Comment Exporter au Canada

© Trade Facilitation Office Canada 2020
Haïti
Janvier 2020
Exporter au
Canada
Cette présentation est réalisée avec le soutien financier du
gouvernement du Canada à travers Affaires Mondiale Canada

Section commerciale de l’ambassade
• Équipe de 2 délégués commerciaux.
• On fournit des services à nos clients qui sont des
PME et grandes entreprises canadiennes.
• Nous les aidons à exporter et à investir à
l’étranger
• Nous mettons en contact les entreprises
haïtiennes cherchant des fournisseurs au
Canada.
• Autres partenaires: Ambassade d’Haiti au
Canada, Consulats à Montréal et à Toronto.
• Trade Facilitation Office Canada.
• CCIHC.
2
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3
MARCHÉ D’IMPORTATION CANADIEN

À l'exclusion des minéraux (codes SH 26-27, 71-80 et 93). Comprend
les réimportations
Source: ITC Trade Map (2018)
4
$ 400
$440 $444
$463 $485
2014 2015 2016 2017 2018
Importations Canadienne en hausse
($ CAD Billions)
0.06%
50%
26%
9%
14%
1%
Importations Canadienne par Région, 2018
Africa
USA
Asia
Latin America and the
Carribean
Europe
Middle East
Pourquoi le Canada?
• Importations en croissance de 4% depuis 4 ans.
• Importations représentent 26% du PIB du
Canada
• Le Canada est le 9ème plus grand marché
d’exportation au monde.

Aperçu des importations d’Haiti vers le Canada
5
• $65 M en 2018
• Croisssance annuelle composée de
9.9% (entre 2014 et 2018).
• Forte croissance en 2018 passant de
$42 M en 2017 à $65 M en 2018.
Source: TFO Canada Trade Data Analysis Tool
Source: Trade Data Online (2018)
$30
$35
$40
$45
$50
$55
$60
$65
$70
2014 2015 2016 2017 2018
Millions
Exportations du Haïti vers le Canada, en Dollars
Canadien

Importations par pays des Caraïbes
6
Excluding mineral products (HS2 Codes 26-27 and 71-80)
Source: Industry Canada, Trade Data Online (2018)
Caraïbes 2018 % ofTotal Taux de Croissance
TOTAL $ 417.565.833 100 5%
Trinité etTobago $ 166.396.964 40 25 %
Jamaïque $ 140.468.348 34 -16%
Haïti $ 64.993.567 16 54%
Guyana $ 18.089.958 4 -14%
Barbade $ 13.445.072 3 7%

Principaux produits importés d’Haïti (2018)
Source:Trade Data Online
03 - Poissons, crustacés,
mollusques et autres
invertébrés aquatiques
51%
61 - Vêtements et
accessoires du vêtements,
en bonneterie
37%
62 - Vêtements et
accessoires du vêtements,
autres qu'en bonneterie
(tissés)
9%
08 - Fruits comestibles et
écorces d'agrumes ou de
melons
1%
03 - Poissons, crustacés, mollusques et autres invertébrés
aquatiques
61 - Vêtements et accessoires du vêtements, en
bonneterie
62 - Vêtements et accessoires du vêtements, autres qu'en
bonneterie (tissés)
08 - Fruits comestibles et écorces d'agrumes ou de
melons
07 - Légumes, plantes, racines et tubercules alimentaires
41 - Peaux (autres que les pelleteries) et cuirs
18 - Cacao et ses préparations
19 - Préparations à base de céréales, de farines,
d'amidon, de pâtes, de fécules ou de lait
15 - Graisses, huiles, produits de leur dissociation et cires
09 - Café, thé, maté et épices
33 - Huiles essentielles et résinoides; produits
cosmétiques, de parfumerie ou de toilette
21 - Préparations alimentaires diverses
20 - Préparations de légumes, de fruits ou d'autres parties
de plantes

LE MARCHÉ CANADIEN
Vue d’ensemble
8

9
Démographie du Canada
62%
1 Canadien sur 3

10
Consommateurs canadiens
• Population vieillissante:
• 1 Canadien sur 6 a plus de 65 ans (plus
de 6 millions en 2019)
• Population d’immigrants: La croissance
soutenue par l’immigration (Asie 53% et
Caraibes 4 %)
• Bien informés, exigents
• Bons salaires, sensibles aux prix
• Conscients de l’environnement
• Pratiques d’affaires responsables (RSE)
• Intérêt pour les produits organiques,
écologiques.
Source: Statistics Canada. Canada's Population, July 1, 2019

TFO CANADA
Un partenaire clé pour vos exportations
11

TFO – Trade Facilitation Office - Canada
12
• ONG du Canada fondée en 1985, Ottawa
• Améliore les conditions de vie en facilitant l’accès au marché canadien des
PME de pays en développement.
• Cherche des partenariats commerciaux durables entre les exportateurs de
pays en développement et les acheteurs canadiens et étrangers.
• Offre de multiples services, informations et outils pratiques.

