1 journée pour passer de l'Idée à l'Entreprise - Journée I.E.

c
28 MAI 2019
DE L’IDÉE À L’ENTREPRISE

28.05.2019
Transalley,
Valenciennes

1
2
3
4
6
8
7
5
Trouver son idée
Adéquation offre / marché
Commercial / pitch
Se faire accompagner
Business Plan & se faire financer
Protéger son idée
Business Model
Faire son étude de marché
28.05.2019
Transalley,
Valenciennes

1
2
3
4
6
8
7
5
Trouver son idée
Nicolas Dinter
28.05.2019
Transalley,
Valenciennes

Nicolas Dinter
Transalley
Trouver
Son idée
Responsable incubateur & accélérateur
nicolas.dinter@transalley.com

Cherchez
Ce qui vous
Ennui /
Fait mal

Mal à la tête ?
Difficile de
trouver un taxi ?
Pas le temps de
lire des livres

Transports trop
chers
Procédures
juridiques
complexes?
Perte de confiance
aux banques?

Inspirez-vous des
Signaux
Faibles

Réseaux sociaux /
blogs / media /
forums / influenceurs
Contexte
Législatif
Social Politique
technologique

Comment font ces entreprises?
Qu’est ce qu’il fait qu’elles soient leader?

S’inspirer d’autres industries pour changer les
règles du jeu

Lisez blog, magazines spécialisés, journaux…
Formez-vous, faîtes des MOOC…
Participez à des conférences, à des salons …

Faites LA liste
J’aime
Je n’aime pasfaire

Vous aimez les animaux?
Envisagez de créer une activité en lien avec les animaux.
Vous êtes passionné de céramique?
Envisagez la création d’une activité de poterie artisanale.
Vous êtes passionné de cuisine?
Envisagez toutes les idées touchant à la restauration.

Votre capacité
De trouver des idées
Musclez

15 min par jour
Lister 10 choses que vous
ferez autrement

S’inspirer de ce qui marche ailleurs mais qui
n’est pas encore présent sur votre marché
Quelques sites

BARS SUR ABONNEMENT
Air bnb pour animaux
Détective numérique
Ce qui marche ailleurs mais qui n’est pas encore
présent sur votre marché, exemples

Accessible
Copier
Coller
Monter en
expertise
Exercice
Mieux Tendances
Tirer parti
de ses
forces
Copier
Coller
Remède
Aux maux
quotidiens
On peut
s’améliorer
Sources
multiples

1
2
3
4
6
8
7
5
Faire son étude de marché
28.05.2019
Transalley,
Valenciennes
Damien
Fournier

Damien Fournier
Damien.fournier@uphf
Faire son étude de Marché
28.05.2019
Transalley,
Valenciennes

Formaliser et valider le projet
1. Une offre
2. Le besoin, le client
3. La concurrence
4. Le marché, zone d’implantation
5. La règlementation

Chiffrer le marché
28.05.2019
Transalley,
Valenciennes

Tester le marché et pivoter
28.05.2019
Transalley,
Valenciennes

1
2
3
4
6
8
7
5 Adéquation offre / marché
Audrey
Dussart
28.05.2019
Transalley,
Valenciennes

Comment faire en sorte qu’il achète?
Audrey DUSSART, BGE
a.dussart@bge-hautsdefrance.fr Adéquation Offre - marché

Produit /
service
Consommateur
PAS FACILE !!

Persona1 Value
proposition
canvas®
2
2 méthodes pour connaitre au mieux ses clients

Persona1
Les personas sont une représentation fictive de vos clients
« idéaux » basée sur de vraies données et quelques hypothèses.
Ils ont pour objectif de mieux comprendre vos clients et ainsi
orienter la définition de votre produit/service en fonction de leurs
préoccupations et de leur comportement.
Selon la nature de votre activité vous pouvez avoir une dizaine de
personas
1.1

Persona1
Chaque persona représente:
Tendances de comportement généralisées
Problématiques similaires
Objectifs communs
Données démographiques et biographiques générales
1.2

Persona1
Interroger vos clients, vos
commerciaux, toute personnes
en lien avec votre cible
Conduisez des enquêtes
Suivez les sur les réseaux sociaux
1.3
Préférences d’achat
Utilisez-vous internet pour trouver des
produits/ solutions
Si oui comment cherchez vous les
informations
Décrivez un achat récent (avant-pendant /
critères de choix)
Rôle
Quel est votre métier
A quoi ressemble un jour type
Quelles compétences / connaissances sont
nécessaires
A qui reportez-vous? Comment est mesurée
votre activité?

