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How to create 
Products & Services 
people want?
Customer Profile 
Value Map
FIT
Value Map 
Customer Profile
c
Gain creators décrivent comment 
vos P/S créent des bénéfices pour 
vos clients 
La liste des P/S sur lesquels se 
fonde la PV 
Pain relievers décrivent comment 
vos P/S soulagent les sacrifices des 
clients
Gains décrivent le résultat que les 
clients veulent atteindre ou les bénéfices 
concrets qu’ils recherchent 
Customer Jobs décrivent ce que les 
clients essayent de réaliser, selon leurs 
propres mots. 
Pains décrivent les mauvais résultats et 
les obstacles issus du Customer Jobs
FIT
Customer 
Profile
FIT
Customer Jobs
Customer Jobs
Customer Jobs 
Jobs context 
Jobs importance 
+ 
-
Gains 
Les Gains décrivent les résultats et les bénéfices 
que les clients veulent. 
Certains Gains sont requis, désirés, ou attendus 
par les clients, et certains vont même les surprendre. 
Ils incluent une utilité fonctionnelle, des gains 
sociaux, des émotions positives, et une économie de 
coût.
4 types de Gains 
Requis 
Attendus 
Désirés 
Inattendus
Gains 
Gains context 
Gains importance 
+ 
-
Pains 
Les Pains décrivent tout ce qui ennuie votre client 
avant, pendant, et après d’avoir essayé de réaliser 
un job ou simplement les empêche de faire un job. 
Les Pains décrivent aussi le risque d’un job 
potentiellement mal réalisé ou pas réalisé du tout.
Pains
Pains 
Pains context 
Pains importance 
+ 
-
Tips 
Pour vraiment différencier les jobs, 
les pains et les gains, décrivez les 
aussi concrètement que possible.
Method 1 l 3 
Step into your customers’ shoes 
1. identifiez les jobs de votre segment 
2. identifiez les pains de votre segment 
3. identifiez les gains de votre segment
1. 
Identifiez les jobs 
de votre segment 
3. 
Identifiez les gains 
de votre segment 
2. 
Identifiez les pains 
de votre segment
Method 2 l 3 
Est-ce que le consommateur type que vous avez choisi décrit 
bien votre segment ?" 
" 
Est-ce que vos jobs, vos gains et vos pains sont les plus 
concrets possibles ?" 
" 
Etes-vous allés au delà des jobs fonctionnels pour atteindre les 
jobs émotionnels et sociaux ?" 
" 
Est-ce que vos pains couvrent bien les obstacles, les risques 
et les résultats non désirés ?" 
" 
Est-ce que vos gains englobent les requis, les attendus, les 
désirés, et les inattendus ?" 
" 
Avez-vous préservé votre customer profile de solutions que 
vous souhaitez apporter ? 
Oui 
Non
Method 3 l 3 
1. ………………………." 
2. ………………………." 
3. ………………………." 
4. ………………………." 
5. ………………………." 
6. ………………………." 
" 
{…}" 
" 
N. ………………………. 
1. ………………………." 
2. ………………………." 
3. ………………………." 
4. ………………………." 
5. ………………………." 
6. ………………………." 
" 
{…}" 
" 
N. ………………………. 
1. ………………………." 
2. ………………………." 
3. ………………………." 
4. ………………………." 
5. ………………………." 
6. ………………………." 
" 
{…}" 
" 
N. ………………………. 
Customer 
Jobs 
Gains 
Pains
Best Practices 
1.Mixer plusieurs segments de clientèles dans un seul profil. 
2. Mixer les jobs et les résultats. 
3. Se concentrer uniquement sur les jobs fonctionnels et 
oublier les dimensions sociales et émotionnelles des jobs. 
4. Lister les jobs, gains, et pains avec votre PV à l’esprit. 
5. Identifier trop peu de jobs, gains, et pains. 
6. Etre trop vague dans les descriptions des pains et des 
gains.