Les Services
• Service d'informations commerciales en ligne
• Guide de l’exportation au Canada
• Études de marché sectorielles
• Wébinaires, bulletins, nouvelles et événements
Informer
• Projets de renforcement des capacités commerciales
• Visites liées au marché canadien de l’importation
• Études sur l’entrée sur le marché canadien avec les
programmes de MBA
Conseiller
• Promotion des offres d’exportation aux importateurs canadiens
à travers leur base de données des fournisseurs étrangers
• Missions commerciales au Canada et à l'étranger
• Salons commerciaux et rencontres B2B avec des acheteurs
canadiens
Contacts
13

Nouveau projet avec les femmes / mars
• Une plus grande attention aux besoins des femmes propriétaires/exploitantes de PME
exportatrices afin de leur permettre d'être plus compétitives sur le marché international
(ex: Institutions d’Appui au Commerce (IAC) sensibles à la dimension de genre,
formations ciblées, réseautage, système de mentorat et d’accompagnement des
exportateurs par les acheteurs.
• Une plus grande attention aux secteurs à fort potentiel d'emploi pour les femmes
(aliments transformés, cosmétiques) avec une recherche en amont. Critères de sélection
des secteurs :
• secteurs/produits/services où il existe une demande au Canada
• fort potentiel de création d'emplois pour les femmes
• la présence de PME dirigées par des femmes qui peuvent être mises à profit
• Renforcement des capacités à long terme et approche de partenariat avec les IAC offrant
des programmes complets et holistiques.
• Plus grande utilisation de la technologie (B2B virtuel, services en ligne adaptés aux
téléphones mobiles, système de gestion de la relation clientèle).
14

15
Informations en ligne :
www.tfocanada.ca
Soyez autonomes grâces aux
renseignements pratiques
ü Questionnaire sur la capacité immédiate à
exporter au Canada
ü Guide de l’exportation au Canada
ü Tendances, règles et réglementation du
marché
ü Présentation de vos offres de produits aux
importateurs
ü Certifications additionnelles
ü Trouvez toute sorte d’informations, des
événements et des webinaires intéressants

Évaluation de la préparation des exportateurs:
Un bref questionnaire pour mettre en contexte votre niveau de préparation à
l'exportation
16

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www.tfocanada.ca/mip.php

18
Guides :
Accéder au Canada :
un guide pour
l’exportation au
Canada
• Guide pratique sur
comment accéder au
marché canadien
• Information sur les taxes,
les tarifs, les règlements,
et comment trouver un
acheteur canadien

Offres d’exportation - Haïti
19

2020
Enregistrements disponibles à https://www.tfocanada.ca/webinars.php
Webinaires : Connectez-vous en ligne avec des
experts du commerce
Présentations générales et spécifiques à des secteurs offertes en ligne par des
experts.
• Comprendre les Lois Canadiennes sur la Nourriture Saine
• Grocery Innovations Canada: Porte d’Entrée sur le Marché Canadien de l’Alimentation
• Systèmes de Sécurité Alimentaire: Un avantage Concurrentiel pour les Fournisseurs
• Comprendre le Marché Canadien des Fruits Frais et Légumes
• Un Guide sur la Responsabilité Sociale de l’Entreprise

Quatre étapes pour exporter au Canada
1. Information
commerciale pour
créer une stratégie
d’entrée sur le
marché
2. Classification
des produits pour
déterminer le taux
de droit de douane
et d’imposition
3. Documents sur la
stratégie visant à
permettre aux
produits de traverser
les frontières
4. Transport des
produits chez
l’importateur
22
Votre point de départ :
Accédez au Canada : Un Guide
pour l’Exportation au Canada
www.tfocanada.ca