Persona1
Interroger vos clients, vos
commerciaux, toute personnes
en lien avec votre cible
Conduisez des enquêtes
Suivez les sur les réseaux sociaux
1.4
Recherche d’information
Média écoutés, regardés, lus?
Qui compte pour vous?
Etes-vous présents sur les réseaux sociaux?
Objectifs
Comment jugez-vous si vous avez réussi?
Quels sont vos principaux défis
Données sociales
Homme / femme / enfant
Age
Situation maritale
Cursus, formation
Parcours professionnel

Persona1
1.5
Nom du
persona
Contexte personnel
Sexe, âge, revenus, localisation…
Parcours
Job, carrière, études…
Caractéristiques
Comportement, style de vie, centres d’intérêt …
QuiQuoi
PourquoiComment
Objectifs
Prioritaires, secondaires
Défis
Difficultés, freins à surmonter
Caractéristiques
Notre persona à atteindre ses objectifs et à surmonter ses défis
Arguments marketing
Comment décrire votre solution, quels arguments pour
convaincre?
Elevator pitch
Vendez votre solution en une phrase
Verbatim
Citations réelles sur les objectifs et défis
Objections fréquentes
Pourquoi il n’achèterait pas vos produits / vos services?

2 Value proposition canvas®
Proposition de valeur Profil du consommateur
Ensemble des bénéfices que vous
proposez pour attirer vos
consommateurs
Ensemble des caractéristiques que
vous supposez, observez et vérifiez
sur le marché
2.1

Produit et
service
Soulage des
douleurs
Générateur
de
bénéfices
Votre proposition de
valeur qui permet
d’apporter des bénéfices
et/ou de soulager des
douleurs avec vos
produits/ services
2.2

Votre cible a des tâches à
effectuer, des plaisirs et
des frustrations
Frustrations
Plaisirs
Tâches
2.3

1 Sélectionner le segment de clientèle
Groupe de personnes / organisations qui partage les
mêmes caractéristiques que vous souhaitez atteindre et
créer de la valeur pour eux
Démographie Géographie Comportement Psychologie
Age, sexe,
salaire, situation
maritale, culture
Local, national,
régional,
international
Bénéfices,
utilisation,
schémas
Activités,
personnalités,
valeurs, attitudes
2.4

2 Identifier les taches à effectuer
Qu’est ce cherche à réaliser vos clients?
3 Identifier les difficultés / frustrations
Qu’est ce qui ennui votre client avant, pendant et après
avoir effectué sa tâche?
4 Identifier les plaisirs
Quels sont les résultats, les bénéfices
qu’attendent vos clients ?
2.5

1
Produits / services
Que proposez vous à vos clients?
2 Soulager les douleurs
Précisément, en quoi vos produits et vos services
permettront de soulager leurs douleurs?
3
Identifier les plaisirs
A quel point vos produits / services peuvent
apporter un bénéfice à vos clients?
4 Priorisez
2.8

2.10

2.14
Un exemple : Cible = client de taxi à Paris (1)
2 Identifier les taches à effectuer:
Commander le taxi, payer, trouver un taxi, donner les directions
3 Identifier les difficultés / frustrations
Temps d’attente trop long, conduite dangereuse, concurrence avec
d’autres clients, prix de la course trop élevé
4 Identifier les plaisirs/désirs
Paiement facile, arrivée à l’heure, professionnel, prix correcte, agréable

2.15
Un exemple : Cible = client de taxi à Paris
Priorisez
Tâches Douleurs Plaisirs
Commander le taxi
Trouver un taxi
Donner les directions
Payer
Temps d’attente trop long
Prix de la course trop élevé
Conduite dangereuse
Concurrence avec d’autres
clients
Arrivée à l’heure
Prix correct
Professionnel
Paiement facile
Agréable

2.16
Produits / services
Application smartphone pour réserver et payer des taxis
Soulager les douleurs
Pas d’argent liquide, réservation instantanée, chauffeur assigné, bon prix
Identifier les plaisirs
Gagner du temps, conducteurs professionnels, capacité de faire un retour,
identifier où est le taxi
Priorisez

2.17
Commander le taxi
Trouver un taxi
Donner les directions
Payer
Temps d’attente trop long
Prix de la course trop élevé
Conduite dangereuse
Concurrence avec d’autres clients
Arrivée à l’heure
Prix correct
Professionnel
Paiement facile
Agréable
Gagner du temps
Conducteurs professionnels
Capacité de faire un retour
Identifier où est le taxi
Réservation instantanée
Chauffeur assigné
Bon prix
Pas d’argent liquide
Application
smartphone
pour réserver
des taxis
Itérations + vérifications des hypothèses

Le business model canvas
donne des indications sur :
• le financement de l’entreprise
• la proposition de valeur
• le segment de clientèle visé
• la structure des coûts.

Avant de réaliser le Business model canvas il faut :
• analyser avec soin son environnement économique (marché global,
marché d’entreprise, concurrence…)
• définir la mission et la vision de son entreprise
• fixer sa stratégie d’entreprise

• C'est aussi un moyen facile de trouver une innovation permettant de
vous démarquer radicalement de vos différents concurrents.
• Cette méthode vous aidera également à verbaliser votre projet
facilement afin de le « vendre » à vos partenaires (fournisseurs,
banquiers…).
• Servez-vous de cet outil tout au long du travail sur votre projet en
l'ajustant et en le précisant au fur et à mesure.

