L'idéation est la troisième étape du design thinking.
Ce cours issu d'une formation en design de service comportant d'autres parties :
- Comprendre un brief client pour mieux y répondre
- Les méthodes de CCU
- Le design thinking :
- l'empathie
- la définition
- la modélisation
- l'évaluation
lirusvanessa@gmail.com
Concevoir et déployer sa stratégie digitaleQuinchy Riya
Workshop organisé chez Simplon.co le Jeudi 24 Avril 2014. Approche méthodologique et recommandations pour la conception et la mise en oeuvre d'une stratégie digitale côté marque.
Identité et plateforme de marque avec notesConcept Image
La plateforme de marque et l’identité visuelle sont les deux composantes clés dans la création d’une marque ou son positionnement. Elles sont indispensables pour créer une marque forte et pérenne.
Qu'est-ce qu'une plateforme de marque ? Quel est l'interêt d'en créer une pour votre entreprise ? Pourquoi créer une identité visuelle ? Ne peut on pas se contenter d'un logo pour lancer ses supports de communication : print, web, mailing... ?
Nous vous expliquerons ce qui se cache derrière ces documents de référence, quelle est leur utilité, et comment procéder pour les mettre en place. Et partagerons avec vous quelques retours d'expérience sur ce type de projet, qui soulève souvent des questions plus larges et complexes dans l'entreprise : tout le monde est-il aligné sur la vision ? La stratégie de développement est-elle validée ? Le positionnement de l'entreprise est-il clair ? Les valeurs reflètent-elles une réalité ?
Support tutoriel : Les fondements du Marketing DigitalSmartnSkilled
Développez votre business sur Internet en toute efficacité.
Lors de cette formation vous allez :
- Assimiler les particularités du marketing digital,
- Identifier les facteurs clés de succès d’un site performant,
- Mesurer les résultats de ses actions digitales.
Suivez le tutoriel complet par ici :
https://www.smartnskilled.com/tutoriel/formation-en-ligne-les-fondements-du-marketing-digital
L’ergonomie et l’expérience utilisateur en contexte agile (Agile UX Masterclass)Étienne Garbugli
https://www.etiennegarbugli.com
Slides for a course I created for the Computer Research Institute of Montréal (CRIM) in Canada. UX design and testing in an agile context.
L'idéation est la troisième étape du design thinking.
Ce cours issu d'une formation en design de service comportant d'autres parties :
- Comprendre un brief client pour mieux y répondre
- Les méthodes de CCU
- Le design thinking :
- l'empathie
- la définition
- la modélisation
- l'évaluation
lirusvanessa@gmail.com
Concevoir et déployer sa stratégie digitaleQuinchy Riya
Workshop organisé chez Simplon.co le Jeudi 24 Avril 2014. Approche méthodologique et recommandations pour la conception et la mise en oeuvre d'une stratégie digitale côté marque.
Identité et plateforme de marque avec notesConcept Image
La plateforme de marque et l’identité visuelle sont les deux composantes clés dans la création d’une marque ou son positionnement. Elles sont indispensables pour créer une marque forte et pérenne.
Qu'est-ce qu'une plateforme de marque ? Quel est l'interêt d'en créer une pour votre entreprise ? Pourquoi créer une identité visuelle ? Ne peut on pas se contenter d'un logo pour lancer ses supports de communication : print, web, mailing... ?
Nous vous expliquerons ce qui se cache derrière ces documents de référence, quelle est leur utilité, et comment procéder pour les mettre en place. Et partagerons avec vous quelques retours d'expérience sur ce type de projet, qui soulève souvent des questions plus larges et complexes dans l'entreprise : tout le monde est-il aligné sur la vision ? La stratégie de développement est-elle validée ? Le positionnement de l'entreprise est-il clair ? Les valeurs reflètent-elles une réalité ?
Support tutoriel : Les fondements du Marketing DigitalSmartnSkilled
Développez votre business sur Internet en toute efficacité.