Best Practices 
1. Un VP canvas pour chaque segment de clientèle 
2. Parfois les jobs sociaux et émotionnels sont plus 
importants que les jobs fonctionnels 
3. Procéder comme un anthropologue et oublier ce qu’on 
est en train d’offrir : Il faut aller au delà des jobs, pains et 
gains que vous espérez proposer dans votre PV.
Best Practices 
1. Un VP canvas pour chaque segment de clientèle 
2. Parfois les jobs sociaux et émotionnels sont plus 
importants que les jobs fonctionnels 
3. Procéder comme un anthropologue et oublier ce qu’on 
est en train d’offrir : Il faut aller au delà des jobs, pains et 
gains que vous espérez proposer dans votre PV. 
4. Mapper tout les jobs des clients, les pains extrêmes et les 
gains essentiels. 
5. Décrivez les pains et les gains de manière tangible et 
concrète. Cela vous permettra de comprendre 
exactement comment les clients évaluent le succès ou 
l’échec.
Jobs 
Demandez 
« pourquoi » 
plusieurs fois 
jusqu'à ce que 
vous compreniez 
vraiment le jobs 
que votre client 
veut voir réalisé.
Pains vs. 
Gains 
Souvent quand on 
commence on met 
un gain et son 
opposé en pains. 
Jobs 
Demandez 
« pourquoi » 
plusieurs fois 
jusqu'à ce que 
vous compreniez 
vraiment le jobs 
que votre client 
veut voir réalisé.
Value 
Map
FIT
Produits & Services 
Les P&S représente la liste de ce que vous offrez 
Votre PV est construite sur vos P&S 
Ce paquet de P&S aide votre client à réaliser ses 
jobs fonctionnels, émotionnels et sociaux et à 
satisfaire ses besoins.
Produits & Services 
Les P&S ne créent pas de la valeur tout seul mais 
en relation avec un segment de clientèle spécifique et 
leurs jobs, gains et pains. 
Votre liste de P&S doit aussi inclure des P&S 
supports qui aident le client dans le rôle 
d’acheteur, de co-créateur et de transfert.
Types de P&S 
Physiques 
Intangibles 
Digitaux 
Financiers 
+ 
-
Pains relievers 
Les pains relievers décrivent comment vos P&S 
soulagent les pains de vos clients. 
Ils déterminent comment vous projetez d’éliminer ou 
de réduire certains choses qui ennuient vos clients 
avant, pendant ou après avoir essayer de réaliser 
un job ou qui les empêche de le faire.
Pains relievers 
Les PV se concentrent sur les pains qui 
comptent pour les clients. En particulier les 
pains extrêmes. 
Vous ne devez pas tenter de réduire tous les 
pains que vous avez identifiés. 
Aucune PV ne fait cela. Vous devez vous 
concentrer sur les pains extrêmes. 
+ 
-
Gains creators 
Les gains creators décrivent comment vos P&S 
créent des gains pour le client. 
Ils expliquent comment vous projetez de produire 
des résultats, des bénéfices que les clients attendent, 
désirent, ou seront surpris d’obtenir.
Gains creators 
Les gains creators incluent l’utilité 
fonctionnelle, les gains sociaux, les émotions 
positives, et l’économie de couts. 
Ne pas forcément satisfaire tous les gains 
identifiés dans le profil client. 
Concentrez vous sur les gains plus pertinents 
et ceux où votre PV fera une différence. 
+ 
-
Value Map Method 
Map how your PV create value 
1. identifiez les P&S de votre PV 
2. identifiez les pains relievers de votre PV 
3. identifiez les gains creators de votre PV
1. 
Identifiez les P&S 
de votre PV 
3. 
Identifiez les gains creators de 
votre PV 
2. 
Identifiez les pains relievers 
de votre PV
Value Map Method 
Avez-vous listé tous les P&S sur lesquels votre PV est 
construite ?" 
" 
Est-ce que ces P&S ciblent un segment de clientèle précis ?" 