Segments de clientèle : pour qui ?
Les clients sont au cœur de votre projet.
• Distinguez clairement les différents type de clients si vous en avez
(bénéficiaires, acheteurs, prescripteurs). Affinez ensuite chaque
segment utilisateur identifié.

Proposition de valeur : quoi et pourquoi ?
La proposition de valeur est votre offre
• Votre offre
• Les prestations / produits / services que vous proposez
• La valeur ajoutée que vous proposez par-rapport aux autres acteurs
et qui conduira les clients vont venir chez vous.

Canaux : comment ?
Par quels canaux allez-vous faire connaître votre proposition de
valeur ?
• Comment allez-vous vendre vos produits / services (vente en ligne,
magasins, grossiste….etc.) ?
• Quel système de SAV ?
• Quels seront vos points de contacts avec vos clients ?

Relations avec les clients : comment ?
• Quel type de relations allez-vous établir avec votre cible (self-service,
communautaire, assistance personnelle, SAV, co-création….etc.)

Ressources clés : avec quoi ?
Ce sont les ressources indispensables au fonctionnement de votre
activité :
• Locaux
• matériels
• machines
• fonds financiers
• ressources humaines

Activités clés : quoi ?
Ce sont les activités indispensables au fonctionnement de votre
entreprise : la production, la gestion logistique, l’ingénierie, la gestion
d’un site web…
Posez-vous la question suivante : “Si je n’exerce pas cette activité, puis-
je faire tourner mon entreprise ?”
si la réponse est “non”, c’est une activité-clé.

Partenariats clés : avec qui ?
Ce sont les intervenants stratégiques du projet : fournisseurs clés,
partenaires clés…
Parfois, des partenaires sont aussi des clients. Posez-vous la question
suivante “
Si je n'ai pas ce partenaire, puis-je faire tourner mon entreprise ?”, si la
réponse est “non”, c’est un partenaire-clé.

Flux de revenus : combien ?
Comment chacun de vos segments paiera-t-il ?
Sur abonnement ? En forfait annuel ? Prix fixes ou négociations
possibles ?

Structure des coûts : combien ?
Quels sont les coûts les plus importants ?
Quelles sont les activités les plus coûteuses ?

1
2
3
4
6
8
7
5
Business Model
28.05.2019
Transalley,
Valenciennes
Sabine
Macrez

Le Business Model
Décrire son modèle économique
En toute simplicité
03/06/2019 1Présentation collective

Le Business Model ou Modèle d’Affaires
03/06/2019 72
Intérêt et principe
• Modélisation du projet par le choix et la représentation d’un dispositif
permettant d’engendrer des affaires grâce au concept retenu.
• Pouvoir apprécier dans une première approche les performances
économiques globales de ce dispositif.
• C’est le point de départ d’une étude détaillée qui mène à l’élaboration du
plan d’affaires.
• Les éléments du Business Model sont à définir ainsi que leurs
interactions.

Quelle différence entre un business plan
et un business model ?
• - Un business plan (BP) vise à concrétiser un business model (BM) qui se trouve au
centre du projet de l’entreprise.
• Le BP décrit les détails opérationnels à mettre en œuvre avec un plan de
financement. Il va au-delà du modèle économique.
• Choisir un BM clarifie l’offre et le besoin, il positionne l’entreprise sur un segment de
marché et de clientèle.
• Le BM est le point de départ : l’idée originale qui permet à l’entreprise de se
démarquer de la concurrence et d’espérer pouvoir gagner de l’argent.
• Le BM permet à l’entrepreneur de présenter de façon synthétique et efficace son
projet entrepreneurial auprès des banques et partenaires.
7303/06/2019

• Le Business Model décrit la manière dont une organisation crée, délivre et capture
de la valeur : ce que je vais vendre ? A qui ? Dans quel but ? De quelle manière ?
Pour quel bénéfice ?
• Le BMC est une représentation visuelle de la façon dont une organisation réalise du
chiffre d’affaires.
• Le BMC : c’est une matrice visuelle constituée de 9 blocs qui décrivent les 4 grandes
dimensions d’une organisation : les clients, l’offre, l’infrastructure, la viabilité
financière.
7403/06/2019
Le Business Model CANVAS (BMC)*
* Le Business Model Canvas repose sur une méthode développée par Alexander Ostwalder. Au
travers d’un canevas, il permet de présenter en une seule page l’ensemble du modèle économique.