Lors de cette formation vous allez :
- Assimiler les particularités du marketing digital,
- Identifier les facteurs clés de succès d’un site performant,
- Mesurer les résultats de ses actions digitales.
Suivez le tutoriel complet par ici :
https://www.smartnskilled.com/tutoriel/formation-en-ligne-les-fondements-du-marketing-digital
L’ergonomie et l’expérience utilisateur en contexte agile (Agile UX Masterclass)Étienne Garbugli
https://www.etiennegarbugli.com
Slides for a course I created for the Computer Research Institute of Montréal (CRIM) in Canada. UX design and testing in an agile context.
Futur du digital marketing en Tunisie: les tendances à suivre en 2015Bahia Nar
Il existe trois types de marketeurs et comment ils traitent et suivent les nouvelles tendances: il y a ceux qui le laissent arriver, ceux qui font en sorte que ça arrive et ceux qui se demandent qu’est ce qui s’est passé. Jusque là on peut dire que le marketeur intelligent est celui de la deuxième catégorie, qui fait attention à tout ce qui arrive et essaye d’être en avance.
Les réseaux sociaux et le digital marketing peuvent être la clé mais une bonne stratégie social media ou digital marketing est la bonne voix.
Quelles sont les nouvelles tendances pour le digital marketing en Tunisie pour 2015?
Ceci est le sujet de cette présentation adressée à la deuxième catégorie des marketeurs
Pour s'y retrouver dans le vocabulaire de la conception, commençons par mettre les bons mots sur les choses : wireframe, style tiles, prototype, etc. Voyons ensuite comment enchaîner ça dans un workflow idéal, à moduler en fonction des équipes et des projets, pour vitaminer vos processus de conception web !
Creer son portfolio quand on n'a pas le temps, pas d'idées et pas d'argent.Jean-Philippe Cabaroc
Astuces et solutions pour présenter son travail sur Internet à moindre coût.
Quand on travaille dans un métier de la création, montrer ses projets sur Internet est un atout important pour toucher des clients. Mais bien souvent, faute de temps, travailler pour sa propre communication est une tâche que l'on remet systématiquement au lendemain.
Et confier la réalisation de son site internet à un professionnel a un coût que beaucoup ne peuvent ou ne souhaite pas mettre.
Quelles sont alors les solutions qui existent pour créer un portfolio en ligne simple et présentable sans se ruiner ? C'est la question à laquelle nous répondrons en faisant un tour d'horizon des principaux outils en ligne disponibles.
Nous présenterons également quelques astuces et conseils pour un portfolio efficace et qui a du sens auprès des clients.
Conférence charte éditoriale web lille- journées du contenu webEve Demange
Charte éditoriale : outil de la stratégie web, mars 2013
Voici le support de la conférence sur la charte éditoriale web donnée aux journées du contenu web à Lille.
Plan de la conférence :
La charte éditoriale web aujourd’hui
Interviews de 10 experts de l’information : points clés
Que mettre dans une charte éditoriale ?
Conseils pour rédiger une charte éditoriale efficace
Questions et partages d’expériences
Ce document émane de la société Les Brigades du Marketing, agence de conseil et de service en marketing, à découvrir à l’adresse www.lesbrigadesdumarketing.com.
Le plus heureux des hasards a fait que des papillons ont bien voulu se poser aux endroits où apparaissent des informations sensibles (noms de marques, de clients, de prestataires ou d’intervenants, chiffres, etc.), nous aidant ainsi à préserver leur confidentialité.
Pour contacter l’auteur de ce document, nous vous invitons à lui adresser un e-mail à l’adresse suivante : contact@lesbrigadesdumarketing.com.
En 2015, la mise en place d'une stratégie de Brand Content constitue un enjeu fort en termes de visibilité, d'acquisition client et de valorisation de sa marque.
Le 2 Juin 2015 au sein de l'ESSCA, nous avons présenté auprès de porteurs de projet du digital des clés d'analyse et de compréhension dans la valorisation de leur marque.
Fondamentaux de la stratégie et du marketing pour la start-up :
-colonne vertébrale stratégique
-identité
-problème client
-mission
-marchés (SWOT, PESTEL, analyse risques,...)
