for blind people

1. Université de Carthage : institut de hautes
études commerciales
La marque :
Le produit : MyEye
- Boubaker Ameni
- Hssaini Amira
- Rouid Donia
- Trabelsi Rihab 1

2. I. INTRODUCTION
II. ANALYSE DE MARCHE
III. SEGMENTATION , CIBLAGE , POSITIONNEMENT
IV. POLITIQUE PRODUIT
V. POLITIQUE PRIX
VI. POLITIQUE DISTRIBUTION
VII. POLITIQUE COMMUNICATION
Plan

3. 3

4. Introduction
• Type de marketing adopté : marketing de luxe
Attitude marketing
S’y adapter
Cherche a
connaitre son
marché
4

5. 5

6. Au Point de vue de l’Offre :
Marché : Les non-voyants ; les malvoyants
Le niveau de concentration de l’offre : Marché concentré
Types d’offres Existants :
•les applications
(VDA,OCL,myeye.)
•Cannes , brailles ,
les lunettes
• marché
d’assistance
technologique des
malvoyants et les
non-voyants
•marché
d’électricité
•Marché de
lunettes
•marché des aides
médicale des
malvoyants et les
non-voyants
Marché
générique
Marché
support
Marché
substitut
Marché
principal
6

7. DE POINT DE VUE DE
LA DEMANDE :
NON
CONSOMMATEURS
ABSOLUS
CONSOMMATEURS
ACTUELS
CONSOMMATEURS POTENTIELS
NON
CONSOMMA
TEURS
RELATIFS
CONSOMM-
ATEURS DE
LA
CONCUR
CONSOMM-
ATEURS DE
L’ENTREPR
-ISE
MARCHE TOTAL

8. LES NON
CONSOMMATEURS
ABSOLUS
• LES PERSONNES
MALENTENDANTES.
• CEUX QUI N’ONT PAS UNE
MAITRISE COMPLETE DE
SES TETES ET SES MAINS.
• CEUX QUI NE
COMPRENNENT PAS LES
LANGUES DE L’APPAREIL
(12 LANGUES) .

9. LES CONSOMMATEURS
POTENTIELS :
• LES NON-VOYANTS ET
LES MALVOYANTS.
• TOUTES PERSONNES
PEUVENT AVOIR UNE
DEFICIENCE VISUELLE
AUTRES QUE LES NON
CONSOMMATEURS
ABSOLUS.
14%
253 MILLIONS DE
PERSONNES AU MONDE
PRESENTENT UNE
DEFICIENCE VISUELLE.
86%
MALVOYANTS
NONVOYANTS

10. LES NON CONSOMMATEURS
RELATIFS:
• LES PERSONNES QUI N’ONT
PAS ENCORE UNE
DEFICIENCE VISUELLE.
• LES MALVOYANTS ET LES NON-
VOYANTS QUI N’ONT PAS ENCORE
UTILISER LES NOUVELLES
TECHNOLOGIES.
SELON OMS , UN
DOUBLEMENT DU
NOMBRE DE DEFICIENTS
VISUELS SERAIT A PREVOIR
D’ICI 2050.
6 MILLIONS D’AVEUGLES
UTILISENT LE BRAILLE
DANS LE MONDE .

11. LES CONSOMMATEURS
ACTUELS:
• LES MALVOYANTS ET LES NON VOYANTS
QUI UTILISENT LES NOUVELLES
TECHNOLOGIES:
SELON OMS 80%

12. LES CONSOMMATEURS
DE LA CONCURRENCE :
LES APPLICATIONS
LES BAGUES
CONNECTEES
ESIGHT
82%
10%
8%

13. LES CONSOMMATEURS
DE MYEYE :
• DANS LE MONDE , DES MILLIERS DE
PERSONNES UTILISENT MYEYE.

14. Étude de marché
14

15. Problématique
- Quelle est la notoriété du
produit MyEye de la marque
OrCam en Tunisie ?
15

16. - Méthode de collecte des informations : étude qualitative
- Sources d’informations : primaires
- méthodologie qualitative :
entretien
individuel
semi directif
(14
personnes )
Étude de marché
16