Le Business Model Canevas comporte 9 briques qui
traduisent les principaux aspects économiques d’une
entreprise :
• Les clients
• L’offre
• Les canaux
• La relation client
• Les revenus
• Les ressources clés
• Les activités clés
• Les partenaires clés
• Les coûts
7603/06/2019
Le Business Model CANVAS (BMC)

• 1. Les clients : la raison d’être de votre projet, au cœur de toutes vos attentions.
Vous devez déterminer qui ils sont. Dans le cas où il y aurait plusieurs types de clients, on parlera de segments dès lors
qu’ils auront des besoins distincts, des sensibilités différentes aux prix et aux moyens de communication, voire des
habitudes de consommation spécifiques. Différenciez vos clients de vos utilisateurs. En effet, les clients (ceux qui
payent) ne sont pas toujours les utilisateurs de vos produits ou de vos services.
• 2. L’offre : elle va bien au-delà du produit ou du service proposé.
C’est ce qui incite un client à choisir votre entreprise plutôt qu’une autre. Votre offre est-elle plus performante ? Plus
esthétique ? Plus accessible ? Plus personnalisable ? Plus compétitive ? Elle peut également révéler un nouveau besoin
et le satisfaire : c’est le cas de l’innovation. L’offre est indissociable du
client que vous ciblez, le tandem ainsi créé est le fer de lance de votre entreprise.
• 3. Les canaux : il s’agit de tous les moyens de communication et de distribution mis en place pour toucher vos
clients. Comment allez-vous faire connaître votre offre, la vendre, la distribuer et en assurer le SAV ? C’est une
occasion de vous démarquer.
7703/06/2019
BMC : détails des 9 blocs

• 4. La relation client : elle concerne tous les moyens employés, au-delà du produit ou du
service vendu, pour vous assurer la fidélité de vos clients, en acquérir de nouveaux, faciliter l’acte d’achat, voire augmenter la
fréquence d’achat. Il peut s’agir de fournir une assistance personnelle dédiée, un service de retour des marchandises, une carte de
fidélité, etc…
• 5. Les revenus : il s’agit de toutes les rentrées d’argent générées par votre activité.
Ils peuvent être ponctuels ou récurrents, fixes ou variables. Autrement dit : comment vont payer vos clients ? Quand vont-ils payer ?
Avant ou après que vous ne dépensiez ? Quel est le prix pratiqué selon vos différents segments de clientèle ? A titre d’exemple : les
prix sont-ils fixés en fonction des volumes, du temps passé ? S’agira-t-il d’un prix catalogue, d’un forfait, d’un abonnement, d’une
location, dépendant d’une condition, d’un objectif ? Vos prix dépendent-ils de la rareté du produit ou du service ? Sont-ils
négociables ? Etc…
• 6. Les ressources clés : il s’agit de tous les moyens matériels, immatériels, humains, et
financiers que l’entreprise doit réunir pour produire une offre répondant aux attentes de ses clients.
Exemples : les salariés, le fonds de commerce, le mobilier, le matériel, les véhicules, le site internet, les ressources financières, les
locaux, un savoir-faire, une compétence, une expertise, un fichier qualifié de prospects, une base de données, ...
7803/06/2019

• 7. Les activités clés : elles traduisent concrètement ce que fait l’entreprise.
Par exemple, dire que l’on vend des vêtements n’est pas suffisant. En effet, une idée, si simple soit-elle, peut exprimer différentes
réalités. S’agit-il de l’achat/revente de vêtements ou de la conception, fabrication et vente de vêtements ? Ou bien au contraire une
place de marché internet où marques de mode et acheteurs se rencontrent ? Dans ce dernier cas l’activité réelle de l’entreprise
consistera à gérer un site internet et un centre de logistique. Dans le cas de consultants, l’activité principale consiste à rechercher et à
analyser des informations, et à préconiser des actions.
• 8. Les partenaires clés : ce sont les alliés extérieurs de l’entreprise grâce auxquels vous pourrez
faire évoluer et améliorer votre offre.
Il peut s’agir de fournisseurs, de sous-traitants, de coproducteurs, d’intégrateurs, d’experts, … Le choix des partenaires est
naturellement lié à la clientèle que vous ciblez. Une bonne relation partenariale peut par ailleurs vous garantir certains avantages sur
vos concurrents : contrôle des prix, exclusivité d’un savoir-faire, maîtrise du cycle de production, etc. Convaincre des partenaires de
travailler avec vous, mérite autant d’attention que de convaincre des prospects de devenir vos clients !
• 9. Les coûts : il est enfin nécessaire d’évaluer l’ensemble des coûts indispensables au bon
fonctionnement de l’activité décrite.
Les coûts peuvent être variables, c’est-à-dire dépendre du niveau d’activité de l’entreprise ; ils augmentent au fur et à mesure du chiffre
d’affaires (achat de marchandises, de matière première, etc.). Au contraire certains coût sont fixes ; ce sont des dépenses
incompressibles indépendantes du chiffre d’affaires (loyer, prime d’assurance, etc.).
7903/06/2019

8003/06/2019
Le Business Model CANVAS (BMC)
• Dans le but de trouver le business model auquel l'entreprise souscrira, il est conseillé de se renseigner sur les
différents modèles économiques.
• Outre les modèles traditionnels comme la production de produits ou services ainsi que la distribution, de
nouveaux types de business model apparaissent : low-cost, désintermédiation, commissionnement,
abonnement, location, financement par la publicité et autres modèles propres à l'économie numérique avec le
freemium, qui consiste à offrir du contenu gratuit avec une montée en gamme payante pour des contenus et
services supplémentaires ou la suppression des publicités notamment.
• Définir son projet entrepreneurial et choisir son business model sont des démarches qui nécessitent une bonne
connaissance des systèmes existants. Cela n'empêche pas de créer son propre modèle économique en
fusionnant, par exemple, plusieurs d'entre eux.

