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Téléchargé parOmar Temsamani
Marketing overview
Le document traite de stratégies marketing centrées sur l'orientation client et l'intégration des efforts pour atteindre les objectifs commerciaux. Il analyse les défis du secteur du cirque face à la concurrence et souligne l'importance du branding et du marketing basé sur les occasions. Enfin, il met en avant les concepts de stratégie océans bleus et l'impact des actions marketing sur la rentabilité des entreprises.
Marketing overview
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- 5. Intégration des efforts Achats ProductionStockage Commercial IT Maintenance Planification Qualité Finance HR
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- 10. Quel est ladifférence entre SAID AOUITA et HICHAM EL GUERROUJ dans leurs stratégies respectives de jeu ?
- 12. Crée en 1984par quelques artistes des rues sous la houlette d’un cracheur de feu. Il s’est produits devant 40M de personnes, dans 90 villes du monde. L’une des exportations canadiennes les plus importantes. En moins de 20 ans, il est parvenu à une rentabilité de Ringling Brothers and Barnum & Bailey’s (R3B), développé sur un siècle.
- 13. Secteur sans attrait avecune forte concurrence (R3B) Entrants Clients substituts Fournisseurs Plusieurs alternatives (distraction à la maison, manifestations sportives, PS, etc…) Artistes les plus importants sont exigeants Erosion du public et déclin de rentabilité Cirque itinérants menacent de rentrer sur le marché Association de protection des animaux
- 14. Le seul moyend’écraser une concurrence est de ne pas essayer de l’écraser Construction d’image en changeant d’approche stratégique Enfants Adultes Créer un nouvel espace stratégique et ne pas rivaliser avec R3B L’idée de la concurrence est caduque Prêts à payer plusieurs fois le prix d’une place dans un cirque traditionnel
- 15. Etude sur 108entreprises Mesure de l’impact de la création d’océans bleus sur le chiffre d’affaire et la rentabilité Indicateurs Anciennes activités Nouvelles activités Nombre 86% 14% C.A 62% 38% Bénéfices 39% 61% Questions fondamentale : Comment tirer systématiquement le maximum des opportunités tout en réduisant au maximum les risques que comportent la formulation et la mise en œuvre d’une stratégie Océan Bleu ?
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- 19. Vulnérabilité des marques JAYZ PUFF DADDY Armand De Brignac Cristal Vs
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- 21. Les gens neconsomment pas en fonction de la démographie ou des segments basiques. Les gens consomment suivant des occasions !! Occasion : Contexte culturel qui entoure les besoins des clients et qui donne la possibilité au marketing pour être plus consistant en préparant les meilleurs réponses à ces besoins. Les consommateurs choisissent les différentes catégories et marques en fonction des occasions.
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- 24. OBPPC définit : •Pour chaque occasion (Occasion), • La marque (Brand) optimale, • Dans les emballages (Packages) adéquats, • Avec les prix (Prices) adéquats, • Dans le canal approprié (Channel)
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- 27. Assortiment limité Price points Limités Unique Satisfaction des besoins dequelques shoppers Quelques consommateurs payaient moins que ce qu’ils se permettaient de payer Avant la stratégie OBPPC Après la stratégie OBPPC Perte de profitabilité Perte de vente Assortiment optimisé Satisfaction des besoins de la majorité shoppers Plus de volume et d’incidence Price points segmenté Répondre à la demande du marché Gain en profitabilité
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