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Ose entreprendre ! - Conférence UCL CCII - Michel Duchateau CreaDelta

  • 1. Ose  Entreprendre  !     Bonnes  pra*ques  &  ou*ls   Michel  Duchateau   #miduchateau  
  • 2. Entrepreneur,  formateur  &  coach   • Project  Management,  Innova<on  &  Entrepreneurship   • Startup  coach   • Hackathons  pour  entreprises  &  Intrapreneurship     Co-­‐Founder   • Management  agile  et  coopéra<f   • Organisa<ons  agiles     Bonjour  !   Michel  Duchateau   #miduchateau  
  • 3. Passionné  par  les  startups   Global  Facilitator  Startup  Weekend  Europe   • 18+  Startup  Weekend  in  Brussels,  Liège,  Leuven,  Ghent,  Antwerp,  Lille,  Paris…   • Startup  Weekend  EU  Organizer  Summit  –  Teneriffe  2013   • Startup  Weekend  Global  Organizer  Summit    –  La  Vegas  2014   • Startup  Weekend  Belgian  Summit  –  Brussels  2014   CollaboraBons  :   Microso  Innova<on  Center  Brussels,  impulse.brussels,  Technofutur  TIC,  Solvay  Brussels  School,  Solvay   Entrepreneurs,  ICHEC  Entreprises,  EFP-­‐BXL,  Betacowork,  Microso,  Les  Jeunes  Entreprises,  Azimut,   SkillsBelgium,  JADE,  Faculté  des  Sciences  Appliquées  de  l’ULB,  Convidencia,  StarTech,  WeStartup…   #miduchateau  
  • 4. •  100  entrepreneurs  créent  des  startups  en  54h   •  Business  Model,  Prototype,  Clients,  Networking   •  800  villes  :  15  événements  par  semaine   Mons,  Bruxelles,  Liège,  Leuven,  Ghent,  Antwerp,  Ostend,  …  
  • 5. Michel  Duchateau  -­‐  Copyright  depuis  2012   ü Les  ou'ls  du  management  tradi'onnel  ne  sont  pas   conçus  pour  le  milieu  de  l’extrême  incerBtude  des   projets  innovants.   ü L’avenir  est  imprévisible,  les  clients  poten'els   disposent  de  possibilités  de  choix  sans  cesse   croissantes.   ü Trop  de  projets  innovants  sont  gérées  à  l’aide   d’objec'fs  de  prévision  standards  et  de  business  plans   détaillés  …   Eric  Ries  (Lean  Startup)  
  • 6. Lean  Startup  est  un  mouvement     Il  s’agit  d’un  état  d’esprit  à  avoir  lorsqu’on  veut   créer  une  entreprise  innovante,  ou  lorsqu’on   veut  remehre  de  l’innova<on  dans  une   entreprise  existante.   #miduchateau  
  • 7. Chronologie  d’une  startup  «  lean  »   V1   Pitch1     Interview1   V2   Pitch2     +  Landing  Page   Interview2   V3   Pitch3  +  Landing  Page2   +  Prototype   Interview3  +  Vente   J   J+2   J+8   #miduchateau   «  Get  out  of  the  building  !  »   Business   Model         Produit         Client  
  • 8. IteraBons:  Apprendre  rapidement   T     J   J+2   J+8   #miduchateau   Adéqua<on   Product  Marché   Business   Plan   Croissance  ✔   ✔ …   Ex  :  Data.be,  Oh-­‐Chef.be,  Pictawall.com,  Puzzme-­‐app.com,   Greenamity.be,  Beherstreet.org,  Getwoodies.co   Echouer  rapidement  !    
  • 9. ü À  prototyper  avec  vos  clients   ü À  oser   ü À  vous  débrouiller   ü À  réduire  la  peur  de  l’échec   Apprenez  rapidement   #miduchateau  
  • 10. •  Business  Model  Canvas   •  Lean  Canvas   •  Tuzzit.com   •  Kanban   •  Personas   •  User  Stories   •  Trello.com   •  Value  Proposi<on  Canvas   •  Pitching  Map     Démarrez  maintenant   #miduchateau   Business   Model   Produit   Client  
  • 11. Références   #miduchateau   #LeanStartup                          #DesignThinking                #Agile       #BusinessModelGenera<on          #ValueProposi<onDesign       #Effectua<on                  #CustomerDevelopment     www.strategyzer.com   www.theleanstartup.com  www.strategyzer.com  
  • 13. Interview1   Interview2   Interview3  +  Vente  Client   Pitch1     Pitch2     +  Landing  Page   Pitch3  +  Landing  Page2   +  Prototype  Produit   Chronologie  d’une  startup  «  lean  »   J   J+2   J+8   #miduchateau   V1   V2   V3   Business   Model  
  • 14. 1.  Business  Model  GeneraBon   #miduchateau   •  Business  Model  ?   •  Business  Case  ?   •  Business  Plan  ?  