8203/06/2019
Contact :
Sabine MACREZ
Chef de Projet Entrepreneuriat
03 27 511 832
sabine.macrez@uphf.fr
UNIVERSITE POLYTECHNIQUE HAUTS-DE-FRANCE
Campus du Mont Houy - Bâtiment ISTV 1 - VALENCIENNES

1
2
3
4
6
8
7
5
Commercial / pitch
Gauthier
Mouveaux28.05.2019
Transalley,
Valenciennes

1
2
3
4
6
8
7
5
Protéger son idée
28.05.2019
Transalley,
Valenciennes
Simon
Vandenbossch
e et David
Rifflart

Les bons réflexes en PI
Transalley – 28 mai 2019
David Rifflart et Simon Vandenbossche
Cabinet RVDB Lille
david@rvdb-ip.com
simon@rvdb-ip.com

Propriété intellectuelle
Propriété industrielle
Brevets Marques
Dessins et
modèles
Propriété littéraire et
artistique
Droit
d’auteur /
Code
logiciel +
base de
données
Droits
voisins

Un peu de chiffres : INPI
97
En 2018, ont été déposées à l’INPI:
16 222 demandes de brevet français,
95 419 demandes d’enregistrement de marques françaises, et
5 757 demandes d’enregistrement de dessins et modèles français
Palmarès des déposants français (source INPI)

Un peu de chiffres : EPO
98
En 2017 :
165 590 demandes de brevet ont
été déposées auprès de l’Office
Européen des Brevets (OEB)
Le plus gros déposant de demandes EP
est désormais HUAWEI avec plus de 2398 dépôts (anciennement SAMSUNG)
À l'échelle mondiale, la France fait partie des pays ayant été les plus actifs dans
le dépôt de demandes de brevets auprès de l'OEB.
Avec 10 559 demandes adressées à l'OEB l'an dernier, la France est le
quatrième demandeur de brevets européens au niveau mondial, après les
États-Unis, qui conservent leur titre de premier déposant mondial avec 42 300
demandes, l’Allemagne (25 490 demandes), le Japon (21 712) et
devant la Chine (8 330).
L'équipementier automobile français Valeo, classé au 19ème rang du classement,
avec 770 demandes fait son entrée dans le Top 20 mondial des entreprises les
plus actives dans le dépôt de brevets auprès de l’OEB.
Source EPO

Un droit de PI (brevet, marque ou dessin & modèle) confère un droit
exclusif d’exploitation
• Possibilité d’exploiter sans craindre une action de tiers
• Droit d’interdire aux autres d’exploiter l’invention brevetée ou
d’utiliser la marque ou de reproduire le modèle
Différentes formes de contrefaçon :
-Fabrication
-Mise en vente
-Importation
-Utilisation
Quels droits conférés ?

Un moyen de valoriser le travail de design, de marketing et de recherche et développement
Générer des revenus par le biais de licences concédées à des tiers pour mettre en œuvre les
inventions dans leurs produits
Un moyen pour assurer la reconnaissance des compétences de la société dans son domaine
par la publication des brevets
Un moyen pour créer l’avantage compétitif et la différentiation des produits et services
Un moyen pour rassurer les investisseurs lors d’une levée de fonds
Quels autres avantages?

Essentiels pour une entreprise

Exemple : Sportbak
Une marque
Un
brevet

Avec des chevillières et un ballon
connecté, la start-up peut analyser en
temps réel une quantité de données
physiques et techniques. Grâce à sa
levée de fonds de 1,2 million d'euros
annoncée ce 6 juin, SportBak vise
d'abord les salles de football indoor.

Exemple :
Under Armour HOVR
Une
marque
Un brevet
Un modèle

Le brevet : définition par le CPI
1. Sont brevetables, dans tous les domaines technologiques, les inventions nouvelles impliquant
une activité inventive et susceptibles d'application industrielle.
2. Ne sont pas considérées comme des inventions au sens du premier alinéa du présent article
notamment :
a) Les découvertes ainsi que les théories scientifiques et les méthodes mathématiques ;
b) Les créations esthétiques ;
c) Les plans, principes et méthodes dans l'exercice d'activités intellectuelles, en matière de jeu
ou dans le domaine des activités économiques, ainsi que les programmes d'ordinateurs ;
d) Les présentations d'informations.
3. Les dispositions du 2 du présent article n'excluent la brevetabilité des éléments énumérés auxdites
dispositions que dans la mesure où la demande de brevet ou le brevet ne concerne que l'un de ces
éléments considéré en tant que tel.

