Le document aborde les stratégies d'exportation des sociétés de commerce international, en mentionnant les marchés cibles et les méthodes de fixation des prix. Il met en lumière les raisons d'exporter, telles que l'augmentation des ventes, la diversification des risques et l'optimisation des coûts. Enfin, il explore les différents aspects du produit, l'importance des partenariats et les services attendus d'un fabricant par une société de commerce international.

1. Les sociétés de commerce
international

2. Sur quels marchés
exportez vous?
1. Europe
2. États-Unis et ailleurs
3. Ailleurs seulement
4. N’exporte pas

3. Quelle est votre stratégie de
prix à l’exportation?
1. Coûts variables seulement
2. Coûts variables, plus frais directs
à l’exportation
3. Coûts complets, plus frais directs
à l’exportation
4. Même pratique que sur le marché
local, plus frais directs à
l’exportation

4. Pourquoi exporter?
 Ventes/Profits accrus
 Hausse de productivité
 Baisse des coûts unitaires
 Diversification du risque
 Prolonge le cycle de vie du produit
 Compense l’effet des fluctuations sur le
marché local
 Expérience

5. Les divers niveaux du « produit »
 Un produit est beaucoup plus que la
somme de ses attributs directs.
 Ce que l’on vend est en fait un
ensemble d’avantages concurrentiels
qui se manifestent à divers niveaux.

6. Produit Central
Technologie de
base que le produit
satisfait
Produit tangible
Matériaux
Taille
Emballage
Couleur
Goût
Marque de
commerce
Capacité
Traduction
manuel
d’utilisation
Finance-
ment
Service
après
vente
Facilité d’installation
à l’étranger
Formation
Garanties
Pièce de
rechange
Produit augmenté
Accueil
de la
récep-
tionniste
Crédibilité
Réputation
Associations
d’affaires
Adaptation
Support aux intermédiaires
Clientèle
actuelle
Prix gagnés
ISO 9002
Politiques
de l’entreprise
Produit Organisation
Produit « Pays »
Utilité de se présenter comme tunisien
Perception de la Tunisie

7. Méthodes de diversification
 Vente directe
 Agents
 Distributeurs
 Courtiers
 Co-Entreprise/Co-Marketing
 Entente avec d’autre manufacturiers
 Fabrication sous licence
 Transfert de technologie
 Société de Commerce Extérieur

8. Identification des marchés,
clients
Risque, devises
couverture / assurance
Réclamations
Consolidation
Emballage / Manutention
Adaptation du
produit
Financement,
paiement & collecte
Transit / transport
PRODUCTEUR
Sociétés de
Commerce
International
(SCI)
DéPARTMENT
EXPORT
FORCE DE VENTE AGENT / DISTRIBUTEUR
MARKETING
DOUANES
TRANSPORT & ENTREPÔT
MARKETING
MARCHÉS
PRÔCHES
Prix Export
Négotiation
Documentation
Relation client
Dédouanement
MARCHÉ
LOCAL
MARCHÉS
LOINTAINS
VENTES INDIRECTES

9. Services des sociétés de
commerce extérieur
 Marketing
 Logistique/Consolidation
 Financement
 Négociations
 Conseils
 Résolution de problèmes

10. Ce qu’une SCI attend d’un
manufacturier
 Produit exportable
 Engagement
 Connaissance export
 Entente équitable / partenariat