Fiche de lecture de ce livre qui vous propose de réfléchir différemment à votre stratégie d'entreprise pour innover et créer une véritable valeur ajoutée.
A l'heure du règne de l'Inbound marketing, les règles ont changées dans la stratégie d'acquisition de leads: la prospection n'est pas morte, elle s'est adaptée aux nouveaux supports. Je reprends la stratégie du Sherpa développée par Gabriel Szapiro (certains slides reprennent son cours)
Support de présentation de la conférence Stratégie Océan Bleu animée par Judicaël Gillet et Marianne Hoyet (BlueMarketing) dans le cadre du Forum Management organisé par ADN Ouest.
Fiche de lecture de ce livre qui vous propose de réfléchir différemment à votre stratégie d'entreprise pour innover et créer une véritable valeur ajoutée.
A l'heure du règne de l'Inbound marketing, les règles ont changées dans la stratégie d'acquisition de leads: la prospection n'est pas morte, elle s'est adaptée aux nouveaux supports. Je reprends la stratégie du Sherpa développée par Gabriel Szapiro (certains slides reprennent son cours)
Support de présentation de la conférence Stratégie Océan Bleu animée par Judicaël Gillet et Marianne Hoyet (BlueMarketing) dans le cadre du Forum Management organisé par ADN Ouest.
Le Cirque du Soleil, l'iPhone, l'iPad d'Apple, la Wii de Nintendo constituent des success stories qui ont bouleversé pour certaines nos habitudes.
Derrière ces success stories : une seule et unique démarche stratégique : la stratégie océan bleu. Vous découvrirez dans cette présentation la réflexion, basée sur des cas concrets, qui ont amené Kim et Mauborgne a conceptualiser une nouvelle démarche stratégique révolutionnaire.
Extrait du support de présentation "Stratégie Océan Bleu" ou "Blue Ocean Strategy" - Comment créer de nouveaux espaces stratégiques pour votre entreprise.
Fondements de la stratégie moderne
Présentation du modèle Stratégie Océan Bleu
Les enjeux pour la PME
Les outils conceptuels et analytiques
Etude de cas Le Slip Français : premiers éléments de décryptage
Slides du webinaire sur la Stratégie Océan Bleu (Blue Ocean Strategy) animé par Onopia.
Découvrez les offres de conseil et de formation proposées par Onopia, spécialiste de la stratégie océan bleu, du design thinking, de la créativité, de l'innovation de business models, de la création d'expériences client.
Conférence Stratégie Océan Bleu IFAG Réunion nov 2015Remy EXELMANS
Conférence Stratégie Océan Bleu IFAG Réunion nov 2015
Développez une stratégie Océan Bleu à l'ile de la Réunion, se créer d'autres univers stratégiques pour sortir de l'Océan rouge
Le concept de stratégie Océan Bleu est-il applicable dans votre entreprise ? INNOVIEW
Le concept de stratégie Océan Bleu est présenté ainsi que toutes les étapes de la démarche pour que les entreprises trouvent de nouveaux facteurs clé de succès.
De nombreux exemples illustrent les propos.
Rupture technologique ou rupture managériale ? Comment se différencier quand on est une jeune entreprise ? L'agilité pour résoudre les problèmes de performance d'entreprise.
Str06 se positionner en terme de choix d'activitéCatalisMTL
Analyse des forces concurrentielles du marché et évaluation de l'attrait global d'un marché. Les 5 forces de Porter, la matrice BCG 2 et le Business Model Canevas.
prendre le point de vue du client pour comprendre les besoins et les risques perçus. Qualité relative perçue et risques perçus. Utiliser l'approche risque pour segmenter plus finement le marché.
Fortifiez vos ventes! Quelques astuces de base, par Christian Wopperer et Nad...CLDEM
Dans le cadre de la journée de l’entrepreneur qui a eu lieu le 21 mars 2012, Christian Wopperer et Nada Zogheib ont présenté au public leurs astuces de base pour fortifier les ventes.
Christian Wopperer est vice-président, sales Intelligence, au Centre d’entreprises et d’innovation de Montréal (CEIM).