Le brevet - Que
peut-on breveter ?
Qu’est-ce qu’une invention ?
une solution technique à
un problème technique

Le brevet
Toute divulgation publique, indépendamment de sa nature (écrite, orale ou une démonstration) et du
lieu (en France ou à l’étranger),
détruit la nouveauté de l’invention et la rend non-brevetable.
Le critère de nouveauté est considéré à la date de dépôt de la demande de brevet par la prise en
compte de toute divulgation antérieure à la date de dépôt.
Toute communication sur l’invention à une personne ou une entité extérieure de la société avant le
dépôt d’une demande de brevet détruit la brevetabilité de l’invention (hors accord de confidentialité).
Attention : SIGNER DES ACCORDS DE
CONFIDENTIALITE (NDA)
Règle Générale
Une invention doit rester confidentielle au
moins jusqu’au dépôt d’une demande de
brevet auprès d’un office de brevets
Etat de la technique
= tout ce qui est accessible au public
avant la date de dépôt (divulgation
écrite ou orale)
Dépôt de la demande de
brevet

Le brevet: quelques limitations
• - Limitation territoriale
• Un brevet par pays
=> « Famille de brevets »
• Il existe des procédures de dépôt et d’examen centralisés (ex: PCT, brevet
européen)
• Il n’existe pas (encore) de brevet mondial
• - Limitation de durée
• en général 20 ans à compter du dépôt (à condition de payer les
taxes de maintien en vigueur régulièrement. Tous les ans pour
l’INPI)
• La date d’expiration peut différer selon le pays
• - Publication du brevet 18 mois après le dépôt

Stratégie de protection
Votre invention:

Stratégie de protection
Votre brevet:

Procédure
Report dans le temps des coûts

La PI dans vos projets : le bon timing
Veille
technologique
T0
Dépôt de la
demande de brevet
Recherche par nom (concurrent)
Recherche par domaine technique
Idée ?
Déclaration d’invention
Dépôt Enveloppe Soleau
Solution technique
Recherche d’antériorités
Etude en brevetabilité
Etude en liberté d’exploitation
Maintenir le secret : signature Accords de confidentialité
Divulgation :
- Mise en vente
- Appel d’offre / etc.
Dépôt du dessin/modèle
Etude en brevetabilité
Etude en liberté d’exploitation

• Recherche pour de la veille technologique
• Recherche en liberté d’exploitation (FTO): Liberté d’exploitation par
rapport aux brevets des concurrents
• Identification des brevets potentiellement gênants
• Évaluation des risques
• Développement du produit:
• Faire les choix techniques qui permettent de contourner les brevets gênants (« design
around »)
Recherche d’antériorités

Base de données bibliographiques
et registres:
FR: http://bases-brevets.inpi.fr
EP: https://worldwide.espacenet.com/
US: http://portal.uspto.gov/pair/PublicPair
CN: http://english.sipo.gov.cn/
JP: https://www.j-platpat.inpit.go.jp
GooglePatent
Base de données privée : Orbit

La marque et le modèle: définitions
1. La marque de fabrique, de commerce ou de service, est un signe susceptible de
représentation graphique servant à distinguer des produits ou services d'une personne
physique ou morale
1. Le dessin ou modèle protège l'apparence d'un produit ou d'une partie d'un produit que lui
confèrent, en particulier, les caractéristiques des lignes, des contours, des couleurs, de la
forme, de la texture et/ou des matériaux du produit lui-même et/ou de son ornementation»

Rappel bref des principes en marques et modèles
La marque doit être distinctive et nouvelle.
ATTENTION : Distinctivité = ne pas décrire l’objet ; les offices sont de plus en plus
sévères (refus de néologismes : ESUSPENSION, SMARTSPORT , de marques avec une
écriture originale: FOTOPHONE, ou avec un logo si la partie verbale est jugée
descriptive par l’INPI. )
Le principe de spécialité et les classes
Le modèle doit être nouveau (non divulgué sauf exception pour le déposant pendant
12 mois avant le dépôt) et avoir un caractère propre (ne pas donner la même
impression qu’un modèle déjà déposé). Il ne doit pas viser à protéger des
caractéristiques techniques.

Les procédures marques et modèles
Une marque est en général enregistrée 6 mois après son dépôt
Elle est en général selon les marchés déposée d’abord en France ou sur l UE puis par le biais d’une marque dite
internationale dans les pays d’intérêt dans les 6 mois sous priorité du 1er dépôt pour étaler les coûts et garder la
date. Mais on peut ensuite étendre hors priorité.
Pour les modèles le meilleur point de départ est le modèle communautaire qui est souvent enregistré dans les
semaines suivant le dépôt (il n’y a pas d’examen).
Avantage : un titre à invoquer, qui bénéficie d’une présomption de validité
Attention même obligation de non divulgation avant le dépôt que pour les brevets et une fois le délai de 6 mois
passé plus d’extension possible à l’étranger

