Le document présente un festival d'ateliers sur la stratégie marketing adaptée à Internet, visant à aider les entreprises à mieux se positionner et à attirer des clients. Il met l'accent sur l'importance de la différenciation et de la communication claire des valeurs et des avantages des produits ou services. Des exemples concrets et des méthodologies comme le marketing canvas sont partagés pour optimiser les stratégies digitales des TPE.

1. (Re) adaptez votre
stratégie marketing pour
réussir avec internet
organisé par

2. Un festival d’ateliers pour trouver des
clients avec internet
80% concret. 30% fun.
organisé par

3. organisé par
Faites le diagnostic de votre
stratégie avec le Marketing Canvas
4 exemples de stratégies digitales
Apéro convivial
18:00
19:00
20:00

4. Posez-nous toutes vos
questions !
organisé par

5. Organisé par
Faites le diagnostic en
direct de votre stratégie
marketing

7. Décrire ce que vous vendez n’est pas suffisant.
Vous n’êtes pas consultante en entreprise ou
professeur de yoga car j’en connais 10 autres et
qu’en disant cela vous ne me donnez aucune
raison de vous choisir !
Il faut choisir !

8. Exprimer clairement pourquoi vous
préférer consiste donc à vous positionner,
c’est-à-dire à vous différencier.
Votre site internet vous dira merci et vos
ventes décolleront !

10. Marketing canvas

11. 1La raison d’être de votre entreprise

12. “Protéger et améliorer la
santé humaine dans le
monde en proposant des
vaccins innovants”
Pour le monde...
Ambition/mission :
● Pourquoi l’avoir créée ?
● Pour apporter quoi ?
L’objet ou la finalité de votre entreprise, ce que vous
faîtes (produits/services) et ce qui compte pour votre
business - vos valeurs.
“Aider les TPE à
réussir”
“Développer
l’entraide entre les
travailleurs” *

13. ... et pour vous
Sa raison d’être/vision :
● Notre ambition est de devenir …
Si mon business était un rêve, quel serait-il ?
Ce que vous voulez devenir.
“Become the dominant
player in commercial aircraft
and bring the world into the
jet age” (1950)
“We will destroy
Yamaha” (1970)
“There will be a personnal
computer on every desk
running Microsoft software”
(1975)

14. 2À qui vous adressez-vous et quels sont leurs
besoins ?

15. La réponse que j’entends le plus :
… vous voyez d’autres cibles possibles ?

16. Segment de marché
Un groupe d’individus (B2C) ou d’entreprises
(B2B) qui a les mêmes caractéristiques ou se
comporte de la même façon ou a les mêmes
attentes par rapport à un produit ou à un service.

18. Quels leviers d’achat ?
Une raison suffisante et nécessaire pour acheter.
● Besoin primaire ou de consommation
● Élimination d’un manque ou d’un problème bloquant
● Image renvoyée
● Coeur de métier
● Croissance
● Survie
● Légalité
● Satisfaction client
● ...

19. 3Vos avantages

20. Un point fort différent des
concurrents
● Produit, service, fonctionnalité
● Prix
● Localisation
● Qualité, robustesse, fiabilité
● Design
● Marque
● Large gamme
● ...
Vous pouvez le prouver et il répond à un levier

22. Marketing canvas

24. 4Votre message clé … étayé et utilisé !

25. Écrivez-le :
Vous
Mission
Avantages clés
Cibles
Leviers

26. Rassemblez les preuves de ce
que vous avancez
1. les usages
2. les besoins
3. le résultat

27. Finalement ...
Résume ce que vous vendez, pour quelle
cible de clients et pourquoi il devraient
vous préférer.

28. ● Votre site internet
● Les salons où vous allez
● Votre script commercial
● Vos embauches
● Vos partenariats
● ...
Maintenant, attaquez votre
communication … et le reste

29. (Re) adaptez votre
stratégie marketing pour
réussir avec internet
organisé par

30. « Notre ambition : équiper le 1M de
TPE qui n’a pas encore de site Internet !
»
Réussir-en.fr est une initiative de l’AFNIC
- 3 millions d’adresses .fr gérées
- Mission de service public
- 90% des bénéfices reversés à une
fondation

31. Une adresse en .fr pour...
Créer de la proximité
3 français sur 4 recherchent
spontanément les sites
d’entreprises en .fr
Renforcer la confiance
87% des français trouvent
qu’une adresse en .fr donne
confiance
Valoriser votre expertise made
in France
En France et à l’étranger avec
une adresse en .fr
Ils ont choisi le .fr
Stanislas Niox-Chateau
Fondateur de Doctolib
Guillaume Gibault
Fondateur du Slip Français
Alexandre Malsh
Fondateur de Melty.fr

32. 17 millions de sites à travers le monde

33. La solution de communication digitale
des TPE

43. organisé par
Faites le diagnostic de votre
stratégie avec le Marketing Canvas
4 exemples de stratégies digitales
Apéro convivial
18:00
19:00
20:00

44. Posez-nous toutes vos
questions !
organisé par

45. 4 exemples de stratégies
digitales (de TPE) pour
vous inspirer

46. Le triangle d’or
Votre mission
Vos ressources Vos actions

47. Créateur

48. Pauline
Récupérer des demandes de devis
4h / semaine
Site internet
Série d’emails
Blog
Réseaux sociaux

49. Des pages qui parlent à ses clients
Lorsque votre visiteur arrive sur votre site vous avez 2
secondes pour l’interpeller et lui donner envie de lire la
suite. L’accroche doit exprimer clairement le besoin, la
problématique ou l’envie de votre visiteur.
L’accroche
2 secondes pour interpeller
Bénéfice1
10 secondes pour convaincre
Vos clients vous choisissent pour 2 ou 3 bonnes
raisons. Vous devez les présenter en premier après
l’accroche pour convaincre votre visiteur que vous avez
ce qu’il veut.
Bénéfice2
Rappelez-moi
CrédibilitéCaractéristique 1
Caractéristique 1
Rappelez-moi
Le détail vient en dernier
Comme dans un article de presse, il faut commencer
par l’essentiel puis fournir le détail à ceux qui veulent le
lire. Les caractéristiques appuient vos arguments par
des éléments concrets et expliquent comment vous
travaillez.

51. Une newsletter qui donne envie

52. Des articles de blog optimisés

53. article
question
action
mot clé
heure (et demie)
Pour une machine à contacts

54. Diffusion et interaction

55. Indépendant

56. 15 min / jour
1 jour / mois
Guy
Coacher les directeurs de grands groupes au leadership
Obtenir des RDV physiques avec ses prospects et clients
Site internet
Newsletter
Blog
Réseaux sociaux

58. Des appels à l’action adaptés

59. Des articles de blog CROCODILE

60. Networking

61. Networking

62. Boutique eCommerce

63. 2 heures / jour
1 jour / mois
Fanny
Site internet
Coupon
Blog
Réseaux sociaux
Opérations promotionnelles
Vendre ses produits en ligne aux particuliers

64. Qui sont vos clients ?
www.zen-n-diet.com

65. TPE

66. Adrian
Site internet
Téléchargement de guide
Blog
Réseaux sociaux
Générer des inscriptions à sa plateforme en ligne
0,5 ETP
350€ / mois

67. Tout commence pour vous

68. Retrouvez toute la programmation sur
lesfoliweb.fr
organisé par