Le document présente une nouvelle approche marketing dans le secteur vinicole, centrée sur le concept innovant de surbouchons ornementaux pour différencier les marques de vin. Depuis sa création en 2012, la société Royance a étendu sa présence internationale avec ses produits et attire un intérêt croissant de la part d'autres opérateurs du marché. Le business plan vise à renforcer la pénétration de la marque et à financer son développement tout en exploitant différents axes de croissance, notamment le marketing et l'innovation produit.

1. Une révolution marketing
dans l’univers du vin
Innovation vin

2. Une approche marketing inédite
UN CONSTAT
• Le vin : le produit de consommation le plus
diversifié au monde,
• Une offre globale uniformisée (forme et
présentation bouteille très standardisées),
• Des solutions de différenciation limitées
(étiquette, capsule),
UNE INSPIRATION
• Ouvrir une voie nouvelle dans
l’histoire du marketing du vin,
• Aider à une meilleure différenciation
des marques,
• Créer un nouvel espace et de
nouvelles solutions de promotion
dans le monde du vin

3. Le concept original :
Le premier surbouchon ornemental
• Un surbouchon décoratif très
attractif visuellement comme
nouvelle solution d’identification
et de différenciation des marques
de vin.
• Un gimmic utile et réutilisable
après ouverture de la bouteille
certifié aux normes alimentaires
• Un nouvel espace de
communication promotionnelle
pour les marques, à travers
notamment la personnification
possible du support (coque
téléphone portable)

4. Une vision qui se confirme
• Création de l’entreprise en 2012,
• Lancement commercial en 2013 de la
marque ombrelle de vins Royance,
étendard de la société Royance ,
• Première marque de vin exploitant le
concept de surbouchon Royance (sous
forme de couronne),
• Distribution à date sur 8 marchés
(Chine, Hong Kong, USA, Inde, France,
UK, Bulgarie, Bhoutan, Turquie) et
d’autres en négociation,
• Intérêt grandissant d’autres
opérateurs pour l’adaptation du
concept Royance à la promotion
de leurs propres marques.
Website : www.royance.com
Facebook : royance

5. Une distribution internationale en
développement
OBM Associates, West Sussex, UK (07801793008)
La Cave du Marais, Paris, France (0142729668)
Sarmento Import and Export, Massachussets, USA (5086755575)
Ministry of Finance, Thimphu airport, Bhutan
Imperium Logistic and Distribution, Sofia, Bulgaria (359887890045)
8 Ddistributors in mainland China (13688888138)
Hung Yuen Store, Sheung Wan, Hong Kong (63383178)
Brand Imperium Products, New Delhi, India (9196500322020)

6. Un concept qui s’affirme

7. L’équipe dirigeante
• Deux fondateurs : Le premier est président de
la société vivant à Bordeaux, le second est
directeur général et basé à Canton, Chine.
• Tous les deux ont un background d’activité
dans les vins et spiritueux à l’international,
• Trois autres actionnaires non opérationnels
sont à l’origine de la création de la société.

8. EXERCICE 2012 / 2013 :
Creation des produits et des outils commerciaux
• Creation de la societe et
entrée des business angels
• Creation de la gamme de
lancement a 7 produits
• Creation des outils de
communication web
(www.royance.com,
www.facebook/royancefren
chwine.com ), plaquette (en
5 langues), et POS
• Sécurisation Propriété
Industrielle

9. EXERCICE 2013 / 2014 :
Demarrage commercial international
• Prospection commerciale
• 100+ marques d’interet de
distributeurs sur 25+
marchés
• Ouverture de 4 marches
(Bhoutan, France,
Angleterre et Etats-Unis)
• Couverture mediatique
(presse, TV, radio, internet)
• Développement et dépôt du
premier brevet : stop-goutte
ornemental

10. • 8 marches exports + France
• Début de récurrence des commandes
• Preparation de la levée de fonds pour financier le
développement de l’activité selon deux axes :
– Renforcement du développement de la marque de vin
Royance
– Développement d’une activité de marketing prestataire
complémentaire :
• Participer à l’adaptation du concept Royance à d’autres marques
de vin clientes
• Développer une activité de fournisseur d’objets publicitaires basée
sur la déclinaison du concept de surbouchon et stop goutte
ornementaux Royance
EXERCICE 2014 / 2015 :
Consolidation & extrapolation du modèle

11. Avantages concurrentiels
• Une idée forte et inédite en terme de branding,
• Un positionnement porteur : grande distribution focus
nouveau consommateur (occasionnel et néophyte),
• Un double modèle souple à dominante prestataire
économique en charge,
• La réalité de forts relais de croissance :
– Développement de la gamme de vins Royance,
– Développement technique à travers l’exploitation de
brevets propres,
– Développement d’une activité marketing prestataire et de
vente POS (déclinaison du concept à d’autres marques)