Passer par un Cabinet ?
1. Avant tout dépôt ou exploitation:
• la détermination des droits et titres à protéger (en brevet le périmètre de l’invention, en
marque le signe et les classes, en modèle les vues) et de leur titulaire
• Les recherches d’antériorités
2. Ensuite la stratégie de protection
3. Puis le suivi des procédures, les veilles, les oppositions, les contrats… les inscriptions de cession
et de modification
4. Le maintien en vigueur : attention pas de rappels systématiques par l INPI

☺
David Rifflart et Simon Vandenbossche
Cabinet RVDB Lille
david@rvdb-ip.com
simon@rvdb-ip.com

1
2
3
4
6
8
7
5
Se faire accompagner
Nicolas
Dinter
Audrey
Dussart
Sabine
Macrez
28.05.2019
Transalley,
Valenciennes

sabine.macrez@uphf.fr Nicolas.dinter@transalley.com a.dussart@bge-hautsdefrance.fr
Etudiants qui ont un projet
Porteurs de projet innovant
Majoritairement ciblant les
enjeux de la mobilité
Tout porteur de projet
En particulier les
demandeurs d’emploi
www.transalley.comhttps://www.uphf.fr/hubhouse/ https://www.bge-hautsdefrance.fr/valenciennes
POUR
Coaching, espace de travail,
SNEE, formations, concours
Coaching, espace de travail,
financement, formations,
réseau, concours, accès à des
ressources technologiques
Coaching, outils numériques,
concours, couveuse
DISPOSITIF
Plus d’informations

1
2
3
4
6
8
7
5
Business Plan & se faire financer
Mélissa
Nabais
28.05.2019
Transalley,
Valenciennes

Association reconnue d’utilité publique
COLLOQUE DE L’ENTREPRENEUR
•TRANSALLEY
•28 MAI 2019
MÉLISSA NABAIS-MORENO
MNABAIS@RESEAU-ENTREPRENDRE.ORG

Construire son Business Plan
• Le Business plan, acte de conception du projet
Le Business Plan, ou Plan d’affaires est un document écrit permettant de formaliser un
projet de création d’entreprise, de reprise d’entreprise ou de développement d’activité
o Un outil de structuration car il fixe la stratégie de l’entreprise, d’aujourd’hui et de demain . C’est un
véritable outil de pilotage !
o Il doit permettre de solliciter et de convaincre les partenaires internes (Associés, Employés,
Partenaires, …) et externes (Banques, Business Angels, Investisseurs, …).
• Quelle est son utilité ?

La structuration du BP
1. Executive summary
2. Le porteur de projet / Les associés
3. Le Projet
1. Le produit/ service
2. Le marché
3. La concurrence
4. La stratégie de développement
4. Les ressources / Les besoins
1. Les ressources humaines
2. Les ressources matériels
5. Le prévisionnel financier

Executive Summary
• Un résumé opérationnel
Objectif Aiguiser la curiosité de votre lecteur
L‘Executive Summary se place
au début de votre business plan
mais, il est écrit à la fin…
Etre claire est précis est la qualité d'un bon Executive Summary
• 4 points à couvrir :
• Qui vous êtes
• Ce que vous vendez
• Le potentiel de développement
• De combien vous avez besoin

Le créateur / La créatrice
• Prénom Nom
• Age, date de naissance
• Originaire de xxxxx. Sa mère xxxx ? Son père ???
• Frères ? Sœurs ?
• Conjoint ? régime matrimonial ?.
• Enfants ?
Tout cela doit permettre aux lecteurs de juger si vous avez la capacité de
gérer le projet.
•Formation : Des études secondaires à Bac ++, par ordre chronologique
•Expérience professionnelle :Evitez le CV sec : mettez en perspective votre expérience et vos compétences
pour montrer comment elles servent votre projet

L’ADÉQUATION HOMME(S)/PROJET
• 1 - GENESE DU PROJET ET MOTIVATION

L’entreprise
• La structure juridique
LOGO

LE PROJET DE CREATION D’ENTREPRISE
L’exemple de PRIMEVERE, la marque de produits laitiers (1988)

Le projet
• Le produit/ le service
Ajouter des photos
o Le problème/ Le constat
o La Solution
o Les bénéfices apportés
o Mise en avant de l’innovation
Caractéristiques techniques

Le marché
• Taille du marché : aujourd’hui et demain
• Étude macro : sources de données chiffrées disponibles pour quantifier le marché.
• Étude micro : étude terrain faite à partir de votre offre.