"" 
Est-ce que vos gains creators décrivent comment vos P&S 
aident les consommateurs à obtenir des gains ? " 
" 
Est-ce que vos pains relievers décrivent comment vos P&S 
éliminent les pains des consommateurs ? " 
" 
Est-ce que vos gains creators et vos pains relievers constituent 
une réponse à au moins un ou plusieurs pain et un gain de 
votre consommateur ? 
Oui 
Non
Value Map Method 
1. ………………………." 
2. ………………………." 
3. ………………………." 
4. ………………………." 
5. ………………………." 
6. ………………………." 
" 
{…}" 
" 
N. ………………………. 
1. ………………………." 
2. ………………………." 
3. ………………………." 
4. ………………………." 
5. ………………………." 
6. ………………………." 
" 
{…}" 
" 
N. ………………………. 
1. ………………………." 
2. ………………………." 
3. ………………………." 
4. ………………………." 
5. ………………………." 
6. ………………………." 
" 
{…}" 
" 
N. ………………………. 
P&S 
Pains 
relievers 
Gains 
creators
Quelle est la 
différence entre 
les gains et les 
pains dans le 
profil client ? 
Pains et gains sont 
différents. Vous devez 
contrôler les gains mais 
vous ne pouvez pas 
pour les pains.
Quelle est la 
différence entre 
les gains et les 
pains dans le 
profil client ? 
Pains et gains sont 
différents. Vous devez 
contrôler les gains mais 
vous ne pouvez pas 
pour les pains. 
Pains relievers 
vs. Gains 
creators 
Ils créent de la valeur 
tous les deux pour 
les clients dans un 
sens différent.
Erreurs communes 
1. Lister tous vos P&S au lieu de ceux qui ciblent un 
segment de clientèle spécifique. 
2. Ajouter vos P&S aux pains relievers et aux gains creators 
3. Proposez des gains creators et des pains relievers qui 
n’ont rien à voir avec les pains et les gains du profil client. 
4. Essayer de manière irréaliste de répondre à tous les gains 
et les pains de vos clients.
FIT 
FIT 
Vous obtenez le FIT quand les clients sont excités à propos de votre PV 
lorsqu'elle répond aux jobs importants, soulage les pains extrêmes, et crée 
des gains essentiels.
FIT 
FIT 
Le FIT est l’essence même de la création de 
valeur (et c’est très dur à obtenir).
FIT 
FIT 
Répondez vous aux gains 
essentiels de vos clients ? 
Répondez vous aux pains 
essentiels de vos clients ?
FIT 
FIT 
Les clients attendent et désirent beaucoup de vos P&S même s’ils 
savent qu’ils ne peuvent pas les avoir tous. 
Concentrez vous sur les gains qui comptent pour eux et qui font la 
différence aux yeux des clients. 
Les client ont beaucoup de pains. 
Aucune organisation ne peut raisonnablement tous les combler. 
Concentrez vous sur ceux qui font le plus mal a la tête et qui ne 
sont pas comblés. 
Répondez vous aux gains 
essentiels de vos clients ? 
Répondez vous aux pains 
essentiels de vos clients ?
FIT 
FIT 
Vos clients sont les juges, le jury, et l’exécutant de votre PV. 
Ils seront sans merci si vous ne trouvez pas le FIT
FIT 
FIT
FIT Method 
Existe-t-il une connexion entre vos P&S et les jobs, pains et 
gains de votre client ? " 
Est-ce que certains de vos P&S, pains relievers et gains 
creators ne solutionnent rien de votre customer profile ? 
Est-ce que vos P&S créent réellement de la valeur pour votre 
segment de clients en se concentrant sur ce qui importe le 
plus pour eux ? 
Au lieu d’essayer de régler tous les problèmes de votre 
clientèle, est-ce que vous vous concentrez sur ceux qui 
comptent le plus pour eux ? 
Oui 
Non
3 types de FIT 
Obtenir le FIT passe par designer une 
PV qui répond aux jobs, pains, et 
gains que les clients veulent. 
Le FIT entre ce qu’une entreprise offre 
et ce que veulent les clients est la 
priorité n°1 du succès d’une PV. 