Le Cirque du Soleil, l'iPhone, l'iPad d'Apple, la Wii de Nintendo constituent des success stories qui ont bouleversé pour certaines nos habitudes.
Derrière ces success stories : une seule et unique démarche stratégique : la stratégie océan bleu. Vous découvrirez dans cette présentation la réflexion, basée sur des cas concrets, qui ont amené Kim et Mauborgne a conceptualiser une nouvelle démarche stratégique révolutionnaire.
Extrait du support de présentation "Stratégie Océan Bleu" ou "Blue Ocean Strategy" - Comment créer de nouveaux espaces stratégiques pour votre entreprise.
Fondements de la stratégie moderne
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Les enjeux pour la PME
Les outils conceptuels et analytiques
Etude de cas Le Slip Français : premiers éléments de décryptage
Slides du webinaire sur la Stratégie Océan Bleu (Blue Ocean Strategy) animé par Onopia.
Découvrez les offres de conseil et de formation proposées par Onopia, spécialiste de la stratégie océan bleu, du design thinking, de la créativité, de l'innovation de business models, de la création d'expériences client.
Conférence Stratégie Océan Bleu IFAG Réunion nov 2015Remy EXELMANS
Conférence Stratégie Océan Bleu IFAG Réunion nov 2015
Développez une stratégie Océan Bleu à l'ile de la Réunion, se créer d'autres univers stratégiques pour sortir de l'Océan rouge
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Le concept de stratégie Océan Bleu est présenté ainsi que toutes les étapes de la démarche pour que les entreprises trouvent de nouveaux facteurs clé de succès.
De nombreux exemples illustrent les propos.
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Analyse des forces concurrentielles du marché et évaluation de l'attrait global d'un marché. Les 5 forces de Porter, la matrice BCG 2 et le Business Model Canevas.
prendre le point de vue du client pour comprendre les besoins et les risques perçus. Qualité relative perçue et risques perçus. Utiliser l'approche risque pour segmenter plus finement le marché.
Fortifiez vos ventes! Quelques astuces de base, par Christian Wopperer et Nad...CLDEM
Dans le cadre de la journée de l’entrepreneur qui a eu lieu le 21 mars 2012, Christian Wopperer et Nada Zogheib ont présenté au public leurs astuces de base pour fortifier les ventes.
Christian Wopperer est vice-président, sales Intelligence, au Centre d’entreprises et d’innovation de Montréal (CEIM).
10 points clefs pour créer sa startups :
Opportunité d’affaire
Votre solution
« La sauce secrète »
Le positionnement
Business model : marketing et ventes
Business model : ressources et activité
Business model : synthèse
L’équipe
Les étapes clefs
Le plan financier
L'image de votre entreprise est importante. Soignez-laStéphane de Baenst
L'image de votre entreprise est importante: soignez la. Présentation faite à des chambres de commerce pour sensibiliser les entreprise sur l'importance et les effets d'une bonne communication fruit d'une stratégie marketing et communication réfléchie.
NRF 2016 : Compte-rendu et analyse signés NijiNiji
Expérience client omnicanal, approche mobile first, digitalisation du point de vente, industrialisation de nouveaux modèles d’innovation via la co-création ou l’incubation, toutes les tendances du NRF 2016 ont été passées au crible. Une synthèse factuelle et analytique sous forme de 5 enseignements observés lors de notre visite sur place du 17 au 20 janvier 2016.
Guide de planification d’une campagne de communicationat Backbook
Pour toute entreprise, peu importe sa taille, son champ d’activité ou les moyens dont
elle dispose, communiquer n’est pas un luxe, mais une nécessité.
Savoir bien communiquer est accessible à tout entrepreneur. C’est une démarche
fondée sur une bonne compréhension de la situation de son produit ou de son service,
de l’environnement concurrentiel dans lequel il évolue, d’une connaissance intelligente
des clientèles auxquelles ce produit ou service est destiné et, enfin, sur la manière
d’investir pour obtenir le meilleur retour possible sur les investissements.
Le cheminement proposé est facile à comprendre et à appliquer. Cependant,
ce document ne peut être qu’un guide de réflexion, puisque l’établissement des
paramètres d’un plan de communication est nécessairement du cas par cas.