La clientèle
• Qui sont vos Clients ?
• Quelles typologies : tailles, caractéristiques
et moyens.
• Zone de chalandise
• Définition du cœur de cible – le public à
atteindre en priorité
• Qui sont les prescripteurs et les leaders
d’opinion
• Enfin, il est important de mentionner les
sources pour tous les chiffres avancés.

la concurrence
Directe : Qui sont vos principaux concurrents ? Menez une analyse fine sur : leur taille, leur profil, leurs clients, leurs points forts,
leurs points faibles, leur CA, leur rentabilité, les tarifs pratiqués, le CA /productif, etc. …
Indirecte Investiguez également sur le champ des concurrents indirects (si peu de concurrence directe) qui offrent une solution
alternative à vos clients
Il est fréquent de constater chez le créateur une méconnaissance de son environnement concurrentiel : creusez bien ce point car il est source
d’informations très riches qui renforceront votre positionnement et votre discours sur votre valeur différenciatrice.
Expliquer la différenciation / les bénéfices d’usage de vos produits /
services

LA STRATEGIE COMMERCIALE & DE
COMMUNICATION
Stratégie commerciale :
• Quelle stratégie commerciale visée ?
• Quelles actions commerciales mises en place ?
Outils de communication :
• Les actions de communication envisagées : terrain, web, réseaux,
print, etc. …

LES MOYENS
• Les ressources humaines = L’une des sections les plus importantes !
Vous devez montrer que l’équipe est expérimentée et qualifiée pour atteindre
les objectifs fixés dans le BP.
L’effectif au démarrage est de … personnes :
• M x; … ans - poste – expérience – salaire
• xx
Comment allez-vous recruter ? Pourquoi les meilleurs talents seront-ils
a.rés par votre entreprise ?
Comment motiver / ﬁdéliser les collaborateurs ?
Les faire monter en compétences ?
Assurer un bien- être au travail ?
Donner du « sens » à leur travail ?

LES MOYENS
Moyens matériels
Ce sont les moyens nécessaires prévus pour l’exercice du métier :
Locaux, superficie, montant du loyer
Investissements/moyens matériels
Investissements immatériels (ex:siteweb)
Autres:brevets/licences,etc.
Et le montant des coûts (HT) pour chacun.

L’analyse des risques
• SWOT

Du virtuel au réel : comment atteindre les
objectifs fixés ?
• Plan d’action,étapes,délais,objectifs/livrables,responsable
• Sujet essentiel sans lequel une stratégie aussi bonne soit-elle ne peut rien donner
d’efficace. Il s’agit de préciser les objectifs, étapes et délais pour y parvenir, les
livrables ou résultats attendus qui forment le plan d’action que vous allez appliquer.
• Si vous proposez un produit innovant, les principales étapes de validation de la
technologie doivent être clairement décrites. (Prototype, tests, intégration,
industrialisation, etc.).
• Une représentation graphique vaut mieux qu’une description trop détaillée.

Les élements financiers
Une avalanche de chiffres n’est pas un gage de crédibilité du projet.
Préparez pour votre plan stratégique 3 documents essentiels :
- Le compte d’exploitation prévisionnel sur 3 ans
- Le plan de financement sur 3 ans
- Le plan de trésorerie associé
Vous pourrez mettre en annexe plus de détails si vous l’estimez
nécessaire.

Compte de
résultat
prévisionnel

•LES SOURCES DE FINANCEMENT

Fonds propres
• L’épargne personnelle
• Vous, vos associés, Love Money
• Les prêts d’honneur
• Réseau Entreprendre (Hainaut)
• Plateformes d’initiative locale (Val’Initiatives)
• Nord Actif
• Investisseurs / prise de participations en capital :
• Fonds d’investissement (Finorpa, IRD, FINOVAM, Autonomie et Solidarité, BPI, …)
• Business Angel
• Clubs d’investisseurs (Cigales)
• La Valorisation

Financement
• Prêts bancaires
• Le financement participatif / Crowdfunding
• Don
• Crowdlending (prêt aux entreprises)
• Crowdequity (participation en capital)
• Primes, subvention à l’entreprise
• L'Etat
• Les Collectivités locales
• Les concours

adapter le type de financement aux besoins

Un bon niveau de trésorerie permet:
• De disposer de la confiance des partenaires financiers
• De mener une stratégie offensive sur ses marchés
• De faire face temporairement à un retournement de
conjoncture ou à une baisse d’activité
• De bien dormir

•DE L’EUPHORIE À LA DÉPRIME, LE BESOIN D’UN ÉTAT D’ESPRIT À TOUTE ÉPREUVE
•UNE EUPHORIE NÉCESSAIRE AU LANCEMENT POUR SE CONVAINCRE ET CONVAINCRE
•DE GRANDES PÉRIODES DE STAGNATION QU’IL FAUT SAVOIR GÉRER POUR NE PAS TOUT ARRÊTER
•UN MORAL DE BATTANT POUR CONTOURNER LES OBSTACLES
•CÉLÉBRER CHAQUE SUCCÈS AVEC SES PARTENAIRES

1 journée pour passer de l'Idée à l'Entreprise - Journée I.E.

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Tendances

Tendances (20)

Similaire à 1 journée pour passer de l'Idée à l'Entreprise - Journée I.E.

Similaire à 1 journée pour passer de l'Idée à l'Entreprise - Journée I.E. (20)

1 journée pour passer de l'Idée à l'Entreprise - Journée I.E.