12. Evolution de la structure (1/2)
Renforcement activité Vin
• Besoin de renforcer la trésorerie et l’investissement de l’activité :
– Bénéficier de ressources en stock plus confortables afin de pouvoir
satisfaire des demandes plus modestes de la part des marchés (MOQ
aujourd’hui = 2 pallette par référence)
– Soutenir le développement de la marque sur les marchés à travers
l’affectation de budgets promotionnels pour soutenir les distributeurs
Royance et la pénétration de la marque (Budget PP aujourd’hui =
aucun)
– Renforcer la structure :
• Staffing : Besoins en personnel pour optimiser l’activité et création d’un back
office en France et en Chine (Staff actuel = 2 opérationnels, 1 en France et 1 en
Chine…)
• Bureaux : Besoin de locaux et création d’un centre opérationnel à Bordeaux
• Achats industriels : integration progressive de l’outil de production
– Financer l’extension de la gamme vers des références à forte valeur
ajoutée (Champagne)
– Financer le développement de brevets industriels (capsuleuse
couronne)

13. Evolution de la structure (2/2)
Développement de l’activité marketing
• Financer la mise en place d’une
seconde activité
complémentaire intégrée
prestataire dédiée au marketing
:
– Adaptation du concept Royance à
d’autres marques vin clientes
– Fabrication et vente de goodies
et objets publicitaires (sur
mesure, standard, standard
personnifiables), exploitant les
concepts Royance

14. FOCUS Activité marketing (1/4)
Des signaux encourageants
• La résonnance internationale au concept et à la marque de vin Royance :
– 100+ marques d’intérêts pour la marque au premier effort de prospection sur
25+ différents pays,
– La réussite commerciale de la marque avec 9 marchés pénétrés à
l’international en un an dans un contexte de moyens limités (ascise
capitalistique limitée, absence de budgets promotionnels, conditions
commerciales exigentes)
• Des marques d’intérêt spontannées manifestées par
– des opérateurs désireux d’adapter le concept marketing à leur propre marque
(BAARSMA – Pays Bas),
– des producteurs de vin pour l’objet Stop Goutte en tant qu’objet publicitaire
(VIGNOBLES JANOUEIX – France),
– Des opérateurs de la vente d’objet publicitaire spécialisés dans le vin (STILC –
France),
– des opérateurs du Conseil en marketing spécialisées dans le vin (AOC Conseil –
France),

15. FOCUS Activité marketing (2/4)
Fort potentiel objet publicitaire
• Une approche inédite dans le marketing du vin et
un environnement concurrentiel favorable :
– Le Stop-Goutte Royance : un objet nouveau dans
les catalogues d’objets publicitaire,
– Forte capacité de personnalisation du produit stop-
goutte (forme et impression),
– Faible coût de production en Chine (moules
d’injection, produits et assemblage),
– Un modèle économique en charges (production a
la commande < 1 mois)
– Un potentiel de marché international considérable
:
• Opérateurs Vins (Distributeurs/Producteurs)
• Opérateurs Evénementiels (du simple mariage à
l’événement de masse sportif, institutionnel, culturel ou
privés (conventions d’entreprises, CE…), bars,
restaurants,
• Vente au détail (Grande distribution, Magasins
spécialisés, cavistes)

16. FOCUS Marketing 3/4
Stratégie de développement
• Populations cible :
– Clients vins : Marques producteurs, marques
Distributeurs, institutionnels du vin (syndicats et
autres unions professionnelles)
– Clients CHR : Hotels, Bars, Restaurants,
– Clients vente spécialisée : Opérateurs spécialisés
dans la vente d’objet publicitaires (référencement
catalogue)
– Clients spécialisés événementiels (mariages,
conventions et tout événement…)
– Client vente au détail : Grande distribution,
magazins spécialisés goodies, cavistes, sites de vente
sur internet

17. FOCUS Activité marketing (4/4)
Stratégie d’offre
• 2 approches clients :
– Produit sur mesure :
• Intégration totale de la prestation du développement à la
vente,
• Application d’un « fee » de développement fixe (design +
moules) et application d’une marge commerciale sur produit
,
– Produit standard Royance :
• Développement d’une gamme propre standard Royance
(Couronnes, fleurs, ballons de foot…),
• Produit standard personnalisable (apposition d’un logo ou
message publicitaire)

18. Business Plan - Hypothèses
• Le BP présenté ne prend pas en compte
l’exercice 2014/2015 qui est le véritable
exercice de lancement de l’activité avec un CA
en croissance de plus de 100%
• A compter de l’exercice 2015/2016, le CA aura
2 composantes :
• L’activité Vin
• L’activité Marketing Stop-Goutte