FIT
3 types de FIT 
FIT Problème-Solution 
FIT Produit-Marché 
FIT Business Model
3 types de FIT 
Value Map et Customer 
Profile 
Value Map et Customer 
Profile certifiés 
Business Model et 
Business Plan 
FIT Problème-Solution 
FIT Produit-Marché 
FIT Business Model
FIT Problème-Solution 
Preuves que les clients sont préoccupés par leurs jobs, pains et gains. 
Vous avez désigné une PV qui répond à ces jobs, pains, et gains. 
Le FIT que vous obtenez n’est pas encore prouvé et existe 
principalement sur le papier. 
Votre prochaine étape est de produire des preuves que les 
clients portent vraiment attention à votre PV ou bien, il faut 
en designer une nouvelle.
FIT Produit-Marché 
Vous avez des preuves que vos P&S, Pains Relievers, et Gains 
Creators créent effectivement de la valeur aux clients et qu’ils 
rencontrent de l’adhésion sur le marché 
A ce stade vous vous attachez à valider ou invalider les 
hypothèses sous jacentes à votre PV. 
Vous allez inévitablement apprendre que vos premières 
idées ne créent pas de valeur a vos clients (en gros ils s’en 
foutent). Et vous allez designer de nouvelles PV.
FIT Business Model 
Vous avez des preuves que votre PV peut être intégrée dans un BM 
scalable et rentable. 
Une super PV sans un super BM peut signifier un succès 
non optimal ou même un échec. 
Aucune PV ne peut survivre sans un bon BM. 
La quete d’un Fit BM implique un laborieux aller retour 
entre PV (client) et BM (organisation). 
Vous n’obtenez pas un bon BM fit tant que les couts sont 
supérieurs aux revenus.
Learning 
Visualisez ce qui compte pour les clients. 
Spécifiez leurs Jobs, Pains, et Gains. 
Créez une compréhension partagée de ce client. « Scoreboard ». 
Montre que vos P&S vont soulager les Pains et créer des Gains. 
Créez une compréhension partagée de comment vous comptez créer de la valeur. 
Sert de « Scoreboard » 
FIT Problème-Solution - Preuves que les Jobs, Pains et Gains auxquels vous répondez existent. 
FIT Produit-Marché - Evidence que les clients veulent votre PV. 
FIT BM - Bmfit : Le BM de votre VP est scalable et profitable.
Learning 
Notre 
aide 
P&S 
Segment de clientèle 
qui veulent 
en réduisant 
et en optimisant 
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Value Proposition Design

  • 1.
  • 2. How to create Products & Services people want?
  • 3.
  • 5. FIT
  • 7. c
  • 8. Gain creators décrivent comment vos P/S créent des bénéfices pour vos clients La liste des P/S sur lesquels se fonde la PV Pain relievers décrivent comment vos P/S soulagent les sacrifices des clients
  • 9. Gains décrivent le résultat que les clients veulent atteindre ou les bénéfices concrets qu’ils recherchent Customer Jobs décrivent ce que les clients essayent de réaliser, selon leurs propres mots. Pains décrivent les mauvais résultats et les obstacles issus du Customer Jobs
  • 10. FIT
  • 12. FIT
  • 15. Customer Jobs Jobs context Jobs importance + -
  • 16. Gains Les Gains décrivent les résultats et les bénéfices que les clients veulent. Certains Gains sont requis, désirés, ou attendus par les clients, et certains vont même les surprendre. Ils incluent une utilité fonctionnelle, des gains sociaux, des émotions positives, et une économie de coût.
  • 17. 4 types de Gains Requis Attendus Désirés Inattendus
  • 18. Gains Gains context Gains importance + -
  • 19. Pains Les Pains décrivent tout ce qui ennuie votre client avant, pendant, et après d’avoir essayé de réaliser un job ou simplement les empêche de faire un job. Les Pains décrivent aussi le risque d’un job potentiellement mal réalisé ou pas réalisé du tout.