• Base de données des importateurs canadiens
• Associations industrielles, chambres de
commerce, délégués commerciaux
• Sociétés commerciales, bancaires & de fret
• Salons, missions commerciales
• Publicité & promotion
• Faire preuve de diligence
lors du choix des acheteurs
Étape 1 : Collecte d’informations commerciales
Faites des recherches
sur la demande pour
votre produit sur le
marché canadien
Comprendre la
réglementation
canadienne
Identifier des
importateurs/acheteurs
potentiels
• Taille et portée
• Tendances et possibilités
• Acteurs sur le marché
• Compétitivité des prix
• Quotas, normes et standards
• Lois provinciales, Produits interdits
• Exigences d’étiquetage strictes
• Aliments, produits cosmétiques & pharmaceutiques
Activités visant à élaborer
votre stratégie d’entrée sur
le marché canadien

Trouver des données sur le commerce en
direct
Statistiques import/export
Identification de principaux
compétiteurs
https://www.canada.ca/fr/services/entreprises/recherche/donneescommerceinternationalrenseigne
mentsaffaires.html
24

Base de données des importateurs canadiens:
Données de l'ASFC - Information sur les importateurs par catégorie de
produits, province et volume
www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/fra/accueil
25

Étape 2 : Classer les produits et fixer les tarifs
• Le Canada offre des traitements tarifaires préférentiels
• Tarif des pays les moins développés (TPMD) – Le plus
avantageux pour Haiti
• Tarif de préférence général (TPG)
• Tarif de la nation la plus favorisée (TNPF)
• Accords commerciaux bilatéraux
26

Qu’est-ce que l’initiative d’accès au marché?
• Entrée en vigueur le 1er janvier 2003
• Objectif principal : promouvoir la croissance économique dans les
pays les moins avancés (PMAs)
• Assurer une entrée en franchise et hors quota sur le marché
canadien pour les produits exportés des pays les moins avancés
• Exception de quota : certains produits agricoles ne sont pas inclus
(p.ex.: produits avicoles, laitiers et d’œufs – volaille et dérivés)
27

Données commerciales sur
l’initiative d’accès au marché
• Le traitement tarifaire appliqué en vertu de cette initiative s’appelle le Tarif des pays les
moins développés (TPMD) et est régi par les Règlements des TPMD
• Contenu local des marchandises doit être de 40% ou moins selon le produit.
• La plupart des exportations haïtiennes entrent avec 0% de droits de douanes.
• Changements importants aux exigences pour le textile apportés au Budget 2016
• Taxe sur les produits et les services (TPS) de 5% au moment de l’importation
Note: Certains produits sont exemptés de la TPS (p.ex.: médicaments sur
ordonnance, appareils médicaux et fonctionnels, produits alimentaires de
base, produits agricoles et de pêche)
28

29
Guides:
Guide sur l’Initiative
canadienne d'accès aux
marchés
• Guide pratique pour les
PMA sur comment accéder
au marché canadien en
vertu de cette initiative et
comprendre les règles
d'origine pour l'importation
de produits autorisés

Faire des recherches sur le tarif des douanes :
30
Trouver le code du système harmonisé (code SH) de vos
produits tel que définis par le tarif des douanes de l'ASFC
Outil unique de TFO
Pour recherches avec mot-clé

Étape 3: Préparer vos documents d’exportation
Les documents suivants sont exigés pour faire traverser vos produits à
la frontière canadienne :
31
Certificat d’origine (Formulaire A) vise à s’assurer que les produits sont
admissibles aux taux préférentiels de douane imposés sur les importations. Cela
doit être vérifié par un agent autorisé du ministère du Commerce ou de la chambre
de commerce, le cas échéant.
La facture douanière est un document juridique exigé par les agents de douanes
pour vérifier la valeur, la quantité et la nature d’une cargaison.
Le connaissement est un document juridique signé par l’expéditeur d’une marchandise
particulière et le transporteur, qui précise le type, la quantité et la destination de la
marchandise transportée.

Trouver les exigences d’importation par produit:
Système automatisé de référence à l'importation (SARI)
32
http://airs-sari.inspection.gc.ca/AIRS_External/francais/decisions-fra.aspx