  • 15. Les  9  blocs   1.  les  clients   2.  la  proposi<on  de  valeur   3.  la  rela<on  avec  les  clients   4.  les  circuits  de  distribu<on   5.  les  flux  de  rentrée  d’argent   6.  les  ac<vités  clés   7.  les  ressources  clés   8.  les  partenaires  clés   9.  les  coûts  de  structure   #miduchateau  
  • 16.            hhp://www.businessmodelgenera<on.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf  
  • 18. V1   V2   V3   Business   Model   Interview1   Interview2   Interview3  +  Vente  Client   Chronologie  d’une  startup  «  lean  »   J   J+2   J+8   #miduchateau   Pitch1     Pitch2     +  Landing  Page   Pitch3  +  Landing  Page2   +  Prototype  Produit  
  • 19. Chronologie  d’une  itéraBon   T   Desiderata  clients   à  développer   1  période  fixe  de  réalisa<on   #miduchateau   Planning   Revue   Prototype   développé   Minimum  Viable  Product   La  version  d’un  nouveau  produit  qui  permet  à  l’équipe  de  collecter  un   maximum  d’informa<on  à  propos  des  clients  avec  le  moins  d’effort.   Ex  :  Interviews  clients,  Pitch,  Landing  Page  Test,     Powerpoint,  Prototype,  Demo  
  • 20. Chronologie  du  développement   T   Itéra<on  1   #miduchateau   Itéra<on  2   Itéra<on  3   Itéra<on  4   MVP1   MVP2   MVP3   MVP4  
  • 21. As  a  User,   I  want…   Desiderata   To  Do   In  Progress   Done   As  a  User,   I  want…   Cut   paper…   Move  the   box…   Write   text…   Create   page…   Take  a   picture…   Tap  the   ball…   Regroup   pens…   Paint  the   wall   Choose  3   colors…   Close  the   door…   Open  the   box…   Find  a   pen…   Take  a   ball…   Save  in   box…   Kanban  Board   #miduchateau   To  test   Pull   handle…  
  • 22. 22  
  • 24. V1   V2   V3   Business   Model   Pitch1     Pitch2     +  Landing  Page   Pitch3  +  Landing  Page2   +  Prototype  Produit   Chronologie  d’une  startup  «  lean  »   J   J+2   J+8   #miduchateau   Interview1   Interview2   Interview3  +  Vente  Client  
  • 25. Customer   Discovery   Customer   ValidaBon   Customer   CreaBon   Scale   Company   Pivot   Adéqua<on     Solu<on/Problème   Business   Plan   RECHERCHE   EXECUTION   #miduchateau   3.  Customer  Development  
  • 26. Chronologie  d’une  startup  «  lean  »   V1   Pitch1     Interview1   V2   Pitch2     +  Landing  Page   Interview2   V3   Pitch3  +  Landing  Page2   +  Prototype   Interview3  +  Vente   J   J+2   J+8   #miduchateau   «  Get  out  of  the  building  !  »   Business   Model         Produit         Client  
  • 27. Références  bibliographiques   T   2010  :  «  Business  Model  GeneraBon  »  A.  Osterwalder,  Y.  Pigneur,  A.  Smith   2011  :  «  The  Lean  Startup  »,  Eric  Ries   1988  :  «  Triumph  of  the  Lean  Produc<on  System  »,  J.  Krafcik   1996  :  «  Lean  Thinking  »,  J.  P.  Womack,  D.  T.  Jones   1990  :  «  The  Machine  That  Changed  The  World  »,  J.  P.  Womack,  D.  T.  Jones  &  D.  Roos   1911  :  «  Principles  of  Scien<fic  Management  »,  Taylor   1936  :  «  Kaizen  »,  Toyota   2005  :  «  The  Four  Steps  to  the  Epiphany  »  S.  Blank   Mar  2012  :  "The  Startup  Owner's  Manual",    Steve  Blank   2003  :  «  Lean  Soware  Development»,  M.  Poppendieck   Mar  2012  :  «  Running  Lean:  Iterate  from  Plan  A  to  a  Plan  That  Works  »  A.  Maurya   1936-­‐1980  :  Toyota  Produc<on  System   2010  :  «  The  Entrepreneur's  Guide  to  Customer  Development  »,  B.  Cooper,  P.  Vlaskovits   Aug  2012  :  «  Value  Proposi<on  Canvas  »  A.  Osterwalder,  Y.  Pigneur,  A.  Smith   Sep  2012  :  «  Test  Your  Value  Proposi<on:»  A.  Osterwalder,  Y.  Pigneur,  A.  Smith   Customer  Development   Product  Development   Business  Model   #miduchateau   Sep  2014  :  «  Value  ProposiBon  Design  :»  A.  Osterwalder,  Y.  Pigneur  
  • 28. CreaDelta.be   Michel  Duchateau   mduchateau@creadelta.be   www.creadelta.be   @miduchateau   +32  491  50  70  90   Merci