  • 20. Pains
  • 21. Pains Pains context Pains importance + -
  • 22. Tips Pour vraiment différencier les jobs, les pains et les gains, décrivez les aussi concrètement que possible.
  • 23.
  • 24.
  • 25.
  • 26. Method 1 l 3 Step into your customers’ shoes 1. identifiez les jobs de votre segment 2. identifiez les pains de votre segment 3. identifiez les gains de votre segment
  • 27. 1. Identifiez les jobs de votre segment 3. Identifiez les gains de votre segment 2. Identifiez les pains de votre segment
  • 28. Method 2 l 3 Est-ce que le consommateur type que vous avez choisi décrit bien votre segment ?" " Est-ce que vos jobs, vos gains et vos pains sont les plus concrets possibles ?" " Etes-vous allés au delà des jobs fonctionnels pour atteindre les jobs émotionnels et sociaux ?" " Est-ce que vos pains couvrent bien les obstacles, les risques et les résultats non désirés ?" " Est-ce que vos gains englobent les requis, les attendus, les désirés, et les inattendus ?" " Avez-vous préservé votre customer profile de solutions que vous souhaitez apporter ? Oui Non
  • 29. Method 3 l 3 1. ………………………." 2. ………………………." 3. ………………………." 4. ………………………." 5. ………………………." 6. ………………………." " {…}" " N. ………………………. 1. ………………………." 2. ………………………." 3. ………………………." 4. ………………………." 5. ………………………." 6. ………………………." " {…}" " N. ………………………. 1. ………………………." 2. ………………………." 3. ………………………." 4. ………………………." 5. ………………………." 6. ………………………." " {…}" " N. ………………………. Customer Jobs Gains Pains
  • 30. Best Practices 1.Mixer plusieurs segments de clientèles dans un seul profil. 2. Mixer les jobs et les résultats. 3. Se concentrer uniquement sur les jobs fonctionnels et oublier les dimensions sociales et émotionnelles des jobs. 4. Lister les jobs, gains, et pains avec votre PV à l’esprit. 5. Identifier trop peu de jobs, gains, et pains. 6. Etre trop vague dans les descriptions des pains et des gains.
  • 31. Best Practices 1. Un VP canvas pour chaque segment de clientèle 2. Parfois les jobs sociaux et émotionnels sont plus importants que les jobs fonctionnels 3. Procéder comme un anthropologue et oublier ce qu’on est en train d’offrir : Il faut aller au delà des jobs, pains et gains que vous espérez proposer dans votre PV.
  • 32. Best Practices 1. Un VP canvas pour chaque segment de clientèle 2. Parfois les jobs sociaux et émotionnels sont plus importants que les jobs fonctionnels 3. Procéder comme un anthropologue et oublier ce qu’on est en train d’offrir : Il faut aller au delà des jobs, pains et gains que vous espérez proposer dans votre PV. 4. Mapper tout les jobs des clients, les pains extrêmes et les gains essentiels. 5. Décrivez les pains et les gains de manière tangible et concrète. Cela vous permettra de comprendre exactement comment les clients évaluent le succès ou l’échec.
  • 33. Jobs Demandez « pourquoi » plusieurs fois jusqu'à ce que vous compreniez vraiment le jobs que votre client veut voir réalisé.
  • 34. Pains vs. Gains Souvent quand on commence on met un gain et son opposé en pains. Jobs Demandez « pourquoi » plusieurs fois jusqu'à ce que vous compreniez vraiment le jobs que votre client veut voir réalisé.
  • 36. FIT
  • 37. Produits & Services Les P&S représente la liste de ce que vous offrez Votre PV est construite sur vos P&S Ce paquet de P&S aide votre client à réaliser ses jobs fonctionnels, émotionnels et sociaux et à satisfaire ses besoins.
  • 38. Produits & Services Les P&S ne créent pas de la valeur tout seul mais en relation avec un segment de clientèle spécifique et leurs jobs, gains et pains. Votre liste de P&S doit aussi inclure des P&S supports qui aident le client dans le rôle d’acheteur, de co-créateur et de transfert.