-Business Model
-Segmentation
-Ciblage
-Vision
-Positionnement
-Customer dvt & Lean Start-up
Par ce Slide , un lecteur doit être capable de définir les notions fondamentaux de UI (User Interface) et UI (User Experience Design)
afin de créer une maquette fonctionnelle d’un site Web ainsi que d’une application mobile tout en se basant sur la notion de l’expérience utilisateur "User Experience Design".
Marketing Digital - introduction au design thinking Citron Bien
Dans le cadre du cours de Marketing Digital & Communication, des Bachelor - Bac+3 Chargé de Communication & Marketing de Grenoble Ecole de Management & EGC Valence ;
J'interviens sur le Cours Design & Approche Créative.
Il y est question de :
- l'entreprise de demain
- processus créatif
- design
- design thinking
- innovation
- quelques éléments de méthode
La mécanique de l'idée / concept créatif / ian gilbertIANTERNAUTE
D'où viennent les idées chez l'humain, en agence...
Méthodes de réflexion contre la panne d'idée, quels sont les symptômes et les solutions de ce problème...
Le parcours de l'idée en agence...
Un remix personnel inspiré de recherches et document sur le sujet des origines, fabrication et transmission d'une idée.
Présentation support d'une session orale pour l'ISCOM.
Merci a Wikipédia, JDN, E.Legrand, Lavoisier, psychomag... et internet, pour la contribution passive, puis active
Formation rapide au SEO et au webmarketing ! Ce power point vous offre quelques outils intéressants, mais aussi un guide, pas à pas, pour optimiser son référencement naturel !
Futur du digital marketing en Tunisie: les tendances à suivre en 2015Bahia Nar
Il existe trois types de marketeurs et comment ils traitent et suivent les nouvelles tendances: il y a ceux qui le laissent arriver, ceux qui font en sorte que ça arrive et ceux qui se demandent qu’est ce qui s’est passé. Jusque là on peut dire que le marketeur intelligent est celui de la deuxième catégorie, qui fait attention à tout ce qui arrive et essaye d’être en avance.
Les réseaux sociaux et le digital marketing peuvent être la clé mais une bonne stratégie social media ou digital marketing est la bonne voix.
Quelles sont les nouvelles tendances pour le digital marketing en Tunisie pour 2015?
Ceci est le sujet de cette présentation adressée à la deuxième catégorie des marketeurs
Pour s'y retrouver dans le vocabulaire de la conception, commençons par mettre les bons mots sur les choses : wireframe, style tiles, prototype, etc. Voyons ensuite comment enchaîner ça dans un workflow idéal, à moduler en fonction des équipes et des projets, pour vitaminer vos processus de conception web !
Creer son portfolio quand on n'a pas le temps, pas d'idées et pas d'argent.Jean-Philippe Cabaroc
Astuces et solutions pour présenter son travail sur Internet à moindre coût.
Quand on travaille dans un métier de la création, montrer ses projets sur Internet est un atout important pour toucher des clients. Mais bien souvent, faute de temps, travailler pour sa propre communication est une tâche que l'on remet systématiquement au lendemain.
Et confier la réalisation de son site internet à un professionnel a un coût que beaucoup ne peuvent ou ne souhaite pas mettre.
Quelles sont alors les solutions qui existent pour créer un portfolio en ligne simple et présentable sans se ruiner ? C'est la question à laquelle nous répondrons en faisant un tour d'horizon des principaux outils en ligne disponibles.
Nous présenterons également quelques astuces et conseils pour un portfolio efficace et qui a du sens auprès des clients.
Conférence charte éditoriale web lille- journées du contenu webEve Demange
Charte éditoriale : outil de la stratégie web, mars 2013
Voici le support de la conférence sur la charte éditoriale web donnée aux journées du contenu web à Lille.
Plan de la conférence :
La charte éditoriale web aujourd’hui
Interviews de 10 experts de l’information : points clés
Que mettre dans une charte éditoriale ?