17. • Les instruments de collecte des données :guide d’entretien
• Plan d’échantilonnage : méthode non probabiliste
• Le méthode de recueil: face a face
Élaboration du questionnaire :
1. quels sont les matériels que vous utilisez ?
2. êtes-vous satisfaits de ces matériel ?
3. connaissez- vous le produit MyEye de la marque OrCam ?
4. êtes-vous capables d’acheter ce produit ? Pourquoi ?
Étude de marché
17

18. Analyse des données
Les outils Degré de satisfaction
braille 100%
canne 14%
Les applications 85%
Les lunettes (les malvoyants) 50%
0%
50%
100%
braille canne Les
applications
Les lunettes
(les
malvoyants) 18

19. 28%
72%
les réponses de la question 3
ceux qui connaissent le
produit
ceux qui ne connaissent
pas
42%
21%
21%
14%
les réponses à la question 4
non disponibilité
prix
satisfaction de
substitut
nationalité de
produit 19

20. analyse
Non
disponibilité
Non
connaissance
Faible
Notoriété
20

21. Segmentation et Ciblage
- Niveau de Segmentation : Marketing de Niche
- Les critères de segmentation :
comportementaux : les avantages recherchés
démographiques : chaque 15 heures nait un aveugle
- Cible : les malvoyants et non voyants
- Stratégie de ciblage : concentration sur un seul
couple produit / marché
21

22. positionnement
avantage
concurrentielle
différenciation
par l’image
Différenciation
Identification
un produit d’assistance
technologique avancée
22

23. 23

24. meilleures
inventions de
2019
CES Innovation
Awards 2018
Red
Herring
le Health
Innovation Award
24

25. La politique produit
• les classifications de produit :
Tangibilité et Durée de vie : biens durables
 les produits à destination des consommateurs :
(Business to consumer)
des produit de spécialité
25

26. La différenciation par le produit
Fiabilité Tient réellement à ces promesses , en
offrant un produit sans défaillance
Réparabilité
26

27. les caractéristiques de la gamme :
Largeur=1
Profondeur =2
La Politique de gamme
27

28. Les stratégies de gamme
• Stratégie d’extension horizontale :
Myreader vers Myeye
Les stratégies de marque :
Nom de marque : Orcam
Création : 2010
Type : Marque Ombrelle
28

29. Politique de : prix
- OrCam : un quasi Monople
- Méthode de fixation des prix : par les couts
Stratégie de prix
stratégie de marge
La Stratégie d’écrémage
29

30. Réduction de prix
30

31. La politique de : distribution
circuit de distribution de l’entreprise :
Orcam Consommateur
final
détaillant
- Canal ultra
court
- Canal court
La stratégie de distribution :
stratégie sélective
31

32. 32

33. POLITIQUE DE
COMMUNICATION:
LES CANAUX
CHOISIS :
2. LES CANAUX
IMPERSONNELS
1. LES CANAUX
PERSONNELS

34. LES CANAUX COMMERCIAUX :
LES FONDATEURS D’ORCAM
ZIV AVIRAM , AMNON SHASHUA
34

35. LES CANAUX D’EXPERTS :
LE CONSULTANT ET LE CONSEILLER ANTHONY
MOREL
35

36. LE MIX COMMUNICATIONNEL :
PUBLICITE :
TV :
36

37. PACKAGING : LOGO ET SYMBOLE :
37

38. PROMOTIONS DE VENTE :
BONS DE REDUCTION :
38

39. MARKETING DIRECT
INTERACTIF
VENTE EN LIGNE :
39

40. SITE WEB :
40

41. MARKETING VIRAL:
BLOGS :
41

42. RESEAUX SOCIAUX :
42

43. VENTE:
DEMONSTRATION :
43

44. 44

45. Bibliographie :
• https://www.google.com/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&sourc
e=web&cd=1&cad=rja&uact=8&ved=2ahUKEwijqbjavq7mA
hUGoRQKHQVQDE8QFjAAegQIAhAB&url=https%3A%2F%2
Fwww.orcam.com%2Ffr%2F&usg=AOvVaw3Ul3zLVArcPBy5
yvXQEVRi
• https://www.sante-sur-le-net.com/technologie-
revolutionne-vie-aveugles/
• https://www.aveuglesdefrance.org/quelques-chiffres-sur-
la-deficience-visuelle
• https://www.orcam.com/fr/

46. 46