"Se présenter et convaincre" par greg piotto (2012)
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8. Comment entrer en contact ?
• Courrier postal
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• Site web, blog
• Réseaux et médias sociaux
Rencontres
I. Rendez-vous
II. Salons, foires
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IV. Clubs (affaires, loisirs, …)
V. Cci, …
Téléphone
9. Courbe de performance
Taux de retour
35,00%
30,00%
25,00%
20,00%
Taux de retour
15,00%
10,00%
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28. 6. Remarques
• Les questions alternatives
• Notre avantage : la préparation
+ La base de données
29. Contre-arguments
“Je n’ai pas le temps…”
“Je ne suis pas intéressé”
“Je suis content de ce que j’ai actuellement”
“J’ai déjà signé avec un autre fournisseur”
32. E s v i ls u
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