  • 39. Types de P&S Physiques Intangibles Digitaux Financiers + -
  • 40. Pains relievers Les pains relievers décrivent comment vos P&S soulagent les pains de vos clients. Ils déterminent comment vous projetez d’éliminer ou de réduire certains choses qui ennuient vos clients avant, pendant ou après avoir essayer de réaliser un job ou qui les empêche de le faire.
  • 41. Pains relievers Les PV se concentrent sur les pains qui comptent pour les clients. En particulier les pains extrêmes. Vous ne devez pas tenter de réduire tous les pains que vous avez identifiés. Aucune PV ne fait cela. Vous devez vous concentrer sur les pains extrêmes. + -
  • 42. Gains creators Les gains creators décrivent comment vos P&S créent des gains pour le client. Ils expliquent comment vous projetez de produire des résultats, des bénéfices que les clients attendent, désirent, ou seront surpris d’obtenir.
  • 43. Gains creators Les gains creators incluent l’utilité fonctionnelle, les gains sociaux, les émotions positives, et l’économie de couts. Ne pas forcément satisfaire tous les gains identifiés dans le profil client. Concentrez vous sur les gains plus pertinents et ceux où votre PV fera une différence. + -
  • 44. Value Map Method Map how your PV create value 1. identifiez les P&S de votre PV 2. identifiez les pains relievers de votre PV 3. identifiez les gains creators de votre PV
  • 45. 1. Identifiez les P&S de votre PV 3. Identifiez les gains creators de votre PV 2. Identifiez les pains relievers de votre PV
  • 46. Value Map Method Avez-vous listé tous les P&S sur lesquels votre PV est construite ?" " Est-ce que ces P&S ciblent un segment de clientèle précis ?" "" Est-ce que vos gains creators décrivent comment vos P&S aident les consommateurs à obtenir des gains ? " " Est-ce que vos pains relievers décrivent comment vos P&S éliminent les pains des consommateurs ? " " Est-ce que vos gains creators et vos pains relievers constituent une réponse à au moins un ou plusieurs pain et un gain de votre consommateur ? Oui Non
  • 47. Value Map Method 1. ………………………." 2. ………………………." 3. ………………………." 4. ………………………." 5. ………………………." 6. ………………………." " {…}" " N. ………………………. 1. ………………………." 2. ………………………." 3. ………………………." 4. ………………………." 5. ………………………." 6. ………………………." " {…}" " N. ………………………. 1. ………………………." 2. ………………………." 3. ………………………." 4. ………………………." 5. ………………………." 6. ………………………." " {…}" " N. ………………………. P&S Pains relievers Gains creators
  • 48. Quelle est la différence entre les gains et les pains dans le profil client ? Pains et gains sont différents. Vous devez contrôler les gains mais vous ne pouvez pas pour les pains.
  • 49. Quelle est la différence entre les gains et les pains dans le profil client ? Pains et gains sont différents. Vous devez contrôler les gains mais vous ne pouvez pas pour les pains. Pains relievers vs. Gains creators Ils créent de la valeur tous les deux pour les clients dans un sens différent.
  • 50. Erreurs communes 1. Lister tous vos P&S au lieu de ceux qui ciblent un segment de clientèle spécifique. 2. Ajouter vos P&S aux pains relievers et aux gains creators 3. Proposez des gains creators et des pains relievers qui n’ont rien à voir avec les pains et les gains du profil client. 4. Essayer de manière irréaliste de répondre à tous les gains et les pains de vos clients.
  • 51. FIT FIT Vous obtenez le FIT quand les clients sont excités à propos de votre PV lorsqu'elle répond aux jobs importants, soulage les pains extrêmes, et crée des gains essentiels.
  • 52. FIT FIT Le FIT est l’essence même de la création de valeur (et c’est très dur à obtenir).
  • 53. FIT FIT Répondez vous aux gains essentiels de vos clients ? Répondez vous aux pains essentiels de vos clients ?