Ce guide vise à ce que l’entrepreneur puisse se faire une
idée la plus juste possible de sa situation, qu’il définisse
les créneaux porteurs pour son produit ou ses services,
et qu’il dégage une stratégie gagnante de l’ensemble de
ses apprentissages et de sa réflexion.
Il invite l’entrepreneur et le gestionnaire à passer à l’action, en étant confiants que leurs
investissements en communication vont porter les fruits escomptés.
L’aide-mémoire qui se trouve à la fin du document permet de modeler la réflexion
selon votre propre situation d’entreprise et de rassembler tous les éléments essentiels
et préalables à la détermination de votre stratégie de communication.
(Source : Le ministère du Développement économique, de l’Innovation et de l’Exportation (MDEIE) >> http://www.economie.gouv.qc.ca/accueil/
Les 18 business models à (très) haut potentiel à s'inspirer pour votre entreprise / organisation.
Réinventez-vous grâce aux secrets des startups à succès.
Miser sur le digital pour lancer un nouveau produit sur le marché- Atelier-SU...Afef Ben Youssef
Dans le cadre de la 11ème édition du challenge "Projets d'entreprendre" du 4 au 14 avril 2018 organisée par l’honorable SUP'COM de Tunis pour plus de 200 étudiants (de différentes universités tunisiennes), j’ai été invitée pour assurer un atelier sur le marketing digital.
Les étudiants qui ont participé au challenge ont été appelés pour développer un nouveau concept sur le marché autour des deux thématiques : Blockchain et Intelligence Artificielle. J’ai alors alors décidé de faire une présentation intitulée: "Plan Marketing pour le lancement d’un nouveau produit: Miser sur le digital pour réussir".
Pour les spécialistes du marketing, la question des prix est considérée comme peu enthousiasmante. Les études et recherches sur la théorie des prix sont peu abondantes et relativement anciennes. On semble vouloir oublier que le but des affaires et du marketing est de faire de l’argent.
Si vous voulez en savoir plus ...
Les bases du seo : comment réussir votre référencement naturelClaire WIBAILLE
A quoi sert de créer un site si les moteurs de recherche ne le proposent pas dans leur résultats? Vous avez dit 'je veux plaire à Google?' alors suivez ce guide qui reprend les impératifs de contenu, de mots clés...tout ce qui vous permettra de vous rendre visible parmi les millions de contenus proposés.
L'avenir des grandes écoles de commerce françaises.Claire WIBAILLE
Quel avenir pour les grandes écoles de commerce françaises? Entre enjeux de rentabilité et concurrence internationale, de nouveaux modèles se dessinent: Comme toute entreprise, c'est leur survie qui est désormais en jeu
les communautés virtuelles: un nouvel outil marketing pour les organisationsClaire WIBAILLE
comment créer et utiliser efficacement une communauté virtuelle au service de votre marque?
Reprenant une revue de littérature récente dans ce domaine, étudiant les cas de communautés de marques fermées telles que DoYouVespa, Séphora ou Cultura, ce travail de recherche propose des pistes d'exploitation de ce nouveau phénomène digital
Newsletter SPW Agriculture en province du Luxembourg du 03-06-24BenotGeorges3
Les informations et évènements agricoles en province du Luxembourg et en Wallonie susceptibles de vous intéresser et diffusés par le SPW Agriculture, Direction de la Recherche et du Développement, Service extérieur de Libramont.
https://agriculture.wallonie.be/home/recherche-developpement/acteurs-du-developpement-et-de-la-vulgarisation/les-services-exterieurs-de-la-direction-de-la-recherche-et-du-developpement/newsletters-des-services-exterieurs-de-la-vulgarisation/newsletters-du-se-de-libramont.html
Bonne lecture et bienvenue aux activités proposées.
#Agriculture #Wallonie #Newsletter #Recherche #Développement #Vulgarisation #Evènement #Information #Formation #Innovation #Législation #PAC #SPW #ServicepublicdeWallonie
M2i Webinar - « Participation Financière Obligatoire » et CPF : une opportuni...M2i Formation
Suite à l'entrée en vigueur de la « Participation Financière Obligatoire » le 2 mai dernier, les règles du jeu ont changé !