Conseils pour rédiger une charte éditoriale efficace
Questions et partages d’expériences
Ce document émane de la société Les Brigades du Marketing, agence de conseil et de service en marketing, à découvrir à l’adresse www.lesbrigadesdumarketing.com.
Le plus heureux des hasards a fait que des papillons ont bien voulu se poser aux endroits où apparaissent des informations sensibles (noms de marques, de clients, de prestataires ou d’intervenants, chiffres, etc.), nous aidant ainsi à préserver leur confidentialité.
Pour contacter l’auteur de ce document, nous vous invitons à lui adresser un e-mail à l’adresse suivante : contact@lesbrigadesdumarketing.com.
En 2015, la mise en place d'une stratégie de Brand Content constitue un enjeu fort en termes de visibilité, d'acquisition client et de valorisation de sa marque.
Le 2 Juin 2015 au sein de l'ESSCA, nous avons présenté auprès de porteurs de projet du digital des clés d'analyse et de compréhension dans la valorisation de leur marque.
Fondamentaux de la stratégie et du marketing pour la start-up :
-colonne vertébrale stratégique
-identité
-problème client
-mission
-marchés (SWOT, PESTEL, analyse risques,...)
-Business Model
-Segmentation
-Ciblage
-Vision
-Positionnement
-Customer dvt & Lean Start-up
Par ce Slide , un lecteur doit être capable de définir les notions fondamentaux de UI (User Interface) et UI (User Experience Design)
afin de créer une maquette fonctionnelle d’un site Web ainsi que d’une application mobile tout en se basant sur la notion de l’expérience utilisateur "User Experience Design".
Marketing Digital - introduction au design thinking Citron Bien
Dans le cadre du cours de Marketing Digital & Communication, des Bachelor - Bac+3 Chargé de Communication & Marketing de Grenoble Ecole de Management & EGC Valence ;
J'interviens sur le Cours Design & Approche Créative.
Il y est question de :
- l'entreprise de demain
- processus créatif
- design
- design thinking
- innovation
- quelques éléments de méthode
La mécanique de l'idée / concept créatif / ian gilbertIANTERNAUTE
D'où viennent les idées chez l'humain, en agence...
Méthodes de réflexion contre la panne d'idée, quels sont les symptômes et les solutions de ce problème...
Le parcours de l'idée en agence...
Un remix personnel inspiré de recherches et document sur le sujet des origines, fabrication et transmission d'une idée.
Présentation support d'une session orale pour l'ISCOM.
Merci a Wikipédia, JDN, E.Legrand, Lavoisier, psychomag... et internet, pour la contribution passive, puis active
Formation rapide au SEO et au webmarketing ! Ce power point vous offre quelques outils intéressants, mais aussi un guide, pas à pas, pour optimiser son référencement naturel !
Continuous Delivery chez LesFurets -- Deep dive Dec 2015beastiefurets
Support d'une présentation de 2h faite au Nantes JUG décrivant d'un haut niveau jusqu'au détail de gestion de la code base pour notre organisation du Daily Delivery.
La vidéo est ici : https://www.youtube.com/watch?v=V37UJ7_V22s (début à 4:30).
Bonne lecture, et surtout faites nous des retours.
Devoxx france 2015 livrer chaque jour ce qui est prêtbeastiefurets
Devoxx 2015 - Livrer chaque jour ce qui est prêt ! Points clés du développement d'un produit avec une livraison par jour.
C'est une aventure très enrichissante de passer d'une organisation de type "éditeur logiciel" (Cycle Plan/Dev/Recette/Prod) avec une release par mois à une organisation non moins solide de type "Continuous Delivery" avec une mise en production par jour de "ce qui est prêt". C'est pourquoi nous vous proposons de découvrir les moyens techniques et organisationnels en pratique chez LesFurets.com pour garantir la qualité tout en diminuant le "Time To Market" : déploiement par les devs, travail en feature branches avec un merge continu, itérations avec le business, monitoring de prod pour tous, ...
