1. Approche des marchés étrangers Encadré par: Mme HOURMATALLAH Réalisé par: sidi BEN AHMED OULD ZEIN Mouad BELLOUT Redouane MOUBARIK Salah ELKARACHI Université Cadi Ayyad La faculté des sciences juridiques économiques et sociales Exposé sous le thème:
5. Facteurs déterminants de l’approche des marchés étrangers Les générales et exploratoires Critères d’accessibilité du marché Critères de sécurité Critères de potentialité Facteurs physiques Obstacles tarifaires Obstacles non tarifaires Facteurs socio-culturels Facteurs économiques et politiques Données de base Situation économique Dimension du marché de notre produit Les risques liés à la situation politique
7. Le demande La concurrence La distribution L’environnement légal et administratif La communication Le prix Analyse de la structure et du mode de fonctionnement d’un marché
17. Stratégie mercatique internationale Les stratégies relatives à la couverture du marché Il s’agit pour l’entreprise de choisir ses marchés cibles et ses couples produit/marché; Analyse statique : 5 stratégies de couverture - concentration sur un couple produit/marché; - spécialisation par produit; - spécialisation par marché; - spécialisation sélective; - couverture globale du marché; Analyse dynamique : Stratégie de diversification Stratégie d’extension Marchés Nouveaux Stratégie de développement des Pdt Stratégie de pénétration Marchés Actuels Produits Nouveaux Produits Actuels
20. Standardisation ou adaptation Les attentes et les désirs des consommateurs sont divergents d’un pays à l’autre Une présente sur un ou plusieurs marchés étrangers doit décider si elle adapte ou non sa politique marketing aux conditions locales et si oui dans quelles proportions La standardisation consiste a offrir partout le meme produit au meme prix dans les meme circuits de distribution et avec la meme communication
25. B. La cession de licence et la franchise Mode d’accès aux marchés étrangers Définition de la franchise La Franchise est un système de commercialisation de produits, de services ou de technologies, basé sur une collaboration étroite et continue entre des entreprises juridiquement et financièrement distinctes et indépendantes, qui sont le Franchiseur et les Franchisés.
26. B. La cession de licence et la franchise Mode d’accès aux marchés étrangers Le Franchiseur : qui accorde à ses Franchisés le droit d’exploiter une entreprise en conformité avec le concept du Franchiseur et impose l’obligation d’en respecter les normes. Le franchisé : peut, en échange d’une contribution financière directe ou indirecte, utiliser l’enseigne et/ou la marque, le savoir-faire, les méthodes commerciales et techniques, les procédures ... Le master franchisé : c’est un franchisé qui a obtenu par contrat le droit d’installer des sous franchisés dans la zone dont il a l’exclusivité.
27. C. Joint-venture Mode d’accès aux marchés étrangers La joint-venture est un accord entre deux partenaires issus de pays différents et qui consiste en la création ou l'acquisition conjointe d'une filiale commune sur le marché du partenaire étranger. Cette coopération est envisagée sur le long terme.
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30. D. Investissement direct Mode d’accès aux marchés étrangers Investir dans une unité de production La filiale commerciale: (filiale de vente ou filiale de distribution) dont l’objet est principalement l’écoulement des produits moyennant bien souvent le paiement d’une commission de la mère à sa fille La filiale industrielle: dont l’objet principal est la fabrication de produits de qualité identique à la société mère.
31. D. Investissement direct Mode d’accès aux marchés étrangers Avantage : réaliser d’économies sur les coûts de main-d’œuvre ,matières premiers et de transport ,de bénéficier de conditions spéciales , Inconvénient : risque monétaires
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34. Approche des marchés étrangers : cas des entreprises Marocaines Un approche globale SMAEX Approche de proximité Pdt limités et homogènes Facteurs de contingence Approche par réseau / Économie