Pour les entreprises, cette révolution du dispositif est l'occasion de revoir sa stratégie de formation pour co-construire avec ses salariés un plan de formation alliant performance de l'organisation et engagement des équipes.
Au cours de ce webinar de 20 minutes, co-animé avec la Caisse des Dépôts et Consignations, découvrez tous les détails actualisés sur les dotations et les exonérations, les meilleures pratiques, et comment maximiser les avantages pour les entreprises et leurs salariés.
Au programme :
- Principe et détails de la « Participation Financière Obligatoire » entrée en vigueur
- La dotation : une opportunité à saisir pour co-construire sa stratégie de formation
- Mise en pratique : comment doter ?
- Quelles incidences pour les titulaires ?
Webinar exclusif animé à distance en coanimation avec la CDC
6. Océan bleu Océan Rouge
La stratégie de l’océan bleu met l’entreprise au défi de « sortir de
l’océan rouge de la concurrence grâce à la création d’un espace
stratégique vierge qui rend cette concurrence nulle et non
avenue »
7. Espace concurrentiel
où l’entreprise essaie
de faire mieux que les
autres
Espace stratégique
non exploité qui
permet de sortir de la
concurrence
Océan bleu Océan Rouge
La stratégie de l’océan bleu met l’entreprise au défi de « sortir de
l’océan rouge de la concurrence grâce à la création d’un espace
stratégique vierge qui rend cette concurrence nulle et non
avenue »
8. OCEAN BLEU
8
Sortez de la boite,
il n’y a plus de
place!
Think different
Ne cherchez pas à vous adapter aux
tendances mais à créer des tendances!
9. Illustration
9
Mise en place d’une offre « positionnée
client-centric dans une logique
servicielle.
=> du physique au virtuel
10. Différenciation
des acteurs se
partagent
marché
Domination
par les coûts
Guerre des prix
et
consolidation
Les stratégies
concurrentielles
ne fonctionnent
plus
Une
innovation
stratégie ou
technologique
crée un nouvel
espace
stratégique
Reprise du
cycle
concurrentiel
ocean rouge
ocean
rouge
Ocean
bleu
Démarrage Croissance Maturité Déclin
Cycle des océans rouge et bleu
Une
innovation
crée
un nouveau
marché
François Cazals, HEC
11. 11
Vers la création de nouveaux océans
L’innovation-valeur:
C’est la pierre angulaire de la
stratégie de l’océan bleu. Elle
s’appuie sur l’arrêt du
benchmarking qui amène finalement
l’entreprise à imiter leurs concurrents.
Il faut donc sortir de ce cadre de
référence: au lieu de trouver une
solution au problème existant, il faut
redéfinir le problème au centre du
secteur d’activité.
Baisser les coûts
en réduisant
certains éléments
que l’industrie
considère comme
importants
Augmenter la
valeur pour le
client en jouant sur
les éléments que
l’industrie néglige
Innovation
Valeur
Valeur pour l’acheteur
Coûts
12. 12
Pour ne pas sombrer dans les
océans rouges
Avant Après
13. Les outils
13
Le canevas stratégique
Etudier la concurrence
Définir les critères
concurrentiels
Etape 1 Etape 2 Etape 3
Analyser les critères avec le
compromis Innovation-Valeur
Définir les grille EARC Créer le Canevas stratégique
Créer l’action Océan Bleu
Les étapes de votre étude
14. Stratégie de l’Océan Bleu: une stratégie
adaptée au digital.
ELIMINER
La dimension physique disparait
souvent, que cela concerne un
produit (le cd par exemple), comme
le point de vente lui-même (la
librairie)
REDUIRE
Les éléments du marketing Mix
traditionnel sont souvent réduits: le
périmètre fonctionnel de l’offre, le
niveau de prix, le nb
d’intermédiaires, la communication
traditionnelle….la relation client en
face à face
AUGMENTER
La gamme de produits et services
augmente pour tendre vers l’infini,
logique de longue traine
la relation client à distance prend
une importance considérable
CREER
la dématérialisation numérique
remplace la relation physique
(magasin en ligne) mais de
nouveaux modèles économiques
apparaissent: freemium, enchères
en ligne…
15. L’océan bleu de votre projet
ELIMINER REDUIRE
AUGMENTER CREER
16. Les outils
16
Le cycle d’expérience acheteur
Productivité Comment aider le client à faire mieux ou plus vite?