Benjamin Degerbaix
Après avoir passé 5 ans à développer des logiciels de gestion et d'analyse de risques pour les banques de marchés, je travaille actuellement, et ce depuis près de 2 ans, au sein de l'équipe R&D du site de comparaison d'assurances LesFurets.com. Je touche un peu à tout, du front au back, de la UI du site mobile, à l'extraction de données et l'automatisation de rapports.
Profiles examples of business risks and opportunities arising from a company’s dependence and/or impact on ecosystem services. Designed for use by company managers, analysts, and consultants to demonstrate the business case for considering trends in ecosystem services when developing business strategy.
Ionic, ce n'est pas que de l'UI, meetup PhoneGap le 25-05-2015Loïc Knuchel
Ionic framework est un outil qui commence à être très commun dans le monde du développement mobile hybride. Ils permettent de créer des application mobiles hybrides de qualité en utilisant cordova et angularjs de manière très simple .
Mais Ionic, c'est aussi bien plus que ça. C'est un ensemble d'outils facilitant le développement cordova au quotidien, que ce soit avec angularjs et ionic ou pas !
Les outils Ionic c'est avant tout une CLI permettant de faciliter et d'automatiser de nombreuses tâches :
- intégration de sass
- affichage des différents rendus de l'application (iOS et Android)
- live reload, dans le navigateur mais aussi sur le device !!!!
- génération automatique des icônes et écrans de lancement
- intégration simplifiée de crosswalk
- et beaucoup d'autres subtilités utiles tous les jours...
Avec ça, ils proposent aussi tout un tas de services en mode sass :
- Ionic View qui permet de partager son app *très* facilement, sur Android comme sur iOS \o/
- Ionic Playground qui est un codepen à la Ionic
- Ionic créator, une interface drag & drop pour créer l'UI de son application Ionic
- Ionic push pour simplifier l'utilisation de notifications push
- Ionic package pour compiler son application dans le cloud (très utiles pour les applications iOS quand on a pas de mac !!!)
Beaucoup d'autres services sont en préparation et, personnellement, j'ai hâte de pouvoir les essayer ! Bref, ils sont clairement en train de construire le meilleur environnement de développement pour les applications hybrides et ainsi de leur donner une vraie légitimité !!! On en reparle dans 6 mois :D
Unlock value with business ecosystem analysisSercafim
An business ecosystem is a system of interdependent entities that depend on each other to survive. Most companies only focus on their direct customers and competitors. However, mapping out in what ecosystem they operate, companies can find new opportunities where they offer their products and services since they understand their ecosystem better.
Web Mobile : quelles opportunités face aux apps ?NiceToMeetYou
"It's an App World", nous disait Flurry (solution de mobile analytics) en 2014. Pourtant, les marques font face à des coûts de déploiement et de maintien des applications souvent élevés. Pire encore, selon Google, seules 3 applications - sur la moyenne de 15 qu'en compte un smartphone en France - seraient régulièrement utilisées par un mobinaute. Alors avec ses 20% de temps passé sur mobile, le navigateur web présente-t-il une alternative efficace aux stores ? Etat des lieux des usages, des solutions techniques, des expériences créatives et des enjeux marketing que le Mobile Web permet encore d'adresser. Avec beaucoup d'exemples concrets à la clé !
Based on World Resources Report, "Ecosystem Services: A Guide for Decision Makers" (http://www.wri.org/publication/ecosystem-services-a-guide-for-decision-makers)
Dans un monde où les IHM deviennent obsolètes en seulement deux ans, où vos utilisateurs ont accès à des outils de qualité dans leur quotidien et où la concurrence peut venir de petites structures extrêmement véloces, il est indispensable de penser vos réalisations autrement.
Tous vos projets partent de la même base : vos utilisateurs, ou vos clients, ont un besoin auquel vous allez chercher à répondre. Suite à de nombreuses réunions avec le métier et les représentants de vos utilisateurs, vous allez déduire un cahier des charges ou un backlog pour les plus agiles d'entre vous.
Mais êtes-vous certains de répondre à un réel besoin de vos utilisateurs ? N'y aurait-il pas plus simple ou une autre alternative que ce que votre métier vous décrit ?