Étape 4 : Identifier les moyens de transport
Il existe un certain nombre de moyens par lesquels les produits peuvent entrer
au Canada, en fonction de la manière dont les produits sont expédiés :
33
Au niveau des passages des frontières terrestres, les marchandises peuvent arriver par des moyens de
transport tels que les camions gros porteurs transportant des marchandises pour des multinationales et
les voitures, les fourgonnettes ou les camionnettes que le propriétaire d’une petite entreprise peut
utiliser. Mode de transport par transbordement. 27 608 km d’autoroutes
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Dans les aéroports, les marchandises commerciales peuvent arriver sur des transporteurs aériens
commerciaux comme Air Canada, sur des vols charters comme Air Transat ou par livraison expresse
de colis comme Purolator. Les principaux aéroports sont Pearson International (Toronto), Pierre Elliot
Trudeau (Montréal) et Vancouver 13 aéroports internationaux
displayed.
Dans les gares de train ou les dépôts de rail, les marchandises commerciales peuvent arriver dans des
wagons couverts, des wagons plats, des wagons-trémies ou des camions-citernes. Modes de transport
par transbordement. 48 000 km de chemin de fer
displayed.
Dans les ports maritimes, les marchandises peuvent arriver dans des conteneurs qui sont ensuite
transférés sur des wagons de train ou des camions gros porteurs. Les principaux sont le port de
Montréal, le port d’Halifax et le Port Fraser de Vancouver.
18 autorités portuaires
displayed.

Agents haïtiens maritimes Haïti-Canada
(aériens pour certains)
• Adeko Enterprises /2816-0880/37016006/3701-0617 / Info@adeko-ht.com / (Montréal)
• Nadal S.A / 2941-11525 / sales@nadalsa.com / (Montreal – Toronto – Halifax)
• Agemar S.A / 2940-2193/2940-3971 /agemar@agemar.com / (Montréal – Toronto)
• Haiti International Forwading / 2813-1401/3701-1414 / info@hif.com.ht / (Montréal – Toronto)
• Chatelain Cargo Services / 2812-0582 / Stephanie.dufort@chatelaincargo.com
34

Visa canadien
• Hommes/Femmes d’affaires prospection de marché / mission commerciale
• Demande de visa normale de touriste
• Un visa permet de rester au Canada normalement 6 mois à la base ou moins selon certains
cas / Pour les gens d’affaires 90 jours (appliqué par l’agent de la douane et parfois non)
• Cas par cas: Visa d’entrées multiples possible ou une seule entrée.
• Biométrie au Visa Application Center (VAC) de PV est valable pour 10 ans
• Recommandation: application en ligne, permet de conserver le passeport
• Pour voyage d’affaires, tenter d’avoir un agenda de rencontres préétabli et des lettres des
entreprises à visiter si possible.
• Si le visa est refusé vous pouvez soumettre une autre demande.
• Aucune garantie d’approbation.
35

Autre partenaire clé: La CCIHC
• Offre de l’assistance pour faciliter leurs échanges avec le Canada.
• Offre des consultations sur le marché canadien et les filières à potentiel de marché.
• Organise des missions commerciales au Canada. Juin 2018.
• Est un porte-parole sur des questions d’intérêt pour ses membres avec gouvernement haïtien.
• Offre des opportunités de réseautage à ses membres.
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Liens utiles
• TFO: https://www.tfocanada.ca/home.php
• Certifications: https://www.tfocanada.ca/docs.php?page=2_8
• Base de données commerciales: https://www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/fra/accueil
• Prix (aliments):
https://infohort.agr.gc.ca/IH5_Reports//cognosSubmitter.xhtml?lang=f&report=12&p
ageMenuId=12
• Exigences: http://airs-sari.inspection.gc.ca/AIRS_External/francais/decisions-fra.aspx
• CFI – Haiti Service Providers Data base: https://www.haitiserviceproviders.com/
• CFI – Exporters Data Base: http://opendata.investhaiti.ht/pxiugdc/haiti-s-top-exports-and-
imports
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Histoires à succès
• TFO garde sur leur site web des exemples d’histoire à
succès
• Sandilou – Vêtements et accessoires de mode et
textile a été invité à participer au projet Artisan Hub de
TFO et ont pu présenter leurs produits à Montréal,
Toronto et Vancouver.
• Panye Lakay plusieurs envois de produits variés au
Canada.
38

Contacts
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Ambassade – Section commerciale
Karine Pleau
Karine.pleau@international.gc.ca
Emmanuel Choute
Emmanuel.choute@international.gc.ca
CCIHC - Directrice exécutive
Nancy Dubosse
ccihcdirection@gmail.com
Trade Facilitation Office
Yannick Cabassu
Project Manager – Africa & Haiti
Gestionnaire de projet – Afrique & Haïti
TFO Canada
Tel: +1 1613 233 3925, ext. 24
Courriel : yannick.cabassu@tfocanada.ca
www.tfocanada.ca

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