-­‐faire,  qui  vous  connaissez  !       Démarrez  avec  un  (sérieux)  problème  à   résoudre  …  pas  avec  une  idée  préconçue   de  la  soluKon  idéale  !     45  
  • 46. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Comment  ?     Sortez  de  l’école,  du  bureau  !     Cherchez  l’inspira,on  ailleurs  que  dans  votre   univers  !   Soyez  empathique  !     Adoptez  le  regard  du  sociologue,  de   l’anthropologue,  comprenez  les  problèmes  des   autres       46  
  • 47. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Toolbox  ?       Never  stop  asking  ques,ons  !     Challengez  le  status  quo  (fatalité)   Posez  des  ques,ons  avec  la  naiveté  de  l’enfance   47  
  • 48. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Posez  des  quesKons  avec  la  naiveté  de  l’enfance  :     5  pourquoi  ?   Et  si  …  ?   Pourquoi  pas  …  ?   Comment  pourrions-­‐nous  faire  autrement  ?   Comment  pouvons-­‐nous  améliorer  cela  ?     48  
  • 49. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Apprendre  à  apprendre  …  ?   •  Est-­‐ce  que  l’on  nait  entrepreneur  ?     ?  
  • 50. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Apprendre  à  apprendre  …  ?   •  Est-­‐ce  que  l’on  nait  entrepreneur  ?     NON  !    
  • 51. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Apprendre  à  apprendre  …  ?   •  On  peut  apprendre  à  être  entrepreneur  !   –  Savoir-­‐être     –  Savoir-­‐faire   –  Tester  à  l’école   –  Tester  dans  l’associaSf   –  Tester  en  couveuse   –  Tester  en  complémentaire  
  • 52. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Tendances  actuelles  …  ?   •  Business  Model  Canevas   •  Effectual  entrepreneurship     •  Lean     •  CoopeSSon   •  Partnership   •  Pla•orm   •  …  
  • 53. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 BMC  
  • 54. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 54  
  • 55. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Tendances  actuelles  …  ?   •  Effectual  entrepreneurship     –  RelaSvisaSon  du  business  plan   –  Concept  «  affordable  loss  »   –  Apprendre  rapidement  (Fail  fast  !)   –  Stratégie  émergente  !     –  …      
  • 56. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Tendances  actuelles  …  ?   •  Lean  Startup  :  «  AcSon  »  !   –  Modèle  de  créaSon  «  rapide  »     –  Inspiré  de  l’IT   –  Apprendre  vite   –  Mesurer  vite   –  Rater  vite    
  • 57. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Tendances  actuelles  …  ?   •  CoopeSSon  &  partnership     •  Pla•orm   •  …  
  • 58. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Des  ouSls  ?   L’empathy   map  !     58  
  • 59. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Des  ouSls  ?  Value  ProposiSon  Canvas  !   59  
  • 60. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Des  ouSls  ?  Value  ProposiSon  Canvas  !   60  
  • 61. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Comment  trouver  des  idées  ?   •  Méthodes  de  créaSvité  :     –  Future  pretend  year   –  4x4x4   –  Analyse  morphologique   –  Bionique   –  L’analyse  «  défectologie  »  ou  concassage   –  Ideart   –  Inversion   –  Liste  d’aVributs   –  Le  brainstorming  et  la  synecSque   –  La  réflexion  sur  les  ressources  et  compétences   –  …  
  • 62. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 InvesSsseriez-­‐vous  vos  économies  dans  ces  idées  ?   ü  People  will  use  their  insecure  AOL  and  Yahoo  email  addresses  to  pay  each   other  real  money,  backed  by  a  non-­‐bank  with  a  cute  name  run  by  20-­‐ somethings  ?  à  WHO  ?   ü  How  about  a  professional  social  network,  aimed  at  busy  30-­‐  and  40-­‐ somethings.  They  will  use  it  once  every  5  years  when  they  go  job   searching  ?  à  WHO  ?   ü  It  is  like  email,  SMS,  or  RSS.  Except  it  does  a  lot  less.  It  will  be  used  mostly   by  geeks  at  first,  followed  by  Britney  Spears  and  Charlie  Sheen  ?  à  WHO  ?   ü  Instead  of  just  building  bageries  and  selling  them  to  Detroit,  we  are  going   to  build  our  own  cars  from  scratch  plus  own  the  distribu,on  network.   During  a  recession  and  a  cleantech  backlash  ?  à  WHO  ?   hgp://www.forbes.com/sites/quora/2013/04/08/what-­‐are-­‐the-­‐most-­‐ridiculous-­‐startup-­‐ideas-­‐which-­‐eventually-­‐ became-­‐successful/      