Il est indispensable pour qu'une réalisation rencontre le succès escompté, qu'elle réponde à un problème, facilite la vie de vos utilisateurs ou de vos clients et leur apporte un gain. Les méthodes issues du Product Management peuvent vous aider à améliorer l'identification du besoin de vos utilisateurs, la qualité de vos échanges avec le métier et même la priorisation au quotidien de vos développements.
Passer de la pensée projet à la pensée produit vous permettra de mettre en œuvre ces méthodes et d'investir vos budgets sur les fonctionnalités dont ont réellement besoin vos utilisateurs.
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme ArnaudCleverToday
Lorsqu'on démarre une startup ou qu'on récupère un projet, il est bon de pouvoir poser sa pensée à l'aide d'outils. Mais plutôt que de se lancer dans un plan d'affaires complexe d'une centaine de pages, le plan d'affaires matriciel permet d'envisager tous les tenants et aboutissants d'un projet en une seule page.
Découlant du Lean Management, le plan d'affaires matriciel vise à décrire la valeur apportée par une idée, à tester rapidement sa viabilité et à garder le cap au moment de la concrétiser.
Durant ce Lunch & Learn d'environ 1h, Jérôme Arnaud, ex-VP Operations d'OVH Canada, nous a présenté cette matrice qu'il constate être de plus en plus utilisée pour démarrer des conversations/pitchs.
Spécialisé dans les solutions d'hébergement (IaaS, PaaS, SaaS), Jérôme Arnaud est le ex-VP Operations d'OVH Canada. En 3 ans, il a recruté une nouvelle équipe de 120 personnes et coordonné la commercialisation de 40,000 serveurs physiques. Il a lui-même été entrepreneur pour plusieurs startups financés par des anges et des mentors de l'industrie, et a conseillé d'autres startups à différents stades de croissance (démarrage, pitch, levée de fonds, accélération). Il est aussi l'un des co-fondateurs de la French Tech à Montréal.
Lean Startup, un modèle pour réduire les risques entrepreneuriauxDamien Thouvenin
Une Startup c'est une équipe qui tente de mettre sur le marché un nouveau produit ou service dans un contexte d'extrême incertitude. Le modèle Lean Startup vise à réduire les risques associés à cette incertitude en convertissant les risques marchés en risques techniques.
Il offre un méthodologie pour valider son business model.
Présentation donnée le 13 juin à l'Essec pour le Centre des Jeunes Dirigeants du Val d'Oise.
Présentation Challenge Paris Saclay : Business Model et CommercialisationRomain Tournemire
Sharpstone Advisory a animé un atelier lors des Challenges Startup Booster et Kick Off organisés par l’Université Paris-Saclay et l’association Start in Saclay.
Alain Chabanne, associé chez Sharpstone Advisory, a participé aux challenges en animant les ateliers pour les challenges Kick off et Booster « business plan et commercialisation », voir la présentation ci-dessous. Il a fait partie de l’équipe des mentors ainsi que du jury final pour une dizaine d’équipes de jeunes entrepreneurs.
Onopia - Quels Outils pour un Business Model InnovantOnopia
Slides du webinaire Onopia - Quels Outils pour un Business Model Innovant
Onopia est un cabinet spécialisé en innovation de business model, stratégie disruptives, design thinking, expérience client et créativité.
La première version de votre modèle d'affaires n'est qu'une série d'hypothèses qu'il faut valider ou invalider dans la vraie vie.
Coach Davender Gupta
FastTrac TechVenture Québec, avril 2013
www.startupacademie.com
Développement client, ou comment réduire les risques d’échec des startups! Source: Betagroup Co-Working Space du livre de Steve Blank "4 steps to Epiphany"
Votre contenu attire-t-il l'attention de votre cible ? Votre offre est-elle comprise et se différencie-t-elle de la concurrence ? Vos visiteurs ont-ils envie de travailler avec vous ?