  • 54. FIT FIT Les clients attendent et désirent beaucoup de vos P&S même s’ils savent qu’ils ne peuvent pas les avoir tous. Concentrez vous sur les gains qui comptent pour eux et qui font la différence aux yeux des clients. Les client ont beaucoup de pains. Aucune organisation ne peut raisonnablement tous les combler. Concentrez vous sur ceux qui font le plus mal a la tête et qui ne sont pas comblés. Répondez vous aux gains essentiels de vos clients ? Répondez vous aux pains essentiels de vos clients ?
  • 55. FIT FIT Vos clients sont les juges, le jury, et l’exécutant de votre PV. Ils seront sans merci si vous ne trouvez pas le FIT
  • 57. FIT Method Existe-t-il une connexion entre vos P&S et les jobs, pains et gains de votre client ? " Est-ce que certains de vos P&S, pains relievers et gains creators ne solutionnent rien de votre customer profile ? Est-ce que vos P&S créent réellement de la valeur pour votre segment de clients en se concentrant sur ce qui importe le plus pour eux ? Au lieu d’essayer de régler tous les problèmes de votre clientèle, est-ce que vous vous concentrez sur ceux qui comptent le plus pour eux ? Oui Non
  • 58. 3 types de FIT Obtenir le FIT passe par designer une PV qui répond aux jobs, pains, et gains que les clients veulent. Le FIT entre ce qu’une entreprise offre et ce que veulent les clients est la priorité n°1 du succès d’une PV. FIT
  • 59. 3 types de FIT FIT Problème-Solution FIT Produit-Marché FIT Business Model
  • 60. 3 types de FIT Value Map et Customer Profile Value Map et Customer Profile certifiés Business Model et Business Plan FIT Problème-Solution FIT Produit-Marché FIT Business Model
  • 61. FIT Problème-Solution Preuves que les clients sont préoccupés par leurs jobs, pains et gains. Vous avez désigné une PV qui répond à ces jobs, pains, et gains. Le FIT que vous obtenez n’est pas encore prouvé et existe principalement sur le papier. Votre prochaine étape est de produire des preuves que les clients portent vraiment attention à votre PV ou bien, il faut en designer une nouvelle.
  • 62. FIT Produit-Marché Vous avez des preuves que vos P&S, Pains Relievers, et Gains Creators créent effectivement de la valeur aux clients et qu’ils rencontrent de l’adhésion sur le marché A ce stade vous vous attachez à valider ou invalider les hypothèses sous jacentes à votre PV. Vous allez inévitablement apprendre que vos premières idées ne créent pas de valeur a vos clients (en gros ils s’en foutent). Et vous allez designer de nouvelles PV.
  • 63. FIT Business Model Vous avez des preuves que votre PV peut être intégrée dans un BM scalable et rentable. Une super PV sans un super BM peut signifier un succès non optimal ou même un échec. Aucune PV ne peut survivre sans un bon BM. La quete d’un Fit BM implique un laborieux aller retour entre PV (client) et BM (organisation). Vous n’obtenez pas un bon BM fit tant que les couts sont supérieurs aux revenus.
  • 64. Learning Visualisez ce qui compte pour les clients. Spécifiez leurs Jobs, Pains, et Gains. Créez une compréhension partagée de ce client. « Scoreboard ». Montre que vos P&S vont soulager les Pains et créer des Gains. Créez une compréhension partagée de comment vous comptez créer de la valeur. Sert de « Scoreboard » FIT Problème-Solution - Preuves que les Jobs, Pains et Gains auxquels vous répondez existent. FIT Produit-Marché - Evidence que les clients veulent votre PV. FIT BM - Bmfit : Le BM de votre VP est scalable et profitable.
  • 65. Learning Notre aide P&S Segment de clientèle qui veulent en réduisant et en optimisant (contrairement à ) Jobs Pains Gains PV de la concurrence
  • 66. Let’s design! Slided by sebchnt sebchnt@gmail.com