Simplicité Comment enlever la difficulté intellectuelle ou physique?
Commodité
Comment améliorer la facilité avec laquelle on acquiert, utilise ou même
élimine le produit
Risque Comment réduire le risque financier, physique ou de crédibilité?
Amusement et image
Comment fournir une expérience amusante qui contribue à renforcer une
image/un statut
Respect de
l’environnement
Comment contribuer à l’amélioration de l’environnement?
17. non clients
inexplorés
Non clients
anti
Comment trouver des pistes d’innovation « Océan Bleu »
• Innovation technologique
• Redessiner les frontières du marché, exploration de services
complémentaires par exemple
• Les cercles des non-clients
Non-clients
imminents
20. L’Océan bleu de la console WII
illustration: grille des 4 actions de la WII
Eliminer:
- Performances du lecteur DVD
- Taille du disque dur
Atténuer:
- Performances Graphiques
- Design
- Prix
Renforcer/Augmenter
- Exclusivité des jeux Créer
- Simplicité/Intuitivité
- Partage du jeu
- Console trans-générationnelle
23. Travailler sur les freins des clients
inexplorés, non-clients ou anti-clients
constitue une approche originale,
génératrice de nombreuses pistes
d’innovation.
28. La technologie au service de la révolution La réalité augmentée
Pinterest: Vous aide
à acheter ce que
vous voyez
29. La technologie au service de la révolution L’imprimante 3D
L’Usine à domicile
30. La technologie au service de la révolution L’imprimante 3D
Une voiture plus
résistante aux
impacts…en moins
de 8 heures
31. La technologie au service de la révolution L’imprimante 3D
Une maison de
220m2 avec piscine
construite en ….48
heures
32. La technologie au service de la révolution La consommation collaborative
Naissance du
crowdsourcing: une
remise en question
des intermédiaires:
logique anti-
capitaliste
l’Usage devient
plus important que
la propriété
33. La technologie au service de la révolution La livraison collaborative
You2You: les
particuliers livrent
au fil de leurs
déplacements
quotidiens
l’Usage devient
plus important que
la propriété
34. Qu’en est-il du webmarketing? Une révolution silencieuse
REMEMBER
Keep It
SIMPLE
35. 35
Les leçons de Sun Tzu appliquées à la stratégie
digitale
Leçon 1 « L’art suprême de la guerre
consiste à dompter son ennemi sans
même se battre. »
Traduction – Un bon marketing n’est pas
perçu comme du marketing par le
consommateur.
36. 36
Les leçons de Sun Tzu appliquées à la stratégie
digitale
Leçon 2 « Au milieu du chaos, se trouve
aussi une opportunité. »
Traduction – Le consommateur est
inondé par un nombre incalculable de
messages marketing de nos jours. Pour
saisir et surtout garder son attention,
soyez différent et soyez utile.
38. 38
Les leçons de Sun Tzu appliquées à la stratégie
digitale
Leçon 3 « Paraissez inférieur et encouragez
son arrogance. »
Traduction – Quand vos concurrents
déploient toute leur énergie pour faire du
bruit, ignorez la pression et soyez plus
subtile. Utilisez du contenu ainsi que votre
communauté d’utilisateurs/consommateurs,
afin de générer des discussions et du
dialogue.
39. Une démarche de séduction La méthode Sherpa
Personne ne viendra consulter votre site si vous
ne savez pas séduire en amont…
40. @ Claire Wibaille, année 2016
LA STRATÉGIE DU SHERPA DE GABRIEL ZAPIRO
40
ATTIRER SEDUIRE CONVERTIR PERMETTRE CONCLURE SUIVRE
SUSPECT
CURIEUX
VISITEUR
PROSPECT
LEAD
CLIENT
AMBASSADEUR