Entre Black Friday, Cyber Monday, Halloween et Noël, la fin d’année est une succession de moments forts pour le e-commerce. L’offre croissante des boutiques en ligne signifie également plus de concurrents et des parts de visibilités qui se réduisent. La surconsommation de vidéos YouTube a confirmé, au même titre que Facebook, sa place en tant que canal d’acquisition rentable pour générer plus de leads / trafic / sales… Pour autant, y aller seul pour y faire de la performance, n’est pas si simple. Quelles vidéos utiliser, par quoi commencer, comment monter ses campagnes pour garantir le ROI ?

1. Comment maximiser vos performances
d’acquisition grâce à YouTube sur
cette fin d’année ?
Connect #1
Olivier Kargbo
Olivier@videorunrun.com

2. La plateforme SaaS pour
YouTube Ads à la
performance.
Maximisez l’impact business de
chaque €€€ investi en pub
vidéo sur YouTube
Marques Agences

3. Comment réussir
Q4 sur YouTube ?
Halloween
Black Friday
Cyber Monday
Noël
La bonne vidéo
Le bon plan Media
Le bon KPI
Amazon Prime days

4. 48%
des CMO évalués
sur l’impact vente
40%
souhaitent des
conversions attribuables
87%
prêts à payer plus
pour des insights
clients
27%
utilisent la vidéo pour
générer des ventes
Source: eMarketer, CMO Council, IAB
En 1 mot : VENDRE
Enjeu :
Performance, ROI, ROAS, Outcome

5. VIDEO
À la recherche d’une vidéo performante

6. Tout commence par la création :
des pubs vidéo performantes ?!?
Impact sur les ventes de chaque
élément d’une campagne.
47% de la performance d’une
publicité vient de
l’élément créatif
Source : Nielsen Catalina
Creation
47%
Marque
15%
Audience
22%
Nouveauté
5%
Ciblage
9%
Contexte
2%

7. 1/ HOOK
Capacité à capter l’attention
2/ Problem to Solution
Capacité à apporter une solution au problème posé
3/ Branding attributes
Capacité à faire mémoriser l’image de marque
4/ CALL-TO-ACTION
Capacité à faire cliquer
Une vidéo structurée pour : VENDRE

8. Est-ce que votre création vidéo dispose de tous les ingrédients
pour sur-performer sur YouTube ?
Creative
Outcome Index
Evaluez le score de votre pub vidéo
YouTube sur les 25 composantes créatives
les plus décisives.
- Gratuit -

9. Si le contenu est si
important, pourquoi
ne pas en diffuser
plusieurs ?
Il ne s’agit pas de faire un A/B test
mais de positionner chaque videos
en face de la bonne audience
“ Si j’ai X videos, c’est X chances en plus de faire tomber la vente “
vs
+ ++

10. Vidéo Master
Textes Images Audios Videos
et techniquement, il s’agit de changements sur …
Creative is King - Variants are Queens
Vidéos VariantesVidéo Master

11. PLAN MEDIA
Comment définir sa cible ?

12. La puissance de ciblage de l’écosystème Google

13. Être en capacité d’identifier et de tester, dans chaque catégorie,
les poches de performance scalables
REACH
REACH
Reachaccru
Reachmoyen
REAC
Reachdiminué
Touche une cible de haut de funnel
Plus de nouveaux clients
CPA limite - ROAS positif (minimum 2)
Toucher une cible de bas de funnel
Acquisition de clients déjà touché par les autres leviers
CPA cible - ROAS positif (Minimum 6)
Touche une cible de milieu de funnel
Acquisition de clients très proche des clients actuels
CPA supérieur - ROAS positif (Minimum 2)
Capacité de Scale : élevée
Capacité de Scale : moyenne
Capacité de Scale : basse
Affinités
Affinités personnalisées
Événements de vie
Mots clés
Emplacements
Thématiques
Custom intent
Remarketing
Similar audiences
MARCHÉ
ACTUEL
MARCHÉ
INCRÉMENTAL
FORTE
CROISSANCE
OBJECTIF 2 :
Trouver des
gisements de
croissance scalable
OBJECTIF 1 :
Positionner
YouTube comme
un levier
d’acquisition
In-market

14. Scale = Croissance = Augmentation des nouveaux clients
Cible actuelle
Cible incrémentale
Cible amenant
une forte croissance
CPA Bas
REACH limité
ROAS Haut
CPA Moyen
REACH Moyen
ROAS Moyen
CPA à la limite de la rentabilité
REACH Haut
ROAS 2 minimum
Objectif 1 :
Saturer ce marché actuel
avec des CPA faibles
Objectif 2 :
Trouver des
gisements scalables
pour augmenter le
nombre de
nouveaux clients Faire de
YouTube un
levier
on-going,
auto-financé,
générateur
de nouveaux
clients

15. Call-to-actionRedirectionsVidéos
Call-to-action
Extensions
Redirections
Website
CTA 5
CTA 1
CTA 2
CTA 3
CTA 4
Zones
géographiques
Âges AppareilsAudiences
18-24
25-34
35-44
45-54
55-64
65++
Desktop
Pays
(villes/régions)
Mobile
Affinités
Affinités personnalisées
Événements de vie
Mots clés
Emplacements
In-market
Custom intent
Remarketing
Similar audiences
Thématiques
EXT 5
EXT 1
EXT 2
EXT 3
EXT 4
La granularité et la multiplication des assets vous permettent d’extraire des insights clients
Positionner chaque copie en face de la bonne audience

16. KPI
“What gets measured,… gets managed”
Peter Drucker

17. L’enjeu ultime : la VENTE,
Découverte Considération
Conversion
DING
strangers prospects clients
Vue
Impression
Clic
VenteMise au
panier
Visite ...

18. Creative
Outcome Index
Evaluez le score de votre pub vidéo YouTube
sur les 25 composantes créatives les plus
décisives.
- Gratuit -
Campaign
Outcome Index
Evaluez le score de votre campagne YouTube
à la performance sur les 40 facteurs les plus
décisifs
- Gratuit -
Demander
une démo
Des questions ?
What’s next ?

19. Cas clients

20. https://www.videorunrun.com/fr/case-studies-fr/
Cas clients accessibles :

22. Vidéos VariantesVidéo Master
D’un Master à plusieurs variantes

23. Phase 1
Learning phase
Start
Arrêt des campagnes
non-performantes
300 campagnes (par ex)
Week 3
150 campagnes (par ex)
Week 1 & 2
80 campagnes (par ex)
Week 4 Week 5 Week N
40 campagnes (par ex)
Phase 2
Scale phase & Ongoing
Un process en 2 phases
pour augmenter le CA grâce à du SCALE RENTABLE
2000 campagnes
4 vidéos testées :
● 1 version Voix off
● 1 version sans voix off
avec insert écran 10
secondes
3 redirections testées :
● Page produit
● page abonnement
● page Noël
22 audiences testées :
● Zone géographique
● Appareils
● Socio-démo
● ciblages haut du
funnel

24. Les résultats
300% -80% +5,9
ROASvs CPA cibleWorst To Best
Worst to Best : écart
entre la meilleure et la
moins bonne
combinaison de
variantes testée
vs CPA cible
d’acquisition de
nouveaux clients
chaque € dépensé
en a rapporté 6 fois plus

25. Alain Aïssi
Alain@videorunrun.com
Olivier Kargbo
Olivier@videorunrun.com