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Djamchid ASSADI Marketing Les modèles d’analyse de portefeuille
Agenda ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Choix de la stratégie Le croisement des diagnostics externe et interne pour chaque DAS (SWTO) S trengths /  W eaknesses /  O pportunities /  T hreats
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Le modèle BCG Taux de croissance du marché - - + + Part de marché relative = pdm de l’entreprise E / pdm du concurrent principal + + - - ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Taux de croissance du marché Elevé (> économie  nationale) Faible (< économie  nationale) Part de marché  relative Elevée (> 1.0) Faible (< 1.0) 1.0 Vedette Dilemme Vache à lait Canard boiteux The BCG growth-share matrix Répartition des métiers
Les Stratégies BCG Vedette ,[object Object],[object Object],Vache à lait ,[object Object],[object Object],Dilemme ,[object Object],[object Object],Poids mort ,[object Object],[object Object]
Les métiers de ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
La performance des métiers de MARCHE FLEURY MICHON CONCURRENCE Tonnes n-1 Tonnes n Tonnes n-1 Tonnes n Rang  En n Poids de la famille en % Nom de société Rang en n Part de marché en n en % DAS 1 97500 115000 11900 13800 2 51,8 HERTA OLIDA 1 3 22 7 DAS 2 202000 205000 4775 4596 4 17,25 MADRANGE 1 8 DAS 3 11475 12980 1900 (dont 0 en TS) 1700 (dont 0 en TS) 2 6,4 HERTA 1 18 DAS 4 89300 87650 2275 2545 3 9,6 COCHONOU 1 10 DAS 5 11500 14200 1950 4000 1 15 OLIDA 2 15
Le modèle BCG de  Taux de croissance du secteur - - + + Part de Marché Relative = pdm de l’entreprise E / pdm du concurrent principal + + - - Etoile Dilemme Vache à lait Canard boiteux   DAS 5 DAS 1 DAS 3 DAS 2 DAS 4
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Les limites du modèle BCG
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Le modèle McKinsey GE Importants Moyens Faible Faible  Moyen  Elevé ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Gagnant Gagnant Dilemme Gagnant Acceptabilité moyenne Perdant Générateur de profit Perdant Perdant
Attrait de l’activité Atouts de l’entreprise Importants Moyen Faible (5) (3) (1) Elevé (5) Moyen (3) Faible (1) Gagnant Investir   Gagnant Investir   Gagnant Investir   Profit Récolter Acceptable Récolter Dilemme Récolter Perdant Désinvestir Perdant Abandonner Perdant Désinvestir Les startégies du modèle McKinsey GE
Le modèle Arthur D. Little (ADL) Maturite de l’activite Forte Dàminante Favorable Faible Marginale Démarrage Croissance Maturité Déclin Développement naturel Développement  sélectif Réorientation Position Concurrentielle - + Intensité concurrentielle - + P rofitabilité Abandon
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  • 1. Djamchid ASSADI Marketing Les modèles d’analyse de portefeuille
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  • 3. Choix de la stratégie Le croisement des diagnostics externe et interne pour chaque DAS (SWTO) S trengths / W eaknesses / O pportunities / T hreats
  • 4.
  • 5.
  • 6. Taux de croissance du marché Elevé (> économie nationale) Faible (< économie nationale) Part de marché relative Elevée (> 1.0) Faible (< 1.0) 1.0 Vedette Dilemme Vache à lait Canard boiteux The BCG growth-share matrix Répartition des métiers
  • 7.
  • 8.
  • 9. La performance des métiers de MARCHE FLEURY MICHON CONCURRENCE Tonnes n-1 Tonnes n Tonnes n-1 Tonnes n Rang En n Poids de la famille en % Nom de société Rang en n Part de marché en n en % DAS 1 97500 115000 11900 13800 2 51,8 HERTA OLIDA 1 3 22 7 DAS 2 202000 205000 4775 4596 4 17,25 MADRANGE 1 8 DAS 3 11475 12980 1900 (dont 0 en TS) 1700 (dont 0 en TS) 2 6,4 HERTA 1 18 DAS 4 89300 87650 2275 2545 3 9,6 COCHONOU 1 10 DAS 5 11500 14200 1950 4000 1 15 OLIDA 2 15
  • 10. Le modèle BCG de Taux de croissance du secteur - - + + Part de Marché Relative = pdm de l’entreprise E / pdm du concurrent principal + + - - Etoile Dilemme Vache à lait Canard boiteux DAS 5 DAS 1 DAS 3 DAS 2 DAS 4
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14. Attrait de l’activité Atouts de l’entreprise Importants Moyen Faible (5) (3) (1) Elevé (5) Moyen (3) Faible (1) Gagnant Investir Gagnant Investir Gagnant Investir Profit Récolter Acceptable Récolter Dilemme Récolter Perdant Désinvestir Perdant Abandonner Perdant Désinvestir Les startégies du modèle McKinsey GE
  • 15. Le modèle Arthur D. Little (ADL) Maturite de l’activite Forte Dàminante Favorable Faible Marginale Démarrage Croissance Maturité Déclin Développement naturel Développement sélectif Réorientation Position Concurrentielle - + Intensité concurrentielle - + P rofitabilité Abandon
  • 16. Sondage Avez-vous compris??!! 1 2 3 4 5 6 7 Je suis perdu(e ) Je comprends Je peux l’enseigner