19. BP – Evolution CA Vins
• L’activité Vins évolue comme suit avec une forte hausse des
quantités vendues en Chine, USA et Inde :
• La marge augmentera avec les volumes qui permettront de
réduire les prix d’achat et d’avoir plus de flexibilité
2015/2016 2016/2017 2017/2018 2018/2019
Marché Cols CA Cols CA Cols CA Cols CA
CHINE 100 000 327 000 150 000 490 500 200 000 654 000 250 000 817 500
INDE 30 000 98 100 60 000 196 200 90 000 294 300 120 000 392 400
RESTE ASIE 5 000 16 350 15 000 49 050 30 000 98 100 60 000 196 200
RUSSIE ET EUROPE EST 5 000 16 350 15 000 49 050 30 000 98 100 60 000 196 200
Autres
USA 45 000 147 150 120 000 392 400 150 000 490 500 200 000 654 000
UK 16 000 52 320 24 000 78 480 48 000 156 960 75 000 245 250
FRANCE 30 000 98 100 60 000 196 200 120 000 392 400 150 000 490 500
AFRICA 8 000 26 160 16 000 52 320 24 000 78 480 40 000 130 800
EUROPE OUEST 30 000 98 100 45 000 147 150 75 000 245 250 100 000 327 000
Total 269 000 879 630 505 000 1 651 350 767 000 2 508 090 1 055 000 3 449 850

20. BP – Evolution CA Stop Goutte
• L’activité Stop Goutte se focalisera surtout sur
le marché France puis le reste de l’Europe.
• L’activité sera faite en marque propre
ROYANCE ou « brandée » au nom du client
2015/2016 2016/2017 2017/2018 2018/2019
Marché Cols CA Cols CA Cols CA Cols CA
FRANCE 150 000 150 000 300 000 300 000 500 000 475 000 750 000 650 000
RO EUROPE 100 000 100 000 200 000 200 000 300 000 300 000 400 000 400 000
ROW 10 000 10 000 50 000 50 000 100 000 100 000 200 000 200 000
Total 260 000 260 000 550 000 550 000 900 000 875 000 1 350 000 1 250 000

21. BP – Masse salariale
• L’effectif augmente progressivement de 2
personnes (L. JOLY et P. ORTIZ) à 5 et se
décomposera ainsi :
FRANCE CHINE
Directeur commercial : Louis JOLY Directeur commercial : Philippe ORTIZ
Assistant commercial Assistant commercial
Assistant logistique

22. BP – Autres charges d’exploitation
• La principale charge sera constituée des frais
de communication qui atteindront 12% du CA
• Les frais de prospection sont le second poste
(24 K€ par an)
• Les autres frais sont des charges fixes et
n’appellent pas de commentaire particulier

23. Business Plan - Synthèse
TOTAL
31/03/2016
TOTAL
31/03/2017
TOTAL
31/03/2018
TOTAL
31/03/2019
Chiffre d'affaires 1 139 630 2 201 350 3 383 090 4 699 850
Vins 879 630 1 651 350 2 508 090 3 449 850
Stop goutte 260 000 550 000 875 000 1 250 000
Marge Brute 362 340 720 559 1 122 341 1 564 999
Vins 265 360 498 167 756 622 1 040 725
Stop goutte 96 980 222 393 365 719 524 275
Taux Marge Brute 32% 33% 33% 33%
Vins 30% 30% 30% 30%
Stop goutte 37% 40% 42% 42%
TOTAL CHARGES HORS SALAIRES 207 356 375 467 558 149 746 732
Masse Salariale Chargée 188 484 227 405 236 666 246 348
% par chiffre d'affaires 16,54% 10,33% 7,00% 5,24%
total charges 395 840 602 872 794 815 993 080
Benéfice Net avant IS -33 500 117 687 327 526 571 920
-3% 5% 10% 12%

24. Objectif levée de fonds
• Consolider la pénétration de la marque et financer les
investissements commerciaux et marketing sur les
marchés exports prioritaires (Chine, US, UK et Inde),
• Financer le développement de la gamme en terme de
références (focus : rosés et vins effervescents),
• Financer la R&D à travers l’exploitation du brevet,
• Accélérer le développement et les référencements à
l’export sur d’autres marchés importants (Russie,
Japon, Pays de l’Est ou le concept séduit également),
• Renforcer la notoriété de la marque auprès des
partenaires et des clients pour créer un fort capital-
marque.

25. Royance
21/11/2019 25Copyright Royal French Wines
MERCI
Pour votre attention à la présentation du
projet de marque de vin français le plus
innovant et le plus prometteur
de sa génération.