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Stratégie Océan Bleu ■ Stratégie digitale ■
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1. Fondements	de	la	stratégie
2. Une	nouvelle	approche	:	la	stratégie	Océan	
Bleu
3. Les	enjeux	pour	la	PME
4. Les	outils
5. Exemple	de	PME	Océan	Bleu
6. Quizz
sommaire
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Océans rouges vs océans bleus
Océan	rouge Océan bleu
Agir	au sein	de	l’espace	existant	et	connu
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Exploiter	la	demande	existante
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domination	 par	les	coûts
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coûts	(stratégie	de	Porter)
Créer un	nouvel	espace	stratégique
Mettre	les	concurrents	hors	jeu
Créer	et	conquérir	une	demande	nouvelle
Sortir	de	l’arbitrage	entre	valeur	et	
domination	 par	les	coûts
Engager une	stratégie	de	réduction	de	
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LES ENJEUX POUR LA PME
#PetitDejBOS @bluemkg
Enjeuxpourla pme
§ Aller chercher de la croissance
§ Répondre à de nouveaux besoins
§ Innover à moindre coût
§ Générer du CA supplémentaire
§ Explorer des nouveaux marchés, sortir du cadre
§ Capter une demande neuve
§ Un outil d’aide à l’imagination et à la créativité
§ Se distinguer, se démarquer dans un climat ultra-
concurrentiel
§ Garder ses marges
LES OUTILS
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Lecas Yellow tail
#PetitDejBOS @bluemkg
Lecas Yellow tail
§ Yellow tail un vin lancé par la famille Casella
§ Un vin australien
§ Une boisson accessible à tous : buveurs de bière,
amateurs de cocktails
§ La croissance la plus spectaculaire dans l’histoire du
secteur vinicole aux USA et en Australie
§ Vin importé le plus vendu aux USA
§ Casella peinait à suivre la demande
§ Yellow tail a attiré à la fois les consommateurs de vins
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consommateurs de vin (buveurs de bières et cocktails)
LE CANEVAS STRATÉGIQUE
#PetitDejBOS @bluemkg
Lecanevas stratégique du vin
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tradition	du	
vignoble
Complexité	du	
goût
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proposés
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proposés
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Stratégie	de	
différenciation Stratégie	de	
domination	
par	les	coûts
Corridor	
stratégique
Corridor	
stratégique
LES 6 PISTES D’EXPLORATION
#PetitDejBOS @bluemkg
6 pistes d’exploration
Explorer	les	alternatives
Explorer	les	différents	groupes	stratégiques
Explorer	la	chaîne	des	acheteurs-utilisateurs
Explorer	les	produits	et	services	
complémentaires
Explorer	le	contenu	fonctionnel	et	émotionnel	du	
secteur
Explorer	les	grandes	tendances
LES 3 CERCLES DE NON-CLIENTS
#PetitDejBOS @bluemkg
Penser auxnon-clients
LA GRILLE DES 4 ACTIONS
#PetitDejBOS @bluemkg
Lagrilledes 4 actions
Eliminer
Quels	critères	acceptés	sans	
réflexion	par	les	acteurs	du	
secteur	doivent	être	éliminés	
?
Réduire
Quels	critères	doivent	être	
réduits	par	rapport	au	
niveau	jugé	normal	dans	le	
secteur	?
Augmenter
Quels	critères	doivent	être	
augmentés	bien	au-delà	du	
niveau	jugé	normal	dans	le	
secteur	?
Créer
Quels	critères	jusque-là	
négligés	par	le	secteur	
doivent	être	créés	?
Nouvelle	
courbe	
de	
valeur
LA MATRICE ERAC
#PetitDejBOS @bluemkg
Lamatrice erac
Eliminer Réduire
Augmenter Créer
Réduction	des	coûts
Augmentation	de	
la	valeur
#PetitDejBOS @bluemkg
Lecas Yellow tail
§ La matrice ERAC
Eliminer
Terminologie et	distinctions	
œnologiques
Potentiel	de	garde
Publicité	média
Réduire
Complexitédu	goût
Eventail	des	vins	proposés
Prestige	du	vignoble
Augmenter
Prix par	rapport	aux	vins	
ordinaires
Participation	des	détaillants
Créer
Facilité de	consommation
Facilité	du	choix
Amusement	et	aventure
#PetitDejBOS @bluemkg
Lecanevas stratégique deyellow tail
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terminologie	
œnologique
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média
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garde
Prestige	et	
tradition	 du	
vignoble
Complexité	
du	goût
Eventail	de	
vins	
proposés
Prix Facile	à	boire Facile	à	
choisir
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et	aventure
Vins	de	qualité Vins	de	table Yellow	tail
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EXEMPLES DE PME «OCÉAN BLEU»
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Les 6 pistes
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#PetitDejBOS @bluemkg
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#PetitDejBOS @bluemkg
les 6 pistes
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