Ce sont les questions à se poser pour améliorer ses taux de conversion
Proposez des contenus simples, avec des avantages concrets qui se démarque de la concurrence, et qui cible parfaitement vos visiteurs.
Présentation du Business Model Canvas, développée par les experts de MAZAM pour le compte des ateliers de la Confédération des Entreprises Citoyennes de Tunisie (CONECT) dans les régions de la Tunisie.
La méthode lean startup : tout est prototype, même votre entreprise !Fabernovel
Le Lean startup est aussi destiné aux grandes entreprises : il vous aidera à lancer des produits ou des services que vos clients - internes ou externes - veulent vraiment, pour beaucoup moins cher, beaucoup plus rapidement, tout en réduisant les risques.
Aujourd'hui, il est nécessaire de passer d’une approche développement produit à une approche de développement client (ou « customer development »). Comme les startups, il s’agit de se remettre rapidement de ses échecs en s’adaptant et itérant au fur et à mesure que l’on apprend de ses clients.
Comment maximiser vos performances d’acquisition grâce à YouTube sur cette f...VideoRunRun
Entre Black Friday, Cyber Monday, Halloween et Noël, la fin d’année est une succession de moments forts pour le e-commerce. L’offre croissante des boutiques en ligne signifie également plus de concurrents et des parts de visibilités qui se réduisent.
La surconsommation de vidéos YouTube a confirmé, au même titre que Facebook, sa place en tant que canal d’acquisition rentable pour générer plus de leads / trafic / sales…
Pour autant, y aller seul pour y faire de la performance, n’est pas si simple. Quelles vidéos utiliser, par quoi commencer, comment monter ses campagnes pour garantir le ROI ?
Similaire à Formation Accélérer le time to market (20)
Présentation réalisée par la CCI de Grenoble dans le cadre de la formation "Les dispositifs d'aide à l'innovation" dispensée le 14 mai 2013 chez GRAIN.
Formation Quel statut juridique pour mon entreprise ?Grain Incubation
Présentation réalisée par ALCYA CONSEIL dans le cadre de la formation "Quel statut juridique pour mon entreprise ?" dispensée chez GRAIN le 21 mai 2013.
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Loi de finances 2013 : les opportunités de financements des JEIGrain Incubation
Présentation réalisée par le cabinet KPMG et diffusée chez GRAIN le 17 janvier 2013 dans le cadre d'une matinée de formation proposée à nos porteurs de projets.
11. Qu’est ce que le
Product Market Fit
- Les clients sont fortement
intéressé par le
produit/service (Activation &
Rétention)
- Les clients sont prêts à payer
pour le produit/service
(Revenus)
- Le marché est assez
important pour développer un
business viable (Taille du
marché)
12. Accès au Marché: Diffusez le
produit/Service (Acquisition & Referal)
14. Avant et Après
le Product Market Fit
Problème, Produit, Accès au Marché, Revenus
15. Apprendre vs Optimiser
Avant Product-Market Fit Après Product-Market Fit
Apprendre Optimiser
Testez votre Proposition Optimisez votre produit et les
de valeur et voir l’impact coût d’accès au marché
22. Evaluer votre Business Model
Désirable
Réponse au problème: Quel est le
besoin non satisfait que nous
Viable adressons ? Quel est le niveau du
Bénéfices: Comment vous en problème, Y-a-t-il une possible
bénéficiez? Est-ce que le business résistance du client ?
est scalable ? Approche: Quelle est notre approche
Revenue potentiel: Quel est le Prix pour répondre au besoin, en quoi ceci
et Marge potentielle? Taille du est novateur?
marché?
Réalisable
Implémentation: Quel est le temps de
mise en œuvre? Quelle est la facilité
d’accès au marché?
Compétition: Quelle est la
compétition et quel est notre
avantage? Difficulté à être copié?
27. The Value Proposition Designer
Décrivez ce que votre segment client essai de réaliser.
Cela peut être une tache à réaliser ou à finaliser, des
problèmes à résoudre ou des besoins à satisfaire.
28. The Value Proposition Designer
Décrivez les émotions négatives, coût indésirables et
risques que subit votre client avant, pendant et après la
réalisation de l’action.
