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Accélérer le
Time To Market
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Startup
Une Etape à la fois…
Problème: Valider le problème et tester la demande
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Product Market Fit
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  intéressé par le
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   Apprendre                     Optimiser
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Réalisez un premier Brainstorm de votre idée de Business Model
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                                                                      Réponse au problème: Quel est le
                                                                      besoin non satisfait que nous
Viable                                                                adressons ? Quel est le niveau du
Bénéfices: Comment vous en                                            problème, Y-a-t-il une possible
bénéficiez? Est-ce que le business                                    résistance du client ?
est scalable ?                                                        Approche: Quelle est notre approche
Revenue potentiel: Quel est le Prix                                   pour répondre au besoin, en quoi ceci
et Marge potentielle? Taille du                                       est novateur?
marché?




                              Réalisable
                              Implémentation: Quel est le temps de
                              mise en œuvre? Quelle est la facilité
                              d’accès au marché?
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                              compétition et quel est notre
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le Problème Client
The Value Proposition Designer
The Value Proposition Designer




Décrivez ce que votre segment client essai de réaliser.
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The Value Proposition Designer




Décrivez les émotions négatives, coût indésirables et
risques que subit votre client avant, pendant et après la
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The Value Proposition Designer




Décrivez les bénéfices que votre client attend, désire et
serait ravi d’avoir. Cela inclus les fonctionnalités, statuts
social, émotions positives et faire des économies.
The Value Proposition Designer




Listez tous les produits et services autour desquels est
basée votre proposition de valeur.
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à réaliser une action fonctionnelle, sociale, émotionnelle
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The Value Proposition Designer




Décrivez comment vos produits et services répondent
aux problèmes des clients. Comment ils éliminent ou
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risques que subit votre client avant, pendant et après la
réalisation de l’action.
The Value Proposition Designer




Décrivez comment vos produits ou services créent un gain pour
le client. Comment créent-ils les bénéfices que votre client
attends, désire et serait ravi d’avoir. Cela inclus les
fonctionnalités, statuts social, émotions positives et économies.
The Value Proposition Designer
Mise en Pratique
Remplissez votre Value Proposition Designer
Remplissez le Value Proposition Designer
Interview Découverte




                     Organisation     Analyse des résultat   Validation         Mise en place d’un
Création du script   Interview avec   et formulation         Client/Problème/   Questionnaire pour
de l’interview       10-15 clients    d’hypothèses de        Job to be done     valider les persona
                     potentiel        persona/problem type                      a grande échelle




                Before you can pitch the “right” solution,
                you have to understand the “right” customer problem.
Re-Designez votre proposition de valeur en fonctions des retours
Designez votre
Proposition de valeur
Définition des
Fonctionnalités Clés
Quelles sont les fonctionnalités minimum
                 qui répondent au problème client ?




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Priorisez




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Value Proposition Designer
Testez avant de
construire
MVP & Prototypage Rapide
Designez votre MVP
Processus de
Création du MVP
Mais qu’est ce
 qu’un MVP ?
Qu’est ce qu’un MVP
Build – Measure – Learn




-   Vitesse d’exécution
-   Tempo & Cycle court
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MVP   Produit fonctionnel
MVP = Expérience
(Minimum Viable Experiment)
Les
Différents
types de
  MVP
Les différents types de MVP
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Coût de l’opportunité = Très Bas à Bas
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Coût de l’opportunité = Très Bas à Bas
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Coût de l’opportunité = Bas
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          Coût de l’opportunité = Moyen
Concierge MVP




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                                   Coût de l’opportunité = Moyen
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Coût de l’opportunité = Moyen à élevé
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                                   Coût de l’opportunité = Moyen à élevé
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problème à vos Early
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Des données plutôt que
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…Mais, il ne
suffit pas de
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bon produit
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         -Par quels Canaux vos clients
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Acquisition
Acquisition




Media Payants: RP,
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Rétention




  E-mail, News feed, Evènements,
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Revenus
Revenus




   Physique: OEM, Intégrateur,
   Revendeurs à valeur ajouté, Equipe
   de Vente Directe, Distributeurs

   Web/Mobile: E-Commerce dédié,
   Plateforme App store, Agrégateur,
   Social Commerce, Ventes Flash,
   Distributeur Online
Cross Sell
Up Sell
Next Sell
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Référence
Référence
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LTV < CAC                      LTV > CAC




Business Model déséquilibré   Business Model équilibré
Qu’est ce qui influence l’équilibre
LTV > CAC




Business Model équilibré
LTV < CAC



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 Designer un entonnoir de vente centré client
Identifier & Comprendre
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    autour d’un objectif…
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               Règle 1:
               Si l’action ne crée pas un prospect qualifié ou contribue
               directement à faciliter l’acte d’achat cela n’a pas lieu d’être

               Règle 2:
               Si le coût d’acquisition par prospect qualifié est trop élevé,
               cela n’a pas lieu d’être (Sauf si cela est en phase avec le LTV)
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            Votre Feedback
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 Votre nom: 140 world (Twitter post)



@sylv1_montreuil
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