  • 63. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Quelques  sources  d’idées  (liens)  ?   •  www.influencia.net    :  leVre  de  veille,  pour  "être  en  avance  sur  l'opinion  ».   •  www.laprospecSve.fr    :  site  du  Cercle  des  entrepreneurs  du  futur,     •  www.monpeStbiz.fr  :  chaque  jour,  de  nouvelles  idées  d'entreprises  innovantes  et  tendances  sont  publiées   dans  ce  site.   •  www.springwise.com  :  des  repérages  dans  le  monde  enSer  pour  meVre  en  avant  de  nouvelles  opportunités.   •  www.credoc.fr  :  le  Centre  de  recherche  pour  l'étude  et  l'observaSon  des  condiSons  de  vie  (Credoc),     •  www.creatests.com  :  site  d'études  de  marché  en  ligne.  Les  sujets  traités  sont  "dans  l'air  du  temps  ».   •  www.uccife.org  :  le  site  de  l’Union  des  Chambres  de  commerce  française  à  l'étranger,  permet  de  connaitre   les  secteurs  porteurs  par  pays.   •  www.shapingtomorrow.com  :  un  des  principaux  portails  anglo-­‐saxons  sur  la  prospecSve.   •  www.scenarios2020.com/livre  :  2020,  les  scénarios  du  futur,  ou  comprendre  le  monde  qui  vient,  par  Joël  de   Rosnay,  et  plus  généralement,  des  pistes  pour  les  sciences  à  venir  :  le  carrefour  du  futur   •  hVp://shamengo.com  :  1000  pionniers  d'un  nouveau  monde.   •  www.bonjouridee.com  :  des  idées  originales  de  créaSon  qui  marcheront...ou  non.   •  www.hellostartup.fr  :  en  avant  les  start-­‐up  !   •  hVp://www.ideaswatch.com  :  une  source  américaine       Source  :  APCE  -­‐  hVp://www.apce.com/pid912/nouvelles-­‐idees-­‐tendances.html    
  • 64. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 CONCLUSIONS  ?   EPHEC  –  15  septembre  2015   64  
  • 65. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Conclusions  (1)   •  Presque  tout  les  candidats  entrepreneurs  font   exactement  les  mêmes  erreurs  ...  et  se   mentent  un  peu,  souvent  ...  à  eux-­‐mêmes  !     •  Il  est  démontré́  aujourd’hui  qu’entreprendre,   cela  s’apprend  :  il  y  a  des  règles  ...  des   méthodes,  ...  et  un  processus  ...  qui   permeVent  de  diminuer  le  risque  d’échec  ...     65  
  • 66. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 66   hVp://media.100firsthits.com/2013/11/ Startup-­‐Mistakes-­‐Infographics.png     Why  startups  fail,  according  to  their  founders   by    Erin  Griffith    @eringriffith    SEPTEMBER  25,   2014,  3:00  PM  EST   hVp://for.tn/1vfKwW3     The  top  reason?     They  make  products  no  one  wants.      
  • 67. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Conclusions  (2)   •  Tout  démarre  d’une  idée  ou  d’une  intuiSon  …     •  Une  idée  en  soi  n’a  pas  de  valeur  ...  Mais  il   existe  un  processus  pour  la  transformer  en   opportunité  …     •  Une  opportunité  est  évaluable  …  en  terme  de   risque  et  de  gain  …   •  La  valeur  du  test  dans  le  Business  plan   67  
  • 68. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 RecommandaSon  :  Ne  pas  entreprendre  seul  ?   •  Un  professionnel  comptable  ?   •  Une  structure  d’accompagnement  ?   •  Un  coach  ?   •  Un  secrétariat  social  ?   •  Un  associé  ?   •  Un  conjoint  ?    
  • 69. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 RecommandaSon  :  Intrapreneuriat  ?   •  Intrapreneuriat  ou  Entrepreneuriat  ?     – Entreprendre  dans  une  entreprise   – Liberté  vs  Discipline    
  • 70. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 RecommandaSon  :  Que  faire  ?   •  Suivre  ses  cours     •  Faire  des  projets   •  Rejoindre  un  club  d’étudiants  entrepreneurs   •  ParSciper  à  la  Start  Academy   •  Voyager   •  ParSciper  à  la  Startup  Week-­‐end     •  Lisez  !    
  • 71. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 RecommandaSon  :  Lire  …  ?   •  Des  histoires  d’entrepreneurs  ?     – Starbuck   – Cirque  du  Soleil   – FEDEX   – Déclic    
  • 72. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 RecommandaSon  :  Lire  …  ?   •  Guy  Kawasaki   •  The  Black  Swan   •  The  Four  Steps  to  Epiphany     •  Lean  Startup   •  Business  Model  Canvas   •  Effectual  Entrepreneurship   •  Startup  manual  
  • 73. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 The  modern  Startup  rule  ?   •  Fail  fast   •  Fait  cheap     •  Fail  rough     And  never  do  twice  the  same  mistakes  :  learn  !     73  
  • 74. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Quelques  newsleVers  de  référence  ?   •  Steve  Blank   •  1819  NewsleVer   •  APCE   •  Blog  hVp://philippesilberzahn.com     74  
  • 75. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Méta-­‐conclusion  ?   ü  Aventure  entrepreneuriale     ü  Risque   ü  Droit  à  l’erreur   ü  Droit  à  l’iniSaSve  économique   75  
  • 76. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Quelques  partenaires  de  référence  ?   •  USTART  –  «  Club  d’étudiants  entrepreneurs  »   •  Structures  d’appui  locales  (voir  www.1819.be)   •  MIC  Brussels   •  Clusters  Impulse.brussels   76  
  • 77. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Quelques  sources  d’infos  de  référence  ?   •  www.1819.be       •  www.monbusinessplan.be       •  hVp://www.slideshare.net/WaVbru/startup-­‐ be-­‐1203-­‐15-­‐pdf     •  hVp://www.slideshare.net/WaVbru/les-­‐mensonges-­‐ de-­‐lentrepreneur-­‐dbutant     •  hVp://www.slideshare.net/WaVbru/cours-­‐de-­‐ pitch-­‐2015-­‐pdf       •      77  
  • 78. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015 Chance  ?  
  • 79. Pr Bruno Wattenbergh« EPHEC Leçon inaugurale 2015