29. The Value Proposition Designer
Décrivez les bénéfices que votre client attend, désire et
serait ravi d’avoir. Cela inclus les fonctionnalités, statuts
social, émotions positives et faire des économies.
30. The Value Proposition Designer
Listez tous les produits et services autour desquels est
basée votre proposition de valeur.
Quels produits et services de votre offre aident vos clients
à réaliser une action fonctionnelle, sociale, émotionnelle
ou l’aide à satisfaire un besoin basique ?
31. The Value Proposition Designer
Décrivez comment vos produits et services répondent
aux problèmes des clients. Comment ils éliminent ou
réduisent les émotions négatives, coût indésirables et
risques que subit votre client avant, pendant et après la
réalisation de l’action.
32. The Value Proposition Designer
Décrivez comment vos produits ou services créent un gain pour
le client. Comment créent-ils les bénéfices que votre client
attends, désire et serait ravi d’avoir. Cela inclus les
fonctionnalités, statuts social, émotions positives et économies.
36. Interview Découverte
Organisation Analyse des résultat Validation Mise en place d’un
Création du script Interview avec et formulation Client/Problème/ Questionnaire pour
de l’interview 10-15 clients d’hypothèses de Job to be done valider les persona
potentiel persona/problem type a grande échelle
Before you can pitch the “right” solution,
you have to understand the “right” customer problem.
65. Concierge MVP
Illusion de fonctionnalités
automatiques qui en réalité sont
gérées manuellement
Valider l’utilité de
développement
Coût de l’opportunité = Moyen
69. Impression 3D
Audi RSQ à été réalisée avec les
robots KUKA robots Prototypage
Rapide.
Coût de l’opportunité = Moyen à élevé
70. Objectif d’un MVP
- Maximiser l’apprentissage
avec le minimum de risque
- Minimiser le coût de
l’opportunité
- Tester rapidement et itérer
71.
72. Prouvez que votre solution
ajoute des gains et résout le
problème à vos Early
adopters
Des données plûtot que des hypothèses
73. MVP vs Full Features
Le MVP est destiné aux Innovateurs et aux Early Adopters
74. Qui sont les Early Adopters ?
Ils ont le problème
Ils sont conscients qu’ils ont le problème
Ils sont activement à la recherche d’une solution
Ils ont « bidouillé » une solution par eux mêmes
Ils ont acheté une solution existante
81. Allez voir par vous même
Tester vos hypothèses auprès de clients réels
82. Ce que vous avez appris
Vos hypothèses sont validées si elles remplissent les critères de succès
Dans ce cas continuez avec la prochaine hypothèse la plus risquée.
102. Quels Canaux
-Par quels Canaux vos clients
veulent ils être touchés ?
- Combien vont vous couter les
différents canaux d’accès aux clients?
Quels points d’interactions avez vous avec vos clients ?
139. Construire la Cash Machine
Designer un entonnoir de vente centré client
140. Identifier & Comprendre
Identifiez les personnes impliqués
dans l’acte d’achat
Décrivez leurs processus d’achat
et leurs interrogations à chaque étape
141. Attirer
Designez des actions font avancer le
Client dans l’entonnoir de vente
et répondent à ses interrogations
142. Aligner
Alignez toutes les actions
autour d’un objectif…
Créez des prospects qualifiés
qui alimentent les ventes
Règle 1:
Si l’action ne crée pas un prospect qualifié ou contribue
directement à faciliter l’acte d’achat cela n’a pas lieu d’être
Règle 2:
Si le coût d’acquisition par prospect qualifié est trop élevé,
cela n’a pas lieu d’être (Sauf si cela est en phase avec le LTV)
143. Lier
A chaque action, il y a un « call to action » qui
amène à la prochaine action
Design d’un processus cohérent du début à la fin
145. Mesurer, Analyser, Améliorer
Coût de l’action par Prospect
L’avancement dans l’entonnoir
Le taux de conversion
Qu’est ce qui empêche de
